销售PK经验总结

服务、促销与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

营销管理年度工作总结怎么写

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

。 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。 总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求 1。总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2。

成绩和缺点。这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3。经验和教训。

做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1。

一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2。条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3。

要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期。

请问营销大赛能给我们带来什么收获

激烈角逐的比赛背后都有故事，或温馨，或心酸，或欢乐。

“国泰安杯”第四届海峡两岸大学生营销模拟决策大赛河南省区域赛结束了，“启航队”有幸获得冠军和最佳人气团队。在最后一期排名中启航队跃为榜首的时候，我们再也抑制不住内心的喜悦。功夫不负有心人，在这一个月的坚持和努力下总算离目标又近了一步！

团队---千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用

在苦心修炼的过程中，我们收获的不只是成绩和名次，也不只是知识和经验，还有最为宝贵的友谊。虽然五人同属市场营销专业，但是所处年级不同，地域不同，习惯不同，之前接触也不多。但毕竟团队是为了实现一个共同的目标而集合起来的一个团体，就是冲向台湾。心往一处想，劲往一处使，每天晚上都能在机房看到我们团队的身。 激烈角逐的比赛背后都有故事，或温馨，或心酸，或欢乐。

“国泰安杯”第四届海峡两岸大学生营销模拟决策大赛河南省区域赛结束了，“启航队”有幸获得冠军和最佳人气团队。在最后一期排名中启航队跃为榜首的时候，我们再也抑制不住内心的喜悦。功夫不负有心人，在这一个月的坚持和努力下总算离目标又近了一步！

团队---千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人之用

在苦心修炼的过程中，我们收获的不只是成绩和名次，也不只是知识和经验，还有最为宝贵的友谊。虽然五人同属市场营销专业，但是所处年级不同，地域不同，习惯不同，之前接触也不多。但毕竟团队是为了实现一个共同的目标而集合起来的一个团体，就是冲向台湾。心往一处想，劲往一处使，每天晚上都能在机房看到我们团队的身影；分工协作，优势互补，比赛的时候以总经理为重，其他人负责自己熟知的领域观察数据变化和协调；团结友爱、关怀帮助，用赤诚之心回馈温暖；队长曾说过：能者上，平者让。我们尊重彼此，尊重知识，谁的决策方案最好，谁就是总经理。尽管比赛的时候有过意见交融，但从未吵架。论和谐。这个团队应当属第一。

前辈和老师---如果我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上

万事开头难。初入比赛时，由于没有此类比赛的经历，每次与小组对抗的时候都会面临破产的惨败，大家惶惶不安。准备的时间很短，累积的经验很少，想成为营销赢家势必要自己的艰苦奋斗和前辈的倾情帮助。于是我们找到参加过的学长对我们进行指导。经过一次次的测验后，我们不断改善策略。每周一三五晚上大大的直播是成长最快的途径，台湾的语音总是萌萌哒很温暖，通过分析敌我市场与竞争关系，会帮助我们进一步地积累数据。

竞争对手---三人行，则必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之

竞争，也需要见贤师而美之。就像武侠小说里所描写的，一个有资质的人才总会在一次又一次的比武中得到一些非同寻常的顿悟，进而功力大增。在市场博弈的过程中，分析对手是很有必要的。当看到他们一次次地占据榜首，虽艳羡但也步伐整齐地向他们靠拢。模拟比赛通常是我们积攒经验的主战场。花钱买情报，记录损益数据，分析推广开销，一点点探索，一次次实验，都是值得怀念的时光。

成功无非是长久的坚持。十月的国赛在即，我们将会付出更多的汗水洒在青春的梦想上。殊死搏斗，冲向台湾。

追梦启航，携伴随行！

创业大赛的营销计划怎么写啊

一.竞争力分析 1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况 2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词） 结论 对分析进行总结性提纲 二.策略定位 根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位 策略 1 市场策略 2 产品策略 3 渠道策略 4 价格策略 5 服务策略 6 合作策略 。

。 三.策略实施 分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算 四.执行目标 吹吧，呵呵~ 五.备注 根据本公司情况，列出不可估因素等等，就是为自己最后脱身做准备的词，不过我目前还没有用过，呵呵~ 六.结束 回答者： 大松博客 - 副总裁 十一级 7-27 14:52XX公司XX区域XXXX年度营销计划 一、市场分析 （一）、回顾2001年市场的变化 出现一批小型的区域代理商，各手机厂商逐步优选自己的代理商，细化代理产品 出现一批有代表性的专营店、大店，逐步站稳市场，小店逐渐淘汰 各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略 国产手机逐渐站稳市场 （二）、渠道分析 各级代理逐渐下沉渠道重心，在二级城市建立自己的分销体系，前期已稳固渠道的继续向三级市场进军。

国产品牌已占领二、三级市场，逐步向大城市进军。 各品牌扩大产品宣传，加大推广力度，广告、促销资源投入加大，运营商的市场影响力较强。

厂家加大对终端的掌控力度，加强对二三级城市的建设，销量明显上升。 （三）、市场结构分析 CDMA产品的上市带来新的销售增长点。

产品价格体系整体下降，由以往销售中高档机转变为销售中低档机。 农村市场的启动势必加速扩大产品份额。

。 消费人群的转变。

销售精英大赛观后感怎么写

这个总决赛有三天，有本科组，高职高专组，本科组的是比较好的，我们上午只是看了大约有8个人的演示，下午是看了高职高专组的，真是不比不知道，一比吓一跳，本科组的从整体上都是比较好的，从选手的状态来说，本科组的都是比较有自信，不会很紧张，有气质，内容思路都是比较清晰的，而高职高专组的是比较紧张，而且语言表达能力相对逊了一点，不过我觉得他们都是很棒的，能够站在那个舞台上就是胜利了，战胜了自己，至少他们都有有勇气说出自己的理想，这是我很佩服的。每个人都有自己的梦想，每个人都可以说出来，不要随便去嘲笑一个人的梦想，尽管那个梦想遥不可及，但事能够拥有，敢去想就成功了一半，就如那句歌词所说，“有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹！”站在那个舞台上有的人是未来的模特的经纪人，销售总监，合伙人。。他们都是最棒的，you are the number one!

美好的未来源于规划！的确，尽早为自己的人生规划好，就会有目的的，有目标的向前走，没有目标的生活是空虚的！理想是生活的指路灯，是人生的指南针，是一个人的精神支柱，有了目标，我们就会更好的进行我们的计划，在前进的道路上当我们面对困难与挫折的时候我们就能够从容淡定的面对，我们一样要用最灿烂的笑容去迎接挑战，因为我们都准备好了，我们不怕，让我们都最好准备吧，机遇是青睐于有准备的人，我们也要为自己的人生规划好，我们的未来是美好的，我们要坚信我们都是great!

急求

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期。

创业大赛的营销计划怎么写啊

一.竞争力分析 1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况 2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类 3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析 4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词） 结论 对分析进行总结性提纲 二.策略定位 根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位 策略 1 市场策略 2 产品策略 3 渠道策略 4 价格策略 5 服务策略 6 合作策略 。

。 三.策略实施 分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算 四.执行目标 吹吧，呵呵~ 五.备注 根据本公司情况，列出不可估因素等等，就是为自己最后脱身做准备的词，不过我目前还没有用过，呵呵~ 六.结束 回答者： 大松博客 - 副总裁 十一级 7-27 14:52XX公司XX区域XXXX年度营销计划 一、市场分析 （一）、回顾2001年市场的变化 出现一批小型的区域代理商，各手机厂商逐步优选自己的代理商，细化代理产品 出现一批有代表性的专营店、大店，逐步站稳市场，小店逐渐淘汰 各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略 国产手机逐渐站稳市场 （二）、渠道分析 各级代理逐渐下沉渠道重心，在二级城市建立自己的分销体系，前期已稳固渠道的继续向三级市场进军。

国产品牌已占领二、三级市场，逐步向大城市进军。 各品牌扩大产品宣传，加大推广力度，广告、促销资源投入加大，运营商的市场影响力较强。

厂家加大对终端的掌控力度，加强对二三级城市的建设，销量明显上升。 （三）、市场结构分析 CDMA产品的上市带来新的销售增长点。

产品价格体系整体下降，由以往销售中高档机转变为销售中低档机。 农村市场的启动势必加速扩大产品份额。

。 消费人群的转变。

大学生市场营销大赛策划书模板

模拟营销大赛撰写大纲

前言（编制说明）

企业背景

一、产品特性分析

1.1产品概述

1.2发展环境

1.3产品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6产品差异分析

二、市场分析

2.1行业分析（背景、市场容量、市场定位、趋势）

2.2市场潜力分析

2.3目标市场分析

三、竞争分析（最好有数据支持）

3.1SWOT分析

3.2五力竞争分析

四、STP战略（竞争分析的补充）

S——segmentation （市场细分）

T——targeting （目标市场选择）

P——position （产品定位）

五、营销组合

5.1产品策略

5.2价格策略

5.3渠道

5.4促销

5.5反馈和调节策略

六、销售目标（半年起算）

七、生产管理

7.1厂址选择

7.2项目生产要求项目进度

7.3生产工艺流程及物流策略

7.4技术管理策略及队伍管理策略

7.5公司文化

八、财务预算（至少分析两年）

8.1各项费用

8.2店面支持

8.3广告费用

8.4总费用

九、财务分析

9.1投资和股本分析

9.2资金筹措方案和预算安排

Eg：投资累计 2188万元

设备 100万元

风险投资 1208万元

流动资金贷款 500万元

申请科技扶持金 180万元

申请的科技扶持金使用： 技术攻关 146万元

新产品检测推荐费 24万元

市场准入许可费 10万元

合计 180万元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2风险性分析