证券行业的营销策划要怎么写？

策划就是企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判

断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的

资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的

的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，

把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。

写作指导

①标题

营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。如宇通调查大客车南方市场的营销与广

告策划方案。策划案的标题必须清楚具体，比如说，“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确

，应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。

②文头

在标题的下方依次排列的内容：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。策划

案的名称和标题相同，策划者的姓名除了策划者的名字之外，隶属的单位、职位均应一一写明。策划完成

的日期如果有修改，也要写明修改日期。策划案的目标写得越明确、具体越好。比如：在2000年6月至12

月间，某某市某某鞋油国内市场占有量提高20%。

③正文

营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。

a.策划案的详细说明

这是策划案的开头部分，也是最主要的部分。它包括：策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的

关键等，加以概括的说明。一般将这些内容放在前言中。

b.市场状况分析

市场状况分析包括如下内容：

整个产品市场的规模。

各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。

竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。

各竞争品牌市场占有量的比较分析。

消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。

各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

各竞争品牌促销活动的比较分析。

各竞争品牌公关活动的比较分析。

各品牌的定价策略的比较分析。

公司的利润结构分析。

公司过去5年的损益分析。

c.策划案的本文

一份完整的营销策划案，除了市场状况的分析之外，还要有公司未来的经营方针策略，如：价值是采用低

价、高价，还是追随价格；量化的销售目标；推广计划（推广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划

）；市场调查计划；营销管理计划；损益预估。

证券公司的营销方案,我指的是很详细的,不 是开户有奖的那种,最好

银行营销分为几大类；（我把几大类给你陈述出，你在结合自我优势去逐一写出）

感情营销：别以为在银行只为自己只为公司，同样需要为银行人员着想，感情营销首先要站在银行的立场去营销客户.其次，与银行间的关系可以用四字概括，如履薄冰，如何去营造好和银行员工及领导的关系，是你需要考虑的.最后，公司给你的压力已经很大了，但更大的，是银行给予你的营销压力，你要考虑清楚怎么规避并有效的帮助银行完成任务.

这个你可能会觉得可有可无，但事关你在银行的长期发展及稳定，工作能否顺利开展

基础营销：你要用什么方式去每天营销客户，发多少张折页，留多少电话，和一个客户能聊多长时间，能聊出客户的什么信息（电话/住址/工作/家庭情况/炒股情况等），围绕这一观点展开你的陈述.

技能营销：你如何弥补你自身的不足，基础营销是最难做到持之以恒的，而技巧营销包括很多方面

制定目标：你打算在这个银行每个月开出多少户，多少有效户，多少资产，多少市值，银行能为带来多少客户.

折页安排：你能否作到在有折页架的地方就会有你的折页，每个窗口都会有你的折页，客户能否看得到，你怎么才能顺利的安排折页进入银行的折页架，这是很难的问题，自己考虑.

银行感情维护：银行的哪些领导及员工是你需要重点维护的，哪些人能帮你挖掘客户，能帮你留意客户，其中包括保安和清洁都是不可忽视的力量，你怎么去做，怎么说，怎么安排，怎么奖励，自己考虑.

说的几大方面并不齐全，但银行想做好做成功，你少不了这几个重点的方面，如果一字一字的给你写清楚，你还不如到网上随便找一篇抄完事了

急求！！证券公司的营销策划方案

有好多，

1.投资报告会（召集股民和投资分析师一起互动开会，呵呵拉客户）

2.股民大会（召集股民一起开会，找股民中操作得成功的介绍经验，呵呵也是

为了拉客户）

3.送手机，长江证券的经典拉客户绝招

4.送笔记本，长城证券的经典拉客户绝招

5.街头发宣传单（召集客户经理街头发宣传单，扩大影响，拉客户）

6.送购物卡，国信证券的经典拉客户绝招

7.联合保险公司拉客户，平安证券的拉客户绝招

8.联合银行拉客户，招商证券的拉客户绝招

9.在一些大型的商场里面搞促销，广发证券的经典拉客户绝招

呵呵，多交流啊，有好多，还有啊，分记得给我呀

证券营销

证券营销不只是开发客户，让客户来投资你公司的理财产品。

还要研究客户群体的特点，根据客户需求来设计开发理财产品以及对应的销售策略。也就是说，要在大家都普遍遵循的销售模式中找出他人所没有发现的渠道和机会。

就像在证券市场中，在牛市时大家都赚钱，但在熊市时即使大多数人都赔钱，但也还是有人（券商）在赚钱，只是比牛市少挣了而已。这其中就有营销策略的因素，归结于其市场定位准确和产品对路。

至于营销专员，则主要是负责对投资者推荐理财产品、为客户提供投资咨询服务、建议等。这个工作要从基本的技能做起，从根据客户自身要求和条件向客户推荐理财产品开始，还要研究客户的需求，对客户群体进行分析归类，比如哪些客户群体是创造利润最多的；哪些客户群体是占用公司资源最大而为公司创造利润却不成比例的；哪些客户是将来某类理财产品的潜在客户；那些客户是公司的忠诚客户等等。

。还有其它很多相关的问题都可以在工作中进行深入研究的，而你若做到了这些，就有希望为公司的发展作出很大的贡献，也就有可能成为为公司出谋划策的一员。

证券营销模式有哪些

模式主要有：电话营销、社区开拓呾职团开拓等方式证券营销与其它行业的区别： 市场经济的最大贡献就是所有的行业都必须和销售结合在一起才能生存。

但是各种行业的销售特点却又各不相同。一般行业的营销对工作人员来讲都是绩效月结，即根据当月完成的业绩提取奖金。

过往的业绩和工作人员未来的收入已没有多大联系。 但是证券行业的特点却是业绩可以累积，工作人员以往发展的客户都记在个人名下，随着客户进行股票买卖，每一笔的交易都会给工作人员带来提成。

所以随着客户数增多，提成总量也会随之增加。工作人员的业绩就有持继增长的可能。

如果你具备较强的交际能力和表达能力；如果你喜欢证券行业，喜欢营销行业。你当然希望你的努力付出，能够收获更多的成果。

如果你已经完全了解证券行业的特点，相信你也会喜欢上这个行业。

基金的市场营销策略

为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。

我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析：1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代； 随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好 的外部环境，并推动基金业的迅速发展。

2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场 中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投 资者正是我国目前的政策选择。

数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基 金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。 3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了 他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。

所以，越来越 多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。

从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长 型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出， 基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作， 学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市 场竞争奠定了基础。

作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势 所趋。（二）、基金产品SWOT分析：1、优势：（1）、基金自身的投资优势我们在网上做了这样一个调查：“您愿意投资股票还是基金“，调查结果显示，53%的人选择投资基金，充分说明了基金在人们心目中所占的比重。

从基金自身的投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。①专家理财：基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。

②组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。③方便投资，流动性强：证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。

证券投资基金大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。

（2）、与股票相比的投资优势。①基金在节税方面的优势买卖股票要缴印花税，而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。

一是个人买卖基金份额暂免征收印花税；二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外，基金分红免税，股票分红要交10%的所得税。

②通常基金风险小于股票股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。因为一只基金往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对基金净值造成灭顶之灾。

由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较剧烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。

相比之下，基金由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且基金的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言，通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。

③基金的操作难度小于股票基金净值的变动也具有一定的稳定性，有比较充足的时间使得投资者参与和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以，人们常说基金投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。

而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。事实表明，每一轮牛市行情来的时候，基金的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。

对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参与股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。（3）、与债券相比的投资优势现在最常见的债券品种就是国券，由于国家保证还本付息，比较安全，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较容易，利息收益也不用缴税。