淘宝纸巾文案范文
淘宝开店促销文案应该怎么写?
最近看到很多的朋友都在搜,淘宝活动促销文案怎么写,这些问题,今天有空就来给大家分享下自己的一些看法和经验,希望对大家有所帮助。
1、网店装修 一个好的网店促销策划就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛,促销区、店招等可以适当的加入节日元素,这里侧重质,不追求量!要注意颜色、促销模块都要整体协调,要给顾客种清目明了的感觉。
用最好的网店装修吸引顾客才是首选。 2、选好主打商品 卖家在促销时可以全店免邮或者半价折扣之类,但是做这些活动前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝,像特价、秒杀等等促销活动。
我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的,客户需要的才是最好的。
我们要多观察,集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度好。
再结合自身条件来确定,这样来选择好主打宝贝。
纸巾的营销策划
奥古特国际机构的品牌营销咨询专家就中国市场的生活用纸行业及品牌发展状况与业内的企业家们共同探讨交流?br>;目前,我国生活用纸的主流消费市场正处于第三阶段。
由于技术的不断成熟,产品的同质化加强,不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面拥有竞争优势。这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量,而是最能体现自己个性与价值的商品,是消费的个性化阶段。消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足,或自我形象的展现。
我国生活用纸企业在品牌传播的过程中,普遍采用情感诉求的手法来增加品牌的附加价值。下面透过心相印、清风、五月花、妮飘的电视广告来看看各自品牌诉特点。
一、心相印的品牌诉求:
1.爱情诉求:
心相印在寻求差异化竞争的过程中,对消费者者进行了调查,结果显示:消费者更愿意在进行品牌消费时,联想到一种美好的情感,比如爱情、亲情、友情等等,而不仅仅是纸巾本身。
打喷嚏时一定会用纸巾,而在民间又流传着这样一个说法,打喷嚏就意味着有人想你,“喷嚏”不正是连接着爱情,思念与纸巾的桥梁吗?通过这样的思路,心相印的广告创意诞生了,“爱情就像打喷嚏”这则广告巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一起,出奇制胜,引起共鸣。
2.功能诉求与情感诉求二者结合
心相印BB柔湿巾的广告中,采用可爱的婴儿、年轻的爸爸妈妈作为主人公。画面里,由于使用不好的湿巾,婴儿的屁股变成了“粘屁股”粘住了爸爸的脸。而用了心相印BB柔湿巾就不会有这种情况发生。“纵横双向网织布,锁住牛奶精华,有心相印,粘皮股,拜拜!” 广告片既传达了心相印产品的优良工艺和品质,也塑造了一个活泼、温馨、充满爱的幸福家庭。
二、清风的品牌诉求
1.美感诉求
“心有清风,纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理,广告语一出马上赢得了惴旱钠放迫贤?校?嵘?似放聘郊蛹壑怠?lt;p>
2.爱情与关爱
清风邀请SHE做品牌代言人,广告片中,风景如画的场景里的有浪漫爱情,美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。
三、五月花的品牌诉求
产品差异化诉求
五月花用放大镜看卫生纸,正面看,反面看,看出了个诉求点。且看五月花的广告文案:
“就算你以为柔软的卫生纸,也可能一面粗一面细,我们把问题放大了来看,运气好用到这一面;运气不好,光想,屁股就痛。看看五月如何把粗的变不见,聪明吧!”
“五月花卫生纸,双倍用心,给您双面细致。”
如此说来,用五月花卫生纸算是走运气了!广告带点幽默,与爱情、关爱等主题到是有了差异化,不过把五月花与屁股联系得如此紧密,那用起五月花餐巾纸心呢,光想就……
四、妮飘的品牌诉求时尚
妮飘的广告片以办公室恋爱为题材,他们是年轻而时尚的白领,颇有大都市的小资情调。彩虹乐队的twinkle,twinkle节奏欢快,片面的色彩鲜艳亮丽,情节浪漫而富有现代感。这些元素在妮飘纸的设计和包装上也得到了很好的体现。妮飘高端品牌定位,自然价格也相对较高,市场业绩虽然不是最好的,但是她个性十足,粉丝也不少。
话说回来,“妮飘”可是来自日本最大的造纸集团王子制纸株式会社。在日本妮飘是“当家花旦”,来到中国也绝对是不可小觑的“纸老虎”!
后记
中国民族品牌的纸为什么不可以卖得更贵一点?凭什么外国的品牌一进来就定个高价再拍个广告片就是个高端品牌形象?我们自己在本土做了这么多年,就做不出点高端来?
看看2008,中国倒闭了多少工厂?可口可乐、百事、NIKE、ADIDAS、麦当劳、肯德基会倒吗?
“世界工厂”不是什么可庆幸的称号,那只不过代表“品牌病夫”。呼唤本土企业的品牌意识彻底觉醒!也但愿生活用纸的民族品牌不为外国品牌做“嫁衣裳”,有几个汇源可以卖?国外品牌时刻在想:中国把民族品牌卖光光,一个不剩才好!
奥古特国际机构品牌研究所提供,欢迎业内同仁共同探讨交流.artistic@artbrnd.com.cn 021-58879242 58878596
想请教一下淘宝活动文案如何写? 如何能写的直观与有杀伤力的?
九宫格: 写出产品的九个最为突出的优点,然后,进行思维发散,该如何更有创意的表现这些优点,能够吸引消费者。
在写下这些优点的时候,可以尝试着多度几遍,这样有利于思维的发散。可以上顶尖文案上面多找些例子,也可以上一些比较好的品牌店阅读他们的文案。
先写出一些大致的广告词,以此可以推动文案后文的写作。 ?逻辑排序: 有点摆放出来之后,然后进行整个页面的排列,如何规划好详情页的逻辑方式。
阅读逻辑方式直接决定了消费者的猎奇心理的前进或者后退。在一些比较好的大商铺详情页里面做的比较好。
如果展示了自己的优点,但是无人购买,这明显就是卖点做的不够好。 ?鼓动消费者: 有些写的比较好的文案,不仅是优点的展示,更是将优点化作一篇鼓动人心的说教文,鼓动阅读者看了就有下单的冲动。
在逻辑顺序确定之后,就要开始做大量的修饰,让每个优点的内容得到充实,得到认证,让消费者看了就觉得是这样的。 ?真人秀: 所谓的真人秀,就是卖家的认证、认可。
在淘宝上,一般就是卖家评论来体现。也可以通过卖家的晒图证明。
? ?5 多次修改: 任何伟大的作品都是在多次修改之后诞生的,世界上很多出名的著作是这样诞生的。该精简的要精简,可以去掉的就不要放在上面。