求一份金融产品营销计划书,四百字左右的拜托了各位 谢谢

来源： http://115.47.224.17/guang-gao-ying-xiao/3250.html O（∩_∩）O~ 证券营销计划书-证券营销的基层结构管理 时间：2010-03-19 来源： 作者：秩名一、传统证券营业部的功能转变 传统证券营业部的组织结构中，没有专门研究市场开发的营销部门，没有人专门对客户需求负责。

一些营业部的"楼层管理员"，也仅仅是对现有大客户进行关系维护，显然与"市场开发"的要求相去甚遥. 因为行业竞争和生存压力巨大，有些营业部也在尝试以"全员营销"的名义，要求员工去开发客户.但是，由于专业水平、经验、技巧方面的不足，所谓的"全员营销"既不系统，也不专业。 传统证券营业部只是承担公司对客户的交易功能，一切围绕提供交易通道服务和部分咨询为中心工.随着市场竞争的日趋激烈，证券市场已经完全变成买方市场，客户资源越来越变成稀缺资源，营业部实际上已经不能仅仅承担交易功能，特别是随着交易数据集中化和遥程交易的铺开，营业部的交易功能将越来越弱化，营业部将完全变成专门销售金融产品的营销平台或者是公司的销售终端。

要实现这个根本性的转变，营业部的组织结构调整势在必行。增加并且强化营销功能。

二、证券营销的两个基本问题 1、目标客户是谁？ 证券营业部要实现功能转变，变成营销终端，必须解决"目标客户是谁"的问题. 在传统观念的营业部经理眼里，客户的划分就是大户、中户和散户，所有的投资者都是他们的目标客户，十多年来营业部就是这样经营的，在他们看来，这个问题是不需要解决的。眼前需要解决的是如何提供更有竞争力的咨询服务问题。

"目标客户是谁？"的问题，实际上是营业部乃至证券公司客户市场细分问题，是营业部乃至整个公司的营销战略定位问题。 10多年来，国内120多家证券公司在使用同一个交易系统，同一种经营模式，做同一个完全没有区别的经纪业务，服务同一个目标市场，就是谁都服务大而全的大户中户和散户。

完全没有市场客户定位和市场细分。证券客户的需求越来越呈现多样化，想在大户中户散户上面一网打尽是不可能的，不进行市场细分，就不能提供针对性的服务。

那么营业部乃至整个证券公司如何确立自己的市场定位和客户细分呢？传统的大中散分类方法是不是就完全不能使用了呢？ 传统的以资产量划分的大中散分类方法不是不能继续使用，仅仅这样一个维度划分是远远不够的，这样划分不能准确定位客户需要，很有必要入一步进行多维划分。要立体地研究客户需要，必须多个要素参与，才能准确定位特定的客户群。

比如，同样是资产量大的客户群，其中投资偏好和投资期望值是不一样的，有的属于稳健型，有的属于激进型，有的对投资收益期望较低，有的对投资收益期望高，有的长线稳健操作，有的短线频繁进出，有的占用营业部资源多，有的占用成本少，有的客户贡献佣金收入多，有的贡献少。这样，根据客户的投资偏好和给营业部的利润贡献度等多个维度可以将大客户划分为核心大客户和非核大心客户，根据他们的需求针对性的提供服务。

最近在国内证券业内很火的证券营销专家梁延夫更提出新的客户分类法，将客户分为4类：1、抛弃：现在和将来都没有利润潜力，也没有终生价值的客户2、再造：眼前无利可图，但将来可能有利可图的客户3、吸取：眼前有利可图，但将来几乎无利的客户4、投资：愿意进行长期理性投资的客户，一般为忠诚客户 无数的营销案例证明，无论什么种类的营销或者服务，试图对所有的客户进行服务，把所有客户一网打尽，全面提供服务，最终服务是没有特色和吸引力的，也是做不好服务的，券商的差异化时代已经到来，必须对客户进行细分，确定自己的专业服务领域和客户群体。 值得注重的是，在目前情况下，公司可能没有明确的客户定位和市场细分，但是，营业部经理绝对不能等待，更不能无所作为，目前公司的短期战略是通过销售组织尽可能占有更多客户资源，但是，你完全可以确定自己营业部的经营特色，或者对销售组织进行必要引导，使每个销售组织的市场定位和客户细分相对明确，便于他们提供针对性服务，形成经营特色。

市场定位和目标客户群体确定之后，需要进一步研究目标客户群体的需要，了解目标客户的需求： 他们在哪里？ 他们需要什么产品和服务？ 他们的生活形态是怎样的？ 他们的投资习惯和偏好是什么 设计什么产品和服务才能满足他们需要？ 怎样给他们推送产品和服务？ 什么途径和方式才便于他们接受？ 2、谁去发展他们成为客户？ 什么样的人适合做推送产品和服务的人？他们为什么要去发展客户？ 他们具备什么素质（专业素质、心理素质、性格特征等）？ 他们需要什么培训和支持？ 他们需要掌握什么技能？ 他们单打独斗还是团队作战？ 以上是对营销人员特征描述 去哪里寻找这些人？ 怎样吸引他们加入我们的营销队伍？ 招募他们的流程是怎样组织的？ 怎样对他们入行日常管理？ 碰到挫折时怎样鼓舞他们信心？ 寻找营销人员的途径和方法 他们怎样接近目标客户？ 他们怎样推送产品和服务？ 需要怎样说话才能打动目标客户？ 他们通过什么途径推送服务？ 以上描述营销人员的工作技能 三、。

证券公司的营销方案,我指的是很详细的,不 是开户有奖的那种,最好

银行营销分为几大类；（我把几大类给你陈述出，你在结合自我优势去逐一写出）

感情营销：别以为在银行只为自己只为公司，同样需要为银行人员着想，感情营销首先要站在银行的立场去营销客户.其次，与银行间的关系可以用四字概括，如履薄冰，如何去营造好和银行员工及领导的关系，是你需要考虑的.最后，公司给你的压力已经很大了，但更大的，是银行给予你的营销压力，你要考虑清楚怎么规避并有效的帮助银行完成任务.

这个你可能会觉得可有可无，但事关你在银行的长期发展及稳定，工作能否顺利开展

基础营销：你要用什么方式去每天营销客户，发多少张折页，留多少电话，和一个客户能聊多长时间，能聊出客户的什么信息（电话/住址/工作/家庭情况/炒股情况等），围绕这一观点展开你的陈述.

技能营销：你如何弥补你自身的不足，基础营销是最难做到持之以恒的，而技巧营销包括很多方面

制定目标：你打算在这个银行每个月开出多少户，多少有效户，多少资产，多少市值，银行能为带来多少客户.

折页安排：你能否作到在有折页架的地方就会有你的折页，每个窗口都会有你的折页，客户能否看得到，你怎么才能顺利的安排折页进入银行的折页架，这是很难的问题，自己考虑.

银行感情维护：银行的哪些领导及员工是你需要重点维护的，哪些人能帮你挖掘客户，能帮你留意客户，其中包括保安和清洁都是不可忽视的力量，你怎么去做，怎么说，怎么安排，怎么奖励，自己考虑.

说的几大方面并不齐全，但银行想做好做成功，你少不了这几个重点的方面，如果一字一字的给你写清楚，你还不如到网上随便找一篇抄完事了

急求！！证券公司的营销策划方案

有好多，

1.投资报告会（召集股民和投资分析师一起互动开会，呵呵拉客户）

2.股民大会（召集股民一起开会，找股民中操作得成功的介绍经验，呵呵也是

为了拉客户）

3.送手机，长江证券的经典拉客户绝招

4.送笔记本，长城证券的经典拉客户绝招

5.街头发宣传单（召集客户经理街头发宣传单，扩大影响，拉客户）

6.送购物卡，国信证券的经典拉客户绝招

7.联合保险公司拉客户，平安证券的拉客户绝招

8.联合银行拉客户，招商证券的拉客户绝招

9.在一些大型的商场里面搞促销，广发证券的经典拉客户绝招

呵呵，多交流啊，有好多，还有啊，分记得给我呀

谁能给个证券经纪业务营销方案？急

这有公司的两份东西 你看看有没有 证券营销历来就有，从原来的以营业部一手靠辐射周边地区，另一手靠营业部管理层拉拢部分大客户的传统做法，开始转向主动出击，用人海战术抢占市场的营销手段。

0 C& C# l0 L+ M4 Q$ a a, F ]/ I 经历了那么多年，也一步一步看过了证券营销的内容，现在我终于站上管理的岗位来看待证券营销。但问题越来越多，业绩迟迟没有进步，现状告诉我一定有哪里做错了。

0 r7 ~7 A% q; A 日常管理问题： 1，人员素质问题：： m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C 人员素质问题是大问题，感觉自觉工作的员工比较少，定位清晰的员工比较少，很多人抱着试试看，捞一把的态度来看待这份工作，总结为职业素养不高。当然很多员工能力上本身也存在问题，导致理解新知识，新业务的能力不足，很难专业的和客户进行交流。

5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z 但核心问题是态度问题，如果员工无法自我调剂心态，让自己积极的思考，努力的工作。如果不行，该怎么做？： U* Y. w" B6 o1 e - u! h7 k) v& f4 j, I 写到这里自己茫然了！招聘环节出了问题，还是日常培训出了问题，还是企业文化培训没有做好，思想统一的有问题？现在才知道经验多有用，因为你遇到问题以后不用思考直接可以参照。

而目前我的问题，只有我自己可以解决。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o 综合来说，还是团队日常管理上出了问题，管理抓细节果然没有错，但如何抓，抓什么这是问题。

2，日常业务问题：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u 证券营销也是靠天吃饭的行业，我目前担忧的是我们没有核心的渠道和营销思路。与其说是员工没有思路，还不如说是我自己没有思路。

手一摊靠小朋友们自己努力能创造多少业绩呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 ` ( R0 s4 n- Z; g5 w0 v 近期对自己超级没有信心，因为越做越累，本来很擅长的领域居然变成了软肋，真的还是假的天知道，但底气的确不如前了。该怎么做。

& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m 营销管理应该是自己领着一群人作业务呢？还是一个人后面坐镇指挥员工做业务呢？前者看似不像管理者呀？ 营销团队日渐重要 在营销团队建设方面，实践中已经有一些尝试，最具代表性的有原富有证券的“分田到户”模式、大鹏证券“投资理财顾问”模式和西南证券“三人客户组”模式等，这些模式本身都取得了一定的效果。 业界专家梁延夫先生提出金子塔型、外挂型等五种营销团队模型，并认为，建设经纪人团队有一点非常重要，这就是：券商应该变直接经营客户为直接经营经纪人，再由经纪人来经营客户。

按照证券行业在国际上的发展规律看，客户是企业生存发展的根基，经纪人则是客户来源的保证，有了高绩效的经纪人团队，券商的资源优势才能够转化为生产力和企业核心竞争力，才有可能长久经营。这个规律也必然适应我国证券行业。

青海证券孙李铭副总经理坦言，一个好的营销团队必须有好的营销经理，他们不但直接面对客户，而且也带领着一批人在实现公司的目标，因此，他们代表着公司连接着公司与市场，客户往往从他们身上看到公司的企业文化及公司的发展状况，来认知一个证券公司，从而确定他们对企业的忠诚度，因此营销经理的选择与培养是企业营销能否成功的关键一环。 但假如把好的营销经理都招纳到公司里，如果公司不能提供支持，对营销经理没有激励措施，也很难保持营销经理对公司的忠诚度。

为此，青海证券已为营销经理搭建了一个非常好的管理客户的平台，并一直把因使用先进的技术而节省下的成本费用补贴给营销经理，使公司形成了一整套的营销激励措施。 团队建设有章可循 普元软件CEO刘亚东博士建言，营销团队建设要以客户分群为基础，负责不同客户群的客户经理（目前：经纪人）提供度身定做的产品和服务给客户。

Sales Leader（销售部门经理）负责客户经理的考核和管理，同时为客户服务。从整个来讲，客户经理和Sales Leader组成企业的销售部门，负责把企业的产品销售给最终客户，企业可以有许多定位于不同客户群的销售部门。

与此处在同一级的是市场部，负责产品的促销和具体活动来协助销售和企业产品的推广。在最上层，是企业的总部管理人员，负责整个企业的销售管理、市场管理、资源管理，完成整个企业组织的战略规划和整合。

“客户群——〉客户经理——〉销售部门经理——〉总经理”的组织架构为业务整合、服务整合、资源整合、管理整合提供了一个合理的组织模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都采用这样的模型。

对于营销队伍建设的具体方法，华泰证券经纪业务总监、经纪业务总部总经理沈同忠认为，建立营销团队能力，一是要培训，而且要持续不断地培训，才能更新知识、发展能力；二是要开展交流活动，培养团队精神；三是建立科学合理的奖惩机制；四是提供发展空间，增强员工的忠诚度。 国泰君安的符学东副总裁也提出了一系列营销队伍建设的基本方法，并指出要建立科学的组织架构和强大的IT支持平台。

他认为未来金融市场的相互关联性会很大，涉及的产品和服务会非常复杂，对营销团队的能力要求是全方位的。这时候，就需要有科学的组织架构，。

证券行业的营销策略有那些啊？

营 销 话 术 1、到**证券公司进行投资可以保证盈利吗？ 证券市场的机会要善于捕捉才能赢利，凭借**证券人的智慧和良好的服务，您所得到的机会可能更多。

2、我现在还不太了解证券市场，所以目前也不准备投资 这正是我愿意与您接触的原因。**证券在过去的几年中培养了若干成功的投资人，他们也是从"不了解"起步并逐步实现自己愿望的。

您现在不准备投资并不说明您未来也不准备参与。如果您在未来有投资打算，请您选择华龙，因为它是非常好的理财顾问。

3、我不想转户，太麻烦了 转户是您享有的权利和自由，应该不受任何限制。如果您离开限制您投资自由的地方，转入**证券，空间不是更大了吗？ 4、我被套牢严重，又不想割肉，即使成为**证券的客户也不可能做出交易量 **证券不是注重短期行为的券商。

它一直倡导与客户同发展，保护客户的利益，尊重客户的抉择，您现在所面临的问题正是**证券的攻关重点，相信您会比其他人能更早解套。 5、**证券可以融资吗？ 相信您一定了解**证券的实力，作为西北最大的券商，资金是相当雄厚的，但是，在经营上，**证券一直以做阳光业务著称，我们不愿意让您因为融资而承担更大的心理压力，甚至于蒙受损失。

以下为一些经典话术。 1、没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作！股票的好坏不是关键，关键的是要把握好个股中的走势及买点和卖点。

2、短线变中线，中线变长线，长线变贡献。 3、控制风险第一位，赚钱第二位，我们的原则就是在避免风险的前下实现，利润最大化。

4、千万不要赚了指点却赔了钱，千万不要在股市里来来回回坐电梯啊！ 5、大盘反映在绝望中诞生平均情况，个股的表现还是有千差万别的“大盘摆两边，个股放中间”大盘调整不调整不关键，关键的是个股，把握好个股的买卖点。做好波段操作，低吸高抛，就能获得一个最大的收益。

证券营销经理的计划书怎么做？

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。

那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢？从那入手呢？ 1、计划书要有明确目的 我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么 意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。 2、计划书要能清晰反映市场的特性 一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。

第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。

最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。

通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。 3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会 市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售时机的存在，市场开发所采取的方式和方方法就会不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，因而对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和实施的可能性就会加大。

4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析 不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

如何写一遍09年证券营销人员计划书？

公司概况 国联证券有限责任公司前身是无锡证券有限责任公司，成立于1992年9月。

2002年公司增资扩股至10亿元人民币，2005年11月获得规范类证券公司资格，现有员工294人，在全国有13家证券营业部、2家证券服务部。 在证券市场持续低迷的不利情况下，公司发挥自身独特优势，在全国各大券商中脱颖而出，证券经纪业务稳步发展，2005年完成交易438亿元，实现利润6145万元，连续多年赢利，公司利润指标和获利能力在行业中名列前茅。

国联证券秉承"诚信、稳健、卓越、奉献"的经营理念，积极调整和完善公司的各项业务，构建"专业化、集团化、国际化"的发展框架，实施"立足无锡、辐射华东、走向全国"的大投行战略，巩固证券经纪业务，做优做稳证券投资业务，把国联证券建设成一个国内一流的有影响力的综合性券商。 面对加入WTO的机遇和挑战，国联证券将积极参与全球化的进程，努力增强抵御风险能力，不断提升企业的核心竞争力，用国联人的智慧和努力，为国联证券续写辉煌。

组织结构 公司的组织结构高度民主、透明，从体制上保证了公司的管理规则和决策程序，使公司决策更具科学性和合理性。并顺应发展需要不断借鉴先进的国际经验，强化了公司控制风险、创造价值的能力。

以专业赢得信任，用服务体现价值 将每一项工作都细化 使每一个环节都能协调运作 让每一个系统都相互补充、服务 用一整套完善的系统来协调控制 铸就了安全、有序、高效、专业、卓越的金融体系 业务体系 投资银行业务 投资银行各业务部通过共享的信息平台和便捷的沟通渠道，为客户提供直接融资、间接融资、收购与兼并、财务顾问等全方位的金融服务。投资银行总部下设综合管理部、北京投资银行部、上海投资银行部、无锡投资银行部和质量控制部。

我们有一支诚信、专业、富有经验的投资银行团队，以更高的发行价格、更快的发行速度、更优的客户服务，力求实现双赢。 经纪业务 我们把重团队、亲客户、立长远、争领先作为发展理念，以引导客户理性投资，促进客户资产保值增值为导向；以加强集中管理，推进业务市场化发展，转换经营机制为策略；丰富产品资源，优化渠道资源，巩固和开拓客户资源为发展核心，实现打造金融产品销售中心的目标。

研发业务 研究发展部的目标是打造3A团队、树立3A品牌：即ANYTIME：任何时候，我们都能以稳健的原则进行专业的分析；ANYWHERe：任何地方，我们都能以奉献的精神追求卓越的品质；ANYTHING：任何事件，我们都能以诚信的态度给予快速的反映。深入把握行业运行趋势、深度挖掘上市公司的投资价值；在推动公司业务部门拓展市场、增加赢利的同时，形成及提升具有国联特色的研究品牌。

证券投资业务 证券投资部是公司唯一授权进行自营业务的业务部门，负责公司自营资产的统一管理。自营的资金全部是有合法来源的自有资金，在日常管理中体现了公司资产与客户资产严格分开的原则，以较为平衡的风险控制为手段，追求资产收益增长的长期性为价值取向，集中投资和分散投资相结合，建立规范的业务操作流程、严谨的风险监控制度。

打造了一支知识结构合理、投资经验丰富、投资技巧成熟、精诚合作的战斗队伍。 资产管理业务 资产管理部负责资产管理产品的设计、推广和销售，为客户提供股票、债券等金融工具的投资管理服务。

经过几年的努力开拓，资产管理业务已成为公司核心业务之一，并在资本市场上享有良好的口碑。 基金业务 国联基金管理有限公司于2003年9月获准筹建，并于2004年3月18日正式成立。

注册资本人民币1亿元。国联基金坐落于上海浦东陆家嘴金融圈。

秉承"唯诚可信、唯智可行"的精神，引领各地金融精英不断开拓发展。 投资理念 价值发现 控制风险 高效运作 经营业绩 根据上海证券交易所公布的统计数据，国联证券在同行业中近三年的全国排名： 2003年，公司营业利润列第四位，营业利润率列第一位，净资产收益率列第七位。

2004年，公司营业利润列第十三位，营业利润率列第十四位，净利润列第十六位。 2005年，公司营业利润列第九位，营业利润率列第八位，净利润列第八位。

风险控制 风险控制部 直接由董事会负责，以"控制风险、创造价值"的风险管理理念，使风险管理能力成为国联证券的核心竞争力之一。通过对内部控制制度和风险控制制度的修订、完善，对各部门进行定期的核查，对各项业务进行技术监控、比对，建立风险预警机制等手段对风险进行有效的管理。

通过合理的安排及实施一系列决策、管理、操作政策和程序，保证经营管理活动的连续性和有效性。 稽核审计部 稽核审计部受公司总裁室直接领导，独立于公司各业务部门以外，根据国家金融、证券法律法规及公司有关规定，结合公司实际情况，建立、完善内部稽核审计制度和实施方法，稽核、查阅公司及所属分支机构的业务、财务资料，监督其业务的合法、合规性，判断其资产的安全、流动性，评价其经济效益的真实、有效性。

独立存管部 独立存管部是公司为保障客户资金的安全和完整而设立的中台业务支持与控制部门。充分贯彻落实证监。