水晶的销售市场怎么样？

网络上找的水晶市场分析：

俗话说，是金子总会发光。水晶便是如此。尽管与同出宝石门的钻石、珊瑚相比，水晶的市场价值和社会所赋予的意义显得相对平民化，但这并不意味着走惯了“亲民”路线的水晶没有升值的空间。

“一条成色偏好的碧玺市场价起码几千元，而一些上好的发晶球则更是从几万到十几万不等。”北京古玩城市场部副经理吴倩一边向《华夏理财》记者介绍水晶的市场情况，一边指着古玩城内水晶柜台的碧玺说，由于水晶一直以来被大多数人视为把玩的首饰，忽略了其升值的空间，“其实与其他的宝石一样，水晶也是不可再生资源，尽管目前原料充足，但未来价格的走势会呈现趋高的现象。”

投资水晶稀有是关键

说起水晶，大多数人并不陌生，从黄水晶招财到粉水晶招桃花，人们对于水晶种类不同的寓意由各种渠道耳濡目染，但大部分购买水晶的消费者并不知道，水晶也具有投资升值的价值，只要买对一块具有升值空间的水晶，也能做到休闲中理财。

“目前市场上销售最多的通常都是各种水晶手链或是项链，但是这样的天然水晶往往升值的空间有限”，吴倩告诉记者，目前市场上的天然水晶主要分为国产的以及巴西、捷克、奥地利等国进口的，由于以质地和做工的不同，售价从几十元到上千元不等。“这种类型的水晶由于产地众多，可以算作廉价的宝石，即便升值，空间也有限。”

那么，选择什么样的水晶，才能具有收藏和投资的价值呢？

来自江苏东海的水晶卖家张小姐表示，水晶的投资与其他古玩不同，不需要考虑年份以及历史，辨别也相对容易，但是买到一块好水晶并不容易，简单来说，好水晶的品种讲究天生天成。“如果一块天然的水晶有大致的象形形状或是有天然的‘美景’，那么都是好水晶。”张小姐解释说，这样的水晶比起一般的水晶，不仅价格高出一部分，日后的升值潜力也更大。

除了上述的天然水晶外，以碧玺为代表的水晶矿也属于值得投资的佳品。“像碧玺，大多数都生在石头里面，挖出来往往都只有手指那么大，因此一串成色上好的碧玺非常罕见，价格大多上万元，”张小姐一边说，一边拿出了店里的一串碧玺，记者注意到，这串碧玺的颜色晶莹剔透，颜色各不相同，经过仔细打磨后，呈现出一条规整动人的项链，“另外类似巴西绿幽灵、绿发晶等一些有限资源的水晶矿石，由于赋予了一定的意义，也具有一定的保值升值潜力。”

水晶赏石平民的贵族化

一贯平民化的水晶并不是没有贵族的系列，一些宝石级的水晶赏石已经成为了水晶中的新贵族。就在今年1月，一个重9.8公斤、高19.5厘米的天然黄水晶球落户在中国的水晶之都——江苏东海国际水晶珠宝城。据了解，该水晶球是用巴西纯天然黄水晶雕成，为稀世之宝。“目前市场上具有欣赏价值的宝石级水晶一般有白水晶、紫水晶、黄水晶、烟晶、茶晶、蔷薇水晶、水胆水晶、发晶和水晶猫眼等，这些水晶在收藏市场上的升值潜力不可估量。”上述东海的水晶卖家张小姐表示，由于近年来水晶已经出现了控制开采的趋势，因此一些内含特色包裹体的水晶赏石的价格起点较一般观赏石高，近年来价格也直线攀升，成为一种高端收藏品。

据介绍，5年前价格为100元的水晶赏石，现在最起码值500元。而一些水晶晶体没有杂质，特色包裹体蕴含文化意境的水晶赏石更不止增值这些。“随着开采的限制，一些精品的水晶赏石日后的升值空间无疑将更大。”但是，张小姐补充说，一些刚开始接触水晶的投资者最好事先进行充分的了解，“因为并非所有的水晶赏石都具有投资价值”，其实有时同类型的两块水晶虽然差别只有一点，但其价值却很有可能相差很大。

北京古玩城市场部副经理吴倩向记者表示，水晶投资和其他的投资一样，与其购买几件价格便宜的廉价品，不如花几件商品的总价购买相对昂贵的品种进行投资。“投资者应该树立‘投资精品’的意识，这样才能不花冤枉钱。”吴倩说，水晶的购买成本与玉石动辄上万元的价格相比已经低得多了，辨认也相对简单，更适合普通老百姓进行收藏投资。

以下是我的建议：

水晶可以定位与礼品市场和个人市场两个方面，然后针对两个不同的市场确定不同的营销策略，分析两个市场就必须要针对送礼和个人自购收藏和摆设这两类的人进行分析。他们在购买水晶的时候分别都有其重点关注的一些方面，而且会有一定的区别。然后再将送礼市场和个人市场进行细分，例如送礼市场可以分为情人礼物、生日礼物、朋友之间的送礼、亲人之间的送礼、高端送礼、中低端送礼等等，而个人市场就可以分为自购用作家具摆设和自购收藏等等，然后你在给不同的市场分出不同的产品类型或者组合做推荐，针对不一样的细分市场给出不同的定价方式和促销方法。从而吸引更多的人来购买！

希望能够帮到你，望采纳，祝你好运！

水晶市场的前景如何

目前国内外非学术报刊、网站、企业宣传材料等所称水晶crystal，按词典上的中文译名为晶体，并不是传统上的石英晶体（quartzcrystal），更不是国内某些水晶城加工水晶球、水晶工艺品所用的K9光学玻璃，http://www.pjsxsj.com/default.asp水晶玻璃就是晶质玻璃。我国江苏东海等石英产地，水晶仍然为传统上的石英晶体。 国外一些知名的建筑玻璃企业也生产水晶平板玻璃及水晶玻璃建筑制品，在高档建筑上应用。国外，很早就出现了水晶俱乐部，有大批的水晶迷。国内也有水晶城、水晶宫等专门从事水晶玻璃加工的县市与乡镇。

随着人民生活水平的提高，国内开始流行水晶（crystal）热，香奈尔、迪奥等名牌时装也用施华洛世奇水晶（Swaroskicrystal）装饰，水晶也由首饰、装饰品、陈列品走向时装、鞋帽、钟表方面。

水晶玻璃的发展历程

水晶玻璃已有悠久历史，远古时代由于玻璃原料杂质多，熔化温度不高，玻璃没有熔化好，有大量未熔砂粒、气泡等缺陷，同时原料中铁、锰、钛等着色金属离子很多，玻璃往往是不透明或半透明的。到了13世纪，威尼斯人采用含杂质较少的石英岩和Levant的含钠的草木灰，熔化成无色透明的玻璃。15世纪时，原料质量更有了进一步改进，用Ticino河下游纯粹的石英砂和草木灰沸水溶液中再结晶的纯碱，得到的玻璃透明度比过去明显提高，与水晶相似，故命名为Cristallo，是一种钠钙水晶，其成分范围（质量分数）为[1]SiO270.0%~71.5%、Al2O30.8%~1.31%、CaO4.07%~4.72%、MgO1.47%~1.66%、K2O2.84%~4.55%、Na2O15.2%~16.8%、Fe2O30.25%~0.51%、MnO0.26%~0.51%、SO30.19%~0.31%、Cl0.62%~0.92%、P2O50.15%~0.24%，此成分中Fe2O3、MnO为矿物原料中的杂质，Cl、P2O5均为草木灰纯碱中杂质。钠钙水晶玻璃成分与现代器皿玻璃成分有些相似，K2O+Na2O含量比较高，CaO+MgO含量比较低，玻璃易熔，适合于手工操作。13世纪以后，波希米亚人（Bohemian）在波希米亚（Bohemia，今属捷克）和西里西亚（Silsia）地区建立了十几个玻璃厂，除了要优质的石英砂为原料外，还用含碳酸钾的森林木材灰，如山毛榉林（beethforests）的木材灰为引入碱性氧化物的原料，于是制成折射率较高的透明玻璃，也称水晶玻璃（crystalex），文献上为了与威尼斯水晶玻璃相区别，称为波希米亚水晶玻璃（BohemiaCrystalex），由于用森林的木材灰为原料，故又称森林玻璃（ForextGlass）。波希米亚水晶玻璃为钾钙成分，含SiO275%~77%、CaO5%~6%、K2O15%~17%，玻璃的折射率nD为1.48~1.49，此系统称为钾钙水晶玻璃。后来为了改进性能，在成分中加入Na2O和少许B2O3，改称为钾钠钙水晶玻璃，目前捷克生产的此类型水晶玻璃成分（质量分数）为SiO275.5%、B2O30.2%、CaO6%、K2O4.8%、Na2O12.8%。钾钙和钾钠水晶玻璃主要产地为离布拉格90km的诺维波尔（Nov?Bor）小镇，产品的技术指标为：密度2.444g/cm3，折射率nD(20℃)为1.50002，平均色散（20℃）为830*10-5，线膨胀系数为89.1*10-7℃-1，耐酸性（按ISO719标准，0.01mol/L的HCl在98℃侵蚀后玻璃表面单位面积失重）为1.98mg/dm2，液相线温度950℃[2]。

水晶市场的前景如何

目前国内外非学术报刊、网站、企业宣传材料等所称水晶crystal，按词典上的中文译名为晶体，并不是传统上的石英晶体（quartzcrystal），更不是国内某些水晶城加工水晶球、水晶工艺品所用的K9光学玻璃，http://www.pjsxsj.com/default.asp水晶玻璃就是晶质玻璃。

我国江苏东海等石英产地，水晶仍然为传统上的石英晶体。 国外一些知名的建筑玻璃企业也生产水晶平板玻璃及水晶玻璃建筑制品，在高档建筑上应用。

国外，很早就出现了水晶俱乐部，有大批的水晶迷。国内也有水晶城、水晶宫等专门从事水晶玻璃加工的县市与乡镇。

随着人民生活水平的提高，国内开始流行水晶（crystal）热，香奈尔、迪奥等名牌时装也用施华洛世奇水晶（Swaroskicrystal）装饰，水晶也由首饰、装饰品、陈列品走向时装、鞋帽、钟表方面。 水晶玻璃的发展历程 水晶玻璃已有悠久历史，远古时代由于玻璃原料杂质多，熔化温度不高，玻璃没有熔化好，有大量未熔砂粒、气泡等缺陷，同时原料中铁、锰、钛等着色金属离子很多，玻璃往往是不透明或半透明的。

到了13世纪，威尼斯人采用含杂质较少的石英岩和Levant的含钠的草木灰，熔化成无色透明的玻璃。15世纪时，原料质量更有了进一步改进，用Ticino河下游纯粹的石英砂和草木灰沸水溶液中再结晶的纯碱，得到的玻璃透明度比过去明显提高，与水晶相似，故命名为Cristallo，是一种钠钙水晶，其成分范围（质量分数）为[1]SiO270.0%~71.5%、Al2O30.8%~1.31%、CaO4.07%~4.72%、MgO1.47%~1.66%、K2O2.84%~4.55%、Na2O15.2%~16.8%、Fe2O30.25%~0.51%、MnO0.26%~0.51%、SO30.19%~0.31%、Cl0.62%~0.92%、P2O50.15%~0.24%，此成分中Fe2O3、MnO为矿物原料中的杂质，Cl、P2O5均为草木灰纯碱中杂质。

钠钙水晶玻璃成分与现代器皿玻璃成分有些相似，K2O+Na2O含量比较高，CaO+MgO含量比较低，玻璃易熔，适合于手工操作。13世纪以后，波希米亚人（Bohemian）在波希米亚（Bohemia，今属捷克）和西里西亚（Silsia）地区建立了十几个玻璃厂，除了要优质的石英砂为原料外，还用含碳酸钾的森林木材灰，如山毛榉林（beethforests）的木材灰为引入碱性氧化物的原料，于是制成折射率较高的透明玻璃，也称水晶玻璃（crystalex），文献上为了与威尼斯水晶玻璃相区别，称为波希米亚水晶玻璃（BohemiaCrystalex），由于用森林的木材灰为原料，故又称森林玻璃（ForextGlass）。

波希米亚水晶玻璃为钾钙成分，含SiO275%~77%、CaO5%~6%、K2O15%~17%，玻璃的折射率nD为1.48~1.49，此系统称为钾钙水晶玻璃。后来为了改进性能，在成分中加入Na2O和少许B2O3，改称为钾钠钙水晶玻璃，目前捷克生产的此类型水晶玻璃成分（质量分数）为SiO275.5%、B2O30.2%、CaO6%、K2O4.8%、Na2O12.8%。

钾钙和钾钠水晶玻璃主要产地为离布拉格90km的诺维波尔（Nov?Bor）小镇，产品的技术指标为：密度2.444g/cm3，折射率nD(20℃)为1.50002，平均色散（20℃）为830*10-5，线膨胀系数为89.1*10-7℃-1，耐酸性（按ISO719标准，0.01mol/L的HCl在98℃侵蚀后玻璃表面单位面积失重）为1.98mg/dm2，液相线温度950℃[2]。

水晶市场调查问卷样板

问卷调查法的种类问卷调查，按照问卷填答者的不同，可分为自填式问卷调查和代填式问卷调查。

其中，自填式问卷调查，按照问卷传递方式的不同，可分为报刊问卷调查、邮政问卷调查和送发问卷调查；代填式问卷调查，按照与被调查者交谈方式的不同，可分为访问问卷调查和电话问卷调查。报刊问卷调查，就是随报刊传递分发问卷，请报刊读者对问卷做出书面回答，然后按规定的时间将问卷通过邮局寄回报刊编辑部。

邮政问卷调查，就是调查者通过邮局向被选定的调查对象寄发问卷，请被调查者按照规定的要求和时间填答问卷，然后在通过邮局将问卷寄还给调查者。送发问卷调查，就是调查者派人将问卷送给被规定的调查对象，等被调查者填答完后再派人回收调查问卷。

访问问卷调查，就是调查者按照统一设计的问卷向被调查者当面提出问题，然后再由调查者根据被调查者的口头回答来填写问卷。问卷的一般结构问卷一般由卷首语、问题与回答方式、编码和其他资料四个部分组成。

（1）卷首语。它是问卷调查的自我介绍信。

卷首语的内容应该包括：调查的目的、意义和主要内容，选择被调查者的途径和方法，被调查者的希望和要求，填写问卷的说明，回复问卷的方式和时间，调查的匿名和保密原则，以及调查者的名称等。为了能引起被调查者的重视和兴趣，争取它们的合作和支持，卷首语的语气要谦虚、诚恳、平易近人，文字要简明、通俗、有可读性。

卷首语一般放在问卷第一页的上面，也可单独作为一封信放在问卷的前面。（2）问题和回答方式。

它是问卷的主要组成部分，包括调查询问的问题、回答问题的方式以及对回答方式的指导和说明等。（3）编码。

就是把问卷中旬问的问题和被调查者的回答，全部）转变为A,B,C…或a, b ,c…等代号和数字。（4）其他资料。

包括问卷名称、被访问者的地址或单位（可以是编号）、访问员的姓名、访问开始的时间和结束的时间、访问完成情况、审核员的姓名和审核意见等。有的自填式问卷还有一个结束语。

结束语可以是简短的几句话，被调查者的合作表示真诚感谢；也可稍长一点，顺便征询一下对问卷设计和问卷调查的看法。问题的种类、结构和设计原则调查所要询问的问题，是问卷的主要内容。

设计调查问卷，必须弄清楚问题的种类、问题的结构和设计问题应该遵循的原则。（一）问题的种类问卷中要询问的问题，大体上可分为四类：（1）背景性的问题，主要是被调查者个人的基本情况，它们是对问卷进行分析研究的重要依据。

（2）客观性问题，是指已经发生和正在发生的各种事实和行为。（3）主观性问题，是指人们的思想、感情、态度、愿望等一切主要世界观状况方面的问题。

（4）检验性问题，为检验回答是否真实、准确而设计的问题。这类问题，一般安排在问卷的不同位置，通过互相检验来判断回答的真实性和准确性。

四类问题中，背景性问题是任何问卷都不可缺少的。因为，背景情况是对被调查者分类和不同类型被调查者进行对比研究的重要依据。

（二）问题的结构问题的结构，即问题的排列组合方式。它是问卷设计的一个重要问题。

为了便于被调查者回答问题，同时也便于调查者资料的整理和分析，设计的问题一般可采取以下几种方式排列：（1）按问题的性质或类别排列，而不要把性质或类别的问题混杂在一起。（2）按问题的复杂程度或困难程度排列。

一般地说，应该先易后难，由浅入深；先客观事实方面的问题，后主观状况方面的问题；先一般性质的问题，后特殊性质的问题。特别是敏感性强威胁性大的问题，更应安排在问卷的后面。

（3）按问题的时间顺序排列。一般地说，应该调查事物的过去、将来、现在的历史顺序来排列问题。

无论是由远到近还是由近及远，问题的排列在时间顺序上都应该有连续性、渐进性，而不应该来回跳跃，打乱被调查者回答问题的思路。问题的排列要有逻辑性。

在特殊情况下，也不排除对某些问题做非逻辑安排。检验性问题也应分别设计在问卷的不同部位，否则就难以起到检验作用。

（三）设计问题的原则要提高问卷回复率、有效率和回答质量，设计问题应遵循以下原则：（1）客观性原则，即设计的问题必须符合客观实际情况。（2） 必要性原则，即必须围绕调查课题和研究假设设计必要的问题。

设计的问题数量过少、过于简略，无法说明调查所要什么的问题；数量过多、过与繁杂，不仅会大大增加工作量和调查成本，而且会降低回答质量，降低问卷的回复率和有效率，也不利于正确说明调查所要说明的问题。（3）可能性原则，即必须符合被调查者是否自愿真实回答的问题。

凡被调查者不可能资源真实回答的问题，都不应该正面提出。对这类问题，被调查者一般都不可能自愿做出真实回答，或者干脆不予理睬，因此一般都不一宜正面提出。

饰品创业计划书范文

商业计划书模板 Ⅰ.标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。

但需留出足够的版面排列以下内容： A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 融资负责人姓名 F. 职务 G. 电话 H. 传真 I. E-mail J. 公司主页 K. 报告机密性密级 L. 创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期： Ⅱ.目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ.执行摘要 A. 计划书的目的 a. 为有意的VC提供信息 b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B. 公司概述 a. 成立日期 b. 从事行业， 例如婴儿产品制造商， 铅笔的分销商， 医药服务的供应商 c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d. 出资所有权构成 e. 我们的主要办公地点[x] C. 业务 a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品， 雇用了我们的第一位售货员， 签了我们的第一张订单]。 b. 在近期[ 时期 ]， 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利， 亏损， 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。

在[下一年]完成[ x ]税前利润。 c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道， 4.增强新产品的研发或改进现有产品] D. 产品与服务 a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。

[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量] b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入， 成长， 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x,y,z ] 。

c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ,y ] 。 d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x , y ，或 z ]。

e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利， 销售速度， 商标名字等]。 E. 管理团队 我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验 有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。

F. 营销概述 G. 竞争环境 a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。 b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度， 已建立商标品牌， 低成本制造] 。

H. 资金需求 a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金，这机会为什么鼓舞人心]。 b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险， 定价风险， 产品风险， 管理风险 ] b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ] c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。 Ⅳ.公司概述 A. 远景目标 a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌] b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间， 更好的生产方法，合理的价格]。

我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装] c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助] B. 远景 C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如， 铅笔的分销商， 医药服务的供应商 ] 。

D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。

给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。

在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。 F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。

这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。 H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。

在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。

供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我。