企业调查报告怎么写？奖一百分！！我们寒假留了一个社会实践的作

如何写调查报告 调查报告是人们对某一情况、事件、经验或问题经过深入细致的调查研究而写成的书面报告，它反映了人们通过调查研究找出某些事物的规律，并提出相应的措施和建议，是社会调查实践活动的成果。

学习撰写调查报告，有助于同学们进一步认识社会，参与社会，把所学知识与社会实践结合起来，全面提高自身素质。 怎样撰写调查报告 [例题] 以“发扬勤俭美德，树立正确的消费观”为主题，以周围学生调查对象，根据他们的生活态度和表现，写一份调查报告，题目自拟。

撰写调查报告，要做到以下几点： 1、着力点要明确： 首先，要深入调查，占有材料。这是写好调查报告的基础和先决条件。

为此，就应该亲自了解第一手材料。既要了解“面”上的材料，又要了解“点”上的材料；既要了解正面材料，又要了解反而材料；既要了解现实材料，又要了解历史材料。

如上例中，同学们就要认真回顾平时手头搜集到的有关于“勤俭是美德，是事业成功的重要因素，奢侈浪费导致事业失败”方面的详细资料。 其次，要认真分析，找出规律。

这是调查的目的。在占有大量材料的基础上，要“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”地总结出事物的规律。

此例中，除了要有具体的事例或数据外，还要对占有的资料分门别类加以总结，如以“盲目攀比，铺张浪费”、“勤劳节俭、合理消费”为门类加以归纳，从中找出规律性。 再次，要立场正确，观点鲜明。

调查报告要站在客观的立场上，透过现象看本质，对事物作出正确的判断和评价。 如上例中，调查的目的是帮助学生树立勤俭节约的美德，结合学生的生活实际，解决乱花钱、互相攀比、超前消费等不良习惯和问题。

最后，要概括事实，有叙有议。不能光罗列现象，而且要适当地进行分析、议论，阐述观点。

如上例，在做到有事例和数据的基础上，运用所学的社会原理进行理性分析，分析要观点全面。 2、报告格式要规范 （1） 标题。

①单标题，如上例标题可拟成：《中学生合理消费的调查报告》，以清楚交代调查的内容。 ②双标题，可拟成《合理消费----XX中学调查报告》 ③标题不用“调查报告”字样，也可用一般文章题目形式，如可拟成《中学生应该养成合理消费的好习惯》。

（2） 前言。这部分内容，往往对调查的时间、地点、对象、范围作必要的交代，总领全文。

如上例中调查地点可以是XX中学整所学校，也可以将初一整个年级作为调查对象，还可以随机抽查的学生为调查对象，调查内容主要是学生的生活态度和表现两个方面。 （3） 主体。

主体是具体叙述调查内容、列举事例和数据并做恰当的议论和分析，概括出经验或规律，是表现调查报告主旨的关键部分。在材料的安排上，要把调查得来的大量材料归纳整理出若干条目，采用小标题式写法，要注意层次清楚，条理分明。

有的可按问题的几个方面或几个问题并列地安排材料，即采用“横式结构？；有的可按事物发展过程的顺序来写，即采用？纵式结构”。 （4） 结尾。

结尾是调查报告的结束语，也作归纳性说明或总结全篇的主要观点，也可指出存在的问题，提出建议 如果你只是想随便抄写一篇那也简单，去baidu一下——企业调查报告，多得很。 复制粘贴再修改一下就行了！。

关于企业调查报告范文

软件是计算机的灵魂，没有软件的计算机就如同没有磁带的录音机和没有录像带的录像机一样，与废铁没什么差别。使用不同的计算机软件，计算机可以完成许许多多不同的工作。它使计算机具有非凡的灵活性和通用性。也正是这一原因，决定了计算机的任何动作都离不开由人安排的指令。人们针对某一需要而为计算机编制的指令序列称为程序。程序连同有关的说明资料称为软件。配上软件的计算机才成为完整的计算机系统。

计算机软件一般分为两大类：应用软件和系统软件。

应用软件是专门为某一应用目的而编制的软件，较常见的如：

1、文字处理软件

用于输入、存贮、修改、编辑、打印文字材料等，例如WORD、WPS等。

2、信息管理软件

用于输入、存贮、修改、检索各种信息，例如工资管理软件、人事管理软件、仓库管理软件、计划管理软件等。这种软件发展到一定水平后，各个单项的软件相互连系起来，计算机和管理人员组成一个和谐的整体，各种信息在其中合理地流动，形成一个完整、高效的管理信息系统，简称MIS。

3、辅助设计软件

用于高效地绘制、修改工程图纸，进行设计中的常规计算，帮助人寻求好设计方案。

4、实时控制软件

用于随时搜集生产装置、飞行器等的运行状态信息，以此为依据按预定的方案实施自动或半自动控制，安全、准确地完成任务。

软件的岗位

随着IT行业的迅猛发展，各种各样的IT岗位也越来越火爆，目前的应用软件岗位主要有：软件开发工程师、网络软件工程师、系统工程师、售前支持顾问、技术支持工程师、软件销售工程师、软件测试工程师、质量经理、产品市场经理、项目实施工程师、渠道经理、系统架构师、IT系统及网络专家及售前咨询顾问……..

软件公司是一个综合的运作体，需要完善的内部组织结构，同时，软件由于使用面的不同，组织结构也会相应的有很多变化，例如，软件外包的公司，其组织当中的成分就会相对少些，更多的是以“技术密集型”管理结构。

软件工程师很多人都认为就是编程的，非常枯燥，其实，软件工程师更多的、更重要的工作是需求分析和架构设计，这是一个极具创意的工作，常常要接触很多不同企业或业务单位，了解各种不同的运作及管理流程。

软件人才

软件企业能够在如此迅猛发展的IT行业保持竞争优势，关键是拥有大批新型IT应用技术及创新思维的人才。任何事物都是具有两面性的，当今社会对IT软件应用型人才需求的同时也对软件人才有要求，如果你想从事软件工作，必须具备：良好的职业素质、沟通能力、表达能力、人际关系处理能力、协同工作能力、独立工作能力、丰富的实践经验、项目经验、行业经验……..

不论是在哪里，计算机与我们越来越紧密相连，且先不谈你是否要成为一名IT需求人才，只要有用电脑的时候，就需要对计算机应用软件的掌握。人的能力是在不断积累中得到提高的，只要你相信自己就一定能够成功的迈向IT王国！

企业调研目的怎么写-企业调研报告设计说明书怎么？企业调研报告设

企业调研报告范文 一、封面 见第6页 二、目录 目录依次由企业调查报告的章、节、小节、参考文献、附录等的序号、名称和页码组成。

目录内容应简明扼要。 “目录”二字（三号宋体、加黑）上空一行，下空二行为第一章等等。

章、参考文献、附录均采用四号宋体、加黑，节、小节等小标题及所有页码均采用五号宋体。 章、节、小节的排列示例如下： 第一章 这里是第一章的名称…………………………………………… 1 §1-1 这里是第一章第一节的名称 ……………………………………………… 1 1-1-1 这里是第一章第一节第一小节的名称 ………………………………… 1 三、符号说明 企业调查报告中所用符号（包括缩写词等）都应说明其含义、单位（或量纲）。

在该页的开始，采用四号宋体、加黑、居中打印“符号说明”四字。每个符号说明占1~2行，符号后面是破折号。

含义与单位之间用逗号，最后是句号。每页排1~2列，如果2列排不开，再另取一页。

四、正文 正文是企业调查报告的核心部分，占主要篇幅，一般由标题、文字段落、图、表和公式五个部分构成。 实事求是，准确完备，合乎逻辑，层次分明，简练可读。

正文的编写格式如下。 1。

标题 每章的标题采用三号宋体、加黑、居中打印；“章”下空二行为“节”，采用四号宋体、加黑、居中打印；“节”下空一行为“小节”，采用小四号宋体、加黑、左起打印。 换行后，采用小四号宋体打印文字段落。

2。图 图题采用中英文对照，中文在上，英文在下。

中文字体为五号楷体，英文字体为五号 Times New Roman，且第一个英文单词的首字母大写。图题紧接图的下一行左起打印。

图中的标注一律采用英文。被引用的图应在图题右上角用方括号标出参考文献序号。

图号按章顺序编号，例如，图3。2（英文为Fig。

3。2）即为第三章第二图。

如果图中含有几个不同部分，应将分图号（如“图3。2。

1”表示图3。2的第一个分图）居中标注在分图下一行，并在图题下列出各部分内容（不写英文）。

绘图必须工整、清晰、规范。 其中机械零件图按机械制图规格要求；示意图应能清楚反映图示内容；对于照片，如有必要，应在右下角给出放大标尺；试验结果曲线图应制成方框图。

应将图尽可能置于某页的开始或结尾，并且在图之前的文字段落中有“如图x。x”的字样。

3。 表 表的编排，一般是内容和测试项目由左至右横读，数据按内容或项目依序对齐竖排。

表中只用长度相同、粗细适中的横线（居中），禁止使用竖线。 表按章顺序编号，如表5。

4为第五章第四表。编号的后面空一格，居中打印表的简短确切的标题，且置于表的上方。

在中文表标题和表之间，居中打印英文表标题，如“Table 5。4 xxxxxxxx”。

中、英文标题分别采用五号楷体、Times New Roman。 表内的缩写词和符号等，必须与文字段落中的一致。

各符号的单位应尽可能标出。表内不宜用“同上”、“同左”等类似词，一律填入数字或文字。

表内空白处代表无此项内容。 如果数据已绘成曲线图等，可不再列表。

应将表尽可能置于某页的开始或结尾，并且在表之前的文字段落中有“如表x。x”的字样。

4。 数学、物理和化学式 数学、物理和化学式在正文中另起一行打印。

式的序号按章顺序编排，如（4。2）表示第四章的第二式，并标注在该式所在行（当有续行时，应标注于最后一行）的最右边。

较长的式，另行居中横排。如果式必须转行，只能在+、-、*、÷、处转行，上下式尽可能在等号“=”处对齐。

五、参考文献 按正文中参考文献出现的先后顺序用阿拉伯数字在方括号内连续编号，同时，所列的参考文献都应在正文中出现。 视具体情况，将参考文献序号作为上角标，或作为文字段落的组成部分。

如“某某人[1,3,7~9]对此作了研究、数学模型见文献[1,5,9~12]”。 参考文献中每条项目应齐全。

文献中的作者不超过三位时全部列出；超过三位时只列前三位，后面加“等”字或“et al”；作者姓名之间用逗号分开，在“等”字或“et al”前加逗号；中外人名一律采用姓在前、名在后的著录法。 著录时应特别注意各国人的姓名写法，如法国人、德国人、荷兰人、葡萄牙人和巴西人的姓前有词头或冠词。

名可以缩写为首字母（大写），但不加编写点“。”。

参考文献的第一页编排是先空一行、采用三号宋体加黑居中打印“参考文献”四字，再空一行，采用五号宋体、左起、悬挂缩进、依次打印参考文献。 参考文献的著录格式示例 1。

连续出版物 序号 作者。 题名。

刊名，出版年份，卷号（期号）：引文所在的起始或起止页码 2。 著作 序号 作者。

书名。 版本（第1版不标注）。

出版地：出版者，出版年。 引文所在的起始或起止页码 3。

企业调查报告集 序号 作者。 题名。

见（英文用In）：主编。 企业调查报告集名。

出版地：出版者，出版年。 引文所在的起始或起止页码 4。

企业调查报告 序号 作者。 题名：[博士或硕士企业调查报告]（英文用[Dissertation]）。

保存地点： 保存单位，年份 5。 专利 序号 专利申请者。

题名。 专利国别，专利文献种类，专利号。

出版日期 6。 技术标准 序号 起草责任者。

标准代号，标准顺序号-发布年，标准名。

企业业务前期调研报告

企业的销售额也有增长。2003年底，工商局调查企业的销售额中位数为200万元。工商联调查企业的销售额中位数为640万元。下面让我们来看看这一篇企业调查报告范文的内容，如下：

至2003年底，企业的开业年数为5年及以下的占32.9%;6至10年的占42.3%;10年以上的占24.8%。也就是说，被调查企业开业6年以上的占了67.1%。开业年数的中位值为7年。2002年调查时，这个数值是7.04年。考虑到这次企业调查报告范文有一半是通过工商局向一般私企问卷的，不同于上次仅仅调查代表性企业，所以不能得出私营企业存活年数下降的结论。

根据企业调查报告范文中提到的开业年数、企业开业时的实收资本、企业2003年底所有者权益三个数据得出企业的资本年增长率，其中位值为8.8%。

企业利润略有回升，销售利润率趋于平稳。上次企业调查报告范文中发现，由于市场竞争日益激烈，私营企业的销售利润率有逐年下降的趋势。此次调查发现，销售利润率已经逐渐趋于平稳。

2003年底，工商局调查企业的税后净利润的中位数为7万元，与前面的销售额中位数相比，可得出销售利润率约为3.5%。工商联调查企业的税后净利润的中位数为25万元，与前面的销售额中位数相比，可得出销售利润率约为3.9%。两者数据相差不大。

与前几次工商联企业调查报告范文中的数据相比，企业利润略有回升（1997年销售利润率为7.9%,2000年为5%,2002年为3.6%），被调查企业的税后净利润（中位数）从2002年调查时的21万元上升到25万元，但销售利润率只回升了0.3个百分点。

行业利润差距拉大。此次企业调查报告范文中发现，房地产业的利润大大高于其他行业，税后净利润的中位值比处于第二位的“电力煤气业？的利润高一倍多。其他利润较高的行业还有电力煤气、卫生体育、建筑业、采掘业、科研技术业，而利润较低的行业为交通运输业、社会服务业、商业餐饮业。可以看出，科研技术业虽然资本规模处于平均水平之下，但其利润中位数却是高于平均水平的，这与其技术含量高有直接关系。商业餐饮业资本规模不大，技术含量较低，而且行业竞争激烈，行业利润低。

三是雇工人数基本稳定。工商局调查企业2003年全年雇工人数的中位值为24人，而工商联调查企业的全年雇工人数的中位值为60人。从企业调查报告范文中纵向来看，私营企业的全年雇工人数基本稳定。本次企业调查报告范文的企业的全年雇工人数的中位数与2002年调查企业的全年雇工人数的中位数持平，都是60人。

除了全年雇工之外，企业还雇用一些季节性工人。工商局调查企业雇用半年以上不足一年的工人数的中位值为5人，工商联调查企业中这类雇工人数的中位值为8人。

近两年来私营企业行业和地区分布呈扩张之势

一是主营行业出现多元化趋势。被调查企业的主营行业有两项的比例为16.73%；主营行业有三项的比例为6.42%。也就是说，在调查企业中有近1/4的企业主营行业已经多元化了。

二是行业分布随着市场准入的放宽而延伸。被企业调查报告范文中调查企业中以制造业和商业餐饮业所占比重最大：制造业比重达到38.2%；商业餐饮业达到24%，这两项合计超过了60%。与上一次调查相比，这两项所占比例基本未变，商业餐饮业的比例略有提高。

与上一次企业调查报告范文的内容相比，农林牧渔业和交通运输业都略有上升，采掘业比重基本未变。值得注意的是，社会服务、科研技术等新兴行业的比重增长迅速。如社会服务业从5.6%增长到了11.1%，几乎增长了一倍；科研技术业从2.1%增长到了5.5%，几乎增长了一倍半。建筑业虽然算不上是新行业，但增长率也较高，从5.9%增长到了9.1%，增长了近一半。房地产业的比例不小，达到了8.5%。把教育文化与卫生体育作为主营行业的企业也占了4%；还有1.6%的企业将电力煤气等公用事业作为主营行业。这些变化说明，近两年，民间资本的进入领域有明显的拓展和延伸。

三是企业的总部和生产经营场地逐步从农村和集镇向大城市转移。这是同企业规模的不断扩大、企业涉足行业的不断调整以及企业的发展战略相关的，也是同大城市不断改善投资环境，吸引投资者的努力分不开的。

企业调查报告怎么写

调查报告一般由标题和正文两部分组成。

（一）标题。标题可以有两种写法。

一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“**关于****的调查报告”、“关于****的调查报告”、“****调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。

（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。

1.前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。

前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2.主体。

这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3.结尾。

结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。查看更多相关文章请登陆“我要调查网”的调查全攻略版块查看。

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企业调查报告

一、调查实录： 笔者自****年*月*日至*月*日用了近一个月的时间对**镇部分企业在人力资源管理上的情况进行了调查。

（一）对企业经营管理者队伍进行了调查。首先对58家规模（年纳税销售500万元）以上企业和45家小型（年纳税销售不足100万元）企业采用问卷形式进行调查。

规模以上企业调查结果是：经营管理者队伍的整体素质不断提高。从年龄结构看，35岁以下的365人，占35.7%;36-40岁的289人，占28.3%;41-45岁的145人，占14.2%;46-50岁的134人，占13.1%;50岁以上的89人，仅占8.7%。

从能力结构来看，具有专业职称的621人，占60.77%；非专业型401人，占39.23%。企业经营管理者队伍中年富力强者占大多数，专业人员的比例逐年增加，队伍的整体素质不断提高。

小型企业调查结果是：经营管理者队伍的整体素质相对较差。从年龄结构看，35岁以下的136人，占16.9%;36-40岁的189人，占23.6%;41-45岁的154人，占19.3%;46-50岁的134人，占16.8%;50岁以上的187人，占23.4%。

从能力结构来看，具有专业职称的236人，占29.5%；非专业型564人，占70.5%。 （二）走访了镇经贸办和规模以上企业、小型企业各10家。

调查内容是：企业吸纳各类技术人员和管理状况。 （三）对企业中人才流动情况进行了调查。

二、调查分析，问题和建议。 1、企业经营管理者队伍建设有待进一步加强。

企业经营管理者队伍建设是企业人力资源管理的一个重要组成部分。改革开放之初，我镇中小型民营企业大多是在计划经济与市场经济的制度缝隙中发展起来的。

受当时创业的环境和制度因素的影响，企业成功与企业主锐利目光、个人魅力、创业精神和特殊禀赋有关。但制度转轨过程中市场给予的巨大机会，掩盖了中小型民营企业在管理上的缺陷，特别是企业人力资源管理上的缺陷。

这时期多数中小型民营企业采取以个人为中心、以亲情为主导的管理模式。随着经济的进一步发展，以及中小型民营企业主、企业管理层素质的不断提高，他们对企业人力资源也有了较全面的理解。

越来越多的企业逐渐认识到人力资源管理对企业发展具有着重要的战略意义，并着手制定本企业的人力资源规划，也取得了一些成绩。从调查情况来看，特别是规模以上企业在这一方面重视的程度比小型企业要高得多。

其中，一个重要的标志是，企业管理层的年轻化程度差异较大，35岁以下管理人员所占的比例规模以上企业比小型企业高出18.8个百分点。同时，企业管理层中比较注重人员的专业性，规模以上企业中专业技术人员的比例达60.77%，比小型企业高出31.27个百分点。

可见，我镇不少规模以上企业也是从小型企业发展而来的，他们已经从自身的发展中比较清醒地意识到，企业的发展壮大是与企业经营者队伍的素质提高是息息相关的。但这种意识还要不断加强，特别是一些小型企业。

目前，为解决“头痛医头，脚痛医脚”的应付式管理，不少中小型民营企业管理者都请专业的咨询机构进行诊断并制定相应的企业战略规划以及人力资源规划。从这点来看，中小型民营企业对人力资源管理重要性的认同感正逐渐从意识上转到实际中去。

分认识到人才是发展工业经济的第一资本、企业发展离不开一支优秀的经营管理者队伍，从调查资料分析，我镇不少企业已经切实把经营管理者队伍建设工作摆上了重要议事日程，正采取积极措施，不断调整经营管理者队伍，使企业经营管理者队伍的整体素质不断提高。但还存在着一些不容忽视的问题： （1）整体文化素质偏低。

对全镇66家不同类型工业企业的经理（厂长）文化素质抽样调查显示，硕士1人，占1.5%、本科学历2人，占3%；专科学历的18人，占27.3%；中专（高中）文化程度的27人，占40.9%；初中及初中以下文化程度的18人，占27.3%。 (2)队伍发展不平衡。

队伍的整体功能作用发挥比较充分的管理者队伍大都是在规模以上企业，而一些小型企业还没有引起足够的重视。 2、要增强科学的人力资源战略意识。

调查数据表明，近三年引进的各类技术人才数量虽然呈上升趋势，但还远远不够。从四家规模以上企业人才流动情况来看，人才的流动量还比较大，人才的不稳定性比较大，这对企业的发展有一定的冲击性。

中小民营企业虽然意识到了人力资源管理的重要性，但由于管理基础薄弱，人力资源部门功能定位不清，导致人力资源管理部门先天不足。虽然中小企业不能像大型企业一样有一整套人力资源管理系统，但其职能却是类似的，必须有贯穿企业管理全过程的人力资源规划、招聘、测评、培训、激励、考核、薪酬、社会保障与劳资关系等一系列职能。

目前，我镇民营企业不仅专职人力资源管理人员配备很少，（不少企业还没有人力资源管理人员）分工也不明确，即使有也大多未受过专业训练，大多停留在员工的档案管理、工资和劳保福利等日常事务性管理中，是典型的以“事”为中心的“静态”人事管理。因此，要改善中小型民营企业人力资源管理现状，重要的一点是，人力资源管理人员必须是受过专业训练的，同时，科学设置企业人力资源管理机构也是必需的。

这其中，也必须得到镇企业主管部门的重视和引导。 同时，企。

企业调查报告

企业调查报告是在深入探究公司的经营发展状况和财务成果基础之上，结合股东及领导人的背景，客观地分析了目标公司的优势和劣势，以及未来的发展趋势，并对其进行了信用评级，使客户准确掌握竞争对手、合作伙伴、主要客户的企业信用情况和相关公司情报，提前制定应对措施，主动调整合作方式，确保您在赚取最大利润的同时，尽可能地规避商业风险。

企业深度调查报告是根据客户对目标企业特殊情报的需求，中国商业数据中心利用国内各个地区的调查机构人员为客户专项制定的企业调查报告，深度调查报告的内容是在标准的企业调查报告基础之上，广泛涉及到企业信息的各个层面，包括生产工艺、研发能力、市场占有率、客户信息、发展战略等企业信息。深度调查报告可以帮助客户详细剖析目标企业的各方面情况，适用于调查重要的竞争对手、企业并购对象、投资合作伙伴等等。

帮忙写一个企业调查

南京德高旅游有限公司调查报告（范文，你慢慢引用吧，改装成A320） 前言 由于自己暑期在南京德高旅游有限公司实习，所以就“近水楼台先得月”，对南京德高旅游有限公司作了一个简单调查。

调查主要分为企业基本情况，企业产品开发分析，营销渠道分析几个部分。 企业基本情况： 南京德高旅游有限公司隶属于德高企业。

德高企业是拥有南京德高旅游有限公司，香港德高国际拓展公司，德高加拿大公司，德高科学仪器有限公司，德高信息技术有限公司，德高文化传播公司，德高商贸有限公司等7家国内外企业。2004年张江南总经理车拆资60万独立控股。

公司成立于2001年，是专门从事华东地接的品牌社。短短四年华东地接人数已经名列到江苏省前三名。

2007年南京德高也即将在创新高。年接待各地游客十多万人，其“江南直通车”品牌已获得同行的广泛认可。

公司下设财务部、计调部、散客部、网络部、车调部、票务部、市场开拓部、外联部、导游部、组团部。公司在全国北京，石家庄，西安，郑州，兰州，青岛等16大城市均有品牌代理商及办事处，拥有一大批高端客户。

德高旅游有限公司独立摸索经营，打破传统的经营模式，建立了完善的管理体制，注重对人才的吸收与培养，运用专业化加人性化的管理，企业蒸蒸日上。公司以严格的管理、新颖的产品、专业的操作、优质的服务、过硬的质量、永恒的信誉，为游客提供尽善尽美的服务。

“。为扩大企业知名度，公司全年投资40万《中国旅游报》广告版。

诚征各地代理商，共同发展，将“江南直通车”开向了全国各个地方 企业产品开发分析： 南京德高旅游有限公司，主要是以开发华东南京，无锡，苏州，杭州，上海，扬州，黄山，千岛湖一线旅游产品为主。并形成在业界广为知晓的“江南直通车”品牌。

将华东这一线路上的旅游景点打包成层次不一的旅游线路。主要分为这么几种路线。

1华东五市（南京-无锡-苏州-杭州-上海）精品游A线 2华东五市（南京-无锡-苏州-上海-杭州）精品游B线； 3华东五市（南京-无锡-苏州-上海-杭州豪华游 4华东五市（南京-无锡-苏州-杭州-上海）休闲游 5华东五市（南京-无锡-苏州-杭州-上海）+扬州休闲游 6华东五市（南京-无锡-苏州-杭州-上海）+普陀 7华东五市（南京-无锡-苏州-上海-杭州）+黄山+千岛湖 8灵山大佛+双水乡（乌镇+西塘） 华东线上除了上面几种主要的飞机火车路线外，南京德高海特开设了汽车行程二日游，主要有下面线路 1南浔、乌镇、莫干山二日游 2 桐庐谣琳仙境、红灯笼外婆家、严子陵钓台富春江小三峡 3浙西大树王国—天目山，石花世界—瑞晶石花洞 4千年佛教圣地—新昌大佛，江南敦煌—双石林石窟 此外，南京德高还开辟了通往海南，云南的飞机线路和连云港，烟台，日照，崂山，蓬莱，青岛，大连的海滨线路，还采用了勒车专线的形式，以之作为作为自己的租主产品。 在产品开发上，南京德高充分利用了自己地华东三角地——南京的有利区位优势，和华东地区知名旅游景点多和特色旅游景点丰富的优势，采用直通车的方式组织旅游产品，主要采用专线的形式，利用和旅游景点，旅游饭店，酒店等长期稳固的业务关系发展旅游产品。

这种产品开发的做法，从一种主要的旅游产品入手，充分利用自身的优势，将其左专，作出特色，做出自己的品牌，而并非泛泛而做。南京德高正是以“专”取胜，将其“江南直通车”的专线品牌打响了大江南北。

然而，在当今这个竞争异常激烈的旅游市场，南京德高同样也面临着各个方面竞争对手的威胁，特别像南京凤凰假期等一些也作华东专线的大社强有力的威胁。这就要求南京德高不仅仅要在产品销售方面要与对手一波高低，更重要的还需要从旅游产品这个关键处着手，推陈出新，再创新高。

营销渠道分析： 首先，在目标选择上，那南京德高从其公司实力较雄厚和华东地区旅游资源较为丰富和知名的现实出发，将其目标市场定位为西北，东北，华北，西南，华南等地，主要以大中有为主兼有少量的豪华游。 其次，在价格定位和广告宣传上。

定价上，主要采用竞争地价法，以中低档产品为主，以便与同行展开竞争。广告宣传，南京德高主要是投巨资在网络宣传和具有高权威性的《中国旅游报》广告宣传上，而不是滥发传单，打小广告。

再次，在销售渠道上，南京德高主要是通过在全国各主要城市设立自己的办事处，有个办事处在通过各种渠道从其范围内招徕游客，或以团队的形式发往总社所在地南京，或以散客的形式发往南京在和其他地方的游客组团出游。 不难看出，南京德高的这种做法，其实是变相的用了西方旅游批发商和代理商的做法将其本土化，这种做法与以往我国旅行社的传统做法相比，具有显而易见的优点。

它可以用极少的人力物力在全国广布其网点，成本低，效用高。而不像过去旅行社的传统做法网点分布非常有限，且人力物力消耗大，且由于下面的网点独立成社，可信赖度并不高。

这样做使得公司的客源比较广泛且比较稳固，所以南京德高每年的接待人数都可以达到十几万之多。而且这种做法在上海春秋也同样缺德决大成功。

营销渠道，也是南京德高制胜的一**。