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公关策划书是按照特定格式记载公共关系调查结论、公共关系策划成果的应用文，是开展公共关系活动的蓝本，由三个方面构成，即项目标题、正文内容和署名。

其中，项目标题一般采用公文式标题，如“上海市第一百货公司第20届香水文化节策划书”，涵盖了事由单位（上海市第一百货公司）、事由（第20届香水文化节）和文体（策划书）三个公文标题的基本要素。署名部分比较简单，写出项目的策划单位名称和撰稿日期即可。

公共关系策划书的正文是主体，其写作内容比较复杂，主要包括以下八个部分。

第一部分：前言

简要介绍策划书项目的由来、公共关系活动主题思想的社会背景等。

第二部分：市场状况与形象分析

比较详尽地介绍公共关系调查分析的结论，主要是通过“三个比较”所得出的“三点结论”，即公共关系宣传的信息内容与市场特性、竞争对手和公众需求比较之后的优势点、问题点与机会点。

第三部分：目标体系

比较概要性地介绍公共关系活动的目标设想，主要内容有：

1、总体目标，包括企业在未来某一较长时期内所追求的形象特性、品牌忠诚度指标等。

2、具体目标，明确企业通过某一公共关系活动希望实现的具体指标。

第四部分：创意说明

主要介绍公共关系活动的主题思想、宣传文案，涉及的内容主要有：指导思想、活动主题、活动总名称、细项目活动名称、宣传作品（主要陈述电视宣传作品的分镜头脚本、报纸杂志宣传作品的设计图、POP广告的设计图等。）、标语和饰物（介绍营造现场主题气氛所使用的装饰物，如吉祥物、彩旗、现场色调、音乐、音响等。）

第五部分：媒体策略

主要介绍宣传媒体的分配规划（包括媒体体分配、地理分配、时间分配、内容分配方面的内容）、组合方式，一般用表格形式陈述。 媒体名称 租用时间

新楼盘开盘的公关策划方案

第一章：行情展望：2009年XX房地产行情展望

1、威胁分析

2、机会分析

3、总结

第二章：理解项目：XX广场项目的认识及定位

1、认识项目：XX的过去、现在与未来

2、项目定位：指标分析、户型分析、园林建议、项目定位

第三章：理性营销：“五大营销举”措施

1、精准的客户群捕捉，对客户群进行分析、定位。

2、科学的分步营销及广告推广。

营销阶段分为：筹备期、内部消化期、强销期；

广告推广的项目名称是：XX故事、XX间、XX新街口。

3、从“厂家到你家”的新时代产销

4、顾问式全程护航

5、合理的定位策略，让出“多余”的一点利润。

一、理解项目

1、认识项目：

2、项目定位：

二、广告推广

1、项目名称：XX故事、XX幸福间、XX新街口。

2、推广主线

3、媒体选择

4、广告表现：VI、楼书、围墙、报纸等

三、项目推广费用预算

四、操盘建议

五、团队介绍

一、XX宏观经济概况

1、XX经济运行概况

2、房地产政策

3、XX房地产市场形势

二、XX板块分析

1、区位特征

2、客户构成

3、置业动机

4、户型构成

5、价格走势

三、本项目分析及定位

1、XX市SS板块分析：区域概述、区域发展特征

2、本项目分析及定位：项目概况、项目SWOT分析、项目定位（客户定位、市场定位、产品定位、形象定位、价格定位）

四、项目营销策略

1、锁定对手

2、整体策略

3、策略支持

五、项目推广费用预算

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房地产价格策划书范文？

浅议房地产价格策划定价中的目标与方法来源： 日期：2009年04月08日 点击：17 次达到以量换利，提高市场地位的目的。

以稳定的价格赢得企业形象，有利于在行业中树立长期优势。房地产市场需求价格弹性不大，但受其他因素影响，需求量波动很大。

稳定的价格给人以产品信誉高、公司经营稳健的印象。良好的形象是企业无形的资产。

只有精心维护，才能源源不断地创造产品附加值。新鸿基地产在香港市场上采取的就是稳定高价策略，其优质高档物业的定位也逐渐为市场所认同。

品牌竞争是高层次的竞争，增强企业形象的定价目标应该与企业的长期战略相一致。拥有较高市场占有率的行业领导型企业适宜选用稳定的产品定位和稳定的价格策略。

当然，在某些特殊时期，企业也需要制定临时性定价目标。如：当市场行情急转直下时，企业就要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标；为了应对竞争者的挑战，企业也可能以牺牲局部利益遏止对手为定价目标。

但是一旦出现转机，过渡性目标就应让位于其他长远定位目标。 二、确定定价方法 定价方法是根据定价目标确定房地产基本价格范围的技术思路。

房地产的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。成本导向定价指按开发成本和人为订立的利润比率确定价格。

固定成本主要从静态出发，立足于房地产销售前与销售中发生的一切成本费用，再加上预期盈利作为销售价格。成本加成定价带有明显的卖方市场色彩。

变动成本定价法是把单位变动成本与单位产品贡献额之和定为售价，其理论依据是只达到销售量盈亏分界点，贡献额不仅可弥补固定成本，而且会带来利润。当物业面临着严峻的竞争形势时，短期内用此种方法可排挤竞争对手，攫取市场份额。

盈亏平衡法和目标利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企业所能承受的价格底限。由于它们是以预测的销售量为参数，而销售量又是价格的函数，互动的两种变量很难把握，以此制定的价格也难以与顾客的要求相适应。

竞争导向定价是以企业所处的行业地位和竞争定位而制定价格的一种方法。其具体做法有三种： 1、在区域性市场上处于行业领导者地位的开发商，可借助其品牌形象好，市场动员能力强的优势，使产品价格超过同类物业的价格水平。

高价不仅符合其精品定位市场目标，也与以稳定价格维护市场形象的定价目标相一致。万科房地产在深圳住宅市场的力作――俊园，就是在大势趋于平淡的情况下，以每平方米过万元的高价昂首入市，取得良好的销售效果和经济效益。

2、对于具有向领导者挑战的实力但缺乏品牌认知度的企业，适宜以更好的性能、更低的价格将看得见的优惠让利于买方。这样可以促进销售，扩大市场占有率，提高企业在行业中的声望。

运用此方法一般要对可比性强的领导者物业进行周密分析，在促销中借其声威，并突出宣传自身优势。广州祈福新村推出时，正是针对当地大名鼎鼎的碧桂园采用了挑战者定价，很快成为市场的新热点。

3、物业推出时，也可选择当时市场同类物业的平均价格。一般认为平均市价是供求均衡的结果。

以随行就市方法定价，既会带来合理的平均利润，又不破坏行业秩序，因而为市场追随者普遍采用。虽然其定价目标缺乏特色，但对于竞争激烈、信息充分、需求弹性较低的房地产市场，不失是一种稳妥方法。

尤其适用于产品特色性不强、开发者行业地位一般的物业。 需求导向定价是以消费者的认知价值、需求强度及对价格的承受能力为依据，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效需求来策划房地产价格。

在实际运用中又有认知价值和差异需求两种不同的形式。所谓认知价值定价是指在买方市场条件下，根据购买者对房地产的认知价值定价。

认定价值的形成一般基于购买者对有形产品、无形服务及公司商业信誉的综合评价，它包括实际情况与期望情况的比较，待定物业与参照物业的比较等一系列过程。品牌形象好的物业往往能获得很高的评价。

只要实际定价低于购买者的认知价值，即物超所值，购买行为就很容易发生。这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜在购买者充分沟通、掌握调查数据、并对其进行整理分析。

所谓差异需求定价是以不同目标客源的需求强度、总体资金承受能力为参考对象，分别求得各消费层次的有效需求来确定房地产价格。该方法可为制定项目全盘价格策略和多层次供房价格体系提供决策参考。

不同的定价方法需要不同的条件，也会产生不同的结果。成本导向是计划经济时代的“科学管理方法”。

由于它仅在“知已”的基础上定价，对交易环境、交易对方、交易实现的必要条件都缺乏了解，所以只能制定出基于卖方利益的价格，而不容易与市场消费需求相吻合。竞争导向以“取得赛跑中的胜利”为经营理念，注重行业相对价格，比成本导向更贴近市场供求，但交易的实现取决于交易双方的利益吻合，只研究如何在供给群体中合理定位，忽视购买群体的反应，其定价难免一厢情愿。

竞争导向定价法一定时期内虽有助于制定有效的竞争策略，取得销售成果，但却忽视了需求在价格形成中的重要作用，往往会导致“无效供给”；。

房地产营销策划案例

万科·广州四季花园 Ø 项目背景 地理位置：广州四季花城项目位于广州与南海的交界处，毗邻广州西部金沙洲，西、北、南三面紧接南海，东与广州白云区罗冲围隔江相望。

规模：占地50万平方米，容积率1。0，总户数3900户。

产品定位：大型低密度社区，以多层、小高层中偏高档住宅为主，成熟后考虑部分高档住宅。 目标客户：以项目周边区域的原居民为主。

项目优势：依山傍水的自然条件 项目劣势：距离城市较为偏远，在广州金沙洲大桥未开通以前，当地居民往返市区要靠轮渡，因而开发速度很慢。 Ø 开发商背景 开发商为广州市万科房地产有限公司，是万科企业股份有限公司的全资附属公司，2002年12月成立。

万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一，至2003年12月31日止，公司总资产105。6亿元，净资产47。

0亿元。截至2003年底已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌、佛山、鞍山、大连、中山和广州15个城市进行住宅开发，是中国房地产业的领跑者。

Ø 规划设计、空间布局与物业功能组合 规划宗旨：迎合广州人的“喜山爱水”，以山水文化为主题进行规划，达到移步换景，山水相融的效果。 总规划原则：50万平方米的生态梦想——山水还原为山水。

1。0的超低容积率，尽量保持原生态的山水资源，而改动房屋的摆放，使其更为合理，为居住者争取最大的优势。

空间布局：一心二带三片六区 一心：为位于金沙洲大桥桥头两侧的现代化商贸金融中心和文化娱乐中心 二带：沿江绿化带 三片六区：利用北环高速公路、广佛公路及金沙大桥等有利条件，结合自然地形差异和道路骨架形态，划分六大区间。一类居住地主要集中在西北部，依山就势布置独立式或联排建筑；二类居住用地布置于东南部地势平坦地段，以多层建筑为主，适当分布高层。

物业功能组合：多层、小高层、情景洋房、Townhouse 创新产品：情景洋房、八角形卧室、带阳光室、“五合一”功能房 Ø 公建、商业配套 教育：由中山大学授权中山大学附属学校与万科签署四季花城学校的合作办学协议。由万科出资打造学校的所有硬件，由中大负责经营学校，中大不需交费用给万科，也可以对外招生，但花城业主可享受全城特惠的教育收费。

医疗：形式与教育相同 交通：除市政公交外，在广州市内设置免费看楼车 银行：为小区住户提供便捷的联名卡等服务 会所：由自己的物业管理公司经营 商业：先对名牌或大型商家招商，给予一定的优惠，树立商业形象，再对散户进行招租。早期以租赁形式为主，等社区成熟之后再出售。

Ø 物业管理内容 物管内容： 所有业主共同关注的基本服务（如安全、供水、供电等）； 针对不同物业、不同业主的个性化需求提供针对性的服务，比如针对老年人组建夕阳红俱乐部，以丰富老年住户的生活，同时还有足球俱乐部、集邮协会等，以吸引年轻住户和不同兴趣住户的参加。 除了一些基本服务，对业主进行“个性化”服务。

如针对单个业主的单元物业所提供的一种特别管理，如对每户建立独立的房屋维修记录档案、独立中央空调保养维修记录等，根据不同的运行情况拟定检修计划。二是在常规性服务之外，能够针对业主特殊需要的服务，以满足业主的不同需求，比如为业主建立健康档案等等。

另一项提升客户服务的举措是与专业机构合作，引入CRM客户关系管理系统，组建客户服务中心，建立一条业主与我们之间的快速沟通渠道，关注每一位业主的需求。 物业管理服务费： 多层住宅（不带电梯）：0。

9元/月·平方米 小高层住宅（带电梯）：1。 5元/月·平方米 情景洋房（户户带花园或露台的住宅）：2。

0元/月·平方米 商住用房：3。0元/月·平方米 Ø 开发策略及开发模式 采用分期开发的模式，总占地50万平方米，共分七期，小容量、快速滚动（每半年推出新一期）；首期2004年4月推出，占地9万平方米，规划624户； 公交车站、学校、大型商业广场、医疗、银行、邮政、会所、娱乐配套、餐厅全部齐全（部分在建，但承诺2005年3月首批业主入住时可使用）。

采用配套先行，低价位产品率先推出，区域成熟后最后推出高端产品的开发策略。 Ø 营销推广策略及及其执行效果 营销推广策略： 第一步：形象推广 2003年10月，万科以“您好，广州”作为主题，以户外广告牌、公关活动、互联网等传播手段正式开始了万科品牌在广州地区的全面推广。

2004年月8日，万科在华南区四个城市中山、广州、深圳、东莞的分公司聚集广州，宣告“华南万客会正式成立并全面启动”。 2004年3月10日，“万科集团2003年业绩发布会暨战略说明会”在广州东方宾馆举行，向广州媒体展示了其雄厚的实力与进军广州的信心。

以亲和、服务客户、雄厚实力展示为主诉求，迅速提升当地消费者的认知。 第二步：项目预热： 在地铁二号线开出“美丽体验站”、在各大写字楼作项目巡展； 邀请准业主与万客会会员参观深圳的万科项目； 举办“万科四季花城之夜”——阿根廷经典探戈专场活动； 与中大合作的学校项目签约仪式及记者发布会。

针对潜在目标客户的生活习惯。

郑州房地产公司的公关策划活动应该怎么做

那么这些房地产公司的策划应该怎么做呢？郑州莱奥为您解答。

房地产公司的公关活动策划方法一：通过成功的房地产企业策划案例去总结，取人的优势和特点，然后结合自己的实际情况去实施。比如有的房地产企业在楼盘前期推广时采用大海报的方式推广，人们走在街上无意中就可以看到，这样有购房需求的人们自然会去联系去了解。

房地产公司的公关活动策划方法二：通过优化公司网站以提高在各搜索引擎中的排名，如果购房者在网上想要搜售房信息的话，你的企业站能够一眼被他看中，就能获得很高的成交率。这一点莱奥品牌推广小编宁静可以为大家提供网站优化推广服务。

房地产公司的公关活动策划方法三：通过与公关策划公司合作，寻找到合适的专业策划公司是最省事、最有保障的方法，当然相对来说，越是有效果越是专业的策划活动花销自然要大一些，这需要有魄力的老板做选择。 以上就是宁静关于房地产公司的几点建议。

郑州莱奥公关策划有限公司是郑州地区专业的策划专家，为您打造强有力的品牌推广服务。

公关活动策划书范文

谁有公关活动策划书的范文 一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 公关活动策划书（一） 当前资料：公关活动策划书（一）是普通资料需要点数10点（vip会员不扣点） 流程，规定，报告，讲座，技巧，案例，手册，范文，总结，范本，鉴定，范例，表格，例文，图片，投标书， 公共关系公关活动策划书范文系活动策划书- 瞧这！点子创意荟萃 公共关系活动策划书活动策划书 相关阅读：活动策划书 主题：为了丰富同学们的业余文化生活，同时为了增强同学们的环保意识，建设和谐西安，创建全国卫生城市贡献 公关活动策划书 秋游策划书 运动会策划书 大学活动策划书 学生会学习部活动策划书 团日活动策划书2 赞助策划书书写方式 晚会策划书 生产管理培训策划书 策划书范文公关活动策划书范文。

如何制定房地产销售策划方案？

1、房地产销售方案营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

*以产品主要消费群体为产品的营销重点。

*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、房地产销售方案产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、房地产销售方案价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

*给予适当数量折扣，鼓励多购。

*房地产销售方案范文 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、房地产销售方案销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、房地产销售方案广告宣传。

1）房地产销售方案原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）房地产销售方案范文 房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六）房地产销售方案策划各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七）房地产销售方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。