鲁花集团对大学生的待遇

鲁花网站上对外公布的人才观是：“鲁花集团是一家以“产业报国，惠利民生”为企业宗旨的农业产业化国家级重点龙头企业，鲁花文化传承了中国传统文化的精髓，倡导“诚信”和“先爱”，鲁花人的核心价值观是“明道多德，利人为公，先爱天下，以德取得”。

鲁花集团坚持“公开、公平、公正”的人才选拔任用原则和“德才兼备，以德为先”的用人理念，致力于把鲁花建设成为一所培养人的大学校，一个团结互爱的大家庭，一个干事创业的大舞台；鲁花集团的用人标准是：符合鲁花文化有才的，优先录用；符合鲁花文化少才的，培养录用；不符合鲁花文化有才的，暂时录用；既不符合鲁花文化又少才的，坚决不用。”。

帮忙写一个1000字的调查报告

定位让品牌浴火重生 ——基于差异化的定位成就原生冷榨花生油“第一坊”-------------------------------------------------------------------------------- 折戟沉沙——“第一坊”前生2004年5月，莱西长寿食品有限公司的第一桶花生油诞生了，并命名为“鲁昌”。

从决策层到普通职工，公司上下都对“鲁昌”寄予了厚望，希望它能有着不俗的市场表现。为打开市场，长寿公司开展了一系列的营销活动：将行业老大“鲁花”作为标杆，处处效法；斥巨资，投放电视广告和营建巨大的销售网络…… 然而，令雄心勃勃的决策者和认真实干的执行者备感意外的是“鲁昌”的市场表现却平平，没有达到销售额和市场占有率目标，更不用说，从众多的地域品牌中脱颖而出，向它的榜样“鲁花”一样成为全国性的大品牌。

毫无疑问，第一回合的市场拼杀使“鲁昌”必须面对折戟沉沙的惨痛结局。痛定思痛——“第一坊”蝶变 为什么始终处处以行业老大为标杆，不断提高运营效率，不仅没有取得和老大一样的经营绩效，却换来了如此的惨败。

怀着对传统营销理论的质疑和对企业出路的探寻，长寿公司和论兵堂智业坐到了一起。在和长寿公司相关人员深入沟通和对企业资源的全面了解的基础上，论兵堂看到：和众多中小企业一样，受到规模经济的影响和产能的限制，长寿公司很难在成本方面取得优势，低成本战略无法实施；另外，受资金能源的限制，在“鲁花”、“胡姬花”等强势竞争对手的打压下，难以实施聚焦战略；而差异化战略由于操作灵活，对资源有限的企业，竞争相对成熟的行业，似乎是一条可行的发展道路。

这样我们把研究的重点聚集在“鲁昌”是否拥有差异化和拥有什么差异化上。经调查、研究和整合，我们发现长寿公司采用了国际领先的60℃低温冷榨工艺，和传统的120度高温榨取相比，此工艺在花生油生产史上具有革命性的变革。

从而使花生油具有了“天然坚果清香、零油烟、营养成分保留完整”等更为突出的特征，给消费者带来了与众不同的利益，特别是满足了追求营养与健康的高端消费人群的利益要求，从而和市场上其他厂家的花生油具有了明显差异性。在找到差异性之后，多年的行销策划经验和理论研究也使论兵堂意识到：企业只有以外部竞争为导向建立独特的定位，然后将定位引入内部运营活动，并建立独特的配称，才能在特定领域中成为消费者心智中的老大，才能获得持久的盈利能力和持续的发展。

很自然的我们决定以差异化为基础对长寿公司的花生油建立定位。通过研究市场上“鲁花”、“胡姬花”等竞争对手的利益诉求，分析预测消费者收入提高带来的需求利益点的迁移，以及对长寿公司花生油一枝独秀的“冷榨工艺”的更深入研究，我们明确了长寿公司花生油基于差异化的定位：以冷榨技术为支撑的，提倡更加健康的生活标准的，为高端（收入和意识）消费群提供绝对高品质产品的高端实用油！它从质上区别于传统的高价位花生油，而成为真正的高端品牌！根据这一定位，我们选择了“第一坊”这一给人高档感、历史传承感的名字；在产品包装上摒弃大众化的黄色、红色包装，采用沉稳、厚重的暗绿色，从而凸显了油的晶莹剔透、品质卓越；在渠道上，“忍痛割爱”舍弃了一般的二三线城市，选择了北京、济南、青岛等消费能力强的大城市的高端人群集中的卖场；在价格上，以高于“鲁花”25%，大大超出其他品牌的“鹤立鸡群”的价格出现；在推广上，舍弃电视广告，投放于分众的楼宇广告，从而提高了和高端人群接触度。

总之，一系列营销策略和活动都始终围绕着“第一坊”基于差异化工艺的高端定位展开。从以行业老大为标杆到始终坚持独特的高端定位，“第一坊”完成了蝶变。

战果辉煌——“第一坊”今日 始终坚持以差异化生产工艺为基础的高端定位，使“第一坊”避免了和行业强大的领导者的正面冲突，在消费者心智中树立了高端花生油行业老大的形象，成为高端人士花生油的首选。“第一坊”也取得了令业内人士称羡的销售业绩，产品在北京麦德龙等大卖场站稳脚跟并入选钓鱼台国宾馆成为国宴用油，市场占有率和销售额连创新高。

横向比较来看，在上海“一担坊”等新生品牌相继销声匿迹，“第一坊”成为近年上市的唯一存活下来的品牌，这不能不归功于“第一坊”基于差异化的定位，以及以此为核心的整合营销战略。纵向发展来看，由于独有的技术支撑带来的独特定位，使“第一坊”和模仿者与战略骑墙者之间建立了很难跨越的间隔，为企业保持其领先地位和持续的盈利能力提供了保障。

总之，基于差异化的定位成就了原生冷榨花生油“第一坊”。

关于食用油的市场调查报告

食用油中国版图品牌格局 看不见的战场 去年年底，食用油再次掀起了一轮涨价潮。

几大品牌几乎同时宣布上调大豆油、调和油、菜籽油等品种的价格，且涨幅均在10%%上下……有人开始高呼：请有关方面正视此次食用油涨价的“民生痛感”。甚至有人说食用油涨价无疑加重了生活成本，加重了民众的生存压力。

也有人慷慨激昂：这是外资垄断的必然结果！放眼市场，近年来，橄榄油、葵花籽油、葡萄籽油等小品种、新品类食用油不断涌现，以大米为主要产品的利是品牌又推出了“利是”稻米油，这些号称更健康食用油的出现，对中国食用油品类及品牌格局的影响值得人们拭目以待。面对这种状况，我们不禁要问，食用油真的有必要大幅提价？此次调价，到底是供不应求？还是产量过剩、存在滞销而由某些油品品牌进行的商业炒作？抑或是粮油制品加入国际竞争行列随行就市？食用油多品类的格局对价格趋势有何影响？或许，回眸近年来中国食用油品牌市场的发展状况，会对我们有所启迪。

中国食用油行业发展现状———从小包装食用油热潮到健康、营养用油的“食用油新时代” 18年前，第一瓶“金龙鱼”小包装食用油出现在中国市场。从此这种安全卫生的桶装油逐渐得到消费者的青睐，散装油逐步退出国内大中城市。

从这个时候起，中国的食用油消费就开始了快速的增长，在一些经济较发达的大城市，小包装食用油已经取代散装油成为市场主角。 食用油是人们的日常必需品，人们的消费习惯正由散装油向小包装精致油方向发展。

这样小小的一个转变却造就了一个市场容量超过200亿，年增长速度超过30%的小包装食用油大市场，而这个市场几乎被外资及南方品牌垄断，辽宁品牌大多昙花一现，2009年辽宁中稻股份有限公司投资6亿元建设稻谷深加工产业基地，以利是品牌进军食用油市场，辽宁本土食用油品牌登上中国油脂大市场的版图，与群雄共竞争。 然而，随着我国人民生活水平的不断提高，食用油消费水平也不断提高，中国全年食用油消费大约在2400万吨，进口的棕榈油、豆油、菜籽油的总量高达68%%，由于我国耕地资源紧缺，油料作物的耕种面积已经无法扩大，直接导致了中国食用油无法自给自足、以及中国食用油市场供不应求的主要原因之一。

稻米油———这种与稻谷共享耕地资源并依赖于稻谷加工的副产品的诞生，使得食用油的本土供给占比有了改变的可能，促进了中国食用油品牌市场的再次洗牌。 “时势造英雄”———食用油市场竞争状况及主要品牌 早在利是稻米油出现之前，油脂行业的快速成长和丰厚的利润空间也造就了中国食用油市场上巨头，出现了“金龙鱼”、“胡姬花”、“福临门”和“鲁花”等著名品牌和“嘉里”、“中粮”等产业巨头。

中国市场上食用油品牌众多，约600多个，但据资料显示，国内约有70%%的销售收入集中在占总数7.5%%的企业，“金龙鱼”、“福临门”、“鲁花”三大品牌占据了市场42.20%%的市场份额。中粮集团&“福临门” 中粮集团是中国最大的进出口公司之一，连续10年进入世界500强行列，具有巨大的资本优势。

1995年，中粮集团以“福临门”品牌进入利润丰厚的小包装食用油行业。中粮集团和美国ADM公司联合新加坡WILMAR公司等国际知名公司合作进行产业运作，耗资20亿打造“福临门”的生产布局，目前旗下的主要企业有：东海粮油工业（张家港）有限公司、黄海粮油工业（山东）有限公司、东洲油脂工业（广州）有限公司、北海粮油工业（天津）有限公司、大海粮油工业（防城港）有限公司、中粮艾地盟（山东）有限公司、山东莱阳鲁花浓香花生油有限公司等。

自从2001年底，中粮出售了所持有的“金龙鱼”的全部股权后，向外界表达了集中资源和精力全力打造“福临门”品牌的决心。嘉里粮油&“金龙鱼” 嘉里粮油（中国）有限公司是新加坡郭兄弟集团专为中国的粮油企业而设立的一个投资公司。

嘉里粮油1990年组建了南海油脂工业（赤湾）有限公司，开始了中国第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌就是“金龙鱼”。在随后的十年内，嘉里粮油又陆续在防城港、上海、青岛、营口、成都、西安和厦门先后投资建立了7家大型食用油生产企业，形成了布点广泛、布局合理、规模宏大的油脂生产体系。

已经发展了包括“鲤鱼”、“元宝”、“胡姬花”、“花旗”等16个国内小包装油知名品牌，涵盖调和油、色拉油、花生油、葵花油、粟米油、芝麻油等多油种的大型系列产品。 做好自己的品牌建设———应对中国市场可能形成的“双寡头” 几年前，中国内地恰逢食用油价格上涨。

郭氏家族那场资产重组也引发了中国食用油市场的震荡。 中国最大的两家国有粮油企业———中粮集团和中谷集团完成了高达700亿元的合并，成为我国最大的油料油脂加工企业集团，旗下食用油品牌主要是福临门。

丰益国际整合后，受母公司兼并影响，郭氏集团旗下的嘉里粮油和益海集团很可能将被丰益国际收编为一家人。嘉里粮油是郭氏集团旗下粮油资产，主打品牌“金龙鱼”在中国食用油小包装市场排名第一，而旗下“胡姬花”品牌也颇有声誉。

此外，嘉里旗下还有鲤鱼、元宝等品牌。