新品牌营销方案范文

品牌营销策划方案怎么写

1、分析当前的营销环境。

(1)当前市场状况及市场前景综合分析：通过现有同类产品的市场销售情况判断出产品的在市场上的生长周期，是上升期还是饱和期，进而分析其发展趋势；针对同类品牌的典型营销现象（无论好坏），分析出产品本身或营销方式上的优势或漏洞，以指导自身品牌的运作；通过不同群体对同类产品的消费情况和接受度，框定出品牌的目标受众。

(2)与品牌相关不可控的外部环境因素：如宏观环境、政治环境、居民经济条件、消费者收入水平、科技发展的速度和趋势等。

2、结合企业和产品自身情况，做详细深入的SWOT分析。

包括：企业知名度、品牌形象、宣传渠道、档次、销售渠道，产品质量、功能、技术水平、服务、特点、外观、生产成本、价位。根据对优缺点、威胁、机会的综合分析，在品牌营销策划方案的策略制定中趋利避害，找到自身定位。

品牌营销策划方案第三步——制定品牌运营的营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上，公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量、预计毛利、市场占有率为多少。

品牌营销策划方案第四步——制定营销战略的具体行销方案。

1、整体营销思路：通过怎样的整体思路打开市场：产品、广告、渠道、差异化，还是价格？

例如，以产品为主攻策略：要考虑产品质量、功能方案；以品牌为策略，要考虑知名度，和品牌传播推广方案；以价格为策略，就要尽可能制定压缩生产及渠道成本的具体方案。

2、针对品牌营销的外向型工作部分，我们要对广告宣传着重规划，包括：创牌期内不同阶段的广告代理商、广告渠道、设计方案、投放地区、投放密度。品牌进入平稳期后的日常、周年、节庆广告计划。另外，必要的公关活动和事件营销方案也要在这一步进行规划。

计划中涉及到的营销行为，都要制定出具体可执行的行动方案。行动方案要细致、周密、灵活、操作性强，还要考虑费用支出，量力而行。

品牌营销策划方案第五步——制定出各项费用预算。

这一部分体现和框定的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

品牌营销策划方案第六步——方案的试运行、反馈与调整环节。

作为策划方案的补充部分，在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案的具体执行，必须随时根据市场的反馈，及时对方案进行调整，以形成最精准的品牌定位营销策略。

品牌策划的范文

88万服装品牌全程策划案一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

从国外订单转型到做国内的服装市场，品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。

二、市场分析（略）三、广告定位 1、市场定位：2、商品定位： 3、广告定位：4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期： ①引导期： ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； ·展示品牌的独特魅力和产品特色； ·初步树立品牌的形象。 ②加强期： ·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； ·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 3、诉求重点： ·时尚、优雅的欧陆风格 ·自由如风 ·高贵品位的低价产品 4、策略建议： ①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； ②、拍摄并制作高档次的画册； ③、设计制作精美的加盟手册； ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； ⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； ⑥、促销活动：引导期： ·几个销售终端的建立 ·VIP卡的免费派送 ·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：（附费用预算） 1、广告媒体策略：（见附件1） 2、画册制作策划 ·宗旨：高档次的、时尚的 ·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等 ·模特：专业模特2名， ·摄影师：北京或上海时尚摄影师 ·设计制作：大16K;40page;1500本；180—350 刚古纸注：费用预算：15万元 3、展会策划 ·展会地点：深圳香港北京上海 ·展会时间：·活动目的 —展示公司品牌形象 —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌 —吸引全国各地的经销商 ·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性 ·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《时尚》《服饰商情》 ·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函 ·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解） ·装修设计及施工： ·工作日程及人员安排工作项目负责部门/职责完成时间备注参展确认、签订合同总经理落实设计公司或人员策划部确认设计方案策划和营销部展厅布置策划部营销部门的配合人员的配合、产品的配合开发部门的配合展示产品的挑选财务部门的配合资金的支持资金预算：展厅租金：200000元装修：180000元会刊广告一版：120000元手提袋：2000个人民币：7000元加盟手册：3000份人民币：8000元媒体邀请函：50份人民币：1000元商家邀请函：500份人民币：2000元人员费用：15000元合计：人民币：533000元 4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划 ·会议主题：品牌新闻发布 ·会议地址：星级酒店 ·与会人员：媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加） ·时间安排：·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会费用预算：场地租金：8000元/半天请媒体：20000元请模特：6000元（5个）就餐费：10000元其他费：6000元合计：50000元 5、加盟手册：（省略）6、店员培训手册：（省略） 7、促销活动规划：（省略）8、品牌平面视觉策划费合计：150000元七、费用总预算：合计人民币：88万。

市场营销方案怎么写？

是哪方面的？新产品开发方面的？市场营销方案应该包括产品的前期调研（市场调查）、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售（产品定价，产品定位，产品分销，产品推广）等全过程的策划方案。

只是个人的理解，可信度不高。仅供参考。

如何策划好新产品市场投放方案？新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。一、如何将新产品投放到目标市场产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。

选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。

他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。

首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。

其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。

再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。二、如何进行新产品的铺货企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。

在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。

“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。

市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。

生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。

销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。

新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。

有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才。

写好的市场营销方案-市场营销策划怎么写？市场营销策划方案应该怎

前几天在中华管理学习网上看到这么一个案例，希望对你有帮助，是关于学生时代如何面对自己的未来，发现有很多人跟贴的时候，有不少的抱怨和指责，也有些无奈和随意的回帖。

我想，不管是刚毕业的大学生，还是已经在职场上磕磕碰碰走了一段的准职场人士，那年那月，我们只是缺少一个展现身手的平台。那么，本期我们就讨论一下，当你的老板不能提供一个平台时，你曾经自己搭建过一个平台吗？你曾经设计过自己的前程吗？下面我们先分享一个关于背过自己黑锅的故事：这天中午，酒楼老板石大海刚想躺下睡个午觉，大堂经理匆匆跑过来说：“店里来了个想逃单的人，您看看怎么处置？” 石大海忙问怎么一回事，大堂经理说，刚才来了三个人，点了一桌菜，吃喝一阵后，有两个人先走了，还拿了一条烟，只剩下一个年轻人。

年轻人想溜走时，被服务员拦下，这一餐要八百多元，他却说自己被骗了，身上只有几十块钱，想求老板放过自己。石大海跟着大堂经理下楼，来到一间包厢，只见一个年轻人坐在沙发上，双手抱着脑袋，一副愁眉苦脸的样子。

年轻人看到保安叫石大海老板，忙抬起头，叫道：“老板，我真不是故意的，只求您放过我，等我赚了钱，一定回来还您。 ” 年轻人说，他叫夏正阳，刚从大学毕业，在找工作，走了好多家，最后都无功而返。

今天在人才市场遇上两个人，听说他学的是广告专业，表示他们公司正打算招人，想看看他到底有多少实力，拿出几个方案，让他谈谈设想。三人越谈越投机，很快就到了中午，那两人说请他吃饭，然后一起去公司。

谁知吃到一半，两人却借故溜走了，把他一个人留在这里。石大海见桌上放着一本材料，拿起来翻了几页，果然是求职简历，做得还挺精美，看出花了不少心血。

石大海也觉得他有些可怜，但转眼一想，现在的骗子什么花样都想得出来，谁又敢保证这人不是骗子呢。他问：“你住在哪里？” 夏正阳说：“我没钱住旅店，在城郊租了一间房子暂住。”

石大海让保安跟夏正阳去一趟，看看他说的是否属实。一个小时后，他们回来了。

保安说，夏正阳果真租了一间房子，屋里除了简单的行李外，只有一箱书。石大海不由叹息一声，对夏正阳说：“以后可别轻易相信别人了，你走吧！” 谁知夏正阳却说：“谢谢您相信我，可是我真的不知道什么时候才能挣到钱来还。

不如这样吧，我免费给您打一个月工，算是还了这顿饭钱，只要您一天给我两顿饭吃就行了。 ” 石大海本想拒绝，可一想，立即明白了夏正阳的用意。

他现在连吃饭钱都没有，正好以免费打工为由，在酒楼里解决伙食问题，这样就有足够的精力去求职。看来这人还挺机灵，能够将危机变成机会。

石大海欣赏这样的年轻人，答应了。于是，夏正阳来到了酒楼里，开始只做一些杂活，两天后，他找到石大海，说：“说实在的，我在店里也帮不了您什么。

我是学广告专业的，不如发挥自己的特长，帮您出去做广告宣传一下，提高酒店的知名度。” 石大海的酒楼位置较偏僻，虽然菜做得不错，但知道的人不多，生意一直不温不火，他正想搞一些宣传呢，心想也就是一天管两顿饭，没什么损失，便一口答应了夏正阳。

次日一早，当夏正阳出现在石大海面前时，头上戴着一顶草帽，前面贴着一块纸牌，上写：是谁让我背黑锅？石大海吃了一惊，哪有这样做广告的？刚想发问，却见夏正阳已经转过身来。他身后背着一块牌子，中间挂着一口黑锅，两旁分别写着广告语：酒好哪惧巷子深？菜香不怕锅头黑！下方则是酒楼的特色菜谱和地址。

石大海有些担心地问：“这样出去，行吗？”夏正阳笑道：“现在是广告爆炸的时代，不弄一点特别的，吸引不了人家的眼球啊！” 石大海见他说得在理，就点了点头。就这样，夏正阳每天背着一口锅到街上走，到吃饭的时间，就回酒楼里吃。

刚看到夏正阳的路人免不了都是一愣，等看清广告内容后，也都乐了，很快黑锅的广告就成了人们闲谈的话题。这天傍晚，石大海正在大堂里，几个客人走了进来，其中一个对迎上前的服务员说：“这就是黑锅酒楼吧，我们来尝一尝，是不是真有那么好！” 服务员丈二和尚摸不着头脑：“我们这是江滨酒楼，不是黑锅酒楼啊！” 那人大笑，说：“对，对，我们只记得那口黑锅了。

” 石大海暗自称赞，看来这夏正阳真不简单，才几天时间，就有人冲着黑锅的广告来了。没多久，酒楼的生意就比原来好了许多。

石大海向一些顾客打听，好多人都是看到背黑锅的广告才来的，他不由对夏正阳另眼相看。一个月的时间到了，这天，石大海将夏正阳叫到办公室，递给他一个信封，说：“谢谢你为酒楼打出了名声，你以后就在这里干吧！这是我给你的奖金。

” 夏正阳笑着收下信封，说：“谢谢老板，我已经按约定工作了一个月，明天就要离开了。” 石大海吃了一惊，问：“难道你已经找到工作了？” 夏正阳点点头，说：“我学的是广告专业，希望到适合的平台去展示自己。

现在已经有一家不错的广告公司接收我了，他们看中的，就是我的第一个作品—黑锅广告。谢谢您给了我完成这件作品的机会。”

夏正阳说，那天所谓的被骗，其实是装的。前段时间他去了不少公司求。

市场营销策划案范文

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划。

产品市场营销策划书怎么写啊？

营销策划书格式

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划

封面？？策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

？？企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。？？产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

？？产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。？？销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？？促销方式不务，消费者不了解企业产品。？？服务质量太差，令消费者不满。

？？售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现**。五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

？？以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

？？以产品主要消费群体为产品的营销重点。？？建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

？？拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。？？给予适当数量折扣，鼓励多购。

？？以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗

产品营销策划书

XX产品营销策划书字体大小：大 | 中 | 小 2007-07-19 19:10 - 阅读：6032 - 评论：8 主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源 1、团队组成： A销售内勤： B业务员（大客户型+渠道型） C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源。

产品营销策划书

XX产品营销策划书主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C根据情况加以行业和会议等营销手段。

======================================== 华农-三星产品营销策划书策划目的：为了实现公司产品在**市场的销售目标为了向广大高校市场推出新产品为了提高三星品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难环境分析：营销现状与目标差距优势：三星在校园市场有一定知名度劣势：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限机会：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导威胁：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗市场细分：目标市场选择：大学生市场市场定位：中低端数码产品营销目标：销售额（增长率） 10万毛利 / 利润（增长率） 30% 市场占有率（增长率） 50% 品牌知名度：比较高策略方案：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动产品 / 定价（策略）渠道（策略）利用宣传活动之际宣传产品促销（策略）迎新晚会上适时介绍三星产品其它配套策略具体行动方案（人物、时间、地点、事件）下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助 --可选项中，要根据要求突出重点费用预算调研、策划费 200 广告费 2000 人员促销费公关活动费。

营业推广费。

应急预案：各种危机处理预案： 1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。 2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应 3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度 4针对顾客投诉，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。

5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备 6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。

品牌营销策划的营销策划

第一步，了解并分析整体市场现状

近阶段，发达国家的休闲产业进入了高速发展的新时代，随着物质文化的日以满足，工作时间的减少，共享工作（Job Sharing）也应运而生。种种迹象表明，为娱乐休闲而进行的各种生产活动和服务正在高速发展，已经成为经济繁荣的重要因素之一。

第二步、确定网络推广和网络营销的目标

不论你是打算做网络推广还是整合营销，确定目标很关键。这些目标包括：推广营销的费用预算，想要达到的推广营销效果目标。要做到每个阶段的费用预算要明确，整体的费用预算评估要准确，以及线上和线下费用预算要细分。推广营销的效果同样要细分和明确，不单要把线上线下分来，每个推广手段要达到的效果，每阶段的推广效果也要明确。

第三步、分析推广目标人群，做好定位推广和定位营销

以商务会馆为例，首先商务会馆面对的顾客群体几乎都是当地的，因此在进行网络推广工作时要做好地区定位推广。其次，商务会馆消费群体的消费水平都在中高档水平，这样也就给我们的推广工作一个客户群准确定位的标准。推广营销策略和方法很重要，不过最重要的还是顾客群的准确定位。

第四步、正确选择推广营销方法

根据第三步的顾客定位，不同的顾客群体选择不同网络推广方式和平台。商务会馆的客户定位在当地的中高档消费人群，也就是年龄在30至50岁之间的当地城市居民和成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯，从而找到一套适合自己的网络推广和营销方法。