谁能帮我

自主创业计划书--例--牙膏市场推广计划书**牙膏市场推广计划书项目概述（一）项目策划的背景牙膏品牌背景介绍（二）项目概念与独特优势**牙膏的独特之处，包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。

（三）项目成功的关键要素**牙膏要推广成功，其关键的问题是：强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；销售网络是否有足够的辐射力。（四）项目成功的保证条件**企业关心大众健康，对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。

随着中国人均消费水平的提高，以及牙膏市场竞争的加剧，许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。在这种情况下，**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点，确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信，让牙齿为您增色”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。

（五）项目实施目标首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。

近期目标：投入北京、上海、广州市场，获得80%认识率（3--6个月）中期目标：取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广（1—2年）长期目标：取得全国市场20%以上的份额。市场分析一、市场环境分析（一）综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场。

随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。

现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。

中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。

它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。

（二）竞争环境分析国内主要牙膏品牌的市场占有率品 牌 产 地 类 型 价 格 包 装 占有率%中 华 上 海 香 型 0.90/63g 、2.10/128g 铝 管 11.4黑 妹 广 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 铝 管 8.9蓝 天 北 京 香 型 0.75 铝 管 8.7两面针 柳 州 药 物 0.90/63g 铝 管 8.5洁 银 广 州 药 物 1.10/63g 铅 管 8.3小白兔 杭 州 儿 童 0.86/63g 铝 管 5.4白 玉 上 海 药 物 0.83/63g 铝 管 4.6高露洁 美 国 香 型 8.40/1208 铝 塑 1.9黑 人 美 国 香 型 6.00/120g 铝 塑 1.7美加净 上 海 香 型 1.80/90g 铝 塑 1.43目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。

上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。

牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化，细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块：一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏（如中华，黑妹）；一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。

由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针，上海防酸等；—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。参考资料：http://www.ibaiyi.com/post/Topic.asp?bt=25728&pn=50&bn=0。

最适合退伍兵创业的的项目有哪些

我觉得适合大学生创业的项目必须成本低，投资少，风险小，重要的是特色创业项目，因为大学生经验少，所以在选择项目的时候要找一个有品牌效应的连锁来拉拢客户，毕竟大学生的市场观察能力还是比较差，特别是前期的市场分析很市场运营。

因为我毕业也不久，以前找过几个比较环保的创业项目，市场大，新兴项目，可以参考下或者了解下我们西安有一家专业的饮水机清洗公司，做的很专业，我在网上了解到，全国大部分城市这块目前还是个空缺，不知道楼主是在哪里呢？可以去西安小手帕了解下具体运作事宜！希望你能成功！。

适合退役军人的创业流程是什么

退役军人创业前应熟知各项工作流程，这样可起到事半功倍的效果。

（1）充分进行市场调查市场调查是创业相当重要的一环。市场调查主要是寻找目标市场可能的商机，为进人该商业领域提供定性、定量依据。

有价值的市场调查要可信、可靠，是投资者的“眼睛”，能够帮助确定市场定位和产品价格。 一份好的市场调查报告，一定要经得起推敲，经过调查，不仅要对市场有所了解，还要能够了解竞争对手的状况。

（2）了解退役军人创业优惠政策针对退役军人自主创业，国家及各地政府部门都出台了相应的优惠政策，退役军人在创业过程中可享受税收等各方面的优惠政策，退役军人在创业前可详细了解相关优惠政策。 （3）进行深人客观的财务分析退役军人在创业时首先碰到的问题是创业资金问题，即创业的钱从何而来。

有了创业资金后，又必须解决钱如何用的问题。要想成功融资，退役军人必须能够开发出一种盈利模式。

而要想用好创业资本，必须学会分析几种基本的财务报表。财务报表是公司的财务状况、经营业绩和发展趋势的综合反映，是投资者了解公司、决定投资行为的最全面、往往也是最可靠的第一手资料。

退役军人在创业时，不能回避的几张财务报表是：成本费用表、资产负债表、损益表和现金流量表。

（4）撰写创业计划书学会撰写规范的创业计划书是退役军人创业的又一项重要技能。创业计划书要求创业者描述公司的创业机会、阐述创立公司的进程、说明所需要的资源、揭示风险和预期回报并提出行动建议。

因此，创业计划书是对创业者创业可行性的一次全面考验。撰写创业计划书，并按照创业计划书的要求审视创业计划的可行性，是一件重要的企业事宜。

（5）会计师事务所的验资与会计师事务所签订验资业务委托书，委托会计师事务所验资。验资时需向会计师事务所提供以下资料：①公司名称核准通知书；②公司章程；③公司租赁合同，如果是自有房产的需提供自有房屋产权证明；④股东身份证明，个人股东提供身份证，法人（公司）股东提供营业执照；⑤股东投资款缴存银行的银行进账单（支票头）或现金缴款单；⑥如个人股东是以个人存折转账缴存投资款的，则需提供个人存折；提供以上资料时，会计师事务所需验原件后留存复印件。

（6）营业执照的申请申请营业执照时，须向工商部门提供下列情况：名称、地址、负责人、资金数额、经济性质、经营范围（主营、兼营）、经营方式、经营期限（见原件复印件）和个人有效证件、照片、验资报告等。