农产品品牌策略是什么

品牌是建立产品差异化竞争优势的工具，同时，也是生产者与消费者进行有效沟通的桥梁。

品牌的建立，能为生产经营者带来更多的销售收人。所以，要想农产品的竞争力有所提高，就必须建立品牌。

农产品品牌营销要通过塑造品牌形象和品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势，从品牌的定位人手；通过对品牌的传播与维护，使消费者建立对该品牌的认同感与忠诚感；利用已经成功的品牌进行不断扩展与延伸，使品牌不断增值，并更具市场竞争力。 1。

做好品牌定位为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象，其目的是在消费者心目中占据一个有利的位置，就是品牌定位。之所以进行品牌定位，就是要对潜在的消费者的心理下功夫，让那些潜在消费者了解该品牌，进而接受该品牌。

产品要想进入市场并拓展市场，就需要一个成功的品牌定位作为助推器。2。

塑造品牌形象生产者如果既能在品牌与顾客的有效沟通和情感交流达成独特的识别特性，同时，又能在实现一个品牌的性格塑造中保持其一致性。这样就可以证明品牌的性格塑造已经完成，同时，还为产品的差异化创造了有利条件，对企业发展十分有利。

3。加强品牌的传播与维护在现代信息社会中，要想让品牌被消费者和公众知晓，就要重视推广宣传，及时将有关品牌的信息传达给消费者和公众，如果不这样做的话，就会失去创立品牌的意义。

与此同时，在市场经济中，要创造品牌，但更要注意对品牌的保护，只有这样，才能使品牌长盛不衰，永不落伍。 在建立品牌的过程中，要及时进行商标注册，因为品牌合法化的标志就是商标注册，同时也是品牌获得法律保护的基础。

如果不进行注册或不及时注册而被他人抢注或冒用，那么，该品牌商标不但价值大打折扣，更为严重的是损害了品牌产品的形象，进而会影响生产者的声誉，对企业造成极大损害。 因为，注册商标有地域性的固有特点，所以农产品生产经营者有志于国际市场，就应该及时在国外的有关机构注册，及时把握时机。

4。积极采用品牌延伸与扩展策略利用已经获得成功的品牌，将新产品推出来，这样做最大的优点就是可以充分发挥成功品牌的效应，迅速推出新产品，省心省力，也会增大产品的成功概率，这就是品牌延伸与扩展。

农产品品牌提升策略有哪些

在品牌的建设中应注意以下策略的应用。

着眼重点区域市场、打造样板市场、实施精细化营销。针对我国的农产品行业特点，我们建议着眼重点区域市场、打造样板市场、实施精细化营销。

可以通过对消费人群的调查定位，针对竞争品牌制定有效的竞争策略，明确产品的卖点和品牌个性，并通过对产品线的梳理，综合运用广告、包装、活动推广等手段，为产品树立起一个富有个性的品牌形象。 同时，精细化营销更明晰了行业标准、发展规划、品牌阶段目标等涉及长远发展的问题。

这样，品牌营销的点就串联成了巨大的市场推广线。农产品品牌营销要把握“差异化”的产品策略。

在营销学中，有一个著名的“独特销售主题”的理论，这个理论最核心的内容就是寻找到与竞争对手有差异化的独特卖点。 农产品品牌营销的策略要有创新性。

农产品品牌营销的策略要有创新性，是指营销策略不必拘泥于传统的模式，可以结合市场的状况，充分挖掘产品的特性，提出有创见的营销策略。消费者购买商品有着追求名牌的动机，因此要适应消费者追求名牌的心理，不断地提升品牌。

如何做好农副产品营销

准确定位。

要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害，具备传播性和延展性，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。农副产品要明白，如果你不主动定位，就会被别人和这个社会“定型”。

因此，你是定位在绿色生态有机上，还是功能情感情趣上，或者美容美肤养生养颜上，如何精准定位直接关系能否吸引住相关的目标群体。二、体验优化。

以体验为中心为顾客创造全新美好的个性化全渠道全触点营销模式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让他们当家作主，积极参与进来，从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了口碑和双方的沟通互动，使产品的特色和功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。

三、促销创新。在一些农产品展会上，一些特色产品往往能吸引人们的眼球，一些半成品的商品被商家直接制作成可以食用的食品让消费者品尝，还免费教其制作方法，贮存方法等，让消费者不会因为虽然喜欢产品但却苦于不知道如何烹调而放弃了购买。

由此可见，农副产品更多的可通过广大的消费者来寻找内容解决方案，可以是消费者兴趣所在，也可以是企业提供某种奖励措施。四、重设目标。

蓝哥智洋国际行销顾问机构认为这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。

当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。五、服务营销。

残酷的市场竞争，也逼迫许多农副产品企业将产品营销过渡到服务营销，这也是实现营销突围的关键所在。一个企业要想生存，立稳脚跟，就要深刻领悟并认真执行有关服务理念在市场操作中的具体落实，而切忌不要盲目的跟风、追随，现在营销界也存在着看似馅饼实则陷阱的东西，因而许多盲目的企业容易受其忽悠、蒙骗而最终落得竹篮打水一场空的结局，真是可惜。

著名品牌营销专家于斐老师指出，现代的服务营销模式有两个基本要求，一是要创造顾客满意价值，二是要做好客户的数据库处理。当前中国绝大多数农副产品企业不重视顾客资料的收集，不知道怎样有效利用顾客数据库，不知道完善作业流程，不知道怎样用售前服务提升销售效果，也不知道怎样用售后服务提高顾客忠诚度，因此不能领会服务精髓。

此种状况的出现，就决定着企业势必支撑不了多久。说老实话，不管营销模式上刮什么东西南北风，只要领会服务的此中精髓，自然也就会坐怀不乱，找到最切中市场需求的应对之策。

一些农副产品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。

六、差异诉求。考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。

实施差异化营销策略，满足消费者对多样化、个性化产品需求，变传统的价格为主的竞争手段为价值为主的差异化策略。主要应从两个方面求差异：一方面是向消费者提供不同于竞争对手的产品，即营销产品的差异化；另一方面则是采取与竞争对手不同的形式或程序，即营销过程的差异化。

营销产品的差异化取决于农产品需求层次的差异。消费者对农产品的需求基本上可分为基本需求、期望需求、附加需求和潜在需求等几个层次。

农产品营销过程的差异化，强调的是农产品营销手段、服务形式、运作程度等方面，做到：在满足程度上，比对手更周到地为消费者服务；在满足方式上，比对手更具创意；在满足速度上，比对手更快。当前，网络经济的日益红火，也派生出在网络上进行农副产品的营销越来越流行，什么样的产品均可以在网上找到，网络重点介绍产品的生产、销售过程，重点突出产品的营养价值，什么样的消费者适应，有什么好处，吃了后能对身体有什么改变等，这样的营销在网上越流行，产品的知名度就越高，越能够与消费家庭融合。

但需注意的是，在运用网络宣传推广时，仍要注意对自身产品的准确定位，寻求到最佳的差异化卖点和良好的赢利模式。

农产品品牌营销怎么进行

品牌营销通俗讲，就是把经营者的产品的质量、文化以及独 特性，通过某种方式将其特定形象深刻地映入到消费者的心中， 最终形成品牌效益的营销策略和过程。

品牌营销就是把经营者的 形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者，从而在消费者的心 目中形成对经营者的产品或者服务的美好印象，这就是品牌 营销。 品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能 够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰 地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃 至爱上一个品牌的过程。

品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消 费者的认可。 品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。

有形产 品是指产品的核心功能、新颖包装、独特设计以及富有象征吸引 力的名称等。而无形服务是在销售过程当中或售后服务中给消费 者以满意的感觉，体验到做“上帝”的幸福感。

让他们始终觉 得选择买这种产品的决策是对的。 买得开心，用得放心。

纵观现状，从现在的技术手段推广来看，目前，市场上的产 品质量其实已差不多，从消费者的立场看，他们看重的往往是经 营者所能提供的服务多寡和效果如何。从长期发展来看，建立品 牌营销是经营者长期发展的必然选择。

对经营者而言，既要满足自己的利益，也要顾及消费者的满意度，注重共赢，赢得永久客户。 品牌不仅是经营者、产品、服务的标识，更是一种反映经营 者的综合实力和经营水平的无形资产，在经营的每个环节都具有 举足轻重的地位和作用。

对于一个经营者而言，唯有运用品牌， 操作品牌，才能赢得市场。因此，积极开展品牌营销，是农产品 经营者的必修课题。

如何做好农业市场营销

农业涉及复杂的产业链条和市场环节，可衍生众多的产品和业态，在市场化和品牌化的过程中，很容易误入歧途，无论从事农业种植还是养殖，还是从事休闲观光，农业已不再是单纯的农业，牵扯之宽，跨界之广，超乎我们的想象，如果企业缺乏对行业和市场的整体把握，建议和外部智业公司合作是明智的选择。

当局者迷，旁观者清，即便企业对市场和行业有独到的理解，也要有包容的心态聆听不同的声音，一个听不进去反对意见的企业，决策再正确，迟早要遭受挫折。简单就是营销农业从产业上看十分复杂，从营销上做，一定要简单，再简单，加多宝每年200多亿的销售额，就一个红罐凉茶，而行业新进入者恒大却涵盖了饮用水、粮油等多个品类，每个品类都生存都有问题，农业企业，不需要涵盖太多的产品和品类，大枣、枸杞、百合一大堆，没有一个能站稳脚跟的产品，何苦呢？像加多宝那样，就一个红色的三片罐几乎把各种渠道都搞定了，还给中国的饮料品类树立了一个新品类--凉茶，这才叫牛。

小马拉大车，是中小企业做不大的原因，总想把产业链从头到脚吃干榨尽，放不下任何东西，很多小企业是被市场撑死的。产品和功能要画符号，产品力就是营销力食品在农业的占比很大，要想在食品和饮料行业有所建树，一定要在产品上下苦工，产品力第一，渠道力第二，品牌力只能排老三，不要妄图靠营销策略颠覆市场，产品力就是最好的营销利器，就像娃哈哈，品牌也够大了，但诸如啤儿茶爽那样的许多产品，消费者照样不买单。

So，好产品从开发、规划期就找准了目标市场，确定了产品的核心功能，而且该功能就代表了潜在的、巨大的市场需求。

农产品市场营销现状如何

从20世纪80年代开始，我国着手对计划经济体制下国家统购统销的农产品流通体系进行市场化改革，本着“多渠道、少环节” 的原则，大力培育新的农产品营销渠道组织体系，经过20多年的 不断发展，形成了一个与我国农业生产经营以农民家庭为单位相对应的“小生产、大市场”为特征的，多种经济成分、多种经营形 式、多条流通渠道的农产品营销渠道格局。

目前，我国农产品上规模的批发市场有4 000多家，加上遍布城乡的农贸市场和各类超市， 形成了庞大的农产品营销渠道体系。但整个农产品渠道体系中还存在着很多的问题。