加薪谈判开场白

如果你是下级，问好之后，领导一般会问你有什么事情！然后就是该你说了！千万不要自己夸自己。

下面是例子（我干过的）：xx领导，来咱们公司做了（时间，年为单位，不满的话月为单位）了。感谢公司对我的培养，我也在自己的工作过程中学习到了很多东西，当然也少不了您的支持。

这次来找您主要是觉得这份工作也比较适合我，可是我做了这么长时间，一直想通过自己的努力想让自己生活过的更好一点，大家都是出来工作在个人方面为的也是这个，您是领导，肯定能明白。我想的是公司能不能在我的工资这一块而提升一些，当然我会一直努力把工作做好，而且也更愿意为了公司在自己的位置上做的更好。

希望您考虑一下！ PS：在你讲话过程中，领导肯定会多次打断你的讲话来发表个人看法，你的目的是加薪，所以努力把上面话中的意思表达出来。 ------------------- 当然，你这个谈判是怎么回事我也不清楚，如果是好几个或更多的人依着一种威胁的感觉去谈判的话，这个事情嘛，我没有干过。

商务谈判的开场陈述包括哪些内容？

所谓开场陈述，是指在开始阶段双方就当次谈判的内容，陈述各自的观点、立场及其建议。它的任务是：让双方能把当次谈判所要涉及的内容全部提示出来，同时，使双方彼此了解对方对当次谈判内容所持有的立场与观点，并在此基础上，就一些分歧分别发表建设性意见或倡议。

开场陈述的内容

开场陈述的内容主要包括谈判双方在开始阶段理应表明的观点、立场、计划和建议。

开场陈述的方式一般有两种方式：一种是由一方提出书面方案发表意见；另一种是会晤时双方口头陈述。在开场陈述时，到底采用哪一种方式，不能一概而论，应根据具体的谈判环境而定。

(1)提出书面方案发表意见

①一般来讲，开始阶段的书面建议应叙述方案方对当次谈判内容所持有的观点、立场等问题。这样一来，不免使对方事先了解了方案方的意图，从而有助于对方更好地制定谈判对策。

②一般来说书面文字大多都使用较为正式的表达方式，从而有可能使建议缺乏灵活性和影响轻松气氛的建立。

③在谈判中，对有些交易条件的妥协或让步往往是出于感情上的原因。因此，对于实力较弱的一方，越是使用书面文字，就越有可能难以充分利用“感情''因素去影响对方，从而就越有可能处于不利地位。那么，在此种场合下，若还是以书面文字来进行开场陈述，就显得多余。

(2)在会晤时双方口头陈述。

即会晤前双方不提交任何书面方案，仅仅在开场陈述时，由双方口头陈述各自的立场、观点和意见。这种陈述方式在谈判中也比较多见。

怎样在谈判中讲好开场白,吸引对方注意力？

小李：“不好意思，打扰一下，请问是孙经理吗？”孙经理：“是的，有什么事？”小李：“是这样的，孙经理，实在不好意思打扰您，我是xx旅行公司的小李，我想 请问一下您以前有没有使用过XX旅行优惠卡住酒店？”孙经理：“什么卡？什么事情？快点说，我还有事要办。

”小李：“非常抱歉，孙经理，我们的旅行优惠卡是方便您在全国各地搭乘飞机、住酒 店时享受打折的。”孙经理：“我们不需要。”

小李：“没关系，谢谢您，不好意思，打扰您了，再见！”小李放下电话，也许心里会想，我打电话这么有礼貌，你居然对我那么冷漠，小李 一直在抱怨孙经理的不对，却不从自己身上找原因。 其实，小李完全可以以下面的沟通方式获取成功。

小李：“您好，请问是孙经理吗？”孙经理：“是的，什么事？”小李：“您好，孙经理，我是xx旅行公司的小李，今天给您打电话最主要是感谢您 对我公司一直以来的支持，谢谢您！”孙经理：“这没什么！”小李：“为答谢老客户对我们公司的支持，我们公司特别推出一种优惠卡，它可以使 您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机，都有机会享受优惠折扣，相信这张卡一定 会为您的旅行带来方便与更多的优惠。 ”孙经理：“好的，我可以考虑一下。”

一般来说，开场白是推销人员与客户进行电话沟通前三十秒内说的话，这些话往往 是电话拜访人员留给客户的第一印象。你如何在这三十秒内给客户留下一个良好的印象？许多人一拿起话筒便抛出一句惯常的用语“您好”，如果是日常交谈，这样开始还可 以，但是如果你想给对方留下深刻而持久的印象，你就必须避免老套，要别出心裁。

小李和孙经理的开场白，不但把开场白所应该包括的要素清楚明白地传达给了客户， 并且能够激发客户的好奇心，使谈话继续深入下去，可以说这是一次成功的开场白。在电话沟通过程中，客户不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这种电 话让他们得到某种好处。

因此，开场白一般要包括三个方面的内容：我是谁或我代表哪 家公司、我打电话给客户的目的是什么、我公司的服务对客户有什么好处。另外，吸引对方注意力的办法还有以下几种：（1）陈述企业的与众不同之处，如“最大”、“唯一”等。

（2）谈及刚服务过的其他客户，如“最近我们刚刚为xxx提供过销售培训服务， 他们对服务很满意，所以，我觉得可能对您也有帮助”。 （3）谈他所熟悉的话题，如“最近我在报纸上看到一篇您写的文章”。

（4）赞美他，如“我听您同事说您在xx领域很有研究，所以，也想同您交流一 下（5）引起他对某些事情的共鸣，如“很多人都认为电话营销是一种有效的销售方式， 不知您如何看（假如知道他也认同这一点的话）”。

怎样才能成为一名优秀谈判主持人

谈判的主持技巧 作为一个商务谈判的主持人，他所担任的角色在谈判桌上是处于核心的 位置，并对谈判的进展起着助推的作用。

因此其主持水平的高低好坏直接决 定了商务谈判的成功与否。 作为一个谈判的主持人，首先要明确的是组织一场谈判的依据是什么， 自己的组织应该根据什么因素进行调整变化，这就是我们平常所说的“有的 放矢”。

从实务的角度来看，可以影响谈判主持的因素主要有五个方面：谈判人 员、谈判氛围、谈判的目标、谈判的对手以及谈判的时间。 ·优秀的谈判主持人 影响主持谈判的其中一个因素就是参加谈判的人员。

他所包括的有主持人的商业、法律、行政、技术等方面的助手。作为一个优秀的主持人，其基本的技巧就在于能够充分地调动这些人员的积极性，挖掘出他们身上所隐藏 的潜质。

这主要表现在：和谐地配合、巧妙地使用、防止漏洞三个方面。（1）和谐地配合 我们说“和谐地配合”是指主持人与他的助手们，以及助手们之间的一 种配合。

在谈判桌上的相互融合，要注意处理好三个方面的关系：主持人主 动中的被动；助手们被动中的主动，参与者之间的沟通。如果这三方面的关 系处理不好的话，将有可能出现“1+1=0”的谈判结局。

我们所说的“主持人主动中的被动”是指在谈判活动中，主持人处于一个指挥谈判的地位，具有谈判的主动权。主持人应积极地发挥这种谈判的主 动权，但在发挥的过程中又不能采取“一意孤行”的做法。

因为在这其中存 在一种制约因素，那就是助手们的态度和立场，他们的意见可以干预主持人 的态度和立场。所以，我们说，这是谈判中的被动的一面。

这就要求主持人 既要有自己的主见与决断，同时还要注意倾听助手们的意见，博采众家之长。 在自己与助手的意见产生了分歧的时候，要善于辨清真伪，自己是正确的， 即使许多人反对，也要敢于坚持真理，如果发现自己错了，要敢于承认，并 及时纠正，以免在谈判桌上：失之毫厘，谬以千里。

我们所说的“助手们被动中的主动”是指在谈判活动中，助手们必须服 从指挥，处于被动的地位。但又可以充分发表个人见解，以帮助主持人客观 地判断谈判的形势。

作为主持人的助手，在谈判桌上，既不能因被动地位而 不关心大局的发展，也不能主动积极又固执己见。不善于处理分歧。

当然处 理好分歧也不是一件容易的事情，这就要求在谈判中处于被动地位的助手 们，在主动工作的时候，要注意尊重主持人，注意提出问题和意见的方式方 法，既要有立场，同时还要有原则。 参与者之间的沟通是指参加谈判的人员中，必然有经常的。

充分的思想 交流。这种思想交流除了关于谈判的意见之外，还有一种情感的交流，即是 在唇枪舌战的过程中，增加了相互的信任感和了解度，这样就可以创造内部 组织中最佳的决策环境，避免感情色彩的失误。

（2）巧妙地使用 在大型商务谈判中，主持人的助手人数，常常是根据谈判的规模决定的。谈判的项目越大，主持人的助手就越多，谈判的项目越小，主持人的助手就 越少。

但不论是多是少，其基本的道理是一样的，那就是善用助手，既要用 其长，又要用其点。 所谓“用其长”是指的不论什么专业的助手，使用他们时，要注意发挥 他们的专长。

譬如：法律助手，主要是协调查阅有关法律文件和拟写有关谈 判的合同条文和契约文件；而商业助手，则是在商业条款上，协助算帐和清 理合同；行政助手则是协助各种批文的办理或是协助审理谈判中的标的是否 合乎政府规定；技术助手协助对商谈中的标的的物的技术问题进行鉴定或负 责技术问题的谈判。总之，各个方面的人员基本上应该做到各就各位，达到 “八仙过海，各显其能”的谈判效果。

而所谓“用其点”则表现为主持人根据谈判的需要，适时地用上自己的 谈判助手，有利于谈判的顺利进行。特别是对于那种包容量大，时间紧的商 务谈判，为了让谈判得以全面展开，常常让商业、法律、行政、技术等各方 面的助手分担谈判任务，从而在主持人的领导下，相互呼应，协调配合，大 大减轻谈判的难度和进度。

（3）防止漏洞 谈判中经常出现的漏洞主要有技术方面的，数字方面的，人际关系方面 的等等。最常出现的是人际关系方面的漏洞。

因为谈判的载体是人，人是谈 判活动中决定性的因素。在谈判桌上，你的对手为了掌握谈判的主动权，常 常运用攻心的谋略，各个击破。

所以在谈判活动中，经常由于外来者的挑拨 使内部的矛盾激烈化，从而引起谈判主持人的方案的溃败。外来者的挑拨是谈判桌上出现漏洞的主要原因和直接原因。

你的对手只要看到主持人和助手之间的任何微小差异（观点、地位、得失——名誉与物 质）或助手之间存在的差异或配合的错位（通气不够造成），他们常常采用 反间计或者是制造舆论等来动摇你方的军心和立场。所以，针对这一点，在 商务谈判进行之前，要有意识地加以训练，包括统一对外的口径，确立对外 的发言人，确立一致的立场和观点，向对手讲明其所为的反效果。

内部矛盾的扩大是谈判桌上出现漏洞的间接原因。在进行谈判之前，对于内部谈判人员在观点、看法方面出现的分歧应该进行统一，不能使矛盾扩 大，便不能将这种内部。

加薪谈判开场白

如果你是下级，问好之后，领导一般会问你有什么事情！然后就是该你说了！千万不要自己夸自己。

下面是例子（我干过的）：xx领导，来咱们公司做了（时间，年为单位，不满的话月为单位）了。感谢公司对我的培养，我也在自己的工作过程中学习到了很多东西，当然也少不了您的支持。

这次来找您主要是觉得这份工作也比较适合我，可是我做了这么长时间，一直想通过自己的努力想让自己生活过的更好一点，大家都是出来工作在个人方面为的也是这个，您是领导，肯定能明白。我想的是公司能不能在我的工资这一块而提升一些，当然我会一直努力把工作做好，而且也更愿意为了公司在自己的位置上做的更好。

希望您考虑一下！ PS：在你讲话过程中，领导肯定会多次打断你的讲话来发表个人看法，你的目的是加薪，所以努力把上面话中的意思表达出来。 ------------------- 当然，你这个谈判是怎么回事我也不清楚，如果是好几个或更多的人依着一种威胁的感觉去谈判的话，这个事情嘛，我没有干过。

公司演讲稿里的开场白要怎么写才能表现出勤于学习,用心工作,真诚

品质文员岗位工作心得体会 我于2002年10月23日开始任职zz物业品质管理部文员，到今天已经有14天。

在这期间本人工作较为勤恳，但因自身工作经验的不足及对新工作环境、人员的认识不够，致使本职工作开展不够理想。可是在这近半个月时间里我对文职工作有了进一步的了解和认识，本人认为自己完全有能力做好现职工作，在此我也想谈谈对文职工作的认识、看法。

现在我主要负责部门文档、会议、内部工作，就这几方面我想说一些自己的思路。 一、在部门文档工作方面，我想对目前的文件进行分类管理。

主要分为两大块：内部文件和外来文件，在此基础上按文件的文号、类别细分为十一类。具体分类如下表： 做到文件的处理即时准确，文件按类统一编号、拟清单、制作相应的文件夹或文件盒，后续文件每周五归档一次。

部门内部相关资料，如图书，已按类别分类归档，有新的图书进来则按相应的类别进行归类保存，如属新的图书且现无类可归的，则建立新的图书类别。保证图书标识的清晰。

二、在会议工作方面，我主要负责会议记录和会议纪要的编写，已定文号为"zz（品）纪"，目前为止会议纪要已有5篇。在会议纪要的编写上，我在语言组织、表达方面不够成熟，为此我已经买来公文写作的相关工具书《现代公文写作》，另我会向部门及公司相关人员学习或找些公司的公文范本进行阅读，以在短时间内学习好公文的写作。

在以后的工作中，会议纪要保证在会议结束后的一小时内完成（如有特殊情况除外），并使会议纪要起到记载、传达会议情况和议定事项的作用。并保证会议要求在相关人员中熟知。

三、部门内部工作包括：客人接待、电话接听、物品的领用及部门月物资需求计划的制作、部门人员考勤、部门每周工作总结及计划、部门周信息的处理及按5S要求规范部门人员工作、学习、生活行为等。 1、客人接待：部门有客人来访，礼貌的主动接待、倒水，并引导其到向应部门人员处。

2、电话接听：属本线电话，及时规范的接听，如属部门其他人员线路的电话，在相关人员不在或正忙时，帮助接听或转接，并将相关信息在便条纸上记录后放在相应人员办公桌上，并跟踪知会相应人员。 3、物品领用：每周一上班时，询问部门人员是否需领用办公用品，如需领用则按要求填写领料单呈部门领导审批后以尽快的速度将物品领回，如领取大件物品，则在征得领导同意后与部门相关人员同往。

在每月28日至30/31日到部门人员处询问下月的物资需求情况，在30/31日前整理后，填写好部门月物资需求计划表呈领导审批，并将已审批的需求计划交财务部相关人员。 4、人员考勤：每日在下班后十分钟内，根据部门人员当天出勤情况如实记录在考勤表，对自身不清楚的人员外出等及时向领导询问后，再行记录。

在月底将部门出勤情况汇总整理后知会部门人员报部门负责人审批，并做好下个月的考勤表空表。（本人认为公司现用考勤表格尚未完善，对现用进行完善、改进）。

5、部门工作总结及计划：征求领导意见进一步完善部门工作总结及计划的使用表格。下周开始用新表格对部门人员及工作进行总结和计划，并做到：总结充分、有力、明了、完善，计划可行、可操作、可量测。

将周总结在每月底汇总后做成部门工作月总结报部门负责人审查。部门人员的周工作计划及总结在周五进行收集整理，并在下周一上午呈部门负责人审查。

部门月工作计划及总结在每月30日及下月2日之间收集整理后呈部门负责人审查。 6、部门周信息：部门周信息在每周五做周工作总结及计划时报周信息负责人处。

7、部门5S工作：总体按照公司5S规范要求进行部门5S工作。具体：每天上班前尽可能早到，察看部门人员前一天5S的执行情况，对发现问题的则等相应人员上班及时指出或提醒，每天下班时检查部门5S情况。

在日常上班时间内，对部门人员的5S执行情况进行督促，发现不符之处及时提醒当事人。对部门部分存在不符合5S规范的，自己能解决的立即予以解决。

四、及时有效的完成领导交办其他工作事务：对领导临时交待的其他工作事务，在领会领导意图后，在尽可能短的时间内予以有效的完成，如遇到难度时及时请教相关人员或向领导说明。 本人对现职工作的总体看法和理解可能存在不足及有待改进之处，恳请领导指正。

谈判主持稿 急！

凡属成功的案例，都是事先在幕后达成交易，最后才走公开的形式。

不打通关系、不把钱送到关键人手上，一切都是白搭。中国没有真正意义上的高新科技，都是些**有哪位知道中国每年放鞭炮消耗的火药数量？转换成TNT当量。

大家都来诂算一下！中国花炮年产值超过100亿元人民币，低于200亿元人民币，国内销售50亿元人民币。按照行业内部的匡算，高档花炮（例如高空礼花弹）大约是50元一公斤毛重（出厂价就是那么低，这个行业利润高，猫腻多，吃水深），普通鞭炮10元一公斤毛重，每公斤毛重平均可折合TNT当量0.1公斤到0.2公斤。

于是，估计折合TNT当量在千万公斤到百万公斤质量数量级别。具体请参阅；《爆破器材简易生产法》 张德耀 北京： 国防工业出版社965年出版 215页，淡绿色封面。

求特殊符号组成的烟花~急啊！报告首长：如实汇报如下----现在产生图案的烟花就几种方案；最老土的是固定在地面的火药阵列，一起点燃或者预先编程，按照时间间隔点燃，小孩子都能理解。要么就是在弹体内有纸张糊成的立体型腔，是按照你需要的图案布局的，这就是按照客户要求定制的过程，型腔内有粘结滚压的火药球，焰火升空后燃爆，燃烧发光的火药球可以在空间形成简单地图案，售价1000元一枚到3000元一枚，生产成本也就不到500元一个。

现在都一股脑学国外十年前的做法，采用可编程电子延时引信，因为模仿的厂家多了，早就不用原装专用芯片，就用通用单片机，引信部分成本从10元人民币起；在地面固定间隔的发射管，各个发射管的指向要经过试验，就是北京奥运烟花、新中国60周年国庆天安门烟花的点阵方式。这个炮管阵列和地面编程发射计算机的标准价格分别都是过百万元。

对于普通客户，拥有2万元的粗糙系统就可以开张了。打一个字上去的最低消费是2万元，底价也是公开的，一枚集成电路控制定时烟花100元一枚到1000元一枚，打十个点上去就是1万元嘛，赚的是生产烟花、运输烟花、储存烟花、发射烟花特许权。

大客户也不就是仅仅打几个字上去，尚有配套服务项目。至于下一代烟花的图案产生方法是全新的体系，因为广州亚运会组委会保存了技术文件，有保密协议，不宜公开，国际上没有先例，你也下载不到相关消息，搜索不到一丝半毫内容。

666666666666666666焰火是一个不道德、罪恶的产业：花炮、焰火燃烧产生的污染物与汽车尾气和煤炭燃烧排放的污染物成分相似。鞭炮也就算了，也就是产生有害的氮、硫化合物；烟花的彩色发光物质燃烧，产生的才是更有毒的物质呀，例如鞭炮要产生特别的亮的白光、银光，除了加铝和镁，就要加稀土元素钛；产生彩色的光，有色金属少不了，重金属和稀土金属的焰色效果更好，例如锰、铬、镍、钒、钼、钨、铈（传统打火机的火石主要材料）。

无烟烟花主要采用出现了一百多年的硝化纤维。 湖南省、江西省、国家科技部投入过亿元资金，研究出来的低污染烟花达不到R本小企业的水平。

压缩空气冷发射（源于十五世纪、十六世纪）烟花、时间可编程可预置软件可设置集成电路延时电子点火引信（源于1940年）是国外在这个领域公开使用超过十年的工程技术。转帖如下：http://zhidao.baidu.com/question/114520356.html?si=4浏阳花炮厂的亮子浸泡在水中 再灌溉农作物 人吃了作物后 会有什么害处？？？烟火药是花炮成品组成核心。

其成分包括：（1）氧化剂；（2）可燃物；（3）使火焰着色的物质；（4）粘合剂；（5）特种效应物质如笛音剂、含氯的有机物、防腐剂、防潮剂等。名称的话，硝酸钡，硝酸钾，高氯酸钾，碳酸锶，氧化铜，氧化铋，冰晶石，硫化锑，桦皮漆片，酚醛树脂，聚氯乙烯树脂，硫磺，红丹，铝渣，铝银粉，碳素粉，强力粉，钛粉，高钾笛音剂，军工硝，铝镁合金粉和其它药物材料。

各种有毒的物质全在里头了 ，我就是浏阳人，这事我清楚，花炮厂的化工原料都是有毒的东西 。回答者： zenghuanwen人家有钱，有权，你咋地？？？！！！！这社会问题太多啦，中国花炮产值超过100亿元，低于200亿元人民币，要养活一大批生产企业，有什么产业可以腾笼换鸟？花炮管理部门、安监部门、公安部门、消防部门、医院、医药、手术器械、殡仪馆等等靠这些吃饭，少不了这个行业。

这些人不放炮，就要干更危险的勾当，得让这些阶级敌人发泄、宣泄、释放对@@@@@@#######。所以，存在就是合理！！！！！！！！真正有效地解决方法，本人已经向有关部门提出，尚未公开，以后你们会知道地，绝对是拍案叫绝！！！！！！！你们、他们都将乐此不彼！！！！！！！！ 再不是逢年过节施放，而是天天热衷于此！！！！！！！777777777777777777请大家推介一种威力大的鞭炮要过年了，本人喜欢放威力大的鞭炮，大家放过的鞭炮哪些威力比较大的，说出名字，谢谢大家！去年春节，就有正式的新闻报道，强力烟花炮打穿了汽车铁门，把里面的人给结果了，当时连彩色照片都贴出来了。

你也够心狠的呀。地面鞭炮要追求威力的就是钱、犯罪意识、量刑尺度的恶性膨胀而已。

没有啥可以夸耀的，恶俗的话就是没有技术含量，土财主思维的流露。本人倒是。

商务谈判开场白应该注意什么呢？ -

商务谈判进入整体之后，双方都得向对方交代自己的主张，这时候，向对方阐述和听对方阐述就成了我们唯一的工作。

向对方阐述时，你应该注意以下几点： 第一，明确指出本次谈判所要解决的主要问题，借此提醒对方引起高度重视，尽快达成共识。 第二，明确指出己方的最佳期望目标，以及己方对此次谈判所持的态度和所抱的希望。

第三，开场白应简明扼要，言简意赅，态度真诚，强调原则，凡是具体细节不宜在开场白中提及。 第四，开场白的目的是为本次谈判定基调，并且让对方明白己方的意图，见面皆因有缘，和谐才能深交，开场白应以诚挚和轻松的方式来表达。

听对方阐述时，你也应该注意以下三点： 第一，认真耐心倾听对方的开场白，明白对方的真实意图，理解对方阐述的重点，避免误会。 第二，对对方的开场白如有异议，必须在对方讲完之后再委婉地谈出你自己的想法与观点。

第三，用赞赏的态度对待对方的开场白，充分肯定对方开场白所表示的积极内容，并用重复的方式强调对方的要点，一是加深印象，二是给予确认，三是引出话题，四是用你的角度曲解那些对你明显不利的观点与主张，巧妙地影响对方作出适当的改变。 坦诚相见 这种朴实的态度会获得相当高的印象分。

让对方先谈 在商务谈判过程中，礼让对方无疑能够获得极好的人缘，即使你有时话题比较敏感，说法比较尖锐，对方也不会很在意。 运用语言的感染力 人与人相互沟通时，语言本身的感染力最容易说服及影响对方。

开场白用语要通俗明白，紧扣主题，措词得体，语调清晰，声音温和，抑扬顿挫，富有感染力。 正确使用语言技巧并不是虚伪做作，关键还在于开场白所表述的主题是否能够让对方感兴趣，譬如在无甚紧要之处轻描淡写地交代几句，在需要引起注意之处提高声凋，在悬念之处有意停顿卖关子，等等。

总之，你的语言表达需要细心观察对方的反应而随时做出必要的调整，如果对方对你的开场白毫无兴趣，那以后你所作的努力就有可能全是白费。