顶岗周记40篇范文通用

顶岗实习周记20篇每篇100字谢谢！

范文一

带着对未来的憧憬和希望，来到了xx幼儿园，随着时间飞逝，实习生活的结束，让我真正的感受到了作为一名幼师的不易。这次实习也让我收益颇丰、受益匪浅。

俗话说：万事开头难。进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，的确很难。我觉得毫无头绪，不知道到底该从哪里下手，看着师姐们轻轻松松的带着宝宝开展各种活动，做着一个又一个的游戏，看着孩子们一张张兴奋、热情高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去，慢慢的融入这个小集体当中。

在实习过程中，让我懂得了要因人施教，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心小世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心小世界，不用心去了解去发现捕捉他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也非常的重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园以及在家的各种表现，实习让我获得了很宝贵的东西。

在教工幼儿园的每个教室都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。

最初，保教工作时，我虚心请教老教师和师姐们，积极配合他们工作。户外活动提醒幼儿注意安全，热时：提醒幼儿减衣服，喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时小心被烫，安静进餐，不挑食。洗手时用肥皂，消毒杀菌，睡觉时要盖好被子，我们都要检查一下幼儿是否盖好被子，以免受凉。尽自己最大的努力照顾好每一个幼儿。细心、耐心的帮助每一个幼儿并教给他们一些简单的生活小常识、小窍门，帮助幼儿提高生活自理能力，让孩子在幼儿园感受到更多的温暖，让每个幼儿真正爱上幼儿园，喜欢幼儿园。充满爱心与童趣的氛围，在玩乐中找到真正乐趣、不断的增长知识。

工程造价顶岗实习周记要40篇

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。

第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。实习的第二个星期——小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。

比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。

相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。

所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。实习的第三个星期——初试牛刀在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期——现场操作一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期——意外的收获时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。

这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。

看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。实习的第六个星期——新的锻炼经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习的第七个星期——小的进步经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然。

实习周记范文,要40篇哦

第一个星期

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料.

因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

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自个写的请采纳实习总结报告昂然立在灿烂的阳光底下，自信的光芒洋溢着周身，裂开嘴角，四个月的实习阶梯，我已一步步行过，路上的障碍我已一步步破解，路边的果实是我的收获。

我已不再青涩！四个月，时间就在弹指挥挥间流过。而在这流逝而去的时间里，有我的兴奋，有我的激动，有我的不满，同样也有我深深的反省。

从一个角色到另一个角色的扮演，从另一个角色的扮演到完全进入并成为那个角色，我想我做的很好。刚踏出社会的茫然已被完全的磨灭，取而代之的是从容的面对。

实习期间的虚心谨慎，认真负责收获了我的实践知识，增进了我的操作能力，加强了我的判断理念。每一天的进步，每一天的收获，每一天的充实生活，让我感觉我有了存在的意义，让我更憧憬起我的未来生活，我热爱每天的充实工作，我喜欢每天都有不同的收获，我更加相信公司墙壁上字画的含义：每天进一步，踏上成功路！刚进入XXXX有限公司，我的眼前就是一亮，工作环境优美，员工和蔼可亲，让我有了想留下来的计划，为此，我越发的谨慎认真，虚心向教。

我们从一周的培训开始，然后步入正轨进入作业。上午的讲解示例，下午的自由练习，这种模式让我们的接收能力大大提高，不用一个周时间，我们全体实习生便掌握了我们的具体作业流程，所属部门，航测部；实习生的具体工作：对激光点云数据进行分类处理。

当一切都准备就绪后，我们便开始了项目的数据处理，从从化到荆州考古到琶江再到后来的更多的项目，我们从生分的处理到越发的熟悉，从质量的中端向上攀爬，从速度的低潮到高潮的浪涌，对此而燃起的自信让我们对图的数据处理步入了从容，并开始与公司员工互融，我们从陌生的擦肩而过带起了微笑，我们从微笑走向真诚的问候，再将问候升华为彼此的高谈阔论。生活正是有了彼此的生气而充满活力。

纵然对实习生活里的食堂不满，但我们也跨过了咽不下的砍，我们学会了“自己动手，丰衣足食”，自己买菜做饭，自己规划理财的支收，学会了生活上的独立。我们深信“吃得苦中苦，方为人上人”我们恪守吃苦精神，想信努力拼搏，抓住机遇，迎接挑战，就会为我们的认生演绎出精彩的一幕。

在学习方面，学无止尽。人不能自满，知识的背囊是你永远无法装满的，在学校里的知识换到另一个地点可能并不实用，社会在进步，科技在更新，我们要随之而上，才能保证不会被社会遗弃。

雷达的领域在国外渗入甚深，只是在我国却是可怜的少许，当学校还没有涉及时，人才的缺乏一般便从公司里的培训得到补给。对此，我该庆幸，我学到了一些，我该感激，我有这样的一个机会。

当然在懂得运用的基础上我们还要学会独立思考，将以前的所学理论知识结合到实践当中，从而充实自己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好的基础。赢在思想方面，想要追求上进，思想的进步必不可缺，要摒弃焦躁的心情，切莫急功近利，否则，就是“血淋淋”的代价。

要仅记质量与速度的共生共存，才能达到提高效率的目的。曾经的惨史告诫我们：重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

一锅粥的乱是因为我们当中有人急功近利，工资的结算由效益而起，为了个人的效益而抢图，最终导致，很多一部分人“没菜吃，饿肚子”，而他们却又因质量的不过关而拼命“洗菜”。内心的不成熟使更多的人从之，恶性循环，悲催的代价就由此而生了。

几个星期的改图，几个星期的郁闷，几个星期的空虚，几个星期的烦躁，都见证了我们不该急功近利，只是明白这个道理的又有几个人懂，虽这种想象已被公司和学校压迫而下，但这种现象真的不会再出现么？所以说思想的进步是必不可缺的！在工作方面，我喜欢这家公司，更喜欢我们这个部门，航测，运用载机激光雷达技术采集激光点数据，我们根据不同的数据要求将其处理，再交给自检组检查，自检组的成果在由项目经理抽检。这是一种可以发觉改正我们错误的流线行程，完善我们对激光点的处理和判断能力，使我们在经验上得到一个提升。

满怀热情，任劳任怨，认真负责这是工作的基本态度，人是群体动物，自然而然的，从善团体合作，在问题上我们相互探讨，相互告知。使得工作上的我们多了几分收获少走了一些弯路。

准点，在工作上异常的重要，珍惜你的每一分每一秒，可能会有资的变化，在效率上，多利用一分钟的时间，你的效益单上就有可能比别人窜高一分。工作上的认知是效率的前提，白用功的例子很多，其中我就实践了一次，为没认知具体的工作情况，是检查图，而不是画图，终使我落下他们一节，这多此一举的一动心痛了那些本该是我拿到的效益，血淋淋的教训啊。

由此烙下的烙印此刻还警醒着我。四个月的实习时间，收获了在学校课堂上收获不到的硕果，懂得了做人的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛，人也走向了成熟的方向。

明白人世间不可能都是一帆风顺，我们必须持有一颗勇于面对的心，沉舟破浪会有时，直挂云帆济沧海。认知了要有一种和平的心态和不耻下问的精神，应持仔细认真的态度，不管遇到什么事都要细心的思考，多听取别人的意见，不要太过。

顶岗实习周记通用版施工方面北方地区

假如我是校长，我会对学校食堂进行严格的管理，让学生们在学习食堂里不仅仅吃得饱，也要吃得好，如果食堂的卫生达不到卫生局的标准，是不会让他营业的，假如我是校长，我会每次在午饭与晚饭都会去食堂转转、了解了解情况，看看学生们每天都在吃些什么，而不是为了作秀才去的。

假如我是校长，我会关心我的每一个学生，不管什么学生来找我，我都会尽自己最大的努力去帮助他的。假如我是校长，我会让我的学校环境变得十分优美，十分的干净，而且会种许多的花草来美化校园，让同学们学习环境变得十分优雅，每天学生们走进校园，就像在进入一座花园一样，心情自然而然就十分快乐了，学习起来也会更有效率的。

假如我是校长，我会给学生们每人一次机会，不管他们犯了什么错，都会原谅他们，并且帮助他们在出困境。假如我是校长，我会……假如我是校长作文400字假如我是校长，我会对老师们进行一系列的培训，让他们用“善”去对待学生，用自己的“爱心”去影响学生们，教学生们怎样去做一个真正的人，我不会让我的学校里出现打架斗殴事件，因为在这学校里一切都以“和”为贵。

当有些学生犯了错，应耐心地去劝说，让他走上他应走的道路，而不是采取一些强硬的手段，那样仅仅只会让他们起逆反心理，应让老师们根据事实来评定一些同学，而不仅仅凭对一个人的好恶。不能不喜欢一个人，就觉得他们什么都不行，看他们什么都不顺眼，应全面的去看待每一个人，不管是优等生还是差生，假如我是校长，我的学校不存在不公平。