促销书范文

营销策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。

策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。 早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。

全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼。

我们这边搞活动 写一篇800字的高考作文 题目是“我与高考”或者“我

高考，是我们无可选择，更不可缺席的一次成年礼。

——题记

高考，便是父母、老师口中所常言道的“前途光明的出口”。为了父母所谓的前途，我们不顾一切地一直走着。

小学努力六年，为了考上个理想的初中；初中奋斗三年，为了考上个理想高中；高中拼命三年，为了考上个理想大学；大学修读四年，为了找到一份好工作……为何人们都好像计算机般运行着，都在按照着上帝所编制的程序，一步步无法抗拒般走着。

如今的应试教育制度毁了多少个孩子的梦，成了无数华人的痛。如今的中国人一直都在千般损万般骂这样的制度，却仍然骂不醒我们心中的那道“伪梦想”。好像江成博说的，我们问问自己，我们喜欢什么，将来准备从事什么，而不是我们的父母让我们喜欢什么，让我们从事什么。我们努力地学习，难道就仅仅是为了一个好大学，为了一纸文凭，为了一个好工作，为了赚更多的钱吗？难道，我们的12年青春就只能拿来做这样的一场交易吗？

高三的学生，花了12年，就只为了顺利地写完两个半小时的语文，两个小时的英语，两个半小时的文/理综和两个小时的数学。原来，渐渐地，他们的12年青春就这么轻易地被世界等价为了9个小时。看着身为高三学生的哥哥，我真的很想问他，这个12年与9个小时之间的等号，他究竟付出了多少的努力才能划下？

但是，一切并不是口头上说得那么动听，现实毕竟是现实，总让人无奈的现实。

即便我每次考试失利，总会重复着韩寒的那一句“不上大学，照样活得很好”。可是，我知道，韩寒的成功与我们不一样，我们是无法复制韩寒的成功的。所以，我的潜意识里仍然是屈服于应试制度下的。

如今的社会，人们都似乎有着共同的潜规则：先敬罗衣后敬人。面试的时候，如果你没有那一纸文凭，即便你有再大的本事，也只能从基层做起。而且，为何现在就连大学生也找不到工作呢？如果他们是真的有本事、能吃苦耐劳的话。那么，还会有一个原因，那便是他们没有背景。他们没有个“李刚”做老爸，哪管你爷爷是李鸿章啊。如今存在着这样的潜规则，你认为你能退得翻吗？

说真的，为了以后能让自己、父母、儿女们过上幸福的生活。我们能做的，就只有从现在开始，努力学习，考好自己人生中的高考。我们平心而论，难道这一条被数万国人千般损万般骂的应试教育制度，不就是对我们最后的公平吗？现在的社会，没有高考，我们能拼得过官富二代吗？

其实，从另一面看高考，高考不就是我们自己救自己，一次自我证明的机会，也是自己把握自己命运的时候。高考，也有另一面发光的地方，我们也是朝着那一方面奋斗着的。

我们这些中学生也迟早即将用12年的青春去换那9个小时后的微笑，我真不知道，那样做究竟值不值，可我很清楚地知道，除了那样，我没有别的路可选择。我不会抱怨，也不会不甘。我已经走了下去，回头也没用，只能接着走下去，一直走下去，迎接我的成年礼。

所以，我会努力下去，很努力地走下去。

高考目标作文范文

成功始于心动，成于行动

要解除“自我设限”，关键在于自己。

西谚说得好：“上帝只拯救能够自救的人。”成功属于愿意成功的人。成功有明确的方向和目的。你不愿成功，谁拿你也没办法；你自己不行动，上帝也帮不了你！

成功并不是一个固定的蛋糕，数量有限，别人切了，你就没有了。不是那样，成功的蛋糕是切不完的，关键是你是否去切。你能否成功，与别人的成改毫无关系。只有自己想成功，才有成功的可能。

宁朝著名禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。一天晚上，道谦诚恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼，并求宗元帮忙。

宗元说：

“我能帮忙的当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去做！”

道谦忙问是哪三件。

宗元说：

“当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你的肚子，我不能帮你吃喝，你必须自己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我一点忙也帮不上；最后，除了你之外，谁也不能驮着你的身子在路上走。”

道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力量。

成功，首先始于自愿自觉。

当一个人失去生活的目的和意义，万念俱灰之时，我们说“无可救药”；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火海不达目的不罢休时，我们说“矢志不渝”。

自己的事自己做。成功始于心动，成于行动。

坚定的行动，必然源于你深刻的认识和觉悟。

高考报名 社会实践范文

紧张有序的高中生活便将与我辞别。

在老师的启示教诲下，我在怨智体方面片面开展，逐步自幼稚行背幼稚在政治上，热爱祖国，热爱党，积极要求进步，思念醒悟高，泾渭分明，积极参加各项社会在学习上，我有吃苦钻研的学习精神，学习立场端正，目标明白，养成良好的学习习性。在学习中知难而上，勇于正视自己的弱面并及时改正，同时我也积极参加社会实践。

在课余时间里，我喜欢博学多才，开辟视家，增加知识，不断空虚自己。还应用假期参加电脑培训，并取得毕业证书，高三年被评为校级三好生。

生活上，我具有严谨认真的风格，为人朴素真挚，节约勤俭，生活独立性较强。热爱集体，尊重师长，团结同学，对班级接给的义务皆能认实及时完成。

我的兴致普遍，喜好体育、画绘等，积极加入各类体育比赛，到达国度划定的体育锤炼尺度。高中三年生涯有使我苏醒天认识到本人的不足之处。

因而，我将加倍尽力，不时矫正毛病，发掘潜力，来面队将来的挑战。

高考报名社会实践活动该怎么写？？200字左右

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。

我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知 识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑 ” ，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

你能向我列举一个展现你的团队活动和领导力的例子（不少于150字） -

今年5月参加校组织的营销类比赛，12名决赛者组成两队。

我通过初步了解后自荐担任队长。并在团队接到任务后，我并没有马上组织第一次会议。

而是让大家读回去想下接下来完成任务的想法。第一次会议也是团队正式认识的时候，我提前给每位队友确认了团队建设和会议流程。

并咨询了他们愿意在团队中担任的角色。这样便于我在遇到问题时候，该找谁，什么事情交给谁负责会更有效率和针对性。

第一次会议，我提出团队目标和团队文化建设，并大家都来争论，制造一个相互信任的氛围。才开始我们会议的内容 。

完事开头难，但我们每一位队员都非常认真的完成自己的事情并努力协助队友，除此之外也离不开他们的专业水平。而我，一直秉承着尽全力，以身作则去完成每一件事情。

求高考考生自述范文,要求请看详细描述

1时光荏苒，光阴似箭。

三年的高中生活如白驹过隙般转瞬已逝。回首这三年里，经历了无数的酸甜苦辣，曾经挥洒的辛勤汗水，即将结晶成丰硕成果。

在父母的含辛茹苦中，在老师的谆谆教诲下，在我的勤学不倦里，在同学的鼎力相助间，我的德智体美劳各方面得以超常发展，逐渐从幼稚走向成熟。驻足时间的长河边，回味三年来走过的漫漫征程，我不禁点头微笑：三年的高中生活，我奠定了坚实根基，书写了无悔青春！ 2在学习生活中，我一直遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，各方面表现优秀。

有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则。思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。

3我曾在校团委学生会中担任职务，与其他同学参加多次团队活动，有较强的组织领导能力，并广泛地与其他同学交流。曾获得“2007年万州区三好学生”、"2008年校优秀团员"、"2009年校三好学生"等荣誉，得到了老师及同学们的肯定。

4在学习上，我有刻苦钻研的学习精神，学习态度端正，目的明确，专心上课并做好笔记，注重理解和掌握，强化练习，学会分类归纳，不断总结，摸索出适合自己的学习方法，养成良好的学习习惯。在学习中知难而进，敢于正视自己的弱点并及时纠正。

并与其他同学沟通交流，共同学习。在课余时间里，我喜欢博览群书，开拓视野，增长知识，不断充实自己。

通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。具有良好的学习作风和明确的学习目标，有较强的自主学习能力，树立了良好的学习榜样。

5我爱好动手活动，动手能力较强，具备一定的创新和发明能力。 6在课余时间，我积极参加体育锻炼，增强身体素质，积极参加学校组织的运动会等体育活动，并且取得一定成绩。

良好的身体素质为学习生活打下了坚实的基础。 7我也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践。

曾经参与校团委学生会组织的如维护校园周边环境清洁等多项社会实践活动，曾代理学校宣传招生。在社会实践活动中继承和发扬了艰苦奋斗的精神，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高，收获巨大。

8我连续三年担任英语学科课代表及学习委员。作为英语课代表，我工作积极认真，主动与老师、同学交流沟通，努力提高班级英语水平。

作为学习委员，我积极发挥自己的优势，在班级事务管理中我能以身作则，严于律己。并能团结好班委为班集体的发展出谋划策，同时组织了辩论赛、知识竞赛等一系列的课余活动，在同学中树立了好榜样，和老师、同学的关系相处得十分融洽，深得同学们的支持和肯定，是老师的得力助手。

三年来，我在组织能力、语言表达能力有了长足的进步。 9我喜欢辩论、演讲、朗诵、主持，热爱音乐和绘画，曾参加学校及班级组织的朗诵及演讲比赛，并取得好成绩。

10在专业志向方面，我爱好广泛，热衷于理工类专业 11"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来"，我坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。

急求高考报名的社会实践范文——200字以内

社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。

它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。

是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。

我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

关于高考的活动策划有哪些？

高考后考生假期可做14件最有意义的事：

攻略一：对自己在四中三年的生活进行一点梳理，写一点文章。反思高中生活，写写回忆记录，甚至写写小说，把四中留给你的种种印记进行梳理，这也许会成为学校一份珍宝。

攻略二：报个驾校学开车，这是将来生活必备的技能。

攻略三：读书，好不容易不用为了考试读书了，体会一下没有压力精心读书的快乐。在读书的间隙学着为家人做饭，真正学会四中要求的做四菜一汤。学会做三样特色菜，6-8月，每月学一样，多次实践，可以申请同学到家里品尝，争取成为家庭的"招牌菜""面子菜"。

攻略四：体重超标的同学，三个月足以改变体型，争取在新同学面前打造新的形象。可以通过锻炼、节食，还可以借助于针灸，四中的口号是"为祖国健康工作五十年"，"男生要伟岸，女生要挺拔"。

攻略五：继续学习英语，可以报个班，也可以自己学，宗旨不要把英语荒废了。最好定个目标，比如考个级什么的。还可以利用假期多看些英文原版电影，《黑天鹅》《国王的演讲》《乌云背后的幸福》《老友记》《闻香识女人》……都不错。语言是你走向世界的条件。

攻略六：做一个游学的方案，走大号河山，开敞心胸，在游历中释放心灵。从现在开始准备一张世界地图，一张中国地图，每去一个地方就画上小红旗，记下旅游见闻，若干年后说不定你就是"王霞客""李霞客"。

攻略七：学一件乐器，练练字，音乐是你的朋友，书写是你们的门面。女孩子买一块中等大小的十字绣，给家里做个桌布台布什么的，做女工让你心灵手巧。

攻略八：找个地方打一个月的工，可以是大公司，也可以是小摊位，在打工中体味生活，接触社会各阶层的人，积攒些社会经验。

攻略九：高考成绩超强的同学，你们的经验是宝贵的财富，社会上有很多办学机构需要你们这样的小老师，利用暑假给自 己找一份家教的工作，从假期开始自己养活自己。

攻略十：开始着手大学、出国留学的准备工作，提前做一些预习工作。在各高校的网络上注册自己新生活的起点。

攻略十一：尝试做一点公益活动，帮助周围需要帮助的人。可以自己联系社会福利机构去做志愿者。

攻略十二：喜欢游泳的报个班，让自己多学一种泳姿，譬如自由泳，尤其蝶泳，以便在大学能赢得尊敬。喜欢劲舞的学习拉丁舞，肚皮舞，街舞……喜欢高雅的学习探戈，华尔兹，时不再来啊！

攻略十三：调整一段时间的身体，去献一次血，作为十八岁的纪念。

攻略十四：可以借助北京特有的文化资源，走走博物馆，也可以报名参加自己比较有好感的博物馆志愿者考试，并且担任博物馆志愿者作为自己未来几年的生活内容之一，你将从中获益匪浅。