医药行业经典案例有哪些

案例 某企业上市了一个复合维生素补充产品，而当时在这一市场上，竞争已非常充分，善存、施尔康等品牌产品占据着绝大多数市场份额。

于是，该企业首先寻找现存市场的空白点。经过调查研究，最终他们没有将目标市场定位于所有人群，而是选择少年儿童作为其目标使用人群，把希望孩子健康成长的父母们作为其目标购买人群，市场定位非常精准。

紧紧围绕自己的目标市场，该企业采取了一系列细节管理措施。在前期推广中，他们首先推出一套与产品同名的大型儿童益智竞技游戏节目，这个节目由浙江大学传播研究所策划，在全国各电视台播出，为该产品市场运作打响了第一枪。

同时，其卡通篇广告在各电视台动画片等儿童节目时间播出，充分获得了孩子对产品的认知度。接下来，他们研究发现，在产品口味设计上，复合维生素产品的一个很大的不足是口味欠缺，特别是儿童类产品。

针对这一情况，该企业推出含钙型和果味型两种口味的复合维生素补充产品——含钙型加入可可粉，具有小孩子喜欢的巧克力味，而果味型则有一点酸甜。与其他一些复合维生素产品相比，该企业产品迎合孩子的口味偏好，改变以往维生素作为药的口感，这极有利于提高儿童主动补充维生素的积极性。

在包装上，针对儿童市场，他们采用孩子喜欢的卡通形象，而且颜色鲜艳，产品名称文字也采用活泼可爱的美术字。另外，他们还对该产品包装的开启方式做了特殊处理，可以防止小孩子自己开瓶服用，这样能保证家长存放方便和孩子服药安全。

在终端陈列上，该企业利用自身的包装特点，做足文章：在一些大型超市的入口，他们设计出产品包装形状的脚印形地贴，引导消费者参观产品陈列柜台。在产品推广上，该企业设立咨询热线，收集整理消费者情况资料，定期编制和邮寄维生素知识小册子，设立维生素知识网站，组织专家进行营养知识讲座、义诊，并定期到相关人群聚集的场合进行促销活动。

采取这一系列措施后，该产品一上市，其销售额在前三个月便实现翻三番，且此后一直保持着稳步增长的良好势头。 。

制药行业项目管理案例

华彩咨询：某集团财务管控体系设计 【项目背景】 某集团重点关注医药产业链，已形成了中药材种养植、中成药制造、普药制造、医药批发与流通等产品群，并组建或收购了多家企业。

目前，集团年销售收入已超过20亿元。由于集团规模迅速扩大，下属企业不断增多，集团在财务管理方面的问题日益突出，已经制约了集团的进一步发展。

【主要问题】 1.财务组织体系设置不科学，财务各职能人为分割，导致财务信息不能够充分共享，财务管理没有形成完整的体系； 2.会计核算体系较为混乱，尤其是没有集团的合并财务报表，导致无法清楚了解整个集团的财务状况 3.成本核算体系不够细化，原材料与制造费用的分摊缺乏清晰的标准，核算层级不够细致，导致无法准确反映各产品、各工序的成本； 4.预算管理体系仅限于日常办公费用的管理，没有形成全面预算管理体系，导致集团经营管理的随意性较大，不能实现有效的管理与控制； 5.各企业、分公司的资金分散于全国各地，没有实现资金的合理调配与统筹使用，导致资金的成本增加、效率降低； 6.财务电算化应用不足，导致财务信息滞后，出错率高； 7.对各企业的财务控制缺乏有效的手段。 【解决方案】 针对此次财务管理咨询，华彩提出了整体的财务管控体系构建解决思路，形成了体系构建方案和各职能模块优化方案，包括：财务组织体系的优化、合并报表的原则与方法、三级成本管理体系的构建、全面预算管理体系的构建与试运行、与银行共同构建集团资金结算系统、财务信息化解决的过渡方案以及财务管控体系的流程与制度。

【咨询效果】 在该财务管理咨询项目进行过程中，该企业对已经沟通确认的方案开始实施，包括：对财务组织体系进行了优化，并调整了部分人员；开始试行编制集团合并会计报表；构建了“集团-公司-车间”三级成本核算体系；在核心企业试运行全面预算管理体系；各公司、各部门分头构建内部控制体系。经过试运行，整体效果不错，但也暴露出一些具体操作方面的问题，华彩针对这些问题对方案进行了调整，并形成了最终的财务管控方案和具体实施方案。

到项目结束，除资金结算系统正在与几大银行协商具体操作方案之外，该集团已全面展开了财务管控体系的优化与整合工作，并在财务核算、成本管理等方面取得了较为明显的效果，其它的各项工作也处在逐步改善之中。 【客户评价】 华彩咨询的方案为公司的长远发展管理改善作出很大的贡献。

同时，华彩的咨询顾问团队专业、敬业、经验丰富，具备极其敏锐的洞察力，找出集团潜在的问题，提出针对性与个性化的解决方案，帮助集团全面提升财务管理水平。

药品质量案例

近年国内药品质量安全案件：

2006年5月，在初步认定齐齐哈尔第二制药有限公司生产的“亮菌甲素注射液”为假药的情况下，为保证公众用药安全，国家食品药品监督管理局断然决定，在全国范围内停止销售和使用齐齐哈尔第二制药有限公司生产的所有药品，同时要求各地药监部门在本辖区范围内就地查封、扣押。

2006年8月，安徽华源生物药业有限公司违规生产导致欣弗药品不良事件。经查，该公司2006年6月至7月生产的克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液未按批准的工艺参数灭菌，降低灭菌温度，缩短灭菌时间，增加灭菌柜装载量，影响了灭菌效果。目前，注射欣弗死亡的有11人：黑龙江、陕西、湖南各2人，内蒙、辽宁、河北、湖北、四川各1人。

2007年1月21日，卫生部、国家食品药品监督管理局发布公告指出，广东佰易药业有限公司在生产静注人免疫球蛋白产品过程中，存在严重违规行为，决定暂时停止销售和使用广东佰易药业有限公司生产的静注人免疫球蛋白。

2007年5月，河北公安、卫生等部门开展“人用狂犬病疫苗”专项检查活动，查获假冒河南普新生物工程有限公司、福尔生物制药有限公司、长春生物制品研究所、大连金港安迪生物制品有限公司四家单位的“人用狂犬病疫苗”18个批次，成品半成品4.4万多支，查抄制假售假窝点2个。

2007年9月，山西省食品药品监督管理局发布药品质量公告称，在抽验的533批次药品中，包括齐齐哈尔第二制药厂生产的“双黄连口服液”、山西晋新双鹤药业生产的“柴胡注射液”在内，共有88个批次药品不合格，占总量的16.5%。

2008年3月，江西省药监部门通报了政府部门联手查办的一起“非药品冒充药品”案件，查获13800多瓶假冒药品和保健食品、7万多个涉及60多种药品、保健食品的包装盒，案值200多万元。

为牟取利益，竟通过互联网购进大批质量无保证又严重危害人体健康的药品进行销售。10月10日，该起销售假药案在河南省安阳县人民法院审结，被告人李秀锦一审被判处有期徒刑2年，并处罚金。 现年27岁的被告人 。 为牟取利益，竟通过互联网购进大批质量无保证又严重危害人体健康的药品进行销售。10月10日，该起销售假药案在河南省安阳县人民法院审结，被告人李秀锦一审被判处有期徒刑2年，并处罚金。

现年27岁的被告人李秀锦系安阳县蒋村乡农民，平日经常推销保健药品。2008年3月份，其通过网络与一自称是广州市名字叫李生（具体情况不详）的人相识，李生称自己有多种药品待出售，并且价钱便宜。被告人李秀锦看到药品价格明显低于市场价格，受金钱所惑，在明知该药品质量无保证的情况下，通过邮局汇款，先后五次从李生处购买大批“地奥心血康胶囊”、“万通筋骨片”、“三金片”等八种药品，由李生通过物流的方式从广州将药品发送至安阳，被告人李秀锦接收药品后再销售到附近的药房和门诊。

今年6月初，被告人李秀锦再次向药房推销药品时被抓获。经查，被告人李秀锦已销售药品的货值金额为29901元，其尚未销售药品的货值为21963.1元。经河南省药品检验所对被告人家中留存药品鉴定，该批药品不含所标明的有效成分，足以严重危害人体健康。

法院审理后认为，被告人李秀锦在明知是假药的情况下进行销售，足以严重危害人体健康，侵犯了国家药品管理制度，依照我国《刑法》有关条款之规定，其行为已构成销售假药罪，念其当庭认罪态度较好，予以从轻处罚。

法院遂依法作出前述判决。

制药厂事故案例

中新网宜昌9月18日电 （刘涛）湖北宜都市东阳光生化制药公司17日上午发生事故，致使一人当场死亡，1人重伤。

当日，宜都市东阳光生化制药公司提取车间膜过滤岗位两位工人在清理红霉素发酵液中转罐时发生事故，岗位操作工毛孔明因窒息当场死亡，另一位工人杨海波重伤。 记者在宜都市一医院了解到，伤者杨海波在事发后被紧急送往医院救治，呈中毒症状，目前仍在该医院ICU重症监护病房救治，至发稿时止，仍昏迷不醒。

据了解，时年28岁的杨海波家住该市聂家河镇，到东阳光生化制药公司工作刚一年时间，膝下有一个不到6岁的儿子。 东阳光公司的一名工人向笔者介绍说，按惯例，车间每隔一周左右都要对红霉素发酵液滤液中转罐清洗一次。

事发时，毛孔明先行进入罐中清洗。罐外的杨海波发现里面没有声息，遂进入施救，不料也被放倒。

其他工友发现后，将两人救出罐外，但此刻毛孔明已经身亡，杨海波处于昏迷之中。有工人称，放倒工人的可能是罐内的产生的某些废气所致。

事故发生后，宜都市委、市政府高度重视，宜都市委副书记、市长庄光明，市委常委、常务副市长蒋正雄，副市长王世斌立即带领政府办、安监、环保、公安、经商、劳动等部门赶到现场，成立医疗救治、事故调查、善后处理等事故处理工作小组并开展工作。目前，事故原因及善后处理工作正在进行之中。

（责任编辑：李恺萌）。

制药设备的典型制水装置——反渗透法

制药纯化水设备反渗透膜应用 反渗透膜的膜孔径非常之小，因此能够有效地去除水中的溶解盐类、胶体、微生物、有机物等。

系统具有水质好、耗能低、无污染、工艺简单、操作简便等优点。原理是在高于溶液渗透压的作用下，依据其他物质不能透过半透膜而将这些物质和水分离开来. 在使用过程中，除了性能的正常衰减外，由于污染而引起设备性能的衰减更为严重。

通常的污染主要有化学垢，有机物及胶体污染，微生物污染等。不同的污染表现出的症状是不同的。

不同的膜公司所提出的膜污染的症状也是有一定的差异。