保险拜访的报道范文

关于保险拜访的作文

保险是人生的必需品吗？风险的发生是偶然还是必然？还是偶然中的必然？我们每个人对未来都有着远大的理想、美好的憧憬，并且为之努力奋斗着，为了实现自己的理想不断的前行。

我相信，如果有足够的时间，每个人的目标都一定能够达成，这世间就不会再有任何遗憾。然而，事实并非如此……是什么阻止我们实现梦想？哪些事情是我们无法控制的？这些事情所产生的后果又会是怎样呢？有没有办法将这些无法控制的事件得到一种已知的结果呢？保险！只有保险能够解决人生的问题：生、老、病、死、残……为这些必然要发生却不知什么时候发生的事情，准备出一笔确定的金钱，以保证家庭的财务安全。

关于保险拜访的作文

保险陌生拜访的高手帮帮忙

除了陌生拜访还要多渠道开发。

A：陌生类（陌拜收集）

一、扫街陌生拜访（农村的话，逐村逐户依次拜访，时间大致晚上要吃饭前后，或中午）

二、商业区（各类货物商品集聚地）

三、民营工业制造区

四、行政商业办公区

五、货运运输物流区

六、建筑建材、装饰材料、灯具、橱柜厨具批发区

B：通过发行媒体收集

1、周刊人物介绍

2、报社人物采访报道

3、行业报刊精英人物封面人物

4、本地电视新闻人物事件报道的

5、短信、电话、网络收集

6、。。

c 、亲朋类（联络问候式收集）

1、老邻居、老故友、老同事

2、小时伙伴、现在合作伙伴

3、儿时朋友、各段时期结识的朋友

4、新邻居、新同事

5、幼儿、小学、中学、大学、培训类学习时的同学和学员

6、成长过程中的学长、老师、师傅、上司、教练等等

7、以上的朋友的朋友、同学的同学，把以上进行排例组合

8、自己的姑爷、母舅、

9、表哥、表姐、哥哥姐姐、堂兄堂弟

10、舅子、姐夫、妹弟、姨子、姑子

11、兄弟姊妹

11、父亲、母亲岳父、岳母都是你的推销对象

12、亲戚的亲戚、表哥的表哥等等亲戚的排列组合链

13、。。

D、集会型收集（目的：巩固、交流、融洽、加深）

1、过节聚会

2、拜年聚会

3、结婚生子聚会

4、同学聚会

5、生日PARTY

6、公司PATY

7、交流会、客户会、培训会各种会议

8、参加的所有聚会甚至蹦迪酒吧乐厅等都可以认识发展准客户

还有

你经常光顾的商店、经常经过的摊点、经常坐的车、公交站点等都能找到准客户。

保险推销陌生拜访

我本人是从事保险销售和培训的，英雄自有出处。首先欢迎你加入保险行业。

就冲你对“陌生”二字的向往，相信你一定会做好的，不要去想太多的人脉，人脉其实就是你平时工作中沉淀下来的关系网。“一会生，二会熟”！

保险行业中没有绝对优势的产品和平台，只要你有坚定的信念就会做好你该做的事，获取你该拥有的。销售产品就是销售你自己！中国平安拥有强有力的培训队伍能在你工作中指明属于你的捷径，学习的氛围也能让你在每一天的成长中寻找到新的自我！

中国平安期望你的加入并愿你能早日实现你的梦想！

保险陌生拜访应该如何开口

羞于开口的原因固然很多，最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？

第一、深刻领会保险的意义和功用

很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。

第二、学会自我调整

俗话说“天上不掉馅饼”。要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。

第三、与客户聊责任和爱心

有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。

第四、找到突破口

“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。

第五、拟定工作计划

做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。

第六、顽强的自律性

有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。

第七、找到自己的动力

曾经是国内顶尖营销员，第一个把五星红旗带到MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。

第八、强迫自己走出去

人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避，不要呆在家里，不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了营销展业的第一步，最难的就是第一步，当你迈出第一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。

第九、走适合自己的路

同样是拜访，方式方法可以各不相同，但殊途同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。

第十、人际关系是张网

在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系。其实人际关系就像一张无形的大网，彼此有联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。