求一篇《我爱我公司》保险行业的演讲

尊敬的各位领导、各位同事们：

大家好！

我是。，我演讲的题目是《我爱我公司》。

今天，我站在这里，依然能隐约地想起我学生时代所经历的每一次演讲，如果说那时的演讲内容多是的是激扬文字的话，那么随着年龄的增长，今天的演讲则更多的则是趋于成熟和理性的思考。当我听到这个主题时，我就在仔细品味爱岗、敬业在今天给我们带来怎样的思考以及如何看待这个命题？怎么能在教材发行这个平凡的工作岗位上实现自我价值呢？

古人云，三十而立。我虽然没有到那个三十而立之年，但回过头来看看走过的路程，陡然间发现自己似乎已不再年轻。少年时“自信人生二百年，会当水击三千里”的万丈豪情被单调的工作冲刷成了缓缓流淌的小河；毕业前“一万年来谁著史，三千里外觅封侯”的凌云壮志被教材发行迷离的前途摇曳得七零八落；读书时毫无固执的美妙感觉也已经淹没在工作艰辛和城市的喧哗声中了。

能吃苦方为志士，肯吃亏不为痴人。”作为一名普通的保险销售人员，我们苦的滋味胜过咖啡，痴的程度不亚于研究F=MA时的牛顿。我们对自己职业的挚爱，天地可昭；我们对社会进步、经济发展的关注，超越自身。多少风雨的日子，我们踏泥泞，跨阻碍，伴着自己要倾注毕生精力的事业，走了一程又一程；多少欢喜的日子，我们朝出夕归，和着自己工作的收获、成果，笑了一回又一回。在这一刻，我们体会到了付出的价值，我们也深感国家、社会、人民对我们的需要和认可。为此，我们兴奋、自豪，同时我们更加珍惜和热爱！因为，祖国需要我们，人民需要我们，我们微小的付出，让全社会收获了财富。我们用心经营着这份事业，我们感到能在这一承担历史重任的岗位上倾注精力，奉献青春，再苦再累也值得！然而，能够坚定地为自己的岗位付出时间、精力、青春，能够在头脑中树立正确的爱岗敬业的信念却需要一定的勇气、魄力和奉献精神。

以前，我总以为所有壮烈的言辞和举动，都有个轰轰烈烈的理由；“奉献”、“牺牲”之类被弘扬的旋律、被高唱的凯歌，是捧在心灵的圣坛上供人们瞻仰的精神高地。每次看到50多岁的老同志激情满怀的奉献，不得不让我重新思考：面对工作，我应该做点什么；面向未来，我应该想些什么；面对还没有溜走的青春，我又少了点什么？我想我所丢失的，就是满怀激情的奉献。奉献是一种忠诚。是为社会、国家、民族不计名利，努力贡献的精神。从诸葛亮的“鞠躬尽瘁，死而后已”，到林则徐的“苟利国家生死已，岂因祸福避趋之”，让我们看到了奉献的不朽光芒。奉献是一种境界。她是无私的给予，爱心的永恒。追求奉献还是索取，是人生价值高低的试金石。从范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”到鲁迅的“吃的是草，挤出来的是牛奶”，我们不难体会到奉献境界的崇高。奉献是将对伟大理想的追求化为实实在在的行动。从公安局长任长霞面对群众流下的热泪，到市委书记牛玉儒匆匆忙忙奔波的身影，我们不难感受到奉献就是对人民的一腔情怀。那么，离我们每个人并不遥远奉献情怀为什么总让我们在无意中悄然淡忘了呢？那是因为我们的生活中缺少了激情。什么是激情？“惊涛拍岸、卷起千堆雪”是浪花的激情。“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”是春天的激情。

战场上“向我开炮”的呼喊是勇敢的激情。“宁肯少活20年，拼命也要拿下大油田”是创造的激情。激情可以为奉献插上理想的翅膀，披荆斩棘、勇往直前；激情可以为奉献点燃信念的火把，百折不挠、矢志不渝。如果让你的激情悄悄溜走呢？你会感到生活索然无味，工作无精打采。保险行业是一项为社会提供保障的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获！

谈谈对保险以及电销的认识

呵呵，严格说来保险和储蓄差不多，古代就有丰年时把多余的粮食存起来，以备灾年的做法，这和保险也差不多。

只不过储蓄是自助行为。你的风险你自己扛。

保险是互助的行为，每个投保人自愿出钱分担别人的风险，作为回报，你出风险时，没出风险的投保人均有向你作出赔偿的义务。至于电销，是电话还是网络，电话的话就是打电话咯，这个一般女孩子要的多。

至于应聘，小白应该最受欢迎的。保险行业经常提到空杯心态嘛，你啥都不懂，保险知识才能往里装啊。

杯子都满了，就装不下了。有保险从业经历的人应聘保险行业相对小白不利，因为用人单位会考虑你以前的业绩。

小白则不需要。实际上你想扫盲，在你考代理人证的时候，会有书和练习册的，你想知道任何关于保险的知识，那本书都会告诉你。

祝你应聘顺利本人是建信人寿江苏分公司理财顾问。

求保险行业的演讲稿,要求积极向上、演讲时间10分钟左右、我刚才

各位领导，伙伴们，大家早上好！

我叫***，一个偶然的机会，我来到了**保险公司，怀着空杯的心态和期待的心情，有幸参加了**公司组织的新人培训班，通过这几天的培训，我对保险业的知识技巧等各个方面都有了新的认识，这所有的一切与各位领导及讲师助教们的帮助是分不开的，假如没有高层领导的深谋远虑，我就没有机会参加这样高水平，高规格，超强度，超极限的培训班，与此同时还使我获得了人生第一次军旅生活，在此向在坐的领导和各位讲师助教们表示衷心的感谢！

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活波，回首这难忘的五天，收获多多，感慨万千，借此就浅谈一下我的一点感悟。

人是寄生于感情之上的一界生灵，然而与人打交道就显得十分重要了，保险业是专门从事以处事做人为先锋的行业，只要你不是位先天性心理残疾者，无论你做的成绩卓著还是成绩很差，你都会或多或少的从中受益。

有言道：“态度决定格局，习惯改变命运，”我记得陈安之先生也曾这么说过：“态度决定一切，”然而社会是很公平的，若能端正自己的态度，养成一身良好的习惯，就没有干不成的事，**公司给了我新的起点，好风凭借力，送我上青云，我将借**公司这个平台，以自己谦虚好学的态度，勤于思考的习惯加上坚持不懈的努力，相信我的努力一定会使自己的人生得到很丰厚的回报。只有从心里认同了学习对人生的重要性，才能使我们的行动变自发为自觉，从而产生良好且积极的效果。

为期一周的培训使我认识到了保险业发展的好、坏、快、慢早已关系到社会的稳定与发展，如今它已是现代人类社会文明的标志，然而我国现今人均保险份额还很少很少，且发展极不平衡，远低于欧美平均水平，通过几天的学习及以往多年留心观察的经验所知，我国的保险业将在未来的十至二十年内会一直处于高速发展阶段，否则就很难适应二十一世纪的需求和进步，今天我们从事的行业将是全社会的事业，是改变人类生活方式的一项伟大事业，时逢今日，我们是处在华夏民族历史所迎来的第四次盛世，即共和国盛世！如果有人和你在闲聊时聊到，现在是什么时代，我们可以这样自豪的告诉他，“现在是保险时代啊！”

如果整个社会对保险业有了新的认识，若那天“保险时代”成为人们闲聊时的一句口头阐，届时保险将走进家家户户，随之人们的精神生活和物质生活也将发生极大的改善，同时也将产生一种新的生活理念。然而人类因勤劳而赖以生存，因敢于挑战新领域而伟大，我们将成为开辟人类新生活的引导者。扎根**公司，携手并肩，让我们为共同奠基阳光下最伟大的事业抛锚起航吧！

培训班的课程虽然已经结束了，但新的征程才刚刚开始，有了开阔的舞台，定位于新的起点，我会将培训中所学到的知识加上往年做生意的经验应用到实际工作中去，将以严谨的作风，耐心的态度，立志为能保障人类安静幸福生活的伟大事业而努力奋斗！谢谢大家！

“以人为本，一诺千金”是太平保险在国内复业时的服务理念。

“机制引才、制度用才、环境留才、培训育才”，是我进太平保险前上的第一次企业文化启蒙课，也是我在2001年看到《中国保险报》刊登的招聘广告后，怦然心动想要加盟太平保险的理由。一那个时候，保险行业招聘广告很少。

因为上世纪80年代初恢复国内保险业务以后，市场上只有中国人保、新疆兵团保险公司两家主体。到了80年代末90年代初，又增加了中国太平洋和中国平安保险两家公司。

但由于当时金融保险业没有放开，行业员工收入待遇又不错，因此即使到了1996年，中国人保分业经营的一段时期，在人员入司上基本上也是零增员或负增长，只有出口，没有进口。记得在1995年中国平安保险由区域性的保险公司，转而成为全国性的保险公司后，曾在《中国保险报》上整版刊登过两次招聘广告，当时在业内还曾轰动一时。

初创时期的中国太平洋和中国平安保险的关键岗位的人员和管理人员大都来自中国人保。我当时在中国人保甘肃分公司计划处工作。

我的领导和同事匡继祖、毕寒松，也是在看到招聘广告后，相继去了上海平安和深圳平安。尽管1996年国内新批设了新华、泰康、华安、永安四家区域性的保险公司，但总体上不影响分业经营以后的中国人保、中国人寿、中国平安和中国太平洋保险市场的垄断地位。

整个中国保险业的活跃程度还是不够。但业内人员的流动则开始多了起来。

中国平安保险1995年从海外开始引进人才，特别是在寿险业，对台湾的人才情有独钟，1999年专门推出了引进外部人才的“龙腾计划”。由此始，中国平安保险开始走上了与国际接轨，快速发展的健康之路。

2004年，中国平安保险在香港上市成功，其重要看点之一是被认为国际化、专业化的人才队伍和中西合璧的管理团队。所以，“以人为本”的理念是对的。

可口可乐的总裁曾经说：如果发生大的火灾，厂房和原料被毁，但只要保留了人才，可口可乐仍然能够迅速发展起来。二太平保险和太平人寿保险是中国保险控股公司旗下的子公司。

是在中国加入WTO，开放进一步加快的新形势下，进入国内保险市场的。它1929年创立于上海，1956年到海外经营，2001年重返故里，是国内历史上最完整、最悠久的保险公司。

原来担任中国保险控股公司的董事长杨超（已退休，退休前曾担任中国人寿保险公司董事长）。针对中国保险控股公司的实际和国内保险市场情况，决定太平保险到国内复业。

而当时正值1998年亚洲金融风暴横扫东南亚各国，各国均伤痕累累。中国保险控股公司面对当时严峻的经济形势，通过中国国内第一家上市保险公司——中保国际在香港上市，募集资金，在国家和中央领导的亲切关怀下回归国内，开始耕耘国内保险市场。

经过近10年来的艰苦努力，太平保险、太平人寿保险、太平养老保险、太平资产管理公司均取得了瞩目的成绩。太平人寿保险借银行保险渠道，开拓了一片新市场。

太平保险2013年12月保费规模突破100亿元。可以说成绩不菲。

三2002年3月，我正式投出了我的简历。在我的简历投出3个月后，2002年的6月，我接到了从深圳太平保险打来的电话。

对方非常有礼貌的询问我是否有时间到深圳参加一个面试。正好6月底人保总公司组织我们到香港去参加培训，我就答应借这个机会去一下太平保险。

7月的一个夜晚，我们过站深圳，在晚风习习的深南大道，我看到了太平保险的霓虹灯在闪烁。这时我心里突然升起一阵暖意。

在香港培训的时间是短促而丰富的。接待并组织我们进行培训的是中国保险控股公司。

中国保险控股公司是1996年国内保险进行分业经营后，从中国人民保险公司分立出来的。因此，与中国保险控股公司培训部的同志见面后，双方都十分亲切。

培训期间，我们参观了中国保险控股公司，与其旗下另外一家子公司—香港民安保险公司的中高层进行了座谈交流。良好的工作环境、紧张忙碌又有秩序的工作，轻松和谐的语言交流，无不紧紧的吸引着我。

交流的结果使我对中国保险控股公司有了更为深刻的认识，也进一步增强了我加盟太平保险的决心。从香港回到深圳后，我联系了太平保险人力资源部，在他们的安排下，我来到了位于福田区益田路江苏大厦17楼——太平保险有限公司的总部。

当时江苏大厦一带并不繁华，但经过这些年的建设，到现在已经十分现代。深圳CBD，市政府、音乐厅、图书馆、深圳书城均落户于此。

当时面试我的有：总经理室分管人力资源部的陈永新助理总经理（已经因病过世）、时任市场部的罗海平总经理（第一届中国保险业发展改革论坛暨现代保险功能研讨会策划者、现为中华联合财产保险控股公司副总经理）、曹晓润助理总经理、人力资源部的孙丰收副总经理、孙虎（太平保险河北分公司副总经理）和工作人员王可。在提了几个问题后，让我用5分钟的时间，就中国保险市场目前发展现状和未来发展趋势这一课题做准备，演讲时间10分钟。

我在预定的时间完成了演讲，或许演讲的内容也打动了在场的人，面试还是很顺利的。此后，我见了陈锦魁助理总经理、姜中明助理总经理。

姜中明助理总经理原来在香港工作，他的普通话不是很标。

保险电销和电话销售

许多私家车主有过这样的经历：车险快到期了，各家保险公司接二连三打来推销电话，有的还把你的车险费用算好，发短信过来。

“我的车子原来在熟悉的业务员那里办保险，出了险，一个电话人就到现场了。”一位私家车主对记者说，现在电话推销保险很多，搞得人有些烦了，问了问业务员，说是只要在他们公司保都一样，但不愿细说，搞得人云里雾里。

“在车险行业，电话推销的叫电销，业务员代理的叫直销，孰优孰劣不能一概而论。”金华市保险行业协会秘书长张在敏打了个比喻：喜欢吃套餐的就选电销，价格便宜实在；想吃小炒的就选直销，业务员服务更周到。

电话销售比直销省钱

四五年前，车险销售渠道主要依靠中介代理等。2007年2月，平安车险成为全国首家拿到电话销售牌照的机构。自此，电销车险开始在全国范围推行开来。

市保险行业协会提供的数据显示，目前我市范围有24家财产险公司，其中12家在做车险总部电销业务。目前，在金华推出电销车险业务的保险公司都是采用“总部统一销售，地方落地服务”方式。

市保险行业协会产险部主任郑钱法告诉记者，按照业内测算，同样的车险产品，电销大致可节省10%至15%的费用。对保险公司来讲，电销减少了包括中介佣金在内的一系列中间环节费用，可以让利给客户，从而以价廉取胜。

车主通过电销参保，到底能省多少费用？太平洋财险金华支公司副总经理王云峰说，在车险费用中，交强险和车船税是不能打折的，能优惠的只是商业险部分，通常三四千元一年的车险保费能节省三四百元。

现在客户对电销保险的疑虑主要是担心虚假销售，原来跟熟悉的业务员打交道心里踏实，另一个担心是保费打折服务会不会也打折。

郑钱法说，电销已成为车险营销的主要模式之一，各家保险公司都有服务规范，所不同的是，直销在服务上可能更周到，出了险业务员会代办理赔事务，而电销有些业务需要客户自己去保险公司办理。

有业内人士坦言，电销最让人诟病的是有扰民之嫌。据了解，业内有一些自律规定，比如电销呼出对象必须是在本公司购买过保险产品的客户，或者是曾经主动呼入表达投保意愿的客户；客户明确表示不投保或拒绝继续接听电话的，应录入禁止拨打名单，在一年内不得再次拨打；有的公司规定，电销呼出时间为每天8时至12时、12时至20时，以免影响客户休息；临近保险到期一个月内才能呼入客户，等等。

私家车首次保险必须选直销

电销保险异军突起，那么业务员直销还有多少生存空间？张在敏证实，随着电销兴起，这两年车险业务员中介代理业务确实在萎缩，但他强调“这并不意味着电销将取而代之，直销也不可能被取销”。

在王云峰看来，电销提供的只是标准化服务，客户如果需要个性化服务，还是离不开业务员直销。

在保险业内，电销并未覆盖所有车险对象，保监会规定还有几个“禁区”留给直销专享。比如，私家车首次保险，客户对车险还不熟悉，就不适用电销；机关、企事业单位以及营运车辆保险，也必须由业务员直销完成。

“从近两年实践看，电销车险更适合对新事物接受快、追求省钱实惠的70后、80后新兴私家车主群体。”王云峰说。

网销车险可能后来居上

据记者了解，现在除了电销车险，另一种全新的营销方式———网销车险也开始出现。目前，平安财险、太保财险、天平汽车等多家财险公司均已开展网销车险业务。

相对于直销，电销依靠价格优势后来居上，但是面对网销，这种优势就不存在了。而在方便快捷上，网销更胜一筹。

一位有过电话投保经验的车主告诉记者，从办理效率上看，网销比电销更加便利一些，通过电话投保车险，至少需要经过等待接通、信息核对、报价反馈、上门收费、保单递送等环节，而网销车险当天就能完成保费支付，通过一次递送就能拿到保单。

不过，业内人士指出，网销车险对保险公司后台服务能力提出了更高要求，保险公司电子商务平台必须能够涵盖全部车辆品牌、型号和价格信息，而且后台系统能够与当地车险信息平台对接，以便快速掌握投保车辆费率变化等情况。

郑钱法说，随着私家车迅速普及，车险已是一个很成熟的服务产品，许多车主对此也有了较明确的认识，因此保险公司早就有意向发展网销车险业务。目前，意外险、家财险等产品的在线销售业绩已经证实，网销车险发展前景很可能要超过电销车险。

保险营销人员演讲稿

你修改一下就可以用了：〈样版〉 大家好！ 一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。

因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。

我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。

所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。

原创：wenmi114.com **年月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。

一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。

人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。

就这样，从月到月，每隔多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。

于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。 在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。

在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额万元，月均结算量达万元。

所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。

今年月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转里地将农信社的万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。

所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。

今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。

在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。

在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。 所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。

在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销模式 。