有木有职业规划的例子

案例一：小Z，女，22岁，学历本科 基本情况：上海某财经类大学毕业，国际会计系，应届生 同学评价：刻苦，有上进心，性格坚强，学习能力强 个人职业目标：高级财务经理 面临问题： 收到英国某大学的offer，学行政管理专业；同时收到四大会计师事务所之一的普华永道的offer，作审计师，小z必须做出选择。

先留学或先就业？职业设计意见：先就业，去普华作审计师，然后再选择合适的机会出国深造。 设计理由：小z原本希望出国进修工商管理类课程，但国外大学对申请工商管理类专业的学生都有工作经验要求，所以最后只收到了行政管理专业的offer。

小z学会计，喜欢商务，对行政组织兴趣不大，若为能一时出国而放弃原有兴趣并不明职，可锐专家认为：先工作或先出国其目的都应该是为了将来有更好的职业发展前景，违背个人兴趣和职业理想而求得一时出国，为出国而出国，从个人职业发展看并不可取。 从职业发展考虑，普华位列国际四大会计师事务所之一，有完善的培训计划，良好的工作氛围，规范的工作机制，对职业技能发展大有好处，出国学习行政管理硕士一年课程之所获专业资质资历和在普华工作一年之经历技能积累相比，前者在职业市场上之价值未必比后者高。

普华是专业的国际性会计师事务所，审计工作与小z大学所学基本对口，且小z性格特点勤奋刻苦，事业心强，意志坚定，加上名牌大学毕业生的综合素质，保证了小z在工作中必会有所表现。 从小z职业目标定位于高级财务经理一点看，小z具备会计专业学历资质和专业技能，但缺乏作为高级财务经理所必须具备的专业管理知识，小z希望学工商管理类课程的想法是正确的，为一时出国而放弃原本计划并不合乎长远的职业发展 .国外工商管理类硕士课程要求申请者具备一定工作经历，小z先工作后出国，正合乎要求。

且高级财务经理必须具备的另一大重要要素就是丰富的专业工作经历，所以，先工作，积累工作经历，也是在为职业理想作铺垫。 专家评点：小z在先就业与先出国之间面临选择，无论是先就业，还是先出国，最终的目的都应该是更好的职业发展前景，到底是先出国更有利于将来职场发展，还是先就业更有利于职业发展，应该是每一个面临类似情况的毕业生都应该仔细考虑的问题。

案例总结： 作为刚刚毕业的大学生，选择合适的职业发展方向尤为重要，人生精力有限，必须选准方向，强化发展。职业方向的确定必须结合个人特长，兴趣所在并综合考察行业前景来确定。

在这一点上，大学生有疑问时，可以求助学校的就业指导老师或者专业的职业顾问。应届毕业生，表面上看是就业的问题，而实际上是择业的问题，择业就是要做选择，选择适合自己的职业发展方向，集中目标，强化发展，通过若干年的工作，实现从无工作经历者到行业人才的提升。

同理，应届毕业生选择出国深造，也要以职业发展为指标，选择合适的深造途径，在学历资质上提高自己的含金量，为“职场前途”做好准备！ 案例二： 小S，女，23岁，本科 基本情况：师范类中文专业 朋友评价：性格文静，善文字不善口头表达，不善于人沟通 希望职业方向：能够发挥自己文字特长的工作 工作经历：中学语文教师，两年工作经验 面临问题： 在两年的教学过程中发现自己并不适合做老师，虽具备相应的学历，但不具备老师应有的管理学生能力，课堂上调动学生积极性的能力亦不够，所带班级成绩并不理想，学校对其工作表现不是很满意，小S自己也很苦恼。但学校工作环境稳定，福利优厚。

再者转其他行业的可行性有多大？应该转其他什么行业合适？ 设计意见： 重新择业，建议尝试广告公司内文案，多媒体行业文字编辑，传统媒体行业文字工作 设计理由：从小S的性格特点分析，小S的确不适合教师行业，教师不仅需要相应所教学科的学科知识，更需要懂得如何管理学生，调动学生的积极性。文静，不善表达的小S虽具备专业的学历资质，但显然不具备教师应有的教学技巧。

从小S的职业兴趣分析，小S希望能够发挥自己的文字特长，而中学语文教师一职缺少创意兴，显然不是小S兴趣所在。作为教师的不成功更导致小S心中很是苦恼，很沮丧。

教师一职不仅没有满足小S的兴趣，反而由于工作不顺利严重打击了小S的自信心 。小S应该转行，但应该转什么行业？转行的成功几率有多少？通过分析，我们认为：小S虽然不善管理学生，口头表达差，但小s文笔优美，文字能力强，其内心职业倾向也是希望发挥自身的文字能力。

故我们推荐小s从事广告行业文案职务或媒体文字编辑类工作，这些岗位对工作人员管理能力，口头表达能力要求不高，相对重视个人的文字创作能力，无须过多与人打交道，对于小s正好扬长避短，发挥优势，转行的成功几率也较大 。专家评点： 从师范类大学生到中学教师似乎是理所应当，顺理成章的事，然而实践中有太多例子表明，一个师范类毕业生并不一定就是一个称职的教师，据可锐咨询公司研究成果，职业成功必须全面具备专业技能，学历资质，良好综合素质三方面因素。

根据这个标准，小s在教师岗位上可以说很难成功。眼前教师工作的确能给小s带来稳定的收入和不错的福利，但凭小。

职业生涯规划案例

嘻嘻，讲讲我所知道的事吧：

A同学大学就读国际贸易专业，毕业后理所当然的寻找专业对口的工作，A同学英语并不好，大学里也没认真努力过，所以毕业后也只拿到了CET-3，对外贸业务这个行业上来说是最低的要求了。虽然在大学期间A也想过毕业后不找本专业的工作，但就业形势和找工作现实不得不让A妥协，找了一家很小的外贸公司做外贸业务员。

做业务员和销售有关的工作底薪都是很低的，如果没提成，那工资只能维持个人温饱，别说能多下钱了。

在一年多的外贸生涯里，A不但在业绩上毫无起色，性格从开始的乐观变的消沉，开始变得烦躁，由于做业务压力大，晚上也开始失眠。总之，工作是痛苦的，生活也免不了受工作的情绪带动。

在工作中想的最多的就是跳槽，换行业。但刚毕业的学子们，对自己的职业生涯都是很迷茫啊。不知道什么适合自己，自己适合什么，自己的兴趣是什么，自己的所长是什么。

由于工作需要，每天对着电脑，就经常浏览一些帖子，有段时间关于职业生涯的内容深深地吸引着A。从此，A的脑子不再平静，开始积极收集这方面信息，并进行自我分析和总结。后来经朋友介绍，认识一个从事大学生职业规划的老师，在他的引导和分析下，A毅然的辞去了那份食之无味的外贸工作，走上了自己感兴趣的网络游戏开发及维护这个行业。

大学时逃课玩网络游戏所积累的经验和技术，都在这份工作中派上了用场，并从中获得乐趣。开心工作同时也获得丰厚的劳动报酬，谁说这不是人生的一大乐趣呢？

对自己的工作和前途感到迷茫？正常！长期迷茫？那就需要调整与改变！

我们中国的教育往往不够重视职业生涯规划，学校里学不到的，我们就要自己给自己补充。

不知这个例子楼主满意否？

大学生涯规划书例子

专业学院：专业班级： 学号：关于青春青春的花开花谢让我疲惫却不后悔， 四季的雨飞雪飞让我心醉却不堪憔悴。

轻轻的风青青的梦，轻轻的晨晨昏昏， 淡淡的云淡淡的泪，淡淡的年年岁岁。 ——沈庆 每个人都有属于自己的青春，人生中青春是最最美好的，精彩的阶段.经历了青春的酸，甜，苦，辣，你才会成长为一个真正有意义的人.青春，短暂，会从你手边轻轻流走，把握好青春意味着充实的人生就在不远的前方等待着你！ 青春就象这束鲜花！开放的时候绚丽无比！可它枯萎的时候就惨不忍睹！ 我们的青春也是如此，在青春的季节，我们是充满激情，可青春一旦逝去，我们将失去活力，激情，奔放！我们要珍惜青春，不要让它白白流走！大学生活是人生最美好的一段时光，也是大部分人接受专门系统教育的最后一个阶段，同时这里离社会也是最近，大学生如何把理论转化为劳动技能运用于实际是我们所要掌握的。

所以，大学四年，在学好专业知识的同时，为自己制定一个科学、合理的职业生涯规划也是非常必要的。一、关于我国大学生就业现状.随着科学技术的高速发展，经济体制和产业结构的不断调整，中国的高等教育管理体制和毕业生就业方式发生了根本的改变。

伴随着高等院校招生规模的不断扩大，中国的高等教育已经完成了从精英化到大众化的转变，高校毕业生就业难的问题日益成为社会关注的焦点。来自教育部的数据显示，我国普通高校毕业生总人数，呈逐年递增趋势。

从 2001 年至 2010 年间，毕业生人数依次为 105 万、145 万、212 万、280 万、338 万、413 万、495 万、559 万、600 万、631 万。然而，与之相对的是，就业率连年持续下滑，2001 年为 80% 2002 年为 80%2003 年为 75%2004年为73% 2005年为72.6% 2006年为70.6% 2007年为70.9% 2008年为70% 2009年为 68%2010 年为 68%一增一减两组数据，非常直观地告诉我们： 大学生就业难已经日益突出，形势严峻。

与此同时，人力资源结构化矛盾比较突出，大学生就业难与用人单位“招工难”并存。用人单位普遍反映毕业生的综合素养、知识结构等方面与实际需求相差较大，不能很好地达到职业和岗位的匹配。

二、关于我的现状一、关于我1、专业：广播电视新闻学 2、年龄：20 3、学习情况：中等偏上 4、爱好：翻杂志、看小说、看报纸、唱歌、听音乐。

5、座右铭：付出不一定有收获，尽力就好。 6、优点：低调、踏实、与人为善、乐于助人。

7、缺点：粗心、内向，社交能力较弱。二、关于我的大学生活大一： 首先，大一由于经过紧张的高考，跨进大学校门，面对新的学习方式和生活方式、新的环境，自己会感到感到迷茫和失落，找不到正确的目标和方向。

这就需要通过就业指导教育，帮助自己快速适应新的环境，完成由高中生向大学生角色和学习模式的转变，唤醒自己的就业意识和职业生涯规划意识。根据自身实际和特点，帮助自己正确地认识自我，对未来的职业生涯进行规划和构想，重新确定自己的学习目标。

其次，由于刚开始对自己所学专业的了解不够，在那段时间总是感到迷茫，对自己的学习和今后的就业也没有一个客观的认识。大一没有太多打算，只是熟悉学校环境，不过，值得一提的是，大一加入了学校的艺术团，让自己的艺术细胞真实的躁动了一回。

此外，还加入了新闻部，这有助于培养自己的专业素质。总之，在恍惚如梦般的大一生活中还是认识了不少的同学、朋友，在一定程度上有助于增强自己的交往能力。

大二 经过一年的大学生活，自己已经能够适应大学生活，遇到各种问题也能较为轻松的应付。这一阶段主要是要正确认识自己，既要建立合理的知识结构，又要努力提高自己各方面的综合素质。

比如通过努力拿到奖学金，普通话测试拿到二级甲等、通过英语4级、考到导游人员资格证，还要做一次中国东盟博览会的志愿者。此外，积极投身于学生活动或社团组织中，锻炼人际交往和交流协作能力，可以通过兼职、社会实践活动，努力提高自身的主动性、责任感和受挫能力。

通过参加英语和计算机等相关证书考试，增强英语听说读写能力，增强计算机应用能力。同时积极参与学术讨论和科研项目来检验自己的知识储备和应用水平，开始有选择的辅修交叉学科的课程，多读些纪实报告、人物传记和相关专业基础知识来充实自己，扩大知识面。

大二开始自己真正的大学生活，通过努力拿到奖学金，普通话测试拿到二级甲等、通过英语4级、考到导游人员资格证，还要做一次中国东盟博览会的志愿者。 通过参加各种社会实践提高自己的职业技能于社交能力。

大三 大三通过接受了两年有针对性的职业生涯规划的教育。自己的自我分析能力将会有很大程度的提高，并且掌握了较为完整的职业生涯规划理论知识体系，对于个人职业发展目标也有了相当的认识，在掌握专业知识与技能的同时，更好地了解真实的职业世界，发掘职业潜能，进行合理的职业定位并制定职业生涯实施的方案。

客观分析自身的职业兴趣、职业风格、职业能力、职业价值观、职业发展机会，并结合自身的兴趣爱好、性格特征、特长能力、专业特点、来确立职业发展目标和职业发展路。

职业生涯规划书

大学生职业生涯规划书模板 第一章 认识自我 1.个人基本情况 2.职业兴趣 3.职业能力及适应性 4.个人特质 5.职业价值观 6.胜任能力 自我分析小结 第二章 职业生涯条件分析 1.家庭环境分析 2.学校环境分析 3.社会环境分析 4.职业环境分析 职业生涯条件分析小结 第三章 职业目标定位及其分解组合 1.职业目标的确定 2.职业目标的分解与组合 第四章 具体执行计划 第五章 评估调整 1.评估的内容 2.评估的时间 3.规划调整的原则 结束语 总论（引言） 第一章 认识自我 结合相关的人才测评报告对自己进行全方位、多角度的分析。

1.个人基本情况 2.职业兴趣—喜欢干什么 在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是* *型（*分）、* *型（*分）和* *型（*分）。我的具体情况是…… 3.职业能力及适应性—能够干什么 我的人才素质测评报告结果显示，* *能力得分较高（*分），* *能力得分较低（*分）。

我的具体情况是…… 4.个人特质—适合干什么 我的人才素质测评报告结果显示……我的具体情况是…… 5.职业价值观—最看重什么 我的人才素质测评报告结果显示前三项是* *取向（*分）、* *取向（*分）和* *取向（*分）。我的具体情况是…… 6.胜任能力——优劣势是什么 自我分析小结： 第二章 职业生涯条件分析 参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。

1.家庭环境分析 如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响 2.学校环境分析 如学校特色、专业学习、实践经验等 3.社会环境分析 如就业形势、就业政策、竞争对手等 4.职业环境分析 （1）行业分析 （如**行业现状及发展趋势，人业匹配分析） （2）职业分析 （如* *职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析） （3）企业分析 （如* *单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析） （4）地域分析 （如* *工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析） 职业生涯条件分析小结。 第三章 职业目标定位及其分解组合 1.职业目标的确定 综合第一部分（自我分析）及第二部分（职业生涯条件分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析： 内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W） 外部环境因素 机会因素（O） 威胁因素（T） 分析 结论：职业目标——将来从事（* *行业的） * *职业 职业发展策略——进入* *类型的组织（到* *地区发展） 职业发展路径——走专家路线（管理路线等） 2.职业目标的分解与组合 把职业目标分成三个规划期，即：近期规划、中期规划和远期规划，并对各个规划期及其要实现的目标进行分解。

职业生涯规划总表 计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容 策略和措施 备注 短期计划（大学计划） 2006年—20 * *年 如大学毕业时要达到…… 如：大一要达到……大二要达到……或在**方面要达到…… 如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等 如大一以适应大学生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主……，或为了实现* *目标我要…… 大学生职业规划的重点 中期计划（毕业后五年的计划） 20**年—20**年计划 如毕业后第五年时要达到…… 如毕业后第一年要……第二年要……或在**方面要达到…… 如职场适应、三脉积累（知脉、人脉、金脉）、岗位转换及升迁等…… 大学生职业规划的重点 长期计划（毕业后十年或以上计划） 20**年—20**年计划 如退休时要达到…… 如毕业十年要达到……二十年要达到…… 如事业发展，工作、生活关系，健康，心灵成长，子女教育，慈善等…… 方向性规划 具体路径：**员——初级**——中级**——高级** 第四章 具体执行计划 1.短期目标的具体实施计划 本人现正就读大学*年级，我的大学计划分为四个阶段 2.中期目标的具体实施计划 3.长期目标的具体实施计划 4.人生总目标的具体实施计划 第五章 评估调整 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及变化情况进行及时的评估与修正。 1.评估的内容 （1）职业目标评估。

（是否需要重新选择职业？）假如一直……那么我将…… （2）职业路径评估。（是否需要调整发展方向？）当出现……的时候，我就…… （3）实施策略评估。

（是否需要改变行动策略？）如果……我就…… （4）其他因素评估。（身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估。）

2.评估的时间 在一般情况下，我定期（半年或一年）评估规划； 当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整。 3.规划调整的原则 结束语。

大学生职业生涯设计与规划范例？

前言 本学期通过一个学期大学生职业生涯规划课的学习，了解到职业生涯是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。

简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。 一般可以认为，我们的职业生涯开始于任职前的职业学习和培训，终止于退休。

我们选择什么职业作为我们的工作，这对于我们每个人的重要性都是不言而喻的。职业生涯规划课犹如一盏明灯照亮我们前进的方向。

记得哈佛大学的爱德华·班菲德博士曾对美国社会进步动力的研究发现，那些成功的人往往都是有长期时间观念的人。 他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。

他们会规划五年、十年，甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。

这一研究成果，对于刚刚跨入社会的职场人士有着重要的启示作用。只有规划好自己的人生，才能避免走许多的弯路。

目录第一部分 自我分析……………………………………4 自我认识 城市规划专业认识第二部分 环境分析……………………………………6 城市规划就业方向 城市规划就业前景第三部分 生涯规划……………………………………7 近期目标 中期目标 长期目标第四部分 实施方法……………………………………8 在日常学习生活中 在工作活动中 在专业学习中 在自我思想上 第一部分 自我分析自我认识 自己眼中的我： 内向；友善；负责任；认真；做事踏实执着，从不轻言放弃；有耐心，洞察力；关心别人想法，能为别人着想…… 别人眼中的我： 内向，不善言辞；负责任，认真，重要的事情从不马虎，执着，有恒心，刻苦，感情丰富，善于为别人着想…… 城市规划专业认识 城市规划（Urban Planning）研究城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部分，是城市建设和管理的依据，也是城市规划、城市建设、城市运行三个阶段管理的龙头。 城市规划专业介绍 城市规划专业培养具备城市规划、城市设计等方面的知识，能在城市规划设计、城市规划管理、决策咨询、房地产开发等部门从事城市规划设计与管理，开展城市道路交通规划、城市市政工程规划、城市生态规划、园林游憩系统规划，并能参与城市社会与经济发展规划、区域规划、城市开发、房地产筹划以及相关政策法规研究等方面工作的城市规划学科高级工程技术人才。

城市规划是建筑和园林建设的前提，并为所需的空间准备条件，城市规划研究的进展也为建筑学和园林学的开拓提供了前所未有的广阔天地。规划师与建筑师、园林设计师的工作目标是一致的。

随着人类社会的发展，这三学科的有机结合和协同创造，势必将体形环境的建设推向更高的境界。 第二部分 环境分析城市规划就业方向 城市规划师或建筑师--在规划院、建筑设计院或设计事务所从事城市规划设计、建筑设计、景观设计及相关课题研究。

起薪在大城市一般为1000~5000元/月。 政府机关公务员--在规划管理局、土地管理局、住宅发展局、建设委员会等城建管理部门和计划委员会等政府宏观调控部门从事城建管理与课题研究。

起薪在大城市一般为1500~3000元/月。 房地产公司职员--从事房地产开发前期可行性研究、房产项目设计策划、联系与指导设计部门等工作。

起薪在大城市一般为1000~5000元/月。 房地产咨询与中介公司职员--替委托方进行房地产开发前期可行性研究、房产项目设计策划、代办委托设计与上报管理部门申请审批。

起薪在大城市一般为1000~5000元/月。城市规划就业前景 随着城乡统筹发展思路的铺开，我国城市化进程将加快步伐。

一个城市能否规划得当，关系着城市的发展与稳定布局。随着互联网的普及和公众参与热情的提升，城市规划者开始从幕后走到前台，城市规划人才的价值越来越得到领导和群众的认可，其影响力也越来越受人注目。

第三部分 生涯规划生涯规划 近期目标真正适应大学生生活节奏；有意地多参加一些活动，锻炼自己各方面的能力，及克服劣势；开始打好基础，争取考过英语四级及计算机二级证书，以及其他证书。大一以适应研究生生活为主，大二以专业学习和掌握职业技能为主。

把握每一次参加实践的机会，在实践中锻炼自己的能力；认真为考研做准备，在大三考研考上高校的研究生。 中期目标毕业后第一年先找一份与专业有关的工作，在实践中学习经验 ，并在工作中逐渐获得人脉，多交各方面的有志之士。

在以后逐渐找到真正适合自己的工作，靠自己的努力实现自己目标。远期目标实现自己终极目标，终身学习，将来成为著名的设计师。

第四部分 实施方法日常学习生活中：认真学习专业知识，猎其他方面的知识，让思想紧紧跟随时代进步。 在工作活动中：多参加一些集体的及社会实践活动，培养自己各方面的能力，以锻炼自己，克服自己外向及交际能力差的劣势。

在专业学习中：多参加一些集体的及社会实践活动，培养自己各方面的能力，以锻炼自己，克服自己外向及交际能力差的劣势。在。

职业的成就是奋斗的实例500字

享受奋斗的乐趣 瞿小琴，女，重庆三峡医药高等专科学校，98届中专护理专业毕业生。

毕业后被分配到万州区防疫站工作，后几经考虑，在家人的支持下，自己开始创业，开设了医疗门诊。其间，为了提升自己的业务能力又参加了重庆医科大学成人临床医学专业学习。

几年的蜕变，瞿小琴这个名字在万州逐渐有了知名度，事业发展的思路越来越清晰。2002年，瞿小琴创办了属于自己的医院——万州区万寿医院。

经过几年的打拼，万寿医院已经发展为二级医院，拥有医疗用房800平方米，床位30张。在医院向前迈进的同时，瞿小琴还在不断钻研医学知识，在普外科、妇产科等方面成为了医院的权威。

医院附近的居民都乐于到万寿医院看病，用他们的话说就是“实惠”！ 谈到在母校的成长，瞿小琴非常感慨，“几年中专学习，让我练就了扎实的专业本领，学到了过硬的技能，母校严格的管理更是养成了我严谨的学习和工作态度，培养了我吃苦耐劳的精神。” “人只有不断奋斗才能有所收获，我乐于享受这个过程”，这是瞿小琴的座右铭。

“我希望尽自己所能，把万寿医院盘大盘强，以医院为载体，以优质的服务，过硬的医疗技术，合理的收费，更好的服务家乡人民。” 做药就是做人 李玖米，男，巫山县双龙镇人，库区移民，重庆三峡医药高等专科学校2003届中专中药专业毕业生。

早在学校时，李玖米就在不断考虑自己以后的路该怎么走。“你只要能想到的，就一定能做到”，这句话一直鞭策他走到今天。

毕业后，李玖米先后在广东华南制药厂从事药品销售工作，担任过浙江仙居生物制药有限公司、北京太平洋药业、德国森林制药有限公司（中外合资）的代理经销商。几年的工作历练，让李玖米在药品销售方面积累了丰富的经验。

如今，他已是重庆华生制药有限公司销售经理，用努力改写了自己的人生。 回头看自己这几年所走过的路，李玖米说最难忘的还是母校的培养：“自己是一名大山深处普通农民的儿子，从小就向往走出大山，通过自己的努力改变命运。

在三峡医药高等专科学校，三年的学习让我开阔了眼界，学校的管理和老师们精湛的教学技术，教会了我怎样做人，给予了我工作谋生的本领，学校广阔的就业平台还为我个人发展提供了空间，我庆幸自己生活在这样好的一个年代。” “做药就是做人”，这句话我一直没忘，也不敢忘。

因为它是我从事药品销售工作的原则，也是我做人的根本。我始终以“孝心、感恩、忠诚”之心来对待养育和培养自己的父母、学校和企业。

面对未来，我会不断学习，一步一个脚印，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事。 与销售工作“一见钟情” 杨小华，女，垫江县沙坪镇人，重庆三峡医药高等专科学校2000届中专制药专业毕业。

“其实，我最初并不喜欢销售，在父母眼里，我是一个女孩子，他们希望我能找一个非常稳定的办公室工作，我也特别希望自己能坐在一间窗名几净的大办公室里，做一份喜欢的行政工作，可命运却恰恰让我干上了销售，几年下来，还能一路走好。”说到这几年所取得的成绩，杨小华还是有些激动。

中专毕业后，杨小华在贝宁制药厂、重庆昌野药业有限公司等企业工作过。“当时就是想多磨练一下自己，多积累一些工作经验。

几年下来，就觉得这样的工作和生活并不是我想要的，在朋友的鼓励下，我便开始自己创业，专门从事医药商品代理。现为重庆中贵医药有限公司代理经销经理。”

谈到对销售的心得，杨小华这样告诫自己的师弟师妹们：“销售工作并不可怕，关键是心态和专业知识水平问题，它汇集了心理学、营销学和自己的专业学科，所以必须要有一个经常学习的习惯，当然，销售经验也是一个不断积累的过程”。 “我现在也拥有了大办公室，毕业后一直从事药品生产和销售工作，并且还干得不算差，这一起归功于我在校期间所学的专业知识和技能。

在学校时，我担任学生干部，每天做事情都风风火火的，个人的办事能力得到了锻炼，个人素质得到提高，同时也养成了良好的为人处事的品质和实干精神。” “这一辈子可能都要干上销售了，工作很苦，但我很快乐”！ 没有做不到，只有想不到 田银河，男，忠县新生乡人，重庆三峡医药高等专科学校96届中专中医骨伤专业毕业，现成都田医生健康会所法人代表。

“这不是一个人的力量，而是一个团队的力量”，田银河很真诚地说。成都市、深圳等地的工作经历增加了田银河的工作经验，更深刻感受到创新思维的重要。

做业务要靠客户，而客户更看重技术含量和服务。我经常要求我的员工们要牢记这一点。

如今，我的健康会所已经拥有50多名员工。 创办健康会所也不能叫巧合，我这人有一个最大的优点，就是喜欢瞎琢磨，更喜欢观察市场行情。

在三峡医专毕业后，通过学校的就业渠道，我被分配到成都市骨科医院工作，学有所用，我应该是幸运的。后来，我又辗转来到深圳，在这里，我觉得自己更有了用武之地，特别是自己的思维方式发生了根本性的变化，在工作中，我发现社会经济发展和人们对健康意识的增强，以及生活在都市的人们由于生活节奏的加快，工作压力的增大，导致亚健康现象普遍存在，于是，在经过仔细思考。

关于就业案例的分析,急！！！！

1、小高被裁员了为何又留下聘用？答：虽然小高要被辞退掉，但是仍然兢兢业业工作，体现了较高的职业道德。

对于这种仅仅是因为当前经验不足而态度又非常良好的人，是非常难求的，所以，企业会考虑转岗等处理。这个是保留人才的一种方式。

因此，愿意主要是被小高的职业素养所折服。2、从小高的经历中，你得到什么样的启示？答：很简单的道理，就是“做一天和尚撞一天钟”，不能因为知道明天可能不做和尚了，于是就在今天放弃了自己的职责。

一定要坚守岗位到最后一刻。这样的职业素养，或者说职业道德是非常重要的，也是所有企业应该关注和提倡的。

3、结合案例谈谈“道德与人生的关系”。答：这个案例主要体现的是职业道德方面的内容。

基本的关系就是，做事先做人，如果把人做到位了，那么事情一般都会顺风顺水，人生也会少些挫折和失败。其中，做人最重要的一点，和工作相关的，就是道德方面的修养。

如果一个人的道德除了问题，谁会相信这么一个人可以把事情做的漂亮呢？。

大学生就业的案例分析,帮忙啊,谢谢了~~

公司的做法不合法。理由如下：

1、首先关于三方协议。不管三方协议是如何约定的，汪某与单位签署劳动合同之后，三方协议就已经履行完毕。之后，汪某与单位的关系按照劳动合同的约定履行。因此，三方协议中关于服务期限、违约金等约定，只适用与三方协议。而三方协议已经履行完毕。对此，三方协议也有规定：“双方权利义务从报到后签定的劳动合同为准”，因此应按劳动合同执行。

2、关于劳动合同中约定违约金。按照《劳动合同法》的规定：只有以下两种情况，用人单位才可以和劳动者约定违约金：（1）因用人单位为劳动者提供专项培训费用而约定服务期，劳动者违反服务期约定。（2）劳动者违反竞业限制约定。其余的情况，用人单位和劳动者约定违约金均无效。

法律规定：《劳动合同法》

第二十五条 除本法第二十二条和第二十三条规定的情形外，用人单位不得与劳动者约定由劳动者承担违约金。

第二十二条 用人单位为劳动者提供专项培训费用，对其进行专业技术培训的，可以与该劳动者订立协议，约定服务期。

劳动者违反服务期约定的，应当按照约定向用人单位支付违约金。违约金的数额不得超过用人单位提供的培训费用。用人单位要求劳动者支付的违约金不得超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用。

用人单位与劳动者约定服务期的，不影响按照正常的工资调整机制提高劳动者在服务期期间的劳动报酬。

第二十三条 用人单位与劳动者可以在劳动合同中约定保守用人单位的商业秘密和与知识产权相关的保密事项。

对负有保密义务的劳动者，用人单位可以在劳动合同或者保密协议中与劳动者约定竞业限制条款，并约定在解除或者终止劳动合同后，在竞业限制期限内按月给予劳动者经济补偿。劳动者违反竞业限制约定的，应当按照约定向用人单位支付违约金。

3、关于档案。用人单位无权扣留劳动者的档案。否则，可以向劳动行政部门举报。

法律规定：《劳动合同法》

第五十条 用人单位应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续。

劳动者应当按照双方约定，办理工作交接。用人单位依照本法有关规定应当向劳动者支付经济补偿的，在办结工作交接时支付。

第八十四条 用人单位违反本法规定，扣押劳动者居民身份证等证件的，由劳动行政部门责令限期退还劳动者本人，并依照有关法律规定给予处罚。

用人单位违反本法规定，以担保或者其他名义向劳动者收取财物的，由劳动行政部门责令限期退还劳动者本人，并以每人五百元以上二千元以下的标准处以罚款；给劳动者造成损害的，应当承担赔偿责任。

劳动者依法解除或者终止劳动合同，用人单位扣押劳动者档案或者其他物品的，依照前款规定处罚。

4、当然，《劳动合同法》于2008年起实施，而案例发生于2000年，当时的法律允许在劳动合同中约定违约金。尽管如此，也必须在合同中有约定。