修炼磋商作文600字

清晨，一轮红日从地平线上升起，金灿灿的阳光穿过树叶的缝隙，星星点点地撒在林荫道上。路旁的花草还挂着一串串露珠，几只小鸟不停地在树上婉转地歌唱。“上学去喽”，我背着书包，迎着奏生机勃勃地早晨，呼吸着新鲜的空气，我精力充沛，蹦跳着上学去。

第二节课后，老师说：大队辅导员带领我们走出校外，去做环保小卫士，拾垃圾。“同学们听了，顿时欢呼雀跃着，兴致勃勃地领好竹筷和口袋和口袋，整装待发，随着指导员一声令下，在迎风招展的校旗和队旗的指引下，我们五、三班全体同党学出发了。因为安全关系，我们没有走得太远，就在一街道旁的小树旁停了下来。咋眼一看，这里面怎么有这么多垃圾，有烟头，塑料袋，还有好多落叶。这难道就是重庆市第二大城市----万州的形象吗？原本以为是玩一会儿，但现在看来，事不疑迟，赶快行动吧。看，同学们都忙碌起来了，为了不伤害里面的小草，我们没有用扫帚扫，而是用木筷夹起来放进口袋里。这样虽然麻烦了一点，但保护了草坪，辛苦一点也是没关系的嘛。可说是这样说，不一会儿，我就不行了，小腿开始抽盘，脚也发麻了，有一点想放弃了。可看到同学们都忙碌着，我还是班干部，本应该起带着作用，反而变成缩头乌龟了。于是，有了这股信心，我干得更起劲了。不过，有时候，也忙里偷闲一下。突然，不知道是哪个调皮鬼，把几颗土星溅到了我的裤腿上，晴空万里的街道哪来的污水？虽然有点生气，但大家小小的事是常有的。想到也许还会有像我一样的倒霉鬼和这次出发的使命，于是就不小这家子气的那么斤斤计较了，主动清理干净。最后，这片花坛里面被我们清理得一干二净。活动结束后，尽管我们每个人累得汉流夹背，脏得像只小花猫似的，但我们全体同学在街道留影的瞬

怎样制作丝网模版？ -

(1) 制作丝网框。

根据印刷面积的大小，做一个木框（应比 图样大100毫米，厚度不要超过100毫米）。木框做好后，在框底 边缘涂敷聚乙烯醇缩丁醛胶，然后将一层尼龙丝网粘上，绷紧，并 使尼龙丝网的经纬线互相垂直，再用钉子钉牢。

（2） 调制感光液。用优质动物胶25克，放在220毫升的冷水 中浸泡5〜8小时，然后水浴加热（40〜50°C）至溶化，再冷却为凝 胶体。

另外，将重铬酸铵7克溶解于25毫升的热水中。将11毫升 的氨水与15毫升的酒精混合起来。

调制感光液时，先将动物胶凝 胶体加热化开，再加入重铬酸铵溶液及氨水酒精混合液，搅拌均 匀，然后在干燥的暗室内静置24小时，使感光液充分混合。 （3） 涂抹感光液。

在暗室内，将充分混合的感光液加热至 45〜50°C，用刷子蘸取后涂抹于尼龙布的外面和里面，厚度要均 匀，涂层应无流痕、气泡。然后将丝网水平放置，充分干燥。

（4） 做花纹。在描图纸上用墨汁画上要印制的花纹，摊在晒 图台的玻璃板上，再在描图纸上放上涂有感光液的丝网，在丝网 上铺垫一块黑色的细密棉布，再放上厚毛玻璃板，压上一块重物。

然后用日光灯进行曝光，灯管与玻璃板的距离为50厘米，曝光时 间为15分钟。 （5）显出木纹图案。

感光后，在暗室中用冷水冲浸尼龙丝网， 然后再放入45°C的热水池中浸润，除去未感光的感光液，即在未 感光部位形成木纹图案。 （6）木纹图案定型。

待感光液膜干燥后，在尼龙丝网的正面 涂上硬化剂（甲醛和重铬酸铵的混合溶液），并立即用纱头擦净渗到 反面的硬化剂溶液，以使木纹孔全部畅通。

鸿禧丝网年度总结怎么写

强调产品质量与管理工作的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

求国贸实习报告！800字！

国际贸易实习报告

关键词：国际贸易实习报告，国际贸易实习，国际贸易毕业论文，国际贸易理论，实习报告

摘 要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

国际贸易实习报告

实习日期：2005.11.07——2005.12.02

实习单位：湖北金洋冶金股份有限公司

实习地点：湖北襄樊谷城县石花镇

实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。

湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。

英语交易磋商发盘大学作文

Dear Mr. Zhao:

We acknowledge with thanks the receipt of your E-Mail, that as exporter of Chinaware,

you are interested in establishing business relations with us. It is also our wish. At present, we are in the market for a lot of Chinaware. And we want to know the prices of the DRseries, the DR2010, DR2202, DR2211, DR2300 and DR2401 as you mentioned。 We will be glad if youcan offer some specimen. And we will be also glad to receive your best quotation with indications of detailed specifications, package, terms of payment.

We await your early reply.

拟定商务谈判计划书,高分~！求高手

第一题自己写就好，我给你第二题.

商务谈判计划书 一一一一. . . . 谈判主题谈判主题谈判主题谈判主题 山大医院欲在今年12月采购一批方正商祺N320台式电脑，数量为245台，就电脑的装配，设备及价格进行谈判。 二二二二。.谈判团队组成谈判团队组成谈判团队组成谈判团队组成 举例： 主谈：杨立强，公司谈判全权代表； 商务人员：陈乾，负责商务市场问题 技术人员：何文伟，负责技术问题； 法律顾问：丁旭刚，负责法律问题； （人员安排根据实际情况而定） 三三三三。.谈判前期调查谈判前期调查谈判前期调查谈判前期调查 本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）； 我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）； 对方企业的背景：（同上）； 四.辩题理解辩题理解辩题理解辩题理解 1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益：就电脑的装配，设备及价格达成一致，维持双方长期合作关系。 对方利益：电脑的装配，设备及价格完成采购目标，并希望对方能够如期交货并在要求时间内测试完毕 我方优势： 1.产品质量有保证 2.价格优势（从厂家直接进货） 3.售后服务周到 4.产品优势（该医院采购的台式电脑全是方正系列的产品，因电脑维护的问题，该医院倾向于继续采购方正电脑） 我方劣势： 1.时间紧迫，医院要求在今年11月底前就一切准备工作完成。且在12月份在一个月内所有电脑到位。（根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 ） 2.若谈判不成功，损失大，有可能会影响以后的合作。

对方优势：有多方供应商可供选择 对方劣势：原有的台式电脑全是方正系列的产品，如果采购其他品牌的电脑，可能会影响电脑维护。 2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）： 问题1. 分析 问题2. 分析 依次类推（问题不限） 五五五五。.谈判目标谈判目标谈判目标谈判目标 1.最理想目标： 2.可接受目标： 3.最低目标： 目标可行性分析： 六六六六。.开局及谈判策略开局及谈判策略开局及谈判策略开局及谈判策略 1.开局 开局方案一：采用哪种开局策略及分析 开局方案二：（同上） 2.谈判中期策略及分析 3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动） 4.最后冲刺阶段（策略和分析） 七七七七。.应急方案应急方案应急方案应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决） 如遇谈判僵局该如何处理

谈判案例及分析

谈判案例及分析 案例： 某中国公司与一个日本公司，围绕进口农加工机械设备，进行了一场别开生面的竞争与合作，竞争与让步的谈判。

谈判一开局，按照国际惯例，首先由卖方报价。首次报价为1000万日元。

这一报价离实际卖价偏高许多。由于中方事前已摸清了国际行情的变化，深知日方是在放“试探气球”。

于是中方直截了当地指出：这个报价不能作为谈判的基础。日方对中方如此果断地拒绝了这个报价而感到震惊。

他们分析，中方可能对国际市场行情的变化有所了解，因而已方的高目标恐难实现。于是日方便转移话题，介绍起产品的特点及其优良的质量，以求采取迂回前进的方法来支持已方的报价。

但中方一眼就看穿了对方在唱“空城计”。 因为，谈判之前，中方不仅摸清了国际行情，而且研究了日方产品的性能、质量、特点以及其他同类产品的有关情况。

于是中方运用“明知故问，暗含回击”的发问艺术，不动声色地说：“不知贵国生产此种产品的公司有几家？贵公司的产品优于A国、C国的依据是什么？”中方话未完，日方就领会了其中含意，顿时陷于答也不是、不答也不是的境地。但他们毕竟是生意场上的老手，其主谈人为避免难堪的局面借故离席，副主谈也装作找材料，埋头不语。

过了一会儿，日方主谈神色自若地回到桌前，因为他已利用离席的这段时间，想好了应付这一局面的对策。果然，他一到谈判桌前，就问他的助手：“这个报价是什么时候定的？”他的助手早有准备，对此问话自然心领神会，便不假思索地答道：“以前定的。”

于是日方主谈人笑着解释说：“唔，时间太久了，不知这个价格有否变动，我们只好回去请示总经理了。”老练的日方主谈人运用“踢皮球”战略，找到了退路。

第二轮谈判开始后，双方首先漫谈了一阵，调节了情绪，融洽了感情，创造了有利于谈判的友好气氛。之后，日方再次报价：“我们请示了总经理，又核实了一下成本，同意削价100万日元。”

同时，他们夸张地表示，这个削价的幅度是不小的，要中方“还盘”。中方认为日方削价的幅度虽不小，但离中方的要价仍有较大距离，马上还盘还很困难。

“还盘”多少才是适当的，中方一时还拿不准。为了慎重起见，中方一面电话联系，再次核实该产品在国际市场的最新价格，一面对日方的二次报价进行分析。

根据分析，这个价格，虽日方表明是总经理批准的，但根据情况看，此次降价是谈判者自行决定的。由此可见，日方报价中所含水分仍然不小，弹性很大。

基于此，中方确定“还盘”价格为750万日元。日方立即回绝，认为这个价格很难成交。

中方坚持与日方探讨了几次，但没有结果。鉴于讨价还价的高潮已经过去，因此，中方认为谈判的“时钟已经到了”，该是展示自己实力、运用谈判技巧的时候了。

于是，中方主谈人使用了具有决定意义的一招，郑重向对方指出：“这次引进，我们从几家公司中选中了贵公司，这说明我们成交的诚意。此价虽比贵公司销往C国的价格低一点，但由于运往上海口岸比运往C国的费用低，所以利润并没有减少。

另一点，诸位也知道我有关部门的外汇政策规定，这笔生意允许我们使用的外汇只有这些。要增加，需再审批。

如果这样，那就只好等下去，改日再谈。”中方主谈人接着说：“A国、C国还等着我们的邀请。”

说到这里，中方主谈人把一直捏在手里的王牌摊了出来，恰到好处地向对方泄露，把中国外汇使用批文和A国、C国的电传递给了日方主谈人。 日方见后大为惊讶，他们坚持继续讨价还价的决心被摧毁了，陷入必须“竞卖”的困境；要么压价握手成交，要么谈判就此告吹。

日方一时举棋不定，握手成交吧，利润不大，有失所望；告吹回国吧，跋山涉水，兴师动众，花费了不少的人力、物力和财力，最后空手而归，不好向公司交代。这时，中方主谈人便运用心理学知识，根据“自我防卫机制”的文饰心理，称赞日方此次谈判的确精明强干，中方就只能选择A国或C国的产品了。

日方掂量再三，还是认为成交可以获利，告吹只能赔本。因此最后谈判就在中方的价格下成交了 分析： 在谈判一开始，日方把握有一定的主动权，并且很想试探中方代表的态度和水平。

日方之所以出这个价，是因为他们以前的确卖过这个价格，所以表面看起来他们的价格是很公平的。如果中方不了解谈判当时的国际行情，就会以此作为谈判的基础，那么，日方就可能获得厚利；如果中方不能接受，日方也能自圆其说，有台阶可下，可谓进可攻，退可守。

但由于中方已经通过丰富的信息渠道掌握了行情，所以这一招，日方并没有占到便宜。 于是日方将话题转移到了质量上，这种做法既回避了正面被点破的危险，又宣传了自己的产品，还说明了报价偏高的理由，可谓一石三鸟，潜移默化地推进了已方的谈判方案。

他们实际是在引导中方的看法。但中方一连串的问句发挥了作用，此问貌似请教，实则是点了对方两点：其一，中方非常了解所有此类产品的有关情况；其二，此类产品绝非你一家独有，中方是有选择权的。

中方点到为止的问话，彻底摧毁了对方“筑高台”的企图。 在日方出于尴尬的境地时，中方便采取了化解僵局的“给台阶”。