谁知道药企如何利用广告吸引客户眼球

揭┱猩掏冶硎局挥行掠钡墓愀娌拍芪娇突У难矍颉 在当今媒体大爆炸，竞争品牌林立的市场环境下，很多医药企业的招商广告往往轻易就被淹没得无声无息，根本没能引起代理商的注意，根本达不到预期的医药招商效果。

如何才能让你的医药招商广告脱颖而出，达到理想的招商目的呢？ 医药招商，说到底就是通过媒体平台，对潜在代理商展示一种产品或服务的信息，从而来吸引代理商咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建医药营销渠道。医药招商网专家表示招商广告的内容最重要的就是要给代理商一个动心的理由。

因此，我们在发布医药招商广告的时候，“诱惑”两个字就显得非常重要，广告信息的传达，必须对代理商有足够的“诱惑”，才能让代理商有兴趣致电或上门咨询直至成为医药代理商。医药招商网专家表示我们在发布招商广告的时候，请遵循一个“将诱惑进行到底”的原则。

一、形式 一则医药招商广告，首先必须要能足够吸引代理商的注意，才有可能产生随后的深入关注。主要是对指对人视觉、听觉感官的诱惑，这是最关键的一步。

许多医药企业重视广告的投放而忽视了广告的制作，殊不知，一则平庸的广告也许根本不能引起别人的注意，从而导致广告投放的失效。现代人关注广告的时间都非常有限，平庸的广告往往很容易被忽略。

一则创意优秀的广告可以让你收到事半功倍的效果。即使没有什么好的创意，你也一定要让你的广告画面尽量精美、醒目，能第一时间抓住人的视线。

二、利 新经营的品牌，不赚钱的生意更是谁也不可能做。你的招商广告务必能给代理商传达这样的信息：经营你的产品能让他获利，而且是能获得不菲的利润。

前面所有的诱惑集中到一起其实都是一个利的诱惑，如果你的招商广告能让代理商确信获取多少利润的话，上门的人不争破门槛才怪。医药代理商对获利的信心来自于多方面的：医药招商产品的卖点，你的市场营销政策（价格保护、区域保护等）、你的广告促销活动、你公司的理念与决心、你公司以往的成功经验、你公司的资金实力等等，把握好这些环节，让利润的馅饼在医药代理商眼前散发出香喷喷的味道，从而来诱惑代理商出手。

三、情 招商广告要注意拉近与代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过医药招商广告要尽量让代理商了解信任你的企业。

晓之以理，动之以情，这也是中国人劝服别人的最有效的一种方式。最后，医药招商网专家表示企业要站住代理商的角度去考虑，为代理商提供市场服务。

对代理商提供大力支持，完善服务。让代理商有更多的信心和安全感。

医药招商部 季度总结

医药招商成功三要素： 医药招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。

如何实现招商效果、规模、收益最大化，现有招商分析及建议供网友参考交流。 一、产品策略： 1、按医药代理商的区域可划分为： 全国总代理：占招商品种的5~10% 省级总代理：占招商品种的10~20% 地县总代理：占招商品种的70%以上。

现在医药招商企业多半采用此方式，这是由代理商的特点决定的，因真正能运作全国、全省市场的总代理商较少，擅于地市县运作的代理商很多。有很多代理商是区域市场“小池中的大鱼”。

我们宁可招区域市场的大鱼，也不希望招省级大市场的小鱼，有时一个地级市做好了比一个省级市场的销量还大。 2、按代理商的营销模式可分为 OTC：招有药店销售网络或有促销队伍的 临床：招有医院网络或有临床队伍的 直销：有相关行业经验的 会议营销：招有队伍，有当地关系的 3、按代理商的营销资源可分为 （1）自营场所：如连锁超市、大卖场、全国大流通 现在自营场所的招商，往往易被招商企业忽视，但站在互惠互利的角度还是有合作的机会。

如药店的平价竟争加剧，利润下滑，部分连锁为了生存自已寻找产品区域独家代理，并通知各分店代理产品是主推品种，以求获取更大利润，如武汉中联。全国大流通也一样，为求利润而代理独家品种的有湖北九州通等。

医药招商办法：药店招商可选出3-5个OTC品种，专门面向药店招商，在面向药店的杂志或报纸上发布招商广告，如《中国药店》杂志、《21世纪药店》报纸。大流通的招商，可通过多方的关系与医药公司的经理联系，以寻求合作。

（2）自建队伍：如OTC队伍、临床队伍、会议营销队伍、直销队伍等 4、招商产品的生命周期特点： 与普通产品不同，招商产品的生命周期，往往是受到更多的代理商的因素制约。 正常的产品生命周期一般较长，但产品运作受到代理商的直接控制后，其操作的态度及能力直接影响产品的生命周期。

比如：代理商若中断产品代理及销售，或低价抛售杀鸡取卵式的运作，产品可能很快从市场淡出，二次难以启动。因此招商企业都希望代理商能尽可能的在产品上倾注精力，并能按照正常的市场营销过程运作。

为达到此目的，招商企业在代理商的指导与服务上往往花费不少精力，并有专门的机构为代理商服务。 以上问题可能是大部门招商企业的共同瓶颈，如果我公司能率先突破，必将抢占先机，大幅提升销量。

二、信息发布策略 原则：针对受众选择媒体，并不是价格高的效果一定好，只有适合的才是最好的。 1、医药专业报刊 如《中国医药报》《中国经营报》《中国中医药报》《医药经济报》等，费用高，可信度大，招商成功率高，但按广告成本分析，往往投入产出不对称。

比如《中国医药报》发行量为38万，但真正代理商能订阅的较少，招商费用也高。 同时要考虑地域性的特点：如《医药导报》总部在重庆，在西南五省影响力较大，在对该区域重点招商时可采用。

《医药经济报》总部在广东，珠三角地区发行量较大，招东南沿海一带代理商时可采用。 2、营销类报刊： 如《中国经营报》《销售与市场》《商界》《医药市场》等， 阅读对象：全国总代理、擅长炒作的大腕、保健品代理商等。

3、医药招商网： 现已成为招商企业的经济实用首选，值得关注。 特点：信息量大，有数据库可查，信息可共享互查，供求反馈及时。

药品代理商，一般白天很忙，跑药店、跑医院，送货结款。晚上回家后方才有时间，因此上网成为寻找代理产品的重要途经。

据某招商网站进行调查统计，代理商晚上的点击率高于白天，并且以代理商的点击为主。联络方式很简单，不花电话费，只需留言，招商厂家自然会主动联系或寄样品及招商资料。

版面及特点： 重点版面：如首页弹出画面、首页特大宽带等是招省级总代理、地市县独家代理的好版面，三九药业、武汉健民在此位做广告取得良好效果，广告成本低。 较好版面：如首页重点产品推荐、首页飘动画面、首页小宽带等，是部分企业招商成功的法宝，特别是招地市县级代理商效果特好。

发布策略：最好将产品分类发布，一个网站只发布5-10个品种，或药品、或食品、或妇科系列、或心脑血管系列、或临床系列，避免信息干扰，以求简单直接有效。切忌一个网上同时发布药品、食品、OTC、临床，看似实力雄厚，其实代理商并不原意代理一个招商品种很多的企业品种，因为他担心后期服务能否到位，再者站在传播的角度，识别杂乱，留下“什么都想做，什么都不专的形象”。

4、医药内部专刊： 如《中国医药商情》《中国医药采购指南》、《当代医药市场》等，该类杂志的特点是向制药企业及代理商进行邮寄，同时还在展会上大量发行，一般一个展会发行量在1-3万本之间，参会的代理商一般会珍惜，不会丢弃，以便会后认真选择企业及产品代理。 该类杂志特点： 价格低：一个普通彩版价格在1000-2000元之间，封面价格在1-3万元左右。

内容不受限制：无需经过文字审批，内容可尽情发挥，方便炒作。 效果较好：根据一些招商企业反馈，选用普通版面，只要该杂志在展会上发行量有保证，有效信息反馈一般在每期。

什么是医药招商？医药招商形势怎么样？

医药招商对医药企业充满诱惑，但是如今的医药招商效果大都不理想！传统大众广告医药招商由于设计粗糙、缺乏创意、媒体投向不明，白白浪费了医药企业有限的医药招商资金；各种医药招商展会，使招商企业疲于奔命，医药招商劳而无功。

医药招商传统广告招商作为一种医药招商模式，早年为放手一博的医药招商企业立下了汗马功劳。但面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的新形势，其医药招商效果受到了广泛质疑。

总体来说，传统广告招商的弊端在于： 1、媒体费用日益攀高，投入资金与医药招商效果不成正比； 2、针对性不强，没有做到有的放矢； 3、国家相关部门不断强化药品广告管理，日趋规范的大众广告，使医药招商企业欲言又止。 1、时效性差，不能及时地满足企业与代理商的对时效的需求。

2、竞争激烈，如全国药交会聚集全国的大部分医药企业，要想在众多竞争者中脱颖而出，医药招商十分困难； 3、真正做好一次展会需要很大的投入及专业的策划，很多企业是“有准备”的仓促应战。 就目前而言，社会上以短信欺骗的行为屡见不鲜。

所以大多数人都不信这个，危恐上当。有的就直接删除，根本不看，这种模式到目前为止。

也是走走停停。不会成为什么主流招商频道。

1、代理商信息不准确，更谈不上目标代理商定位，失败率较高； 2、当今网络安全技术日趋成熟，对群发邮件的屏蔽基本到位， 3、无法告之收件人及时打开邮件。mail招商变成了真正的“垃圾招商”。

也有企业尝试手机短信招商从医药业内了解的情况看，也是水中捞月，镜中花。 对实力弱小，请不起策划公司或者试探性的招商我们建议采用：如医药直投网等主流医药招商网站推出的网络广告招商；百度、新浪、3721、GOOGLE等搜索网站、门户网站的医药招商。

好产品——精准营销策划——DM招商——强大的直投数据——DM精准投放——代理商回馈——招商成功——签约收现金——医药直投市场辅导。 医药直投作为精准医药模式的倡导者及实践者，今年成功地实施了医药行业的精准招商项目，其中一个医药招商项目三个月内签约30家代理商，建立16个省级代理网络，收到回款300万。

实践证明，精准招商是当今行之有效的招商新模式，它具有投资小、针对性强、效果明显及可测量性等特点为医药企业招商拨开了一层迷雾。她不仅仅适用于医药行业，可以说是招商营销的发展方向。

（三）精准招商实践（二）精准招商操作流程精准招商模式之所以成功，依靠是结果可衡量性，它为企业及时调整方案提供可靠医药数字依据，减少盲目性，提高了成功率！精准评估传销或直销之所以疯狂，其启始点在于OPP或HP也就是创业说明会或产品家庭聚会。如何把OPP或HP的成功之处地引入招商说明会，使准经销商深入理解企业理念及产品优势，让准经销商的价值取向和企业融为一体，心甘情愿地成为企业的合作伙伴。

医药直投中国凭借为直销企业做全程策划及顾问的丰富经验，成功地把OPP或HP引入招商说明会。 招商说明会使摇摆不定的准经销商迅速转化成经销商，缩短了招商时间，为企业的区域市场或全国市场的整体推进创造了条件。

我们操作的一个医药招商说明会有30%的准经销商现场签约。医药招商说明会精准医药招商营销对传统广告进行了改良，实施的直返式广告突破传统广告的单向性，增加了与目标群的互动环节，促使目标群在广告中做出回应而不是旁观者。

直返式医药广告有效地避免了传统广告的自言自语，设计了厂商共舞的游戏。直返式广告，给传统广告加上卫星定位精准传播是精准的关键环节。

找到确切的目标经销商，接下来的问题就是如何用最经济，最便捷的通路把招商信息传递给目标经销商，医药直投中国利用中国邮政全国名址信息中心数据库（拥有50医药营销行业及个人信息），同时利用先进的数据筛分技术，准确地筛选出准代理商，再通过中国邮政进行全国范围招商资料集中投放医药招商。 医药直投中国还充分利用医药直投网30万家医药行业专业代理商数据库进行辅助补充较验，极大提高了医药招商数据精准度。

精准传播精准定位是医药招商成功的前提。按照4C理论，找到真正顾客才能围绕真正顾客的需求去设计打动顾客的理由及实施打动顾客的手段。

精准的目标经销商定位是医药招商策划及医药招商方案实施的基础。精准定位（一）精准招商的几个关键环节：传统的招商模式存在着这样或那样的弊病，那么有没有一种新的招商模式，能做到低成本高产出呢？医药直投中国顾问机构作为中国精准营销策划第一品牌，创造性地提出和实施了精准招商医药招商模式。

五、精准招商，医药直投行业的希望MAIL招商是一种新的招商模式，它对以往的医药代理商的信息进行收集或向相关公司购买数据，然后通过群发软件发送邮件给医药代理商，成本的确比较低廉。 但是mail医药招商存在的问题是：四、轻巧的网络邮件招商，真正的垃圾三、短信招模式，让人感觉很烦感的信号。

医药招商展会为供需双方提供了一个厂商交流的平台。医药招商会无疑是所有展会中花样最多、次数最频繁的会议，当然也是最有可能产生直接收益的医药招商模式，长。

为什么要限制药品发布广告？

俗话说“是药三分毒”，药品对症才有效、才能救命、才对身体有益，否则就是一种毒药。

而一般的人对疾病和对药品的了解并不是很深，必须在医师的诊断后才能根据病情使用药品。因此，国家食品药品监督管理局规定对药品进行分类管理：处方药和非处方药。

处方药必须经医师处方才能使用购买，非处方药由患者进行自我诊疗并根据药品说明书购买使用，前者安全系数较低，后者的安全系数较高。为了控制滥用药品的现象，国家规定处方药不得在大人媒体作广告宣传也就是为了人民群众的安全。

而非处方药虽然可以在大人媒体作广告宣传，但其内容必须按批准的内容进行。 因此，对药品广告的限制一是为了安全，二是为了避免群众上当。

如何做好医药营销广告

医药行业，在这个危难时刻似乎已经成为营销人眼中最后的一丝曙光。

学过营销的人都知道那个由国际推销专家海英兹.姆.戈得曼（heinzmgoldmann）总结的aida模式，又称爱达公式，是西方推销学的重要理论之一。这个公式描述了一次完美的成交过程，即注意、兴趣、欲望、促成。

西方的营销理论当然不能照搬，因地制宜，灵活变通后还是很好用的。但即使是被看好的医药行业，也只有通过多种手段，刺激“必须地”需求，才能逆势而动。

在经济危机迟迟不去的环境里，人们回归理性，头脑不再发热，意味着品牌策略远不如推销策略来得更实用，根据之前的操作经验，医药招商网与各位同仁分享如下： 一 医药营销广告要“一针见血” 医药营销广告片开头如果没出现症状字眼，基本就判了半个死刑。一定要理解患者与患者家人的苦楚，设身处地，换位思考，他们看报纸或电视是自带关键词的，没有闲情逸致看八卦新闻。

既然想争取人家，那就一定记得和人家打招呼。 一些可能要说了，我的标题够八卦了，怎么会不吸引人呢？“伸向少妇胸前的黑手”，“爱上小我八岁的美男”这样的标题是吸引人，但是吸引来的都是看热闹的，就像看耍猴一样，看得津津有味，等人家端着帽子来要钱了，一哄而散。

建议喜好此类医药广告标题的文案写手前往《知音》、《爱人》等国内一流杂志社应聘，必将更有用武之地。 二 直追根源 但切记此类医药营销一定要站在患者的立场，不要以淡漠的旁观者角度来叙述。

说出他们的心声。想做到这点，闭门造车是很难的，务必要同患者多交谈，多沟通，了解他们的真实想法。

接下来就得在第一时间勾起顾客的兴趣，否则人就走了。我们自己花钱给人讲，肯定不只为逗人一乐，时刻记得卖药才是王道。

直接分析症状吗？枯燥无味，又是图表又是曲线，再从某专业医药杂志摘抄一段，看到一半就让人悔恨交加，觉得愧对老师的辛勤栽培。两者巧妙的揉在一起，就像把药丸碾碎了给小朋友掺在蛋糕里。

在跌宕起伏的营销故事里，把患者症状、痛苦、冷遇、绝望等元素鲜活生动的娓娓道来，引发强烈的共鸣感与认同感。

如何做好医药营销广告

医药行业，在这个危难时刻似乎已经成为营销人眼中最后的一丝曙光。

学过营销的人都知道那个由国际推销专家海英兹.姆.戈得曼（heinzmgoldmann）总结的aida模式，又称爱达公式，是西方推销学的重要理论之一。这个公式描述了一次完美的成交过程，即注意、兴趣、欲望、促成。

西方的营销理论当然不能照搬，因地制宜，灵活变通后还是很好用的。但即使是被看好的医药行业，也只有通过多种手段，刺激“必须地”需求，才能逆势而动。

在经济危机迟迟不去的环境里，人们回归理性，头脑不再发热，意味着品牌策略远不如推销策略来得更实用，根据之前的操作经验，医药招商网与各位同仁分享如下： 一 医药营销广告要“一针见血” 医药营销广告片开头如果没出现症状字眼，基本就判了半个死刑。一定要理解患者与患者家人的苦楚，设身处地，换位思考，他们看报纸或电视是自带关键词的，没有闲情逸致看八卦新闻。

既然想争取人家，那就一定记得和人家打招呼。 一些可能要说了，我的标题够八卦了，怎么会不吸引人呢？“伸向少妇胸前的黑手”，“爱上小我八岁的美男”这样的标题是吸引人，但是吸引来的都是看热闹的，就像看耍猴一样，看得津津有味，等人家端着帽子来要钱了，一哄而散。

建议喜好此类医药广告标题的文案写手前往《知音》、《爱人》等国内一流杂志社应聘，必将更有用武之地。 二 直追根源 但切记此类医药营销一定要站在患者的立场，不要以淡漠的旁观者角度来叙述。

说出他们的心声。想做到这点，闭门造车是很难的，务必要同患者多交谈，多沟通，了解他们的真实想法。

接下来就得在第一时间勾起顾客的兴趣，否则人就走了。我们自己花钱给人讲，肯定不只为逗人一乐，时刻记得卖药才是王道。

直接分析症状吗？枯燥无味，又是图表又是曲线，再从某专业医药杂志摘抄一段，看到一半就让人悔恨交加，觉得愧对老师的辛勤栽培。两者巧妙的揉在一起，就像把药丸碾碎了给小朋友掺在蛋糕里。

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医药招商的网站那些好呀？不要给我发广告！！

选择几家有实力的网站投放广告并达到较好的广告覆盖效果，在这些网站里面进行性价比的比较成为一个关键点，希望这些分析能为您投放广告提供参考！如何选择一个效果好的医药招商网，关键一点是“效果”，不管网站好坏，关键看是效果，网站再好再贵，没效果白搭。

易方达（原中国医药招商网）比较早了，广告太多，效果不明显，价格太贵联众医药招商网，也比较早，但是现在没落了，找不到了东方医药网 好像换域名了，以前比较默默无闻，广告费不菲，现在貌似可以三金医药网（原中国药品招商网）也比较早的一家，效果不错，免费发布的中国招商代理网，广告太多了，没用过不知道咋样。上面几家用过的介绍下，还有很多具体你自己看了。

平均每个每天能接10个左右吧。