营销方案效益评估怎么写

所谓相对市场占有率是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率之比。

相对市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。相对市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。

顾问式团队营销团队是对销售策划中销售团队的销售效果的评价。顾问式销售团队绩效评价的途径主要有三个 （一）销售团队生命周期考评策略 在每一个客户销售活动结束后进行团队成员的考评，该策略优点有三：首先，销售活动已经结束，团队成员任务完成情况和工作产出可以全面衡量，以提高绩效评价的准确性。

其次，及时的考评与考评后的激励措施，可以提高对团队成员的激励作用。三是绩效考评所需信息收集方便，团队成员对工作业绩和失误记忆犹新，评价意见容易达成一致。

该策略不足之处是，在客户较多的情况下，团队绩效考评比较频繁，花费的时间较多。 （二）绩效考评方案岗位规范策略 考评方案是考评工作进行的载体，规定绩效考评的内容、考核人、被考核人、考核指标、权重等内容，其核心内容是根据不同的岗位特点制订合理的考核指标体系。

顾问式销售团队是以完成一次销售活动为目标的临时性组织，虽然不同的销售团队其人员构成略有不同，但团队的关键岗位及其职责是相对固定的。如技术顾问岗位，其职责是与客户技术交流、撰写技术方案等；商务顾问负责投标文件制作、合同谈判与签订等。

由于岗位相对稳定，可以按照岗位职责不同分别设定标准化的通用的考评方案，该方案不仅作为每个销售团队考评的工具，规范各销售团队的考评行为，也是团队成员努力的方向。在人员规模小的销售团队中，可能出现一人兼多岗位的现象，需要对其承担的所有岗位进行考核。

（三）团队成员价值贡献岗位驱动策略 团队的绩效不仅与团队获得的报酬有关，还与绩效测度过程及方法有关，但团队成员对销售活动的价值贡献很难精确计量，人们倾向于采取主观定性的评价方式。 营销策划效果的评价体系虽然还尚未完整。

但是只要确立了策划的目标、方向，同样能正确对策划进行效果评价。

如何进行营销效果的评估

网络广告效果评估不仅仅是在一个广告投放完成之后的总结，更应该贯穿始终，因为网络观众的多样性与易变性，网络运营商在投放广告的时候要不时对不同的广告类型、网站选择进行调试，通过不同的广告调试的广告效果来确定最为合适的广告媒体投放方案。

1网络广告测评的内容和因素 如何评价和衡量一个广告的好坏，就目前而言，国内广告评估主要从广告的经济效果指标来进行综合评估，其包括广告费用指标、广告效果指标、广告效益指标、市场占有率指标和广告效果系数指标等六大指标。因此要评估一个广告投放是否成功，绝不能从单一指标就得出结论，而是要做一个全面的考察。

陈亮跨媒营销机构举例说明： 某网络运营商在广告投放调试的期间，分别对在A网站和B网站投放1000块钱同类型的广告，假如在所有外部条件相同的情况下，A网站给网络运营商带来了5000元的利润和2000个点击，而B网站则个网络运营商带来了4000元的利润，但有5000个点击。 面对上面这个假设，我们应该如何判断那个网站的广告投放效果更好呢，的确如果单从带来的利润来说，A网站要优于B网站；但我们也不能忽视，B网站带来更多的潜在客户，这将是一笔巨大的采访。

面对这个问题，陈亮跨媒营销机构按照“1个老客户所带来的利润相当于5个新客户所带来的利润”这一原则，假设网站广告投放带来的经济利益指数为1，那么其所带来的潜在利益指数应该是0.2。那么一个有以下公式： A网站广告效果=5000*1+2000*0.2=5400 B网站广告效果=5000*1+5000*0.2=6000 很显然，从理念上说，B网站的效果应该比A要好些。

但在具体的实施过程中，到底何种方式最有效，还取决于网络广告运营商的广告目的，因此有的网站运营商会选择A网站，有的网站运营商会选择B网站。因此，网络评估不是一个单一指标就能衡量和评估的，它是一个相当系统的工程。

我相信大家从上面的介绍中，或多或少都已经了解到网络广告测评的基本因素有哪些，我们在检测网络广告好坏的时候应该关注哪些因素。陈亮跨媒营销机构总结了一下，归纳为三个因数：曝光数、点击数、转化率。

曝光数：虽然很多网络广告投放收费是按效果付费的，每点击一次计费多少，不点击就不计费。但是我们不能否认，广告曝光也是有价值的，能提升自己的品牌形象，能在消费者心目中产生影响。

点击数：这里说的是有效点击数，点击数是用来衡量网络广告投放所带来多少潜在客户的重要指标。 转化率：这是用来衡量网络广告投放所带来的直接经济利益。

也是很多网络运营商最为关注的重点。 2网络广告测评的时间与方法 关于网络广告测评的方法，每次陈亮跨媒营销机构在给客户做网络广告投放方案的时候，都会刻意地建议客户多次测试，其原因很简单，虽然陈亮跨媒营销机构能对广告投放的大致情况有所了解，能掌握广告投放的方向，但是对细节任何走更有效，走那条路更快一些。

这还需要实践来验证，毕竟网络信息太多，网民需求也千变万化。 因此，就像我前面所说的那样，网络广告测评纵观投放的整个过程，这也是网络广告投放的灵活所在，可以根据广告投放测评及时改变战略战术。

故网络广告投放测评按时间来分可以分为广告前测、广告中测、广告后测三种。 在测评过程中，要评估出网络广告的好坏，必须有一个可衡量的、标准化的方法，相比传统广告拥有央视索福瑞，IC尼尔森等权威机构相比，网络广告到目前位置还没有一家公然的第三方机构可以提供量化的测评标准和方法，大多情况下，都是网络运营商通过后台和具体的销售情况来进行评估。

3影响网络广告效果的因素 我们在广告投放的过程中进行，测量、评估、选择无疑就是为了找到最合适的网络广告投放方案，无疑就是尽量逃避一些不利于广告投放效果的因素发生，那么到底哪些因素能影响到广告的效果呢？陈亮跨媒营销机构根据这几年的经验，总结出以下几大因数： 1、 网站本身 目前，网络信息上亿万条，让人眼花缭乱，各种各样的网站也是成千上万，这样给网络浏览者更多的选择，但很显然，信息的还海量化分散了人们的视眼，这对网络广告运营商则是致命的伤害。因此影响网络广告投放效果的第一个因素就是网站本身。

勿容置疑在新浪、网易这种知名度很高的网站是投放广告的反响明显会比一个小网站要强。 2、 广告本身 网络广告类型也种类繁多，各有个的特点，但从人的视觉来说，一般情况下，图像广告要比文字广告要吸引人一些，而FLASH动画图像有要比单页图片广告要更加有效，图片广告面积越大，其效果也越好；与所处的位置也关，在网页中间的动态广告明显比底脚的效果要好。

3、 文案的魅力 很多广告大师都是从写文案出身的，不会写广告文案的人绝不是一个优秀的广告人，我们不要低估一篇优秀的文案所带来的效果，直复式营销大师麦克波尔就曾经利用一份广告信，使他的产品销售了1亿美金。哪怕是一个文案的广告标题，稍微修改一下，有可能会给你带来多达五倍的利润。

（V新润支付）。

营销效果事中评估主要体现在哪些方面？

事中评估就是在营销活动进行过程中对其效果进行评估，主要方法是消 费者调查。

调查内容分三个方面： 1.营销活动进行期间的消费者动态可通过现场记录来分析消费者参与的 数量、购买量、重复购买率、购买量的增幅等。 2.参与活动的消费者结构，包括新老消费者比例、新老消费者的重复购 买率、新消费者数量的增幅等。

3.消费者意见，包括消费者参与动机、态度、建议、要求、评价等。 综合上述几方面的分析，就可大致掌握消费者对营销活动的反应，客观 评价营销活动的效果。

超市促销效果怎样评估？

这一项主要包括三个方面：促销主题配合度，创意与目标销售额之间的差距，以及促销商品选择的正确与否。

（1）促销主题配合度。促销主题是否针对整个促销活动的内容；促销内 容、方式、口号是否富有新意、吸引人，是否简单明确；促销主题是否抓住 了顾客的需求和市场的卖点。

（2）创意与目标销售额之间的差距。促销创意是否偏离预期目标销售额； 创意虽然很好，然而是否符合促销活动的主题和整个内容；创意是否过于沉 闷、正统、陈旧，缺乏创造力、想像力和吸引力。

（3）促销商品选择的正确与否。促销商品能否反映超级市场的经营特色； 是否选择了消费者真正需要的商品；能否给消费者增添实际利益；能否帮助 超级市场或供应商处理积压商品；促销商品的销售额与毛利额是否与预期目 标相一致。

促销效果评估有哪些？

这一项主要包括三个方面：促销主题配合度、创意与目标销售额之间 的差距、促销商品的选择正确与否。

（1）促销主题配合度。促销主题是否针对整个促销活动的内容；促销 内容、方式、口号是否富有新意、吸引人，是否简单明确；促销主题是否 抓住了顾客的需求和市场的卖点。

（2）创意与目标销售额之间的差距。促销创意是否偏离预期目标销售 额；创意虽然很好，然而是否符合促销活动的主题和整个内容；创意是否 过于沉闷、正统、陈旧，缺乏创造力、想像力和吸引力。

（3）促销商品的选择正确与否。促销商品能否反映超级市场的经营特 色；是否选择了消费者真正需要的商品；能否给消费者增添实际利益；能 否帮助超级市场或供应商处理积压商品；促销商品的销售额与毛利额是否 与预期目标相一致。

市场营销方案效果评价指标有哪些？市场营销方案效果评价指标有哪些

一项市场营销策划往往是包含多种因素。

就实体而言，不外乎市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息，市场营销网站资料这些内容。 市场营销策划的方法与技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思，市场营销策划战术的选择，市场营销策划思想的设定等方面。

怎样在有限的时间达到市场营销策划的目的，怎样最有效地节约市场营销的时间成本，对这一问题的确定与安排就是市场营销策划的时间因素。 任何市场营销策划都有一定的投入成本，要在市场营销策划投入与市场营销效果之间力求最优化，就少不了对市场营销策划投入的合理安排，以及对市场营销策划预算的科学计量。

一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果。评价市场营销策划效果的指标是多样的，比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售量等指标，这些市场营销指标数获得就依赖于市场营销策划反馈系统是否科学合理，一个成功的市场营销策划总是有一套与之相匹配的反馈系统，有了这样一个系统才能把市场营销策划投入效果检测出来。

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