急求采购失败案例及分析原因

我国 1.北京的三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成。

此消彼长 中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的增幅，而在面对主要的对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势下，竞争乏力，三元2004年在大本营的失利是必然的。而最近，产品涨价——三元希望借此来摆脱亏损困境的险招，有可能成为三元新一轮市场份额下滑的开端。

营销事件回放： 2004年，北京市场的乳业格局已经发生巨大变化。 2004年10月，北京三元牛奶已经在大本营北京市场上退居第三，排在蒙牛、伊利之后，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成，即使是2003年，三元也有超过50%的市场份额。

大本营失守以及成本控制乏力，使得三元利润大幅下滑。三元股份第三季度的季报披露，2004年1~9月，该公司的营业利润为负5439万元。

2004年12月22日，郭维健因业绩原因，辞去三元股份董事总经理职位。 此消彼长。

市场规模在近年已没有太大的增幅，而面对主要对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势，竞争乏力，三元在大本营的失利是必然的。 败笔解析： 品牌力不如对手 国家统计局的资料显示，近几年来，我国城镇居民乳品消费增长幅度都在20%以上，而经过几年的高速增长后，增幅将相对放缓。

在这种背景下，蒙牛、伊利等行业巨头加大了营销力度。 无论是广告投入还是促销力度，以及公关事件的炒作，蒙牛、伊利等企业都不遗余力、相互攀比，但与蒙牛、伊利等清晰的品牌定位、强大的品牌塑造攻势相比，三元要差很多。

营销专家李光斗认为，近几年，三元品牌定位比较模糊，摇摆在“北京人的牛奶”和“新鲜牛奶”等概念之间。而品牌定位的模糊，导致品牌传播效果的减弱，刺激企业减少品牌传播活动。

2004年，即使是在三元的大本营——北京市场上也很少能够看到三元的广告。 三元品牌的忠诚度降低就在情理之中了。

价格缺乏竞争力 通过对消费者的调查，李光斗发现：乳品属于价格敏感型商品。 早在2003年年底，在北京市场上伊利和蒙牛的产品销售价格就比三元低。

如伊利500ML利乐包买四赠一，同规格的蒙牛也是买四赠一，价格都是11.2元，每袋2.24元，而旁边的三元则为2.6元/袋。 到了2004年，蒙牛、伊利又发起多轮降价促销活动，第一轮价格战从6月底至8月中旬，促销、买赠幅度之大都为近年来所罕见；国庆黄金周过后，第二轮价格战又重新燃起，甚至比上一轮来势更为凶猛。

而在这两轮价格战中，三元均没能踏上节拍。 由于加大了营销力度，蒙牛、伊利的销量都出现了不同幅度的提升。

蒙牛乳业公布的上半年业绩报告显示：蒙牛营业额攀升105.2%，旗下三大产品（包括液态奶、冰淇淋及乳制品）的营业额分别上升97%、84%及5.66倍。伊利上半年营业额为41.8亿元，比2003年同期增长了48.75%.在有限的市场规模中，对手市场份额的大幅提升必然导致了三元市场的失守。

大本营被入侵 在全国市场中，北京向来都是大家垂涎三尺的肥肉。 北京人均乳品消费量一直高居全国各省市的首位，2003年，北京人均乳品消费量为48公斤，而全国平均水平只有25公斤。

面对如此巨大的市场，各乳业巨头纷纷携重兵杀入。 为了扩大北京市场的份额，减少运营成本，2002年年末，蒙牛就开始投资3.3亿元人民币在北京布局生产线。

自2003年6月第一条生产线正式投产以来，到目前已有23条生产线投产，日产奶量已突破300吨。伊利也先后在北京的密云、北京附近的河北廊坊建立了生产基地。

2004年8月，蒙牛将营销中心从呼和浩特的大本营全部搬至北京通州。业内人士认为，蒙牛此次搬迁之举从一定程度上说明，他们已经将战略目光转向最有竞争力的主市场，以北京为核心的全国市场规划已初露端倪。

而在蒙牛之前，伊利已经将其营销总部迁至北京潘家园。 三元在北京苦心经营多年，在终端拥有较好的基础。

但在2004年，这种情况也在改变。2003年下半年开始，蒙牛在北京一方面加速进入终端，一方面开始大量招聘促销员。

据了解，蒙牛招聘的促销员多达几千人，都是做驻店促销，以便在终端拦截对手。 成本控制乏力 2004年，各种原材料都出现了不同幅度的涨价。

与2003年相比，最高时，玉米价格涨幅为33%，大豆涨幅为73%，而与此同时，奶价却下跌了近四成。这虽然是全行业性的困难，但与它的主要竞争对手相比，三元的成本控制能力明显较弱。

2004年1~9月，伊利主营业务成本占主营业务比例为70.34%，而三元的比例为79.11%。 这直接导致了三元的主营业务利润率低于伊利8个多百分点。

三元的管理费用占主营业务收入比例也是伊利的好几倍。 三元成本高于对手，除了地处北京，土地、原材料、环保以及奶源建设投入大，人工成本几乎要高于某些竞争对手两倍以上等客观原因外，还有一些主观的失误。

前几年，三元为了降低奶源成本，曾跑到北疆去办了一个奶源生产基地，但因那里风沙太大、缺乏优质牧草，造成牛奶的杂质超标而卫生、生化指标不达标，最后不得不放弃原定的液态奶基地计划。 2003年，三元又跑到澳大利亚建立奶源基地。

当时三元认为：。

采购员遇见的工作问题

朋友，相信你现在的处境和许许多多从事采购工作的人员是及其相似的。

在别人眼里，采购工作既风光又有实惠可捞，其实大部分时间我们所干的工作只是像你说的“擦屁股”，领导指哪咱就得打哪，凭我们个人的能力根本无法改变现在的大环境。我很理解你现在的心情，千万别苦恼，其实不管干什么工作都会遇到各种意想不到的困难，各个行业都有相应的潜规则。

在这里，给你一点我个人的建议：1、适者生存，学会忍耐，尽快适应现在的工作，如果你在乎目前的这份工作。2、别谈坚持原则（不能当饭吃），但要掌握分寸，处理问题要适度，你还年轻，别拿自己的前程开玩笑，不管上级平级，能做的做，不能做的坚绝不做，出了问题没人救你。

3、别把钱看的太重，钱是要挣的，而且越多越好，但君子爱财，取之有道。能力决定一切，记住，靠客户的小恩小惠，发不了财。

4、想信你身边除了你说的这些人，还是会有好的领导和同事，交些志同道合的朋友，这很重要。5、最后，真心希望你别堕落成你说的那些人，不然今天的口舌我就白费了，祝工作顺利！。

如何有效避免采购上的失误 详细

采购多少 5、向谁采购 6、以何种价格采购。

这是一种采购管理的理想状态。在 现实做项目时远非这么简单。

笔者现在所在公司是全国再生能源工程公司的佼佼 者，今年在全国范围内，在建项目就多达二十几个，规模之大是空前的。客观地 说，这给公司单一的采购部门带来的压力是巨大的。

但项目现场频频发生的采购 失误是不正常的。具体表现为：1、最基本的原材料如钢板尺寸不对；2、明确要 求的无缝钢管，到货的却是有缝钢管，阀门要铸钢的来的是铸铁的等等。

由于这 种失误造成现场的项目管理人员迫于工期紧而疲于现场组织采购，工作上非常被 动。这种现场采购活动加上向厂家返货，大大地增加了非一致成本。

把集中采购 的优势抵消得一干二净，最后的结果是集中采购要比分散采购的成本大得多。产 生这种采购上的失误，我们不妨使用鱼骨图分析一下，大致原因如下：一、采购 部门与项目工程部沟通不利，对所要采购的产品了解不多、不细。

采购人员单凭 综合材料表采购。这种综合材料表是项目设计人员根据设计的工艺图纸统计出来 的，往往与现场实际出入较大，而就图纸本身带有一定的不确定性，是需要跟现 场实际反复核对的。

二、个别采购人员的责任心、专业素质有待加强。采购人员 只按综合材料表向原材料供应商采购，只负责向对方打款，对供应商所提供的产 品质量、到达现场的时间不闻不问。

另外，说句不恭维的话，有些采购人员的专 业素质有待提高。总之，说一千道一万，这些失误的根结就是缺乏一个完整的项 目计划。

如果每一个项目立项后，能够做出一个相对详细的项目计划，采购人员 在加强责任心和专业素质的前提下，就根据项目的工期进度计划按时、按量、按 质的向项目现场提供所需原材料及产品，这样会大大降低采购上发生的非一致成 本。此时，就完全可按照文章开始所提到的六大因素有条不紊的进行采购。

作者：李波。

采购部2016年工作总结及2017年工作计划结尾怎么写

强调责任心、检查与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

如何有效避免采购上的失误 详细

采购多少 5、向谁采购 6、以何种价格采购。这是一种采购管理的理想状态。在

现实做项目时远非这么简单。笔者现在所在公司是全国再生能源工程公司的佼佼

者，今年在全国范围内，在建项目就多达二十几个，规模之大是空前的。客观地

说，这给公司单一的采购部门带来的压力是巨大的。但项目现场频频发生的采购

失误是不正常的。具体表现为：1、最基本的原材料如钢板尺寸不对；2、明确要

求的无缝钢管，到货的却是有缝钢管，阀门要铸钢的来的是铸铁的等等。由于这

种失误造成现场的项目管理人员迫于工期紧而疲于现场组织采购，工作上非常被

动。这种现场采购活动加上向厂家返货，大大地增加了非一致成本。把集中采购

的优势抵消得一干二净，最后的结果是集中采购要比分散采购的成本大得多。产

生这种采购上的失误，我们不妨使用鱼骨图分析一下，大致原因如下：一、采购

部门与项目工程部沟通不利，对所要采购的产品了解不多、不细。采购人员单凭

综合材料表采购。这种综合材料表是项目设计人员根据设计的工艺图纸统计出来

的，往往与现场实际出入较大，而就图纸本身带有一定的不确定性，是需要跟现

场实际反复核对的。二、个别采购人员的责任心、专业素质有待加强。采购人员

只按综合材料表向原材料供应商采购，只负责向对方打款，对供应商所提供的产

品质量、到达现场的时间不闻不问。另外，说句不恭维的话，有些采购人员的专

业素质有待提高。总之，说一千道一万，这些失误的根结就是缺乏一个完整的项

目计划。如果每一个项目立项后，能够做出一个相对详细的项目计划，采购人员

在加强责任心和专业素质的前提下，就根据项目的工期进度计划按时、按量、按

质的向项目现场提供所需原材料及产品，这样会大大降低采购上发生的非一致成

本。此时，就完全可按照文章开始所提到的六大因素有条不紊的进行采购。 作者：李波

工作失误检查书范文

可以先对出错的情况进行一下描述，接下来可心写：由于工作上的一时马虎，这两天的出货数未能统计正确，主要原因是思想上对统计工作的不重视造成的，同时说明班组管理不够规范，统计工作没有按相关规定落实到位，（写一下思想上的、管理上、操作流程上的不足之处骸胆汾感莴啡风拾袱浆，接下来可以写一下今后对这些问题将如何改进）如：在今后的工作中加强班组人员的思想教育，加强统计数据的复核，规范日常的操作等等。

不知能不能帮到你，总之就是三件事，总是描述、错误产生的原因分析、今后如何解决。

采购员工作小结

我网上找了个，你可以看看公司领导调我到成本部做运营采购员，首先，感谢公司领导给我一次机会及平台，挖掘自我的潜能。

做采购员近五个月是自我提升很快，是我深刻的认识到一个人的潜能发挥的能量，我调到成本部时，对采购什么都不懂、什么都不知，到后来的材料及物品的选定，谈合同，制作合同。最后是跟现场，检查产品的质量。

到现在的尾款流程跟进，这些过程对我的得与失主要以下几点说明：一、（得）。1、刚开始采购是我深刻的认识到采购这个行业的复杂性，当我慢慢的分解开它时，是我体会到运营物品这个行业采购的简单之处；对要采购的物品细心的分析，在做信价比。

不要乱，要理清重点，一样一样的攻破每一个采购难关。2、跟现场，是我深刻的体会到协调、配合，成品保护。

当不同的物品及材料进场前，要即使的和有关部门做好协调与沟通。物品及材料进场后做好成品保护要互相配合。

3、付尾款，是我感到一个公司资金的支配，就是公司的命脉。二、（失）。

1、在我刚做采购员时，忙乱中没有定下心态来更好励炼自己。是自己的心智没有极限的提升。

2、是我没有更好的把合同商务条款完善好，是物品与材料到现场比较凌乱，不能有序的进行。更没有研究好付款方式，当物品与材料到场后，供应商紧跟着追尾款；是自己压力比较大，也造成公司财务压力加大。

在我做采购员的几个月里，首先感谢公司领导的培养；再感谢杜经理的耐心指导，细心的帮助；再次感谢财务的所有同事正确的指引；最后感谢运营中心部门和公司所有同事的支持。谢谢！谢谢您们！为了更好的做好这个行业，使公司这个部门更好的发展，以后我要一下几条做好公司的采购员工作：1）我须注重采购职业道德，品行端正。

做到不吃回扣，不贪污受贿，不吃请，不虚开发票，不从中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。2）定期汇总所进的采购资料，协助部门经理、财会进行采购材料成本核算。

3）不迟到、不早退。在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平。

4）所购大宗材料必须要求供应商提供合格证明，严禁购进质量不合格材料，同时监控材料使用状况，控制不合理材料的采购与浪费的情况发生。5）加强与使用材料部门的联系，尤其是按时、按质、按量控制好所需的各种材料，确保工程能顺利进行。

6）运营物品与材料采购供应渠道，进行供应商的择优、品质选择，进行新供应商的开发工作。7）要控制物品及材料入库的数量与质量，能准确无误分配好材料运送到所需工地，做好材料的存放、堆码管理工作。

8）在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。9）要做好供应商的选择、评议工作，对长期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供应关系，并不断挖掘新的供应商，以保证物品及材料供应的不间断性。

时间总很宝贵，很久没有提笔写东西。自从由医药行业转行到工业行业，进从一个新的行业、新的环境后，就会发现同样是采购工作，现在与原来存在着很大的差异。

很多的时间都忙于学习一些新的点点滴滴的知识。学习给自己充电，让工作更出色两大主题占满了我的整个生活。

前几日接到领导指示要我讲课，与同事们交流自己作为一名这家外资家俱公司的化工采购员，来了四个月学到了什么，对所要购买的化工产品认识了些什么，整理好后向大家讲讲。我是躲不过了。

写了几个大的部份。工作认识，产品知识认识、采购工作交流、采购工作方法浅谈。

再此想剪切一段我总结的十点采购工作方法，记录下来，供自己和朋友们分享。1、收集产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。

那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。2、做事有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交叉处理。

4、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。

要求厂家处服务处理事得交书面说明。6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。

从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。7、供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关。