药店季度培训总结范文

医药销售代表第一季度总结会后的心得体会怎么？医药销售代表第一季

写读书心得体会，不仅可以明白书中或文中的内容和主旨，还可以培养明晰的头脑，敏锐的眼光；并且使日后无论做什麽事，有自己独特的主张或见解，不会人云亦云，盲目附和。

读书心得体会的有下列不同的写法：（一）简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。换句话说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以批评，最重要的是提出自己的看法或意见。

（二）将自己阅读过的书籍或文字，从写作技巧的观点来评论它的优劣得失，看看它给人的感受如何，效果如何。（三）应用原文做导引，然后发表自己的意见。

比如我们读了某一本书或某一篇文章以后，可以引用其中的一句话做为引导，然后发表自己的意见或看法。（四）先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。

这是一种「倒果为因」的写法，先说结果，然后说明为什麽是这一种结果的原因。（五）将读过的东西，把最受感动的部分做为中心来写；也可以把自己当做书中的「主角」来写；也可以采用书信的方式来写；更可以采用向老师或同学报告的方式来写。

中智大药房培训总结

强调管理与培训的重要性。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

药房一季度总结及二季度工作计划报告怎么写

工作总结及计划报告一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，逾额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与往年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与往年相比增长了多少，产品见货率多少，是进步还是降低了。

经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几荚冬销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、扼要分析针对上述的事实（数据），扼要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。

若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的题目，需要对不足之处和题目进行深刻的剖析，如网络构建题目、销售队伍题目、新产品开发题目、消费者沟通和启动题目等，要找出题目的根本性原因，分析清楚题目出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作计划1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。

将任务落实到人（经销商和对应的销售职员），论文格式要求对各种资源进行公道的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、正确。

或者可以用附件的形式具体说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，假如公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把扼要的打算、主要的思路表现出来就可以了。2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。

先落实有把握的目标，期看达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也轻易搞糊涂，误将理想当现实。3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要题目着手，今年的主要题目已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个题目，固然一个市场题目可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。

通过正确的方法、严密思维、正确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要题目，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。

这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。参考来源：。

药房培训感悟怎么写

1、处在社交圈中是一种烦恼，而超脱出来简直是一场悲剧。

2、厌倦，就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。3、参加追悼会的程序常常是，先受一次深刻的人生教育，然后大家一起抽烟喝酒打牌。

4、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。5、爱情是会沉底的，在平淡的日子里，最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的“水杯”。

6、战争：用舌头解不开就用牙齿咬吧！7、憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。但耗子不一定逮到了8、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。

9、世上只有想不通的人，没有走不通的路。10、幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。

11、失败发生在彻底的放弃之后。12、所谓敌人，不过是那些迫使我们自己变得强大的人。

13、胆怯的人在危险前被吓住了；懦弱的人在危险中被吓住了；勇敢的人在危险过后被吓住了。14、使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。

在药店实习的心得体会怎么写

这一周刚开始我们便按照实习轮转表的安排各就各位，以更积极的心态迎接新一轮的工作。在刚刚结束的第二周里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到齐鲁医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了山东大学药学院的良好形象；并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。通过这一周的实习，我们对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评，为接下来的进一步实习打下了更加坚实的基础。我们坚信在剩下的14天里我们会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待此次实习，决不辜负药学院各领导老师对我们的教导和期望。

自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的医生所应具备的素质。校训“健康所系，性命相托”时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了医学知识，为日后进入临床打下了扎实基础。作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，

有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习情况作一个总结报告。一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象；并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。二、如何做好药品知识及医学知识的学习药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分情况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出基本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中“努力寻找不同因子”就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时采购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用；因为胃病会买几种治胃病的药同时服用；因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。 “师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于老师继续学习下去因为实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。

药房培训感悟怎么写

1、处在社交圈中是一种烦恼，而超脱出来简直是一场悲剧。

2、厌倦，就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。

3、参加追悼会的程序常常是，先受一次深刻的人生教育，然后大家一起抽烟喝酒打牌。

4、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。

5、爱情是会沉底的，在平淡的日子里，最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的“水杯”。

6、战争：用舌头解不开就用牙齿咬吧！

7、憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。但耗子不一定逮到了

8、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。

9、世上只有想不通的人，没有走不通的路。

10、幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。

11、失败发生在彻底的放弃之后。

12、所谓敌人，不过是那些迫使我们自己变得强大的人。

13、胆怯的人在危险前被吓住了；懦弱的人在危险中被吓住了；勇敢的人在危险过后被吓住了。

14、使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。

西药房学习小结

是这个？药学专业简介 2005年05月08日技术中心药学专业简介一、培养目标及规格本专业培养适应我国社会主义现代化建设实际需要的，德、智、体全面发展的，能够从事药品经营、生产、检验、管理和使用的具有大学专科水平的应用型高等专门人才。

在政治思想道德方面：热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，掌握马列主义、毛泽东思想和邓小评理论的基本原理；愿为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、遵纪守法、团结合作的品质；有良好的社会公共道德和职业道德。在业务知识和能力方面：掌握本专业所需要的化学、生物学及相关的药学基础理论、基本知识和基本技能；具备药物制剂、药物鉴定、药物分析及各项常规药学实验等方面的专业知识和技能；熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识。

基本掌握一门外语。在身体素质方面：身体健康，能精力充沛地工作。

二、课程设置及教学管理（一）本专业教学计划中设必修课、选修课和集中实践性教学环节。（二）必修课程由中央电大统一开设，执行统一教学大纲、统一教材、统一考试、统一评分标准。

（三）限选课为专业必修课程，由中央电大统一课程名称，执行统一教学大纲（或教学要求），并推荐教材，尽可能提供教学服务。（四）教学计划中所列选修课程供地方电大在制定实施性教学计划时选用。

地方电大亦可根据培养目标及当地的需要自开有针对性的选修课。地方自开课程的教材、教学管理及考试工作由各省级电大负责。

（五）学生可以从“公共选修课程目录”中选修课程，也允许学生跨科类选修课程。但这部分课程的学分不得超过课程总学分的10%。

（六）有实验、实习和平时作业的统设课程，必须按中央电大统一要求组织完成。学生未完成实验、实习，或实验、实习不及格，不能取得该门课程的学分。

每门课程的平时作业的成绩在总成绩中应占一定的比例，但不能超过20%。（七）集中实践环节由地方电大根据中央电大提供的教学大纲（或要求）组织实施。

本专业安排毕业实习13周，毕业作业5周。试点单位可结合当地医药行业的实际情况进行，将所学理论知识、技能综合应用于解决实际问题。

集中实践环节不得免修。三、修业年限与毕业实行学分制。

本专业最低毕业学分为114学分。申请毕业证书学生的全部课程考核成绩及获得的相应学分在首门注册课程获得学分后8年内有效。

学生通过学习取得规定的毕业总学分，思想品德经鉴定符合要求，即可获得国家承认的高等教育专科学历毕业证书。四、课程说明 1. 无机化学本课程3.5学分，课内学时63，其中电视课20学时，实验9学时，开设一学期。

无机化学课程是药学类药学专业必修的基础课。通过本课程的学习，使学生掌握物质结构的基本理论，化学反应的基本原理、元素化学的基本知识和实验技能，为进一步学习专业课打下基础。

课程的主要内容：溶液、化学反应中的能量关系、化学反应速率与化学平衡、电离平衡与沉淀溶解平衡、氧化还原反应、原子结构与元素周期系、化学键、分子结构、晶体、配位化合物、非金属元素、金属元素及试验。本课程的后续课程有：药物分析化学、药物化学等。

2. 有机化学本课程5.5学分，课内学时99，其中电视课36学时，实验27学时，开设一学期。有机化学课程是药学类药学专业必修的基础课。

通过本课程的学习，使学生掌握有机化合物的命名方法、基本反应、简单的结构理论及基本实验技能，为进一步学习专业课打下基础。课程的主要内容：烷烃、烯烃、炔烃及二烯烃、脂环烃、芳香烃、卤代烃、醇、酚、醚、醛、酮、羧酸、羧酸衍生物、胺、杂环化合物、氨基酸、蛋白质、核酸、糖，类脂和萜类、医药用高分子化合物的命名、结构、性质、重要代表物在医药中的应用等，以及立体化学基础、红外光谱的基础知识。

本课程的后续课程有：药用分析化学等。 3. 人体解剖生理学本课程5学分，课内学时90，其中电视课36学时，实验27学时，开设一学期。

本课程是药学类药学专业重要的必修课。通过本课程的学习，使学生初步掌握正常人体的基本形态结构和一般生理活动规律，建立起人体是结构和功能高度统一体的观念，从而为学习药学专业的后续课程打下基础。

课程的主要内容：绪论，细胞的结构和功能，组织的分类、结构特点及功能，人体各主要系统的解剖，人体的基本生理功能，人体的主要生理活动（血液、循环、呼吸、消化、体温、泌尿、神经、感官、内分泌、生殖）。本课程的后续课程有：病理与病理生理学、生物化学等。

本课程的后续课程有：药理学等。 4. 医学生物化学本课程5学分，课内学时90，其中电视课36学时，实验18学时，开设一学期。

本课程是药学类药学专业的必修课。通过本课程的学习，使学生掌握生物化学的基本原理、概念和基本实验技能，为进一步学习专业课打下基础。

课程的主要内容：绪论，细胞，氨基酸——蛋白质的结构与功能，蛋白质的理化性质与分离纯化，糖类，脂类，核酸，酶，维生素，新陈代谢总论，生物氧化，糖代谢，脂类代谢，氨基酸代谢和核苷酸代谢，。

药店营业员试用期个人工作小结

试用期个人工作总结我于21012年3月8日成为国大药房的试用员工，2个月的试用期马上结束，在这2个月的时间里，领导和同事们的耐心指导和帮助，让我很快的融入到国大这个大家庭中。

初到门店，觉得药店营业员的工作看是简单，但要把工作做好，却不简单。首先，我要熟悉药店的工作流程，学习药品知识。

每天营业前的准备，就有几项工作要检查好，门店的收银系统、医保系统及POS机系统的检查，备用金的检查和准备，药品陈列检查，营业用品等检查都要做好，准备工作做好才能保证营业的顺利安全进行。工作中我严格要求自己，认真及时做好领导主旨的每项任务，虚心向同事请教学习，积极参加公司的培训，做好培训笔记。

其次，就是药学知识、公司优势品种及销售技巧的学习。好的药学知识，才能更好的为顾客服务，才能将销售额提高。

扎实的药学知识可以让顾客更加相信我们介绍的产品，也能让我们来顾客的队伍壮大。最后，作为一名合格的营业员，要有好的服务态度和好的销售技巧。

我会礼貌热心的接待顾客，接受顾客的咨询，了解患者身体状况，为患者提供安全有效、价格合理的药物。在这2个月的试用期里，公司领导和药店同事给了我很大帮助，让我学会了很多业务知识，提高了自己的业务水平，但同时，我也发现自身的不足，在以后的工作中，我将加强2013年终工作总结个人工作总结教师年终总结党建年终总结医生年终总结药品知识销售技巧的学习，用自己德尔药学知识服务顾客，用公司的的行为准则“终生学习、不断创新、持续改进”来约束并提高自己。