净水器有哪些促销方案

对于怎么做好净水器小区促销来讲，掌握专业知识，让消费者了解你推销的这种商品与同类商品有什么特殊的地方，有特点才能吸引消费者的眼球，你的产品才会被消费者所接受，一个好的推销员要成为消费者的朋友，成为信赖的人，你的销售业迹才会突出。

第一、弄好简洁有力的促销内容和方案。

很多净水器品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，有时候促销不仅是简单的归为降价，厂家直供价格战。更多的是站在消费者的角度去看：我们所做的一切是不是用户真正需要的？像英国滨思特净水器发起的“百万豪礼十一 买一就送三”的促销内容，更能引起消费者的注意力。

第二、促销员培训、再培训 ！

事实上我们以前吃过这方面的亏，除了你给客户送多少赠品外，其实用户还是会回到产品的本身的价值上来，大家能不很好的回答这个问题：用户为什么要买你的产品？简儿言之，除了对促销内容的熟悉程之外，如果促销员对净水器技术知识不是很熟练，在讲解的过程中，难免气短，你怎么叫用户相信你的产品、相信你本人？最终要达成销售难度是非常大的。比如每逢节假日代理商做促销活动，滨思特净水器都会派市场人员亲自下去到代理商那里为他们提供专业的充电，如果代理商的货动销了，说明成效有了，一次成功的促销，离不开的方方面面的支持。

净水器推销案例

布莱尔公司家用净水器拓展印度市场 Chatterjee是布莱尔公司的国际市场调查员，他八年前加盟布莱尔公司并且很快就喜欢上了这份职业。

去年元月他被提升到现在的岗位时，老板告诉他“你面临的挑战是要带领公司摆脱在不发达国家业务量太少的处境，开创繁荣局面。”今年四月，公司派他到孟买和新德里去出差时，他欣然接受了任务，目的是为布莱尔公司进军印度家用净水器市场收集背景材料。

Chatterjee去印度的主要目的是研究加尔各答和邦加罗尔的消费者并收集潜在竞争对手的信息，从地理位置、规模大小、语言和基础设施方面看，加尔各答和邦加罗尔代表了两类完全不同的都市，然而两者都在居民用水方面存在同样的困难。许多不发达国家都存在诸如此类的问题，对家用净水器行业来说，这是一个有利条件。

Chatterjee将根据这两次调查所收集到的信息对市场进入及进入战略的构成提出建议，布莱尔公司的经理人员将比较Chatterjee的建议与公司另外两位在阿根廷、巴西和印度尼西亚收集信息的市场调查员的意见。 1、印度家庭饮用水过滤与净化市场 印度许多方面的情况都是这样，要想了解情况，需要花一番大力气。

家庭饮用水过滤与净化市场也是如此。然而，虽已尽力而为，Chatterjee发现还是有许多情况没弄明白，或者相互矛盾。

例如，该市场一方面似乎已明显成熟，有四五家印度公司参与竞争，争夺市场份额。另一方面又似乎呈现零散的状态，没有全国性的大公司，而且也许只有100家小型的地区性制造商，每家制造商都只在印度全部25个邦中的一两个邦经营。

事实上，市场很可能处于成长的早期，产品式样众多、材质和性能各异说明了这一点。也许借助下一代产品和世界级的营销努力，布莱尔公司能统一市场，并刺激市场取得长足发展，就像印度的汽车市场一样。

这种不确定性的存在使得很难对市场潜力做出估计，然而，Chatterjee还是收集到了今后十年内三种产品—真空吸尘器、缝纫机和彩电的销售量估算。另外，新德里的一家调研机构为他提供了在印度好几个邦销售前景最大的净水器—“水卫士”的销售量估算。

Chatterjee利用这些资料，借助布莱尔公司使用的两种预测模型（模型包括现实的、乐观的、悲观的三种主观方案）得出了净水器的估计与预测结果（见表）然后，Chatterjee向其老板作了如下说明，“如果要说预测结果有什么不足的话，那就是我的预测比较保守。因为所预测的只是人们首次购买的净水器台数，而不包括预测区间十年中净水器的更新量。

同时，他还指出预测结果只适用于比较大的都市地区—该行业当前发展的重点的行业销售量。 有一件事倒是确凿无疑的，那就是许多印度人已经认识到改善水质的必要性。

这种必要性还常因民间传说、报纸、消费者保护主义和政府官员有关印度水质极差的种种描述而得以加强。一到季风时节水质更差，因为已严重污染的水源进入了水厂，同时供蓄水系统存在大量的渗漏和未经授权的回收，干净的水一出自来水厂就常常被这种渗漏和回收所污染。

参加国家、邦和地方政府官员竞选的政客也通过竞选的形式强化了改善水质的必要性，各级政府都制定了水质标准，在全国成千上万的地方采取了措施，并在水质差到引发安全事故时给消费者提出忠告。 即使在水质非常差时，许多消费者除了照例使用这种水外，别无选择。

然而，那些接受过较为良好的教育、比较富有和较有健康意识的消费者都采取各种措施保护家庭成员的身体健康，而且长年累月都坚持这种做法。Chatterjee认为，这种家庭的可靠估计数字为4000万户，这些家庭许多方面与美国和欧盟的中产阶级及中上层阶级家庭相似，注重生活舒适与产品选择，认为物质消费是提高生活质量的一条途径。

他们喜欢国外品牌并愿意出更高的价钱，但这些品牌的产品质量必须优于印度本地生产的产品。Chatterjee将目标市场定位于这4000万家庭，外加其他具有同样的价值观和生活方式、但没有在改善家庭用水水质方面费过脑筋的400万家庭。

表：1990-2005年印度家用净水器行业销量估计与预测（千台） 年份 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 台数。

推销净水器作文200个字

大家好，我是xx公司的经销商。

下面就让我向大家推荐一种高科技产品，那就是xx净水器。 说起净水器，你们肯定认为它很大吧，错。

那它到底有多大呢？它比一个一般的开水壶还要小。别看它个头小，它却能够过滤高达5000公升的无色、无味、无气味、无有害物质，有氧气、有矿物质，味甘、健康地谁呢。

这么好的净水器，它有什么功能和特点呢？那可多了，就先从净水系统说起吧。该净水器拥有四重的净水系统，第一重是褶状的前置滤网，可滤除1微米大小的污染颗粒。

第二重是预净化滤层，能过滤较小的污染物微粒，例如沉淀物、泥垢等。第三重是高密度活性炭滤芯，可以滤除140余种污染物和小至0.2微米的微粒，并改善水的口感、气味和清澈度，且保留对人体有益的矿物质。

最后一重是紫外线灯管，它可以杀灭水中的各种细菌和病毒，杀灭率更是高达99.99℅。 这样好的净水器，必然会通过许多认证。

截止到2011年底，该产品已获得了百余项专利、NSF国际认证和美国水质协会金质奖章。 听了我的介绍，你们了解xx净水器了吗？为了你和家人的健康，心动不如行动，快来购买吧！。

谁有关于净化饮水机的调研范文模板,给我一份

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据世界卫生组织调查，全世界80%的疾病与饮用水污染有关，三分之一的死亡是由于饮水不洁造成的。在我国，90%的城市水域受到不同程度的污染，目前还有超过3亿的农村居民没有安全的饮用水，每年约有250亿立方米的水因受污染不能使用。人类对水资源的过度开发，也使得人们能够获取的清洁水源越来越少，如何能够获取廉价、洁净的用水已成为21世纪人类面临的重大挑战。

水污染会引发多种疾病，如果水中含氟过多会导致氟中毒，轻者引发氟斑牙，牙齿表面无光泽，容易碎裂；重者会导致氟骨症，骨骼发生变形。水中含碘过高或者过低，容易导致甲状腺肿等疾病。砷中毒也是一种常见的由水污染引发的疾病，患者会神经紊乱、血管痉挛堵塞，致皮肤坏死。目前，传统的饮水方式存在很多弊端，必须经过专业水处理设备净化后的水才能满足人们对健康饮水的需求。

浙江沁园水处理科技股份有限公司是专业从事水处理设备等系列环保产品研发、生产和销售的高新技术企业，成立以来就把“全面饮用水解决方案服务商”作为企业未来发展方向。公司承担国家火炬计划项目、国家重点新产品项目等国家级科研项目二十余项，拥有300余项国际、国内专利。公司拥有完善的营销网络体系及信息管理系统，从连锁家电卖场、百货商场、建材市场、商务渠道到各级沁园专卖店、加盟店，形成了拥有数万家终端销售网络和分销系统的销售通道。据中怡康数据统计，沁园净水器连续九年产销量第一，沁园家用水处理系列产品连续四年全国产销量第一。

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