公司拓展方案-怎么写物业公司对外业务拓展方？怎么写物业公司对外

物业公司运作方案 一、 总体构想 物业公司是与房地产开发经营的主业关系非常密切的关联公司， 物业公司经营运作的效果甚至可能直接影响到公司商品房的开发和 销售，以及公司品牌的经营运作。

因此，物业公司在运作的初期，应 以配合公司所开发的商品房为主要目标， 依托公司的整体支持， 加强 与公司内部各职能部门的联系与沟通，坚持贯彻公司的行政、人事、 财务、 销售方针， 在运作方面坚持公司本部的大方向前提下相对独立 运作，拥有一定的自主权力。 中、长期目标是在逐步完善内部经营管 理后，打造独立的物业品牌， 渐进性地对外拓展业务，逐步实现独立 运作。

二、 经营管理 实行董事会领导下的管理模式。 物业公司董事会董事（参考） ： ***************** 。

董事长： **** 三、 议事委员会 董事会内设议事委员会，委员： ************** 议事委员会的主要职能： 讨论决定物业公司管理机构设置、 岗位 设置与岗位职责、 管理人员任命、 工资体制与标准、 管理规章制度等， 议事委员会还负责物业公司需要公司协调事项的讨论决定。 四、 物业公司的具体日常运作，由总经理组织实施。

五、 组织机构与人员任命 （一）经营机构：物业公司总经理 办公室、财务部、各物业小区 各小区设（ 1 ）主任、副主任； （ 2 ）保安领班；保安； （ 3 ） 水电工； （ 4 ）清洁工。 其中（ 2 ） ( 3 ) ( 4 )直接归（ 1 ）管理。

根据需要， 在保安领班中由一人负责所有保安的集训、 体 能训练等工作。 （二）物业公司总经理： **** 办公室主任： **** （财务部：会计： **** ） 出纳： **** 六、 办公场地与设备 各小区设物业管理办公室，具体负责小区日常工作。

物业公司办公室设在 ** 大厦， 物业公司经理日常在物业公司办公 室办公，在公司本部保留一个办公位。 设备要求：除日常办公桌椅及文件柜外，加配一台电脑（不提供 上网） 。

七、 业务拓展 可以尝试性进行拓展， 但最终要经过公司议事委员会的批准同意， 并履行合同审批手续。 八、 人事 前期由公司行政人事部协助管理，工资由公司财务部统一发放。

包括定岗定编的核准； 所有工作人员的工资标准， 考勤由物业自 行负责（行政人事部可以随时抽查） ，月底统一报行政人事部造表， 九、 财务 ----- 内部相对独立核算 由公司财务部协助，建立台帐。 物业管理费由各小区主任负责收取； 小区内的投放广告应经企划 部同意，收入单独列帐。

物业公司财务部的会计和出纳人员由公司财务部的人员兼。 物业公司的日常办公用品原则上向行政部按月统一领取 （主要是 由行政部统一购买可以节约费用） ，按成本价进行内部核算；物业公 司对价格有异议的可以提供同等产品给行政部参考购买；根据需要， 物业部经理有一次性购买 500 元急用物资的权限。

所领用及购买的设备、物资等按公司相关规定办理实物管理手 续。 电话费实行总额控制。

公司提供的办公场所及设备， 以及使用公司会议室进行培训等内 部关联交易，采用内部记帐方式（仅供内部核算使用） 。 争取明年上半年开始进行目标管理。

十、 近期的几件事情 1 、下发几个文件，把公司先搭建起来。文件包括：由股东会决 议成立董事会的文件， 由董事会对部门设置的文件， 公司管理人员任 命的文件， 主要管理规章制度的文件 （尤其是物业收费的通知文件） 。

2 、 调整办公场地和机构人员到位。 财务部： 会计： *** ） 出纳： ***8 3 、规范行政运作与文件、印章管理。

印章统一交小简保管。 4 、 规范财务运作。

将公司前期投入转为物业公司对中安的负债。 并逐步规范资本金的保全。

建立内部相对独立核算制度。 5 、开展定岗定编工作。

业务方案-业务员的管理方案啊！业务员的日常工作的监督、出差的监

一，怎样管理新业务员？ 时间：2006-04-13 00:00 小商海感悟 业务部管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，具体如下： 一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、 试用期业务员管理条例： 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300。00元）培训押金。

2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。 每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。

培训期间公司发放最低生活费10元/天。 3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。

新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。 4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。差旅补贴每月25日统一发放，差旅费随用随报。

如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补贴。 5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%。

（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。） 6、 新业务员试用期一般为1~3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。

新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。 （对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

三、 合同期业务员管理条例： 1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为300元；工龄二年底薪为400元；工龄三年底薪为500元；以此类推。

3、 岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为200元；业务经理岗位津贴为300元； 4、 业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的6%；业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的10%。 业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的8%。

（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。） 5、 业务员每月业务额定额为10000元。

完成定额可得底薪和岗位津贴。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。

无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。

（业务额以签约为准） 6、 当月业务总额达到5万元以上或连续三个月业务总额累计达到15万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到8万元以上或连续三个月业务总额累计达到24万元以上，且业务总额为业务部第一者。 则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。

（业务额以签约为准） 7、 业务主管和业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

故公司额外分配给业务部一部分业务津费。业务津费30%用于业务经理的业务招待、奖金等；20%用于业务主管的业务招待、奖金等；50%用于全体业务部的业务招待、学习、活动、及奖金等。

8、 业务津费=（当月业务部总业务额—当月业务部总业务定额）*1%。 （业务津费在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）

9、 业务经理每月将业务津费使用细表交公司总经理申批，财务报销。当月业务津费未用完部分可累计至下月使用。

当月业务津费为负数的，30%由业务经理承担；20%有业务主管承担；50%从上月结余业务津费中扣除。 四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。

当月发生的业务费用当月必须结清。 五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。

（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。

当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。 六、 金牌业务员必须具备以下三条要求： 1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。 3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

七、 兼职业务员管理条例： 1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。 2、 业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%；业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。

业务项目净利润率在40%-60%之间的业。

业务拓展技巧

你这要求有点高，至少不是区区一个百度知道能回答得了的，另外行业不同，顾客拓展方案亦有不同，所以只能简略回复您。

1、客户是积累出来的

一般来说，一个事业有成的业务人员积累期为两年（视行业不同），成熟期一年，也就是说，想要品味业务员的成就感，约需三年积累，其本质就是人脉的积累；

你的机会很好了，上手就有现成的客户积累，太多的英雄倒在起步时的迷惘了，珍惜你的机遇，现在，马上，立即制作一个客户档案，进行客户分级。明天，一定要电话拜访你最重要的客户，后天一定要电话拜访次重要的客户，被动满足需求的只能被视作打杂的，主动型的业务员才有机会把握潜在和隐性的需求，如果你能一天打100个拜访电话不厌倦，你就有成功的可能。

2、找到客户是技术性的工作

客户是被动的，换句话说，正常情况下，客户不会愿意冒风险和投入成本主动更换服务和产品，所以，你需要做两件事：一是快速成为专家（至少是行业问题的专家），适当地包装自己（你是新人，估计资金成问题，那就在网络媒体中自吹自擂吧，如果你能发些核心论文那更好）；二是更多的潜在客户知道你，行业网站发文、邮件传播等等应该是适于你的，如果你能坚持每天三篇网文一千个邮件，你就有进一步成功的可能。

3、客户是交朋友交出来的

可能你听说了回扣，可能你听说了"五同"，可能你也听说了政府关系，这些都有些用处，但不是我要提倡的，正确的方式：一是与客户志趣相投；二是能为客户提供帮助带来利益；三是合理利用公司政策（好的业务员应该是公司你个人和客户利益的维护者，好好处理这个平衡吧）。

如果你是最大的客户的朋友，那你离成功不远了。

4、做一个好人

当然不是让你做不赌不嫖的居家型好人，而是让你做公司利益的坚定维护者、上司权威的铁杆追随者、客户发展的坚定推动者，换句话说，就是做个有职业素质的人，这些带来的好处会影响你几十年，现在的业务员太容易迷失在浮躁中了，如果你能做到，你一定是行业中最成功的那个业务员。

不知道你理不理解这些，如果你理解的技巧只是话术，我只会为你默哀。

市场营销拓展计划书怎么写？？

1.市场分析

需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在市场调查的基础上做市场定位。

2.营销策略、拓展计划

通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。

3. 项目团队

根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。

4. 财务分析

对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆（固定资产）折旧、租金、薪酬、水电费等。可变成本包括车辆的油费等运营成本。收入即快递费收入。通过成本和收入比较，可得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。

除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。

关于跑腿的业务拓展方案

业务量的取得与客户的质量和数量有直接的联系，客户的质量和数量都需要日常的开拓，发掘及筛选，开拓发掘筛选又与客户所在的地区，客户的潜在客户，日常联系的数量和质量有关；联系的数量的质量又与跑腿的密度及产品推介的质量有关，因此跑腿的密度及产品的推介情况，客户对产品的接受就与业务量大小有直接间接的关系；实施方案要写具体一点，具体怎么做，地区有哪些，客户分布如何，在哪里，跑腿的时间安排怎样，每天跑多少个，本周计划跑哪里，下周计划如何，如何推介产品，如何能让客户接受，通过这样一种方案大概能预计获得多少业务量；其它的内容稍微补充一下基本就可以了，上面的主要内容最好不要少；。

如何写份简单的业务拓展计划

以前我写这个一般只有四部分：

1、计划做什么

2、为什么这样做

3、准备如何做，做到何种程度

4、附录（包括理论、案例、数据）

前三项一定简单、明了，第四项一定把内容清晰归类，方便翻阅查找。

现在我要求他们提交市场计划也一般这样写，写多了没有时间看，对哪方面有疑问，直接在附录中找相关的内容即可。

顺便建议一下：优秀的老板都不喜欢冗长的报告（可能有些人会觉得长点好，显得做事更卖力）。老板要这个报告目的在于帮助他方便做决策，而不是多余的干扰以及对你工作量的了解。

希望对你有帮助。

素质拓展的拓展项目

NO.1 雷区取水 项目介绍：在一个直径 5 米 的深潭中间有一盆水，你要在仅用一根绳子，不接触水面的情况下取到全体队员的救命宝物，想一想可能吗？团队的智慧可以把它变成事实。

项目目的：提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧，团队的领导艺术和技巧，人力资源的合理分配和运用，行动之前的讨论和计划对于事情的成败起重要作用，培养人处理事情良好的计划性和条理性，培养队员集体荣誉感，为团队勇于奉献的精神。NO.2 无敌风火轮 项目介绍：提供的只有报纸，剪刀，胶带。

靠大家的智慧和团队的协作走完一段不容易的路程。项目目的：合理配置资源，分工配合；检验组织成员工作主动性，建立团队自己的节奏，协调一致对组织的重要性，个人与团队的相互作用（个人的能量只有透过组织才能发挥出来，如果个人与团队目标不统一，个人能量越大，对组织的破坏性越大，个人发展必须跟上组织的节奏对领导的认同，明确的团队目标，有效的沟通与合作。

NO.3 背摔 项目介绍：参加实施的队员，两手反交叉握拢弯曲贴紧自胸前，两脚并拢，全身绷紧成一体；后倒时，头部内扣，身体不能弯曲，两手不得向外打开，参加保护的队员，两腿成弓步且相互抵紧，两手搭于对方肩上，掌心向上，上体和头部尽量后仰，当实施队员倒落时，全身协力将实施队员平稳接住。项目目的：· 信任环境的营造 · 建立换位思考的意识 · 通过身体接触、实现情感的沟通信任与责任 NO.4 断桥 项目介绍：参训队员爬越 9米高的断桥立柱，站立于断桥桥面之上，两臂自然平伸，保持身体平衡，移步至桥面一侧边缘，以后脚的蹬力，使身体向前跃出，跨过断桥落于桥面另一测，平稳走到终点。

项目目的：· 成功与失败永远只差关建的一步，勇敢的跨出这一步，成功就属于你 · 克服紧张情绪、战胜恐惧心理、果敢的执行力 · 借助外势、建立突破自我、挑战困难的自信心与勇气 NO.5 孤岛求生 项目介绍：将所有队员分成三组，安置于三个已规定的岛上（珍珠岛、瞎子岛、哑巴岛）各组队员扮演各自岛上的角色，在规定的时间内，按规定完成任务。项目目的：· 团队结构与沟通协作 · 团队的动态管理 · 有效沟通与协作 · 新角度管理的诠释 NO.6 有轨电车 项目介绍：二块木板就是一双鞋子，全组队员双脚分别站在两块木板上， 双手抓住系于木板上的绳子，向指定的方向行进。

NO.7 鳄鱼潭 项目介绍：利用三个油桶、两块木板，所有人不得落地安全通过一个个的鳄鱼潭。项目目的：统一沟通标准，避免因标准的不统一而造成大家的混乱，延误时间，链式沟通的利弊，如何改善？如何解决？最好的方法与最有效的方法，最适合团队的办法就是最好的办法，制定行动计划时注意工作的前瞻性，正确分析资源，有效利用资源，细节管理：不论多完美的计划，如果在操作过程中不谨慎，一切就都要从新开始。

NO.8 时速极限 项目介绍：下达开始的口令后才可以采取行动。所有队员不能进入绳圈内，不能接触除数字外的区域。

拍数字必须按数字的顺序进行，不能漏拍或同拍。项目过程中，不能有队员讲话或发出其他声音。

必须在规定的时间内完成。项目目的：群体决策的方法及意义，启发战略管理眼光。

大胆尝试，勇于100%全力的付出。挑战未知领域，培养创新意识合理的分工与合作，资源的优化配置认识统一指挥的意义与重要作用体会对于团队的领导技巧运用、与角色的合理分配，避免“熟练工”对团队造成的负面影响.团队学习保证新的创意。

NO.9 毕业墙 项目介绍：团队在没有任何器材的情况下共同努力翻越 4米高的墙壁。项目目的：· 自我管理与定位、有甘为人梯的精神· 团队的协作与激励 · 共建高效团队 NO.10 钻电网 项目介绍：面对高压电网，参加者必须同心协力，尽量避免伤亡，以最小的代价换取最大的胜利。

培训目标：改变沟通方式，如何理解、倾听他人，如何让他人更能接受，如何分配合理的资源，资源的浪费与团队目标的关系；个人的利益与整个团队的利益关系将直接决定目标的达成。此培训项目强调整体协作与配合，资源的重要，好胜与莽撞都将遭遇淘汰，只有依靠团队的力量才能顺利完成任务。

NO.11 捆绑行动 项目介绍：这是一个放松性的游戏，鼓励队员更好地相互了解。1.所有人都站好，靠近，整个团队挤作一团。

2.把绳子绕所有人捆五圈后扎紧，以不妨碍他们运动和呼吸为宜。3.整个团队沿着指定的小路前进。

4.他们沿着小路前进时，每个人都要展示自己独特的，或曾经参与过，引以为豪的才能或经历。培训目标：1.使队员们参与到一个具有创新精神的团队中来。

2.让队员们从队友身上学到东西。3.让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。

NO.12 珠行千里 项目介绍：利用PVC管或者报纸将乒乓球或者弹珠运送到指定的地点。培训目标：1.了解团队协作的重要性，培养团队共同解决问题的能力。

2.了解不断创新给团队带来的好处，提高团队创新能力。NO.13 八仙过海 项目介绍：项目进行中要求每个学员各显神通，各自以不同的方式顺利通过的浩瀚大海。

能否顺利通过，得经过海边意念魔王与方法魔王的重重考验。否则，就只能从头。