求一份大学生学期末总结,5000字左右

强调学习与管理的重要性。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

大一学生自我剖析5000字

转眼之间，一年时间已悄悄流逝，大一学期接近尾声了，真是弹指一挥间啊！！ 通过大一将一年的学习生活，我从总懂得了很多，学会了很多，也成长了很多。

在下学期到来的大二学习生活前，我对自己这一年来的得失作一个剖析以总结小。 从中继承做得好的方面，改进不足的地方，并以此做为我今后行动的指南。

以下是我剖析的三个方面 一. 思想方面 人非生而知之者，而是对于任何事物都有一个从陌生到熟悉的认知过程。 回想刚开始大学生活之时，心中充满了美好的幻想， 想必这是每一个为高考浴血奋战的学子共有的特性： 大学里不再有枯燥繁琐的数理化公式，取而代之的是个人之所好的专业知识。

随着课程的向前推进，我才逐渐人意识到现实与理想间的差别。 在通过认真学习思想道德课程，使我懂得如何做为一名大学生，使我改变了自己对的世界观、人生观、价值观的看法.. 为了系统的接受党的教育，经同学推荐，参加了学校党校的学习。

在党校中认真学习，通过深刻领悟，我更加坚定了共产主义信念，积极向党组织靠拢，并决心接受党的考验，以实际行动来展现在党的教育下的当代大学生的风采。 二. 学习方面 通过大一一年学习，我逐渐熟悉了大学的这种学习方式，大学是一种靠自制进行学习的地方，在这里想不想学习完全靠自己。

除了自己以外，没有人可以帮助你，再也没有了中学时老师一天到晚的灌输盯梢式的教学了。 学习有了自主权，想学什么，愿意学习多少，怎么样去学习，这些都不会像以前那样老师统一安排好，这些现在都要自己去安排。

一开始为了参加各种活动和结交新朋友，我每天学习的时间越来越少，落下的功课越来越多，而这时各课的老师却在积极准备着期中考试！这让我开始着急了，没办法，只有临时抱抱佛脚了。可是，像英语这样需要点滴积累的科目，抱佛脚显然是没用了。

最后，我的英语考得一塌糊涂，而其他科目也只是勉勉强强地过关。期中考的惨败收场让我清醒了不少，而老师的一番话更是让我彻底明白了自己的错误。

大学生也还是学生，而学生的首要任务是学习。如此简单的道理我们却到现在才明白。

刚开始时没有完全适应这种学习方式，和认识的错误指导，使前半期的松懈，导致后半期的任务固然是很艰巨的。 正所谓吃一堑，长一智大二我一定很好的分配自己的时间了，要加强学习。

针对自身劣势，制定出自我学习的具体内容、方式、时间安排，尽量落于实处便于操作。 什么时间做什么事情，事先都会有个计划，这样自己的学习才慢慢走上正轨。

三. 工作上 为了从各个方面锻炼和提高自己，适应将来激烈的社会竞争， 我积极争取了很多可以锻炼自己的工作岗位，加入了社团和学生会，有时利用课余时间做作兼职积累经验 或去义务做家教，不仅献出了自己的爱心，使小朋友的学习有所提高，还锻炼了自己的表达能力。 在日常生活中，我能与舍友、同班同学保持好的关系。

并结识一些高年级的师哥师姐，向他们请教学 总结 大学就是一个小型的社会，不仅要搞好自己的学习成绩，更要培养自己的人际交往的能力。 正所谓没有最好，只有更好，只要有进步就是最大的收获， 今后要做到主动参与学生活动，接触各色人群，“不耻下问”，对应的锻炼自己能力欠缺的方面。

尽可能在社会实践中锻炼才干，不断总结、不断提高。 自我剖析2 ----认清不足，奋力改进 在暑假的思考中，发现了许多自己的不足之处。

现在认清不少，希望可以在这以后的生活中可以得到改正。在认识不足中主要是对自己说追求的目标的模糊，对成功者的理解有些偏差，对生活的认识有不同的看法。

自身的不足主要表现在几个方面：一是不够专注，二是自信心不足，心理素质不好，三是接受新事物的思想不够。 不够专注是一直都是成就事业的大敌。

对生活上的每一件事都应该专注的，可是我没有做得很好。其一表现在学习上，大学的第一学期是极为关键的，不仅从基础上说，在心理上也是一样的。

基础对于以后的进一步深度的学习是很重要的，否则是因为基础差会导致后来的学习功底差，越来越吃力。而心理上呢，很快消磨了由以前数十年养成的锐气，造成了心理上的处处不如人的压力。

总的来说，我在第一学期没有把握得很好，学习上没有被放为重点，造成了基础很差的结果，心理上也承受了很大压力。这些在寒假回去的时候已经初步认清了，并在第二学期的学习中改正很多。

然而专注始终没有做到，学习上是进步了一些，但还是很不如意。要专注就必须在特定的时间里只做一件特定的事情，而且要做得很出色，很用心，竭尽全力去做！比如在平时的学习中，有上自习时经常玩手机的坏习惯，这样分心的学习也造成了学习效率比较低，没有专注的投入，学习效果就不大理想。

我以后努力的方向就是专注地去做每一件事，而且尽最大努力做好。既然选择了就要去做，不要总是想着走退路。

很多事情是只能一次成功的，人生也是只有一次，不能重来。只有专注去做每一件事，即使能力不够，还是会学到很多很多的东西，比如如何忍受，如何安排时间，如何提高效率。

也只有专注才能不断进步，不断发现问题解决问题。 自信心缺。

大学生学期总结范文,多多益善

这个学期结束了。在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水。这次期末考试，我的每门功课，都取得了比较好的成绩。

总结这个学期的学习，我想，主要有以下几个方面：

第一，学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律；对老师布置的课堂作业，能够当堂完成；对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。

第二，改进了学习方法。为了改进学习方法，我给自己订了一个学习计划：（1）做好课前预习。也就是要挤出时间，把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟；对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。（2）上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。（3）每天的家庭作业，做完后先让家长检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲，把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复习复习。（4）要多读一些课外书。每天中午吃完饭，看半个小时课外书；每天晚上做完作业，只要有时间，再看几篇作文。

第三，课外学习不放松。能够利用星期天和节假日，到少年宫去学习作文、奥数、英语和书法，按时完成老师布置的作业，各门功课都取得了好的成绩。参加少儿书法大赛，还获得了特金奖。

经过自己的不懈努力，这学期的各门功课，都取得了比较好的成绩。自己被评为三好学生，还获得了“小作家”的荣誉称号。

虽然取得了比较好的成绩，但我决不骄傲，还要继续努力，争取百尺竿头，更进一步，下学期还要取得更好的成绩。

顶岗实习总结报告5000字 超超超

顶岗实习总结 2010年2月我踌著满怀的进入了XXX有限公司。

在公司中我找到了自己的岗位，在电器组当一名小小的电工。 不知不觉中，三个月的时间已经过去了，接到了学校的通知，我的顶岗实习也就在时间的飞逝中结束了。

回想起三个月的工作，有苦也有累，当然也有欢笑，不过更多的是学到了好多的实践知识。作为一名即将毕业的大学生，我懂得在一段时间里对自身的总结是很重要的，每一周的工作都会有自己的感想，每做一件事都会有它的意义存在。

所以我决定把这三个月以来的工作做一个详细的总结。 一、这周是实习的第一周，进入工厂当了个学徒，跟着师傅做事。

感觉这一周没什么事干，跟在师傅后面，东瞧瞧西看看，虽然有些事都会做，比如捏炼机的配电箱出故障了，让师傅去检修下，我只能看看，想上去帮忙，却插不上手，因为师傅太厉害了，一看就知道，一下就把问题给解决了。我也只能在师傅检修好后自己再去看看，再去回想下师傅是怎么做的。

彻底了解经验是经过实践得来的，马虎不得。 二、工厂里有很多电动机，配电箱，继电器等等。

我其中花了两天的时间关在库房内看说明书，把每个元器件的功能用途都看了个遍，有些元气件虽然名字一样，但外观不同，用的场合也不同。比如中间继电器KA，学校里常见的是比较大件的，而工厂里的配电箱里的KA很小，跟按钮一样小巧，它容易安装，也很容易更换，如果损坏了它的透明熟料外壳就会变黑（烧焦引起的损坏）。

这样就很容易发现故障。为电工的检修带来了不小的方便。

三、忙碌的一周，车床运行需要机油，机油通过油泵打到机床上，机器进行正常运行。这周我的主要任务是装好油箱，然后对油箱进行调试，看看是否漏油。

四、由于订单的需要和去年攻丝型线路板还有存货，我和电器组其他成员一起接配电柜。我们领出PLC主机一套，把PLC安装在线路板上，然后看着PLC外围接线图进行接线。

这个算是老本行了，在学校里也经常接接线的。所以我干起来比较利索。

完成整块线路板上后，我们拿着面板和线路板把他们安装在了车床的配电柜上。由于机床是全自动运行的，所以有传感器。

有磁性开关、接近开关、铜性触头还有行程开关。他们分别感应机器某一部分的到位情况。

我们把这些传感器、主轴电机线、油泵电机线穿进配电柜，对照图纸，一一对接。这些传感器有些事接地，有些事接0V，有些接24V，比较复杂，一开始看图纸不怎么看的懂，后来我询问组长，终于一一把线路给搞清楚了。

一台机床光有了线路和油路是不够的，还要有气管，因为有些功能要通过气缸来完成，比如送料机构等。我们还穿了气管，接上了气缸电磁。

接完后，通过组长输入程序，之后我们对每一个部位的功能进行调试，看看电机是否反转，看看配件进退有没有到位，小气缸是否有过长的延时等等，一台机子我们花了一天多的时间才完成电器调试。 五、干了好几个星期了，每天都重复着同样的事，总之跟电离不开。

由于我们的努力和较高的工作效率，一批订单搞定了，这一周我比较闲，每天超额完成工作。 看看这么一小小台的车床，其实里面有很多的奥秘，缺少一点都不行，这样做出的车床将会是个失败品，即使能用也是不好的。

一道道精密的工序铸造了一台完美的车床。 六、空闲了一周，这个星期说实话也没什么大事情。

只是觉得每天都是忙碌的，仓库，车间不断的来回跑。 回想这一周干的活：把所有要出厂的车床按装好工作灯，整理配电柜，用清洁剂把车床擦干净，贴标签，钉铭牌等等一系列收尾工作。

这些事情都是杂活，看似小事情，微不足道但整理了这么多台车床后我懂得了很多。 对于我们来说拧紧一个螺丝，整理凌乱的电线，擦干净车床外壳都是举手之劳的事情。

如果我们没做好，车床当时是可以运行，但拿到买家手里是就有可能运行不了，我们又要售后人员跑一趟，这就给公司浪费了巨大的人力物力财力。只要我们多花几秒钟拧紧螺丝，多花几分钟整理线板就可以为公司节省资源。

我们公司的车床质量也会提高一个档次。客户买我们的车床是信任我们，外形美观，性能实用是客户的要求也是我们所一直努力追求的目标。

每一道工序都要求我们细心的完成，这样我们才能在保质保量，赢得客户的信任。 其实我们做人做事何尝不是这样。

认真的对待每一件事，只要我们用心了，事情即使失败了我们也能从失败之中找出成功之处。 七、我们自己设计的电路图，就是电机启动停止加了个自锁和双电机同时启动停止。

接线很简单，我们为了买家操作时的人生安全，加了个变压器，用36V来控制电路运行。 线路板要自己做，我们自己在仓库领取材料对绝缘板钻孔攻丝固定元器件，第一次自己设计电路图安装元器件接线，感觉有点小不错，线板总体看上去效果还行，比较美观。

由于我们接线上的失误，不注意，有些主线路的线接错了，比如都接同相上，没有互换相位，导致电机不反转等等。 这次工作我知道了，线路一定要接仔细，要不然等你安装好再去改线路就比较麻烦，不好改。

八、温州瑞安的机械展销会。时代在发展，产品也在发展，做产品的机器也在不断。

大学生社会实践调查报告5000字

社会实践不只是要有工作、能供饭吃，我们的目的是在于锻炼自己。

于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我结结实实的，并且身强体壮，就让我来做传菜员。

每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来.在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。 这是我第一次经历社会实践。

对于一个学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。

想通过，亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 在长达一个月的实习中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止： 1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。

使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。 2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。

顾客就是我们要服务的上帝。 3. 注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质。

4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练酒楼里的各项规章和章程，保证上班的工作效率。 5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。

6. 上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。 7. 处理突发事件言遇事冷静、理智以酒楼与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。

8. 保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。 经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。

在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。 第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。 第四：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。

别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。 在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。

招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了xxx，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。

只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。

因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。

在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学。

作文 前半学期总结5000字

刻理解，更有对单词的充分记忆。当然，也有通过我努力后得到的成绩。

数学这学期我们学了更难得几何和代数，虽然我坚持跟上步伐，但成绩很少有提高，所以我也有些着急。在我认真对待作业和认真改错之后，我的成绩有了一些提高。这学期我的数学考试抓住了基础分，更加注重了基础，所以比上学期有进步。但难题还是不会做，所以我要以此次寒假作业为基础多做题，多练题。

我觉得我这学期英语的单词和句子有认真背，所以在一些听写中我得到了满分。这学期我觉得我的英语进步了一些，可能是我认真对待每一题的缘故。这次去考我仅次于平均分，所以我认为我的英语还有努力的空间。在下学期，我一定要抓紧追上平均分。

我的语文成绩与以前相比进步了。这学期教我们的语文老师讲究自主学习，所以我更加严格要求自己背书。所以我的基础分和文言文方面丢的分不是很多。因为我每次写作文前都对作文进行了一些分析，所以这学期考试时我的作文分也有提高。

这学期我们新引入了一门课目——物理。我认为因为我认真背定义和表达式的缘故，前半部分我的物理是比较好的。但后来逐渐引入了计算等方面，所以我的成绩有了一些下滑，但我相信，在不久的将来，我的物理成绩是可以提高的。

我认为我这学期前半部分学习态度是不好的，因为在那时我不认真改错，背书。但我认为在后半部分我也努力了，端正了学习态度，虽然各科的成绩没有明显的提高，但还是有提高的。

我觉得这次区考考的不是很好，这算是对我的一个警钟，时刻告诫着我不要轻易对待任何一次考试。这对我算是一个打击。

综上所述，我认为我这学期的努力是不够的。我一定会抓住这次转折的寒假，让下学期的成绩进步！让我的成绩有更大的提高！

这么辛苦，给点分好不好呀！

求一篇毕业实习报告范文,5000字左右,急！！！！

销售实习报告基本情况：生产实习实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间： 2009年6月5日——2009年*月*日实习地点：乐昌市造纸厂 总结报告： 为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。

该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。 在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。

实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。

通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。

我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。

不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。

这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！ 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。

为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。

对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。

通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。

虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。

这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。

通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！。

大学生心理成长报告（5000字）要求原创

我是谁 大学生心理健康教育课论文——自我成长报告 我是谁，这个问题恐怕很少有人能够回答清楚。

每个人都以为能回答很好，可也很容易推翻自己原先的想法，这是我吗？我就是这样一个人吗？这是个很难回答的问题，这也是每个人都得回答的问题：我是谁，我是怎么生活到现在的，我的现在如何，以后怎么发展。大学生正是人生最重要的时期，回答好这些问题，对我们以后的生活和发展都很重要。

我从小学到现在，和大多数的学生一样，都是在父母的要求下，考重点高校，考重点大学。我那时的想法，就是按照父母的期望，好好考大学，好的大学就等于将要有好的工作。

每天都是这样说，我就按父母说的，一步一步的走下来，这期间我都没有什么自己的想法，一切都努力往父母说的做，其他的也都是人云亦云，这样一直到了大学开学。我到了大学，离开了父母，我才到了我的低潮时期，这时的我不知道该怎么和人交流，这里我接触到的人，天南海北，各式各样，生活方式也不相同，我也不知道该怎么去处理生活方面的事。

仿佛一切都变的很难，一切都要自己去想，去做。那时的我很迷茫，也想了不少。

以前的我，无忧无虑，只要做好学习，一切由父母安排。现在一切都得自己拿注意了。

一时不习惯起来。在刚开始的时候，还和同学同寝发生过不愉快。

那时的我，觉的和这的生活格格不入，总想回家，每天都过的很压抑。现在未免有些莞尔。

到了现在，我也想了很多，也改变了很多。心里也觉的好了很多。

我也想到了我的未来该怎么做。所以我现在觉的，大学的生活真是很锻炼人，真是塑造一个人的黄金时刻。

这时候的心理是最容易受影响的，而这种影响是会影响以后的生活的。直到了那个时刻，我才觉的，我的生活才刚开始呢。

每个人的生活都有高潮和低谷，我知道以前无论如何，都已经过去了，未来才是我该认真考虑和为之奋斗的地方。我是谁。

我的回答是，我就是我，父母只能给予意见，而不能给予实际。一切都只能自己去做。

我就是我，别人的所作所为，都是给我的一面镜子，有则改之，无则加冕。我就是我，我的未来，由我自己把握。

我所做的一切，都是我的选择。无论对错，结果只能自己承担。

我不知道我的思想是否到了成人的境界。但我知道，我以后该好好的判断自己的选择，好好的走自己的路。

我觉的这种想法很重要。至少，给了我走下去的信心和决心。

也许我从以前到大学之前，我都是浑浑噩噩的走过来的，但我知道，我决不会浑浑噩噩的走过这大学四年。我一定会知道，这四年我的目标和意义。

我的将来，我也无法想象的出来。也许我的判断能力还不够吧，但对我的未来充满信心。

我知道该怎么去走。我觉的每个人的生活方式都不同，每种生活方式都有它自身的道理，我们没有资格去批评别人的生活方式和要求别人和自己一样生活。

所以我从不干扰别人的生活，至多给别人一些我的想法。我认为每个人都有自己的想法，随意批评别人的想法是不对的，是不尊重别人，所以我从不随意批评别人的意见。

我觉得说谎会给人不诚实的表现，即使是开玩笑也不合适，所以我从不说谎，只开开小玩笑。每个人都有自尊心，每个人也都很容易受伤，所以我从不说别人。

我很愿意和他人在一起。因为我觉的每个人都有其优缺点，和其他人在一起可以很好的学习别人的优点，借鉴别人的好的地方。

这个世界上没有一个人是绝对的恶人或善人，真正绝对的恶人或善人都是无法生存的。我觉的我应该好好锻炼自己判断能力。

为什么别人能看到的优点我却看不到。这就一定是我自己的原因。

不止这，我觉的我还有些地方得加强，比如和他人的交流能力，愿意和别人交流不代表能够很好的交流。还有就是和别人交流的胆量，我还是不能很从容的和陌生的人交流。

还有我的心理承受能力得加强。在大学，失败和被超越是家常便饭。

没有好的承受能力，很容易自暴自弃。我个人比较欣赏比尔·盖茨，主要是我觉的他不仅是为成功人士，更是我觉的他有许多过人的地方。

第一是他的眼光，他知道以后IT业将飞速发展，他放弃了上大学的机会，从事了IT业。第二是他做事的手法，他可以用各种方法来解决同种问题，还可以创新性的来解决问题。

这些都不是主要的，这里也许有些先天的因素，学习不来。但是，他的心理素质是绝对的好。

IT业向来都是沉沉浮浮的，他没有失败而放弃，看到成功就预测到了下次的成功。这是我欣赏的地方，不为实力，只为那心态。

通过这一学期的心理健康教育课，我觉的有些收获。我一直觉的，我的心理还是比较健康的，但是进入大学以后，各种问题都涌到了面前，心理是很容易出现问题的，我在这短短一学期的心理健康教育课中，发现了自己原来的心理障碍。

发现问题总是比憋在心里不知道，不疏导好。我在这一学期的心理健康教育课中，知道了该如何来发现，疏导，防范这些心理障碍，快乐地度过这四年时光。

不过我知道我还只是学了些皮毛。我还想知道些解决心理问题的实际方法和一些关于人际交流的实践性的技巧的知识。

这些实践性的知识很实用，也能和理论结合。最好多点理论和实践结合的示例来加强理解和应用。

我觉。

大学生就业推荐表上的自我鉴定怎么写

我鉴定：〔写个人对自己四年大学生活学习的心得体会及评定〕

本人自上大学以来，力求向“一专多能”方向发展，努力培养和提高自身的综合素质，并加强社会实践能力。

思想上，我力求上进，关心时事，拥护党和国家的方针政策，不断加强自己的理论修养，以提高自己的思想觉悟和政治素质，并以优异成绩从党校结业，并于2004年11月加入中国共产党。

学习上，我本着对知识的热切追求，认真、努力地学好各门学科，特别是数学分析等专业课程，并获得奖学金“三等奖”，现已较全面地掌握了本专业的基础理论知识，具备了基本的问题分析及判断能力，并有大学四年级的英语水平。实验操作上，有很强的动手能力，做实验认真、仔细、耐心，已考取得全国计算机考试二级证书（C语言）。……

工作上，我积极参与各种工作和活动，担任过班长、院学生会副秘书长。在职期间，认真做好本职工作，具有一定的策划、协调能力。我先后到汕头市科技有限公司、广州市XX有限公司进行生产实习，并得到了一致的好评。……

生活上，我严于律已，培养了很强的生活自理能力，性格开朗，诚实守信，谦虚好学，有责任感和集体精神。多次参加院系、校运动会，夺得男子5000米第三名。……

……