求一篇关于白酒的营销策划书,要具体的范文

2011年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。

一、营销诊断

2011年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。

该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。

二、启动营销

启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。

通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。

三、策略制定

该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。

（一）集中的策略

1、产品开发的集中

抓重点品种，树明星产品。整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。

2、目标市场的集中

将目标市场分为

A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广，运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点，建立样板示范市场。

3、传播与促销的集中

以整合营销传播为手段，以产品的核心价值和形象为整合点，使公关、促销、广告活动的力量有效集中，使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。

（二）差异化策略

1、形象差异

塑造鲜明品牌形象，强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此，我们重新为该白酒设计了全新的标识。

2、营销差异

经销商消费者平时难以获得白酒知识，而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘，我们率先提出白酒知识营销。

3、价格差异

针对不同品种的市场竞争情况，不同产品之间适当拉开价格差距，以不同的价格策略进行销售。

4、品牌传播差异

白酒在市场运作时，利用不同凡响的整合传播的方式，迅速建立了品牌知名度，确立市场的领导地位。

5、终端差异

业务人员终端促销粗放，不能深入了解消费者的心理和需求，因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育，使之成为专家型销售人员。

6、销售管理差异

明确流程和规范，加强管理，强化企业对销售网络的控制力度，使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来，成为利益共同体，实现双赢的目的。

四、策划成效

1、市场重新启动，经销商感到普遍有信心，开始积极销售该白酒系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，2011年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现2.9亿的营业收入。

2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。

3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。

关于白酒的广告语

品过酒中酒，再饮古风醇.

塞外古酒千古芳

深有古风味绵长

好喝不上头 奶酒 千骑饮罢战必胜！

虫声已静菊花干， 共坐松阴向晚寒。 对酒看山俱惜去， 不知斜月下栏干。 饮玉凤酒入口浓香无比，回味酱香绵绵

九九九酒酒酒

酒酒酒，好朋友.

酒香不怕巷子深

畅饮橘子洲头，感受伟人情怀

唯有饮者留其名！

喝了咱这酒啊，一口气上五楼不费劲！

分享宋河，共赢天下.

三碗不过岗

关于酒的广告词

1、压酒劝客尝，口齿留余香。

2、好酒自然香，尽在酒不同。3、好水酿好酒，品味酒不同。

4、美酒各不同，杯杯十里香。5、幸福皆相同，尽在酒不同。

6、不同的酒，共同的选择。7、品味酒不同，自然好口味。

8、香飘万里酒，知音酒不同。9、陈年佳酿，与众不同。

10、瓶瓶有独味，杯杯心不同。11、经典醇香，回味悠长。

12、共饮酒不同，品高心从容。13、一品醉美，香悦天下。

14、何处觅知音，唯有酒不同。15、正品好酒，品味生活。

16、酒不同心相通，道不同不为谋。17、一生豪迈飞壮志，四海情义酒不同。

18、真品酒好，着实好酒。19、品味不同，选择相同。

20、品味与众不同，醉美珍藏出众。21、深巷飘酒香，只源酒不同。

22、金典好酒，口到心到。23、酒不同酒，非同寻常。

24、煮酒论英雄，举杯酒不同。25、“喝”护健康，“饮”以为荣。

26、东南西北中，好酒酒不同。27、百年健康梦，一品酒不同。

28、酒喝得不同，人活得非凡。29、不同的酒，相同的情。

30、情同酒不同，一品情更浓。31、喝不同的酒，品高雅人生。

32、万余佳酿酒不同，一心待客意相通。33、酒不同的酒，就是不同。

34、高端白酒，品味不同。35、同人不同酒，相伴共一生。

36、万般皆下品，惟有酒不同。37、爱喝不同的酒，成就伟大的人。

38、张公吃酒李公醉，自古人言酒不同。39、品味不同酒味，尽享万种格调。

40、好友喜相逢，举杯酒不同。41、天下酒不同，味美情更浓。

42、深巷藏酒酒不同，滴滴醇香香溢巷。43、品一壶好酒，情与众不同。

44、精湛的酝踉，非一般的酒。45、与众不同的享受，酒仙摇曳的醇香。

46、一品酒不同，万事好成功。47、酒浓情更浓，自然酒不同。

48、点点醇香，滴滴美酒。49、佳酿纯酒，果然不同。

50、名酒沙龙，品位不同。51、万余佳酿酒不同，一心待客心相通。

52、有酒皆杯，独特品味。53、东西南北中，最忆酒不同。

54、好酒出九州，酒酒各不同。55、典藏好酒，不同凡响。

56、酒不醉人人自醉，人各所爱爱不同。57、尊贵气派，豪迈情怀。

58、不同的是酒香，相同的是品味。59、行业典范，正品保证。

60、何处寻好酒，只有酒不同。61、品尝不同酒，感受人生品味。

62、酒不同，喝出不同生活。63、口口醇香酒不同，杯杯佳酿品自高。

64、典藏老酒相拥，正品尽情享用。65、品味各不同，其乐也无穷。

66、日月去匆匆，情意酒浓浓。67、一壶浊酒喜相逢，千古佳酿酒不同。

68、无酒不成宴席，举杯共同畅饮。69、典藏白酒，卓而不凡。

70、酒品人生，不同享受。71、人生喜相逢，往往酒不同。

72、相同的好酒，相知的好友。73、约三五好友，品天下好酒。

74、畅享“酒不同”，畅想信心未来。75、品牌好酒，不同寻常。

76、酒不同里有好酒，好酒就在酒不同。77、正品好酒酒不同，酒不同里正品酒。

78、喝不一样的酒，品味不一样的人生。79、美酒尽在酒不同，悠香醇正万人颂。

80、同样是高品位，不同的是口感。81、香飘四溢香满巷，酒中精品酒中王。

82、酒不同典藏正品，典藏正品酒不同。83、邀君共品酒中龙，美酒相伴酒不同。

84、壶中日月长全为万余佳酿酒不同，醉里乾坤大确是一心待客意相通。