【求一封外贸英语还盘信根据下面这段英文中的规定写一封还盘信

呵呵，不知道你们的教材和我们的是不是一样的，我现在把教材上的范文结合你的题意写一个吧。

Dear Sirs, We acknowledge receipt of your offer and samples of your goods, and thank you for these. In reply, we very much regret to state that our end-users here find your price too high and out of line with the prevailing market level. Information indicates that some parcels of some companies have been sold at the level of a much lower price. Such being the case, it is impossible for us to persuade our end-users to accept your price, as material of similar auality is easily obtainable at a much lower figure. Should you be prepared to reduce your limit by,say 8%, we might come to terms. It is in view of our long-standing business relationship that we make you such a counter-offer most favourably and fax us acceptance at your earliest convenience. We are anticipating your early reply. Yours faithfully， 我把翻译也写一下吧，你再看一下可不可以。 译： 敬启者： 你方报盘和产品的样品均已收悉，谢谢。

此复，我们非常遗憾地说明我方本地客户发现你方价格太高与现行市场价格水平不相一致。有消息表明，一些公司的货已卖了一个比较低的价格。

事情既然是这样，对我们来说也不可能说服我方用户接受你们的价格因为类似质量的产品很容易以低得多的价格得到。如果你能减价，比方说8%，我们也许会达成交易。

鉴于我们之间长期的业务关系，我方给你特惠还盘，并请尽早传真接受。 盼早复。

诚挚问候 呵呵，不知道这篇可不可以，预祝你考试顺利吖~~~。

卖方还盘范文

dear sirs

thank you for your offer dated March 1st and we are regret to find that we can't make it as the price quotated by you.

I'd like to point out that our product is famous for its high quality and reasonable price.With the increasing of the price for raw materials,we can't make the ends meet by selling the towel at $600 per case. However, in consideration of our long-term friendly relationship. we are prepared to allow you a special discout of 5% for large orders.

If you are willing to cooperate with us ,plese reply us as soon as possible,because we have low stocks.

我是国贸专业的学生 希望我的答案能够被你采用 谢谢

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发盘 Dear Sir, We were very pleased to receive your letter of 5th April answering our advertisement for typewriters and, as requested, enclose a copy of our latest illustrated catalogue and current price list. We think the "Portable 95" is a machine that would suit your purpose very well. It weighs 6.5 kg and is a bit heavier than the usual portable, but it is good for heavy duty and at the same time conveniently portable when carried in its case. We have one of these machines in stock and we shall be pleased to arrange for you to try it. Although costs have been rising since March, we have not yet raised our pries, but may have to do so when present stocks run out. We therefore advise you to place your order with us at once. 敬启者： 我们很高兴收到您四月五日答复我们打字机广告的来信，现按您来信的要求附上我们最新的附图产品目录及现在的价目表。

我们认为“手提95型”会适合您的需要。这部机重6。

5公斤，比常见的手提机稍重一些，但适合于打字量大的用途，同时也可放进打字箱内，十分便于手提。 我们目前的存货中有这样一台机子，我们将很乐意为您安排前来试用。

自今年三月以来各种费用一直在上升，但我们仍未提价，不过目前的库存一旦售完便可能不得不这样做。为此我们建议您即时向我们下订单。

还盘 Dear Sirs: Thank you for your letter of 20 May 2000. We are disappointed to hear that our price for Flame cigarette lighters is too high for you to work on. You mention that Japanese goods are being offered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us. We accept what you say, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products. Although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your counter offer or even meet you half way. The best we can do is to reduce our previous quotation by 2%. We trust that this will meet with your approval. We look forward to hearing from you. Yours faithfully 先生： 二零零零年五月二十曰来函收到，不胜感激。得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。

来函又提及曰本同类货品报价较其低近百分之十。 本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。

虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。 特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。

谨候佳音。

拟写还盘函

报盘函电 按照这些条件与对方达成交易、签订合同的一种肯定表示。

构成一项法律上有效的发盘， 必须具备报盘是指买卖双方的一方（发盘人）向对方（受盘人）提出各项交易的条件， 并愿下面四个条件：（1）向一个或一个以上的人提出；（2）表明承受约束的意旨；（3）内容必须十分确定；（4）送达受盘人。另外， 发盘是有有效期的。

发盘在被接受之前并不产生法律效力， 可在一定条件下于任何时候被终止。拟制发盘函电的基础是"知已知彼"，心中有数， 做到上进有确，策略得当，创造有利因素， 争取成交的主动权。

请参照以下的选范文。 范文1：交易条件报盘 范文2：虚盘 范文3：调整价格报盘 范文4：实盘 范文5：调价实盘 范文6：解释报盘 范文1交易条件报盘 ____________： 永久牌自行车报价 感谢你方11月10日有关永久牌自行车的询盘函。

我们现出各种牌号的自行车，其中永久牌自行车与凤凰牌自行车最出名，这此产品在国外需求量大。因此，存货正迅速减少。

我们的自行车不仅重量轻，而且因价格合理而受到欢迎。我们确信一旦你们试用了我们的自行车，就会大量续定。

根据你方要求，我们现报价如下： 20英寸男式每辆25美元 20英寸女式每辆27美元 26英寸男式每辆27美元 26英寸女式每辆28美元 付款条件：用通过卖方认可的银行开立的即期信用证付款。 装运期：假如有关信用证能在年底前到达卖方，装运可安排在1、2月份。

不言而喻，上述价格是CIF卡拉奇净价。请注意我们出口自行车一般不给佣金，如果每种规格自行车的定购数量超过1000辆，可经予5%的折扣。

范文2虚盘 ______________： 初次询问价格的回复 我们欣悉贵方10月12日询价函。首先对您希望购买我方产品表示感谢。

今天，一份配有有关插图的供出口的商品目录将旬日内寄往您处。我们认为，就颜色来说，必中您意，确系当前市场所流行。

该货设计美观、精巧，加之精湛的制作工艺，必将受到各类买主的欢迎。 我方代表，____先生将于下周抵达纽约。

他将非常愉快地携带我们手工制作的全套样品去贵处拜访。同时，我们已授权他与贵方商讨订货的付款方式，或就签订合同谈判。

如蒙贵方给予协助，将不胜感荷。 范文3调整价格报盘 ________________： 重新报盘 谢谢你方10月2日寄来的1051号订单。

然而，深为抱歉的是，我们不能依照两月前所报价格接受订单。目前，正如所知，原料价格大幅上涨。

为弥补部分的亏损，迫于无奈，我们不得不将价格略作调整。 现报最低价格如下： 数量型号价格 30码27每码人民币2.08元 45码37每码人民币2.60元 请复函告知我方，我们是否能依照这些价格接受你方订单。

盼早日复信。 ？ 范文4实盘 ________________： 纯丝印花绸实盘 我们很高兴获悉贵公司殷切需购我们________牌纯丝印花绸，第________号质量，即装。

我们今天电复实盘如下： "你____日信实盘此间15日有效____码质量第____号每码____法国法郎上海空运离价取早10月交电传不可撤销信用证"此实盘当以____年____月____日前收到贵方答复有效。按你们要求，货物将空运，空运运费由你公司负担，有关信用证须用电传开来以利出运。

范文5调价实盘 ____________： 调高价格 想必贵公司已注意到羊毛价格的急剧上涨趋势，而且种种迹象表明这一趋势将持续下去。由于成本提高，我方亦不得不调高价格，详见所附之我公司第____号新的报价单。

新价将自____年____月____日，亦即自今日起两周后生效。为使双方业务顺利进行起见，我方已决定对于数量超过____（单位）且在下月底前送达我公司的每一订单给以一项特殊折扣的优待。

当然，这只是一种临时办法，以示照顾。相信贵公司定能理解，此次调高价格确系迫于市场变化。

我方除此而外，别无他途。 -------------------------------------------------------------------------------- 范文6解释报盘 ____________： 解释报盘 ____年____月____日来函收悉，贵公司认为我们已报去平板玻璃成套设备很适合于贵地的各种条件，拟予采用，甚慰。

至于价格和付款方式问题，现答复如下： （1）付款方式：我公司在出口贸易中公接受信用证付款，这是历来的习惯做法，贵公司大概早已知道。现贵公司既提出分期付款的要求，经考虑改为50%货款信用证在第一批货物付运时付清；余下50%分两期在运完毕后1年内末批货物交付清。

（2）价格方面：我公司肯定地说，所报的价格是经过全面考虑仔细核算的，是符合目前市场水平的。我们在付款方式方面已作出如上让步，对贵公司已非常有利，所以，对贵方要求减价一事，我们实难照办。

以上意见请再予研究考虑。对其他条款如无不同意见，请即寄来订单，以便制订合约。

接受是受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的交易条件的肯定表示。构成法律上的一的项有效接受，其必备条件包括起来有以下四项：（1）接受必须由特定的人作出；（2）接受必须以某种方式明确表示出来；（3）接受必须在发盘有效期内送达发盘人；（4）接受必须与发盘相符。

合同的成立，以受益人的接受为重要标志， 拟写接受函电， 必须在核对无误的情况下，方可发出该接受函电，因为撤销一项已。

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发盘

Dear Sir,

We were very pleased to receive your letter of 5th April answering our advertisement for typewriters and, as requested, enclose a copy of our latest illustrated catalogue and current price list.

We think the "Portable 95" is a machine that would suit your purpose very well. It weighs 6.5 kg and is a bit heavier than the usual portable, but it is good for heavy duty and at the same time conveniently portable when carried in its case.

We have one of these machines in stock and we shall be pleased to arrange for you to try it.

Although costs have been rising since March, we have not yet raised our pries, but may have to do so when present stocks run out. We therefore advise you to place your order with us at once.

敬启者：

我们很高兴收到您四月五日答复我们打字机广告的来信，现按您来信的要求附上我们最新的附图产品目录及现在的价目表。

我们认为“手提95型”会适合您的需要。这部机重6。5公斤，比常见的手提机稍重一些，但适合于打字量大的用途，同时也可放进打字箱内，十分便于手提。

我们目前的存货中有这样一台机子，我们将很乐意为您安排前来试用。

自今年三月以来各种费用一直在上升，但我们仍未提价，不过目前的库存一旦售完便可能不得不这样做。为此我们建议您即时向我们下订单。

还盘

Dear Sirs:

Thank you for your letter of 20 May 2000. We are disappointed to hear that our price for Flame cigarette lighters is too high for you to work on. You mention that Japanese goods are being offered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us.

We accept what you say, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products.

Although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your counter offer or even meet you half way.

The best we can do is to reduce our previous quotation by 2%. We trust that this will meet with your approval.

We look forward to hearing from you.

Yours faithfully

先生：

二零零零年五月二十曰来函收到，不胜感激。得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。来函又提及曰本同类货品报价较其低近百分之十。

本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。

虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。

特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。

谨候佳音。

英语,,我要写还盘函

1. We have received your mail dated May 1st, and known that you are interested in our stationery but can't make a deal due to the high price quotation in April 28th.2, Actually our quotation has been accepted by many other customers in your country, we have made a lot of deals with them and kept receiving enquiries. We can't decrease any price.3, Hope you can reconsider our quotation. Looking forward to your feedback.我也是做外贸的，希望以上对你有用哦~~可惜没有分，呵呵~~~。

还盘英语函电的写信要点包括哪些？

关于您的问题1。

要求降价的还盘业务思路及信的结构安排 买卖双方对某些交易条件讨价还价，去信表明自己的要求或意见就是还盘.为了促进早日成交，还盘还盘信给出适当的理由，选择适当的角度，提出适当的条件.要求降价就是对价格条件的还盘，这样的还盘信还要注意表明降价的理由，例如，报价膏腴当地市价，可以用较低的价格获得类似质量的商品，可以以别的供应商处以较低的价格购进该商品该商品的市场疲软等，，提出降假的幅度 开头句----还盘信都是回信，要求降价的还盘信要感谢对方的报盘，接着表达不能接受报价的歉意。eg. Thank you for your offer of May 15 but regret that your prices are too high. 结尾句----强调希望继续磋商的愿望。

eg. We hope to receive your early reply. 2. 拒绝降价的还盘业务思路及信的结构安排 拒绝降价就是对买方提出的价格条件的否定还盘。这样的还盘信要注意强调坚持原价，无法降价的理由。

例如，正处在销售旺季，已收到对方所在地区进货尚的大量订单、销售利润已低至极限，着眼点应在该商品的质量上等等。或者推荐对方购买与所要求价格相近的，价格较低的替代商品。

开头句----拒绝降价的还盘信要感谢对方的还盘，表达不同意降价的歉意。eg.While we very much thank you for your fax of July 22, we feel regretful there is no possibility of offering you lower prices. 结尾句----希望对方考虑、尽早收到订单、尽管没成交争取以后机会的合作等愿望。

eg.We are still looking your orders3. 作出降价让步的还盘业务思路及信的结构安排 作出降价让步就是对买放提出的价格条件有条件地进行减让的反还盘。这样的还盘信要注意坚持原报价的合理性、突出给予降价让步的动机和意愿。

例如，原报价符合市价；考虑到以前获得的帮助、双边的贸易关系；为发展与对方的业务等。还要明确降价的幅度和实现降价的附带条件：数量折扣、规定日期内订货的折扣等。

开头句----作出降价让步的还盘信首先感谢对方的还盘，复述对方有关价格的意见.e,g. We are pleased to receive your cable of October 12. It is informed that your price for the goods is too high to work on. 结尾句敦促对方早日下订单。We are waiting for your early reply.4.要求提价的还盘业务思路及信的结构安排 对原定价格的提价也是对价格条件的反还盘：由于某些不利因素的影响，卖方对双方曾经同意的某种商品的价格上调。

这样的还盘新要注意说明提价的客观性：商品市价在上扬、材料价格上涨、运输费用的提高等 开头句----回信应告知对方要上调价格，表达涨价的歉意。e.g. We regret to inform that increase in our prices for the products are unavoidable as the materials have kept rising in the past few months. 结尾句----提醒价格上涨是趋势而且库存较紧张，说服对方继续订货。

e.g. As the heavy demand has brought low stock level of our goods, we advise you to accept our prices soon.以上回答供您参考！希望对您有所帮助 杭州图书馆。

英语,,我要写还盘函

1. We have received your mail dated May 1st, and known that you are interested in our stationery but can't make a deal due to the high price quotation in April 28th.

2, Actually our quotation has been accepted by many other customers in your country, we have made a lot of deals with them and kept receiving enquiries. We can't decrease any price.

3, Hope you can reconsider our quotation. Looking forward to your feedback.

我也是做外贸的，希望以上对你有用哦~~

可惜没有分，呵呵~~~