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产品推介书

（一）产品推介书的基本含义

产品推介书是供销售人员向客户推销产品时简单介绍产品的一种解说性文书。

主要是为推销产品服务。

（二）产品推介书的写作要点

通常来说，产品推介书主要包括以下主要内容：

1 产品主要功能介绍；

2 产品使用应注意的事项；

3 产品保养、维修应注意的事项；

4 产品的主要性能指标；

5 产品工作原理及系统；

6 其他未尽事宜。

（三）格式范例

公司 A产品推介书

一、A产品是什么

当你出差之前发现要带的东西太多，感觉公文包太小的时候；当你需要和某人联

系，而四处找不到联系电话的时候；当你开会，需要做大量会议记录的时候；当你希望

有人能够按时提醒你重要日程安排的时候；当你准备出差某地，想了解当地情况的时

候……一台 A产品就能帮你轻松解决这些问题。

二、这就是 A产品

1 电子公文包

A产品是装在衬衣口袋中的电子公文包。

2 得力助手

A产品是商务活动和日常工作的得力助手。

3 产品定位

A产品专为广大工商界人士、企业管理人员、政府工作人员及其他有大量信息需

要随时记录和查找的人士设计。

4 其他功能介绍

A产品除了具有传统电子记事簿、电子通讯录、电子辞典、电子秘书、中文 PUA

等所有功能外，更增添了大量在商务活动及日常生活中需要的实用资料，而在传统的

电子记事簿的输入、查询、资料保护等多方面更有革命性的突破。真正实用、好用。

三、独特的十二大特点

1 一触即得

A产品是高智能电子通讯录，一开机即可显示最近联系过的个人名称，查询电话

只要点一下即可。百家姓技术同时提供汉语拼音排序的方式，每行分列，一目了然，

再也不需要在一屏幕几十个姓氏中费力地寻找。

2 定时提醒

日期、月份、年份、约会、日程、提前设定，一次输入，多次提醒。进增每日多次提

醒功能，使用更方便。

3 妙笔生花

手写输入，会写汉字就能操作，即写即现，识别率高。

4 资料保护

闪速存储技术，确保断电后资料不丢失。

5 即买即用

机内预备操作指导，操作任何一步有疑问，点触疑难处 2秒可获得疑难提示。

6 身小屏大

身份证大小的机身，超大屏幕显示，可轻松放在口袋里。

7 速记

快速会议记录，写多快记多快，保留原始字体。

8 海量存储

超大内存，可存储 50万个汉字或 1万条名片信息，多达 99个记事目录。在“备

忘”中新增保留全部候选区功能，您可以快速录入，录入完成后再修改错字，只要点触错字，立即显示录入时的候选区，简单方便。

9 全功能助理

预装超大容量实用商务资料，衣、食、住、行，使商务生活面面俱到。

10 电脑联机

接驳电脑，双向交换信息，备份资料。

11 守口如瓶

全局或局部密码功能，可以有选择地将全部或部分资料加密。

12 无忧备份

使用选配附件备份卡另存资料，即使机器丢失，也可确保资料不被泄露，同时新

增机器屏幕意外损坏时的资料紧急输出功能。

四、商务资料库

1 通信

国内邮政编码、国内长途区号、国际城市时差、国际长途区号。

2 交通

全国各地铁路、航空、航运售票处。

3 酒店

各地宾馆酒店

4 美食

各地特色风味食品。

5 购物

各地名优商场。

6 旅游

各地风景名胜。

7 保健

医疗保健常识。

8 工商

企业登记、年检、商标。

9 税务

税法、税项、税率。

10 法规

经济合同法、广告法、劳动法。

11 管理

管理常识与技巧。

12 商务

商务常识。

13 礼仪

商务礼仪。

《难忘的产品推介会》作文

星期四上午的第三节课，我们举行了一次精彩而又 富有创意的口语交际，内容就是“小产品，大推荐”。 ——题记 “今天的口语交际有我们来主持，首先……”只听 见讲台上姚怡然和刘淑凝在分别作开场白。第一个上场 的是任锐同学，她给我们带来的是一盆仙人掌。“这棵 仙人掌是我自己亲手栽培的，它可以吃，里面还有许多 维生素……”话音刚落，同学们就开始叽叽喳喳地议论 起来，可片刻后，一阵雷鸣般的掌声鼓起，这可能就是 开门红的缘故吧！ 接着，蒋若愚，宋烨煖，任康文又对自己的小产品一 一作了详细的介绍。

“任康文同学的电风扇还真是实用，权恒志，你也来 介绍一下你的小产品吧！”只见权恒志大步流星地走向 讲台，好像信心满满的样子。他的小产品是自己动手制 作的，这是一个可以在晚上看书的小眼镜，他自己又在 旁边改装了一下。最后，他还不忘把灯开开，向同学们 炫耀一番。 “权恒志的夜光眼镜的确很好，但是注意，千万不要 在床上看书哦！这样对眼睛不好。下面就请马帅新同学 来展示一下他的小产品吧！” 刚一上来，他就给我们说要用小品的方式给大家介 绍，所以他把梁恩惠也拉了上来。“哎，老板，你这盆 花多少钱？”“哦，两块五！”“这么贵？”话音刚落， 我们都哈哈大笑起来，因为在我们的生活中，两块五一 盆花不算贵。哈哈，小品小品，果然名不虚传！我想 到。后来，几次的停顿，让从刚开始默不作声的我们一 下子变得哈哈大笑起来，根本控制不住…… “马帅新同学的小品很是精彩，下面就请韩轶同学上 来介绍一下她带来的小产品吧！”

“呀，叫到我了！”我的心里一震，可还是礼貌的走 向讲台。我今天要讲的是“套娃”。它是几年前我爸爸 妈妈在清明上河园买的。它虽然是玩具，但也有很大的 用处。比如说：我们工作或者学习累的时候可以玩一玩 它，它会帮助我们换脑子。还有，它也可以放在我们的 书桌上，每天看到它心情会格外舒畅的。谢谢！” 我刚讲完，台下又是一阵雷鸣般的掌声，因此，我大 大方方地走下讲台。 后来，又有很多人展示了他们的小产品，比如说：郭 宇燕自己制作的“挂笔架”，王浩然的世界最高建筑马 来西亚“双塔”的模型，还有黄贺飞自己做的实用小羽 毛球…… 最后，两位主持人用说辞的方式结束了精彩的口语交 际。通过这个口语交际，我知道并又认识了许多新东 西，增加了我的视野。我还明白了生活中也需要科学， 也许有许多东西，都是我们这一代人将要完成的。

小产品大推介作文300字

一次科学小实验 我们接触过各种各样的科学小实验，丰富了我们的科学知识。

下面我要做的是瓶子“吃”鸡蛋的实验。 上一个星期日的早晨，我在家里一边吃着煮鸡蛋，一边把一只剥掉蛋壳的鸡蛋放在玻璃杯上。

突然，我的脑海里闪过一个念头，玻璃杯能把鸡蛋“吃”进去吗？我以前在书上看过玻璃杯能“吃”鸡蛋的实验介绍。于是，我吃完早餐，就开始动手操作。

我先准备实验的材料：一只煮熟了的鸡蛋、一只瓶口比鸡蛋略小的玻璃杯、一些沙子、酒精、棉球、打火机。把一些沙子铺在玻璃瓶里，酒精洒在棉球上，用打火机点燃棉球，放在玻璃杯里，然后用煮熟了的鸡蛋堵住玻璃杯口。

杯子里的火熄灭后，鸡蛋就“扑通”一声掉进玻璃杯里了。 “太好了，我成功了！”我欣喜若狂地呼喊着。

“但是，为什么会这样呢？”我好奇地想着。于是，我上网去查资料，原来，酒精棉燃烧使瓶内气体受热膨胀，而瓶子里的氧气被耗尽。

由于剥了壳的鸡蛋把整个玻璃杯口堵住了，所以外面的空气不能进入瓶里来取代消耗掉的氧气。火焰熄灭后，瓶内气体温度下降，气压降低，有一定弹性的鸡蛋就被吸入瓶子里了。

完成了这个实验，我明白了道理：如果我们多观察，就会有新的发现。

小产品大推介作文600字

给楼主点素材看下

星期四上午的第三节课，我们举行了一次精彩而又 富有创意的口语交际，内容就是“小产品，大推荐”。 ——题记 “今天的口语交际有我们来主持，首先……”只听 见讲台上姚怡然和刘淑凝在分别作开场白。第一个上场 的是任锐同学，她给我们带来的是一盆仙人掌。“这棵 仙人掌是我自己亲手栽培的，它可以吃，里面还有许多 维生素……”话音刚落，同学们就开始叽叽喳喳地议论 起来，可片刻后，一阵雷鸣般的掌声鼓起，这可能就是 开门红的缘故吧！ 接着，蒋若愚，宋烨暖，任康文又对自己的小产品一 一作了详细的介绍。

“任康文同学的电风扇还真是实用，权恒志，你也来 介绍一下你的小产品吧！”只见权恒志大步流星地走向 讲台，好像信心满满的样子。他的小产品是自己动手制 作的，这是一个可以在晚上看书的小眼镜，他自己又在 旁边改装了一下。最后，他还不忘把灯开开，向同学们 炫耀一番。 “权恒志的夜光眼镜的确很好，但是注意，千万不要 在床上看书哦！这样对眼睛不好。下面就请马帅新同学 来展示一下他的小产品吧！” 刚一上来，他就给我们说要用小品的方式给大家介 绍，所以他把梁恩惠也拉了上来。“哎，老板，你这盆 花多少钱？”“哦，两块五！”“这么贵？”话音刚落， 我们都哈哈大笑起来，因为在我们的生活中，两块五一 盆花不算贵。哈哈，小品小品，果然名不虚传！我想 到。后来，几次的停顿，让从刚开始默不作声的我们一 下子变得哈哈大笑起来，根本控制不住…… “马帅新同学的小品很是精彩，下面就请韩轶同学上 来介绍一下她带来的小产品吧！”

“呀，叫到我了！”我的心里一震，可还是礼貌的走 向讲台。我今天要讲的是“套娃”。它是几年前我爸爸 妈妈在清明上河园买的。它虽然是玩具，但也有很大的 用处。比如说：我们工作或者学习累的时候可以玩一玩 它，它会帮助我们换脑子。还有，它也可以放在我们的 书桌上，每天看到它心情会格外舒畅的。谢谢！” 我刚讲完，台下又是一阵雷鸣般的掌声，因此，我大 大方方地走下讲台。 后来，又有很多人展示了他们的小产品，比如说：郭 宇燕自己制作的“挂笔架”，王浩然的世界最高建筑马 来西亚“双塔”的模型，还有黄贺飞自己做的实用小羽 毛球…… 最后，两位主持人用说辞的方式结束了精彩的口语交 际。通过这个口语交际，我知道并又认识了许多新东 西，增加了我的视野。我还明白了生活中也需要科学， 也许有许多东西，都是我们这一代人将要完成的。

推荐几本关于业务员的书籍

其实书很多的，内容都差不多，按下面的方式去做就可以了。

一、优秀业务员正确的观念与心态 问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？ 思考、提问、回答 讲 解：成功业务员的20/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必须有高度的热诚和服务心 业务员必须有非凡的亲和力 业务员必须对结果负责（责任心） 业务员有明确的目标和计划 二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户 问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：让客户100%的注意我们 电话开发客户要点 拜访客户注意事项 三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力 问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：亲和力等于销售大厦的基础 亲和力建立的方法 性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步 语言文字同步、合一架构法 四、优秀业务员如何介绍自己的产品 问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？ 思考、提问、回答 讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 产品介绍方法 预先框架法/假设问句法/下降式介绍法 找出客户最关心的利益点/倾听的技巧 互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法 五、优秀业务员如何解除客户抗拒 问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 七种常见的抗拒及对策 沉默型/借口型/批评型/问题型 主观型/怀疑型 处理抗拒的方法技巧 六、优秀业务员如何缔结成交 问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？ 思考、提问、回答 讲 解：缔结成交时应避免的三个错误 解除客户对价格的抗拒要点 10种缔结成交方法 利用客户转介绍寻找新客户 七、优秀业务员如何规划和管理时间 问题七：你是如何规划和管理你的时间的？ 讲 解：九大时间管理秘决 正确的时间管理观念 如何制订日/周/月计划 八、优秀业务员如何处理杀价问题 问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会 思考、提问、回答 讲 解：造成杀价的原因 常见的缔结杀手 如何处理杀价问题 价格异议的转化策略 九、优秀业务员如何提升销售业绩 问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？ 思考、提问、回答 讲 解：销售必须"用心" 销售必须创新 销售必须竞争 销售必须行劲 影响成功三因素：心态、时机、胆识 销售十戒和销售两大要点 销售流程。

商业计划书范文

商业计划书内容规划具体内容详解包括以下11个方面：一、项目概况项目一句话介绍。

用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观地了解你现在做的事情。二、用户痛点分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。

痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。三、行业分析分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。

进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。四、产品优势具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。

需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ）核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）五、竞品分析分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。

注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。

六、商业模式商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。

再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。七、运营现状此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）八、核心团队在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）核心团队成员不宜过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。

九、发展规划发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）短期规划： 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等中期规划： 如：拓展功能 / 拓展品类等长期规划： 如：拓展领域 / 营造生态链等十、融资计划此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）出让股权：xx % （投后估值合理）资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）十一、联系方式此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。