银行保险客户经理求职信范文

应聘书（银行客户经理）

个人简历的写法及应注意的问题个人简历个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。

个人简历一般应包括以下几个方面的内容：（1）个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等；（2）学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等；（3）本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况；（4）所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等；（5）本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。个人简历应该浓缩大学生活或研究生生活的精华部分，要写得简洁精练，切忌拖泥带水。

个人简历后面，可以附上个人获奖证明，如三好学生、优秀学生干部证书的复印件，外语四、六级证书的复印件以及驾驶执照的复印件，这些复印件能够给用人单位留下深刻的印象。写履历表要注意的问题是：（1）首先要突出过去的成就。

过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。

（2）履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。

（3）履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。要本着诚实的态度，有多少写多少。

（4）和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。（5）不要写对申请职位无用的东西，切记！个人简历范文选登毕业生个人简历姓名：*** 性别：男公司电话：********* 出生日期：19**年**月**日家庭电话：********* 地址：某省科技职业学院xxxx# 手机：********* 邮编：*** 求职意向：销售部主管工作经历总结非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。

在两年从事陶瓷市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。

在去年某省的陶瓷博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。

工作经历 2***年5月—至今：担任某瓷器公司的市场部业务员。主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。

负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。 1999年12月--2000年5月：在***公司做市场调查员。

主要负责以电话形式向客户提取对产品的意见，并填写相应的表单转报给公司。教育经历 1996年9月—1999年7月某省科技职业学院国际经济与贸易专业大专学历。

在校一直担任学生干部，工作认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀学生干部，优秀团干，个人标兵等。所获奖励 1999/06 某某学院优秀学生干部称号 1998/10 某某学院优秀团干，个人标兵称号 1997/10 某某学院优秀团干称号培训经历 2000/07--2000/09 某省科技职业学院通过外销员考试 2001/03--2001/06 某省科技职业学院通过报关员考试外语水平可与外商进行日常常用语沟通，能阅读业务范围内常用术语。

电脑操作熟练使用常用办公软件编辑业务文档，上网收发电子邮件简历吧网址：http://www.ejobshow.com/user_resume_templet.phphttp://www.job-sky.com/art/resume.asphttp://www.5520.org/http://resume8.edeng.cn/http://job.sohu.com/http://www.51family.com/job/information/http://www.enet.com.cn/eschool/jlmb_index.shtmlhttp://www.t135.com/http://www.uniyp.com/grjl/http://www.ejobshow.com/user_resume_templet.phphttp://www.ejobshow.com/user_resume_templet.php。

应聘书（银行客户经理）

个人简历的写法及应注意的问题个人简历个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。

过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。

（2）履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。

（3）履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。要本着诚实的态度，有多少写多少。

在去年某省的陶瓷博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。

负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。 1999年12月--2000年5月：在***公司做市场调查员。

电脑操作熟练使用常用办公软件编辑业务文档，上网收发电子邮件简历吧网址： http://www.ejobshow.com/user_resume_templet.php http://www.job-sky.com/art/resume.asp http://www.5520.org/ http://resume8.edeng.cn/ http://job.sohu.com/ http://www.51family.com/job/information/ http://www.enet.com.cn/eschool/jlmb_index.shtml http://www.t135.com/ http://www.uniyp.com/grjl/ http://www.ejobshow.com/user_resume_templet.php http://www.ejobshow.com/user_resume_templet.php。

银行面试客户经理怎样自我介绍呢？

银行面试客户经理自我介绍注意的问题： 1、熟悉求职简历内容。

投行里的人喜欢看细节、刨根问底，希望对简历上所有的细节都100%了解并可以很好的陈述，从而不至于面试官误认为你是在欺骗。 2、在介绍经历中寻找可以证明具备能力的例子。

注意，不建议去编故事，欺骗的结果会很惨的。如果经历较少，建议先将经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重说明具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。

3、分析行业真正的去了解银行业，知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的 player以及他们之间的核心竞争力差异等等。 4、分析目标公司知道这个公司的优势在哪里，曾经做过哪些deal和拥有的大客户。

5、分析要申请的部门和职位。

如何做一名优秀的银行客户经理

培训讲师：龚冬平（>>点击了解讲师详细介绍）培训目标：·透析客户深层次需求，以专业的客户开发流程提高效率；·运用大客户销售中的关键人策略与沟通技巧，提升赢率；·运用顾问式销售技巧发掘客户难点，树立咨询专家形象。

·明晰双赢谈判的真义、合理规划不战而屈人之兵；·掌握谈判各阶段的策略和技巧有效主导谈判进程。培训对象：银行对公客户经理、公司业务部、大客户业务部、集团客户业务部人员培训课时：24小时课程概要：第一部分、如何做一名优秀的客户经理1、优秀客户经理的必备心态山高人为峰：一切操之在我2、高效能人士的时间管理时间的窃贼：时间流失在哪里？3、营销计划制定与执行效率型VS效能型销售模式的差异4、客户经理的四大执行理念：过去不代表未来！没有任何借口！细节决定成败！行动高于一切！5、压力与情绪控制压力产生的根源：期望值VS现状苏格拉里：投射效应第二部分、银行个人客户开发技巧1、营销新知差异化营销：国有银行/外资银行/股份制银行/城商/农合行的竞争案例思考：免费服务如何赢利？如何提高产品粘度：让客户离不开我们的服务网络营销的威力2、银行个人客户开发八步法：① 甄选目标客户 ② 拜访准备 ③ 接近客户建立信任 ④ 沟通并发掘客户需求⑤ 产品价值呈现 ⑥ 异议处理 ⑦ 缔结成交 ⑧ 优化客户关系3、如何甄选优质的目标客户 ① 内部挖掘 ② 外部发掘 ③ 人脉拓展 ④ 陌拜拓展 ⑤ 结盟拓展 ⑥ 网络拓展甄选标准：MAN法则工具：区域金融商圈诊断表4、拜访客户前必须做哪些准备？形象准备、心态准备、销售工具准备、客户信息准备……5、接近客户的细节和技巧 ① 电话预约 ② 邮件/信函 ③ 直接陌拜 ④ 进社区 ⑤ 培训…… 案例：某银行开展社区营销的步骤6、如何快速建立信任7、洞悉客户心理需求：马斯洛需求层次论、金牌原理与牧羊犬原理、羊群效应购买心理活动过程：AIDAMS 高端客户的需求分析竞争分析：第三方理财的优劣势8、我们为客户提供什么？储蓄结算业务、银行卡业务、个人贷款业务、个人理财业务、电子银行业务不同业务的营销技巧与实战案例解析9、如何展现产品价值？活化演示VS体验营销巧用“加、减、乘、除”练习：利益展示的FABE法演练：专业呈现技巧10、如何处理客户异议？挖掘QBQ → 感同身受 → 赞美 → 澄清事实/转移话题 → 反问提方案案例练习：不喜欢用信用卡、不喜欢用电子银行、理财产品回报率不高，还不如投到股市。

11、如何踢好临门一脚？缔结成交的九种射门方法：投石问路法、利益综述法、案例成交法、假定成交法……第三部分、银行公司客户开发技巧1、公司业务的新特点脱媒对公司业务的影响融资票据化、信托化、债券化如何在资金流动中沉淀存款2、银行公司客户开发八步法：① 甄选目标客户 ② 拜访准备 ③ 接近客户建立信任 ④ 沟通并发掘客户需求⑤ 风险评估价值评估 ⑥ 方案设计与展示 ⑦ 促成成交 ⑧ 客户关系管理3、如何甄选优质的目标客户如何收集企业的核心信息？信息采集案例：现货仓单质押担保信贷甄选标准：资产规模VS经营规模4、银行大客户开发的“一个中心、两个基本点”：以客户为中心、抓住机会点、影响决策点案例：某企业票据质押开票业务第四部分、银行公司客户销售策略：关键人策略1、公司客户对银行服务的五大核心需求：采购、销售、融资、管理、理财银行解决方案的若干案例：销售环节 —— 保兑仓，仓单质押融资，保理，买方信贷……2、公司利益VS个人利益人性六求：求职、求财、求官、求权、求名、求成卖点VS买点3、关键人策略六步法4、如何发展内线5、客户的决策类型：不同所有制企业VS行政事业单位6、银行大客户中的影响人：决策人、执行人、使用人第五部分、如何与客户有效沟通1、如何才能有效沟通？2、客户的性格特点：DISC分析控制型、分析型、表现型、和蔼型3、如何快速判别客户性格：电话预约、办公室陈设……4、和不同性格客户沟通的细节和技巧：开场白、方案书、缔结成交……沟通演练：丛林历险第六部分、银行客户顾问式销售技巧（SPIN）1、无中生有：隐含需求 → 明确需求2、瞒天过海：背景问题实战演练3、打草惊蛇：难点问题实战演练4、欲擒故纵：暗示问题实战演练5、反客为主：需求—利益问题实战演练案例：某企业银行承兑汇票贴现业务第七部分、从营销客户到经营客户：客户关系管理1、满意度等于忠诚度吗？ 2、如何测量客户忠诚度3、如何培养客户忠诚度4、老客户的增值策略5、大客户关系管理的七种武器第八部分、客户经理的自我提升1、课程回顾与小节2、制定符合SMART原则的自我提升目标 3、制定自我提升计划4、学员交流与分享5、Q&A答疑第九部分、什么是双赢谈判？1、银行开发客户的流程2、银行与客户谈判的内容☆ 谈判演练一：合作Y or N◇ 谈判案例一：固定资产贷款承诺函手续费3、谈判中的双赢意识2、双赢谈判的8大原则：1、获利而非获胜 2、决不让步，除非交换……第十部分、庙算：谈判的准备◇ 谈判案例二：中小企业流动资金贷款1、知己知彼：如何做谈判形势分析 — 买方有劣势吗？2、取。