销售过程中客户说要钱不要怎么话术

咱们要锤炼好推销话术，这点非常非常重要。

如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。

如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。大家看到了吧，我们要把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，呵呵，这就叫锤炼话术。

锤炼销售话术是非常重要的一门学问。有一家餐馆通过更改订餐的接待用语，减少了订到餐，但不来又未打取消电话的数量。

他们原先是这样询问顾客：“再跟您确认一次，如果您不能前来就餐，请致电我们帮您取消。”现在他们给改成：“再询问您一次，您若不能前来就餐，会打打电话给我们取消吗？”几乎所有顾客都表示会打电话。

实践表明，餐馆的订餐不到率从30%下降到10%，这是因为顾客答应餐厅请求，就会觉得自己有责任履行承诺。

什么是观念上的货币

关于纸币的本质，可从纸币概念的定义中得出。

纸币的定义是：国家发行强制使用的货币符号。这个定义包括两个部分——本质和本质特征（现象），即货币符号是其本质；国家发行、强制使用，是其本质表现出来的特点。

价值是商品特有的属性。纸币是国家发行、强制使用货币符号，不是商品，当然没有价值。

而货币的定义是充当一般等价物的特殊商品。商品是有价值的。

而纸币没有价值，所以是观念上的货币。价值尺度是货币的最基本的职能之一。

商品要求自己的价值表现出来的时候，就需要一个共同的一般的尺度，商品要求实际转化为与自己价值相等的另一种商品，从而需要一个为社会所公认的媒介。 在现实社会中，这种特殊的商品就是货币。

但是在用货币表现商品的价值的时候，它只是一种度量单位，让对方了解到其大致的价值。 例如去超市购物，每个商品下都有个标签标明价格，是多少钱一个单位，这就是货币的价值尺度，这只需要告诉大家，拿多少钱能买到这个商品，而不需要在这个商品旁边放相应的现实货币。

例如一支笔2快钱，我们只需要用标签写个价格2元就行，而不需要放两块钱放在旁边。

金币推广（营销）及销售方法（技巧）

你好， 对于央行出的金银币、纸钞、硬币、钱币邮票册等的营销推广，个人有以下不成熟想法：

1、简要分析：

机会：

*随着外部的推广（如各种媒体对于理财方式、方法的广泛介绍、成功案例的吸引）和个人需求的增长，理财成为人们日益关注的话题、领域。

*证券市场的深度跌幅和不稳定性，导致多数股民的低收益甚至负收益，从而推高人们对于稳定收益的追求。

威胁：理财方式的多样性和其它理财方式的短期较高期望收益率。

优势：有利的品牌形象和良好的信誉 ；高效的、广泛的销售渠道；雄厚的资金支持等；金币、邮票等较稳定的收益。

劣势：灵活性相对较差；对于金银币、邮票等作为一种稳定理财方式的认识不足；发行数量太少以及不便于实现增值收益（卖出）。

2、个人觉得可以通过以下方面加大营销推广力度：

*营销宣传：广告、理财节目（如经济频道好多理财相关节目）等，让更多的人认识、了解并参与到金银币、邮票等的投资理财中；

*拓展销售渠道和加强渠道管理：我们知道保险公司、基金公司与各大银行间的合作就非常密切，基金、多种理财产品就可以非常方便的在各大银行买到，还有直销、网上购买等也不错，但金银币、邮票等作为理财产品为什么就不方便买呢；另外，要加强渠道管理，以保持高信誉。

*产品创新及多种支付方式；

*增加正规回收渠道，便于客户实现增值收益。

以上为个人浅见，仅供参考，不足之处请见谅。