销售优秀员工主要事迹-搜狗问问

案例 有一个销售员在工作中与某部门的副主任产生一点误会，所以，她想请该副主任一起就餐，顺便化解误会，建立良好的关系。

第一次，该销售员安排好就 餐事宜，就餐前十五分钟来到酒店等候副主任的到来，但是，副主任在就餐时间过了半小时才打电话给她，说临时有一个重要的会议需要参加，不能来就餐。这显然 是一个借口。

该销售员在心里上早有准备，就安排第二次就餐，选择了一个更高档的酒店，副主任还是寻找借口不如期赴约。第三次约会客户，该副主任干脆不予理会。

一般的销售员遇到这种情况早就泄气了，刘备请诸葛亮出山也不过三次呀，但是，该销售员第四次仍然诚心诚意地邀请副主任就餐，终于感动上帝，如期赴约，最后她们成为非常好的朋友。 根据市场经济的稀缺原则，越是稀缺的东西越是珍贵，善良和诚信已经成为市场经济中最为稀缺的资源。

因此，在一个许多人不负责任的年代，最好的品性莫过于善良和诚信。优秀销售员总是以善良和诚信为明灯，它可以消除心灵的黑暗，迅速地获得客户的信任。

泰而不骄 修己安人 售后服务的失败案例 某民营医院的美容科购买了一台某公司的激光治疗仪，销售工程师如期把这台仪器安装、调试好之后，还花了一整天，为该医院的医生进行临床操作方面的培训。 几天之后，该美容科主任打电话给销售工程师，口气非常严厉，让销售工程师马上到医院来。

销售工程师立刻放下手头的公司，感到该医院。主任与销售工程师一见面，就破口大骂说：“你们的产品质量不行，我们用你们的仪器治疗一个病人的太田痣，没有任何效果，这件事不但没有为我们赚钱，还损害了我科室的 形象。”

销售工程师很愤怒，询问了仪器的操作数据后，严厉地说：“这完全是你们的操作失误，这些数据设置是治疗其他病的，不是治疗太田痣的，上次培训时， 我讲的很清楚，这是你们的责任，还把责任强加给我的头上，真不讲理。”结果双方你来我往，大吵一顿，不但货款没法收到，最后公司还要花钱把仪器拖回来。

如果在这件案例中，销售工程师能够做到善则称人、过则称己，打破自我的固执，就能涵盖客户。心胸变得宽大，眼界变得宽广之后，才有广阔的空间可供成长。

法华经讲，当人的心迷失时，就容易受情境变化的影响；但是，若人的心已能觉悟，不仅不受情境变化的影响，反而还能去扭转情境。 任何人都不能料事如神，未卜先知。

应首先在心理上做好准备，遇到异常情况时就不会六神无主，束手无策了。 若即若离 保持距离 寓言故事：刺猬的距离 传说，某座山上有一对刺猬，它们俩非常相爱。

有一年冬天，天气非常寒冷，寒风凛冽，下着鹅毛大雪。它们俩实在受不了这寒冷的天气，就想拥抱在一 起，相互取暖。

可是，它们各自身上都长着坚硬的刺，刚拥抱在一起，其中一只雌的刺猬就痛苦地大声喊叫：“疼死我了！你离我远点！”于是，雄的刺猬就离开它 一点距离。这时候，雌的刺猬又大声喊叫：“我冷死了，你靠我近一点！”雄的刺猬说：“好的。”

它们俩又拥抱着在一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适 的距离，既能互相获得对方的温暖而又不至于相互被扎。

孔子曰：“过犹不及。”刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。

销售人员要搞好销售工作，既要与客户保持亲密关系，又要保持一定的心理距离，避免在销售工作中丧失原则。 距离产生美，距离产生吸引力。

报答客户 转为施恩 施恩案例 某位制药企业的总经理是这方面的典范。为了开发国内最大的化妆品公司，说服他们使用公司的原材料——氯化钠，他费尽心机，帮助客户解决困难。

经过三个月的公关工作，该公司的采购总监答应，把氯化钠的样品寄望美国检验。此过程需要三个月，在此期间，采购总监无意中透露出，他的年迈父母居住在江苏 省某县的农村，现在正是农忙季节，由于工作实在太忙，无法照料这件事。

总经理用非常平和的语气询问年迈父母的具体地址，第二天，带着三名销售人员去他家帮 助收割水稻，并留下一个销售员来聘请钟点工播种小麦。几天以后，该总监打电话给父母询问农忙之事，他的母亲告诉他：“儿子啊，你真健忘，前几天，你不是派 了四个人帮助我们收割水稻吗？现在小麦都播种好了！”总监说：“我没有派人啊！”通过母亲对那位总经理的特征描述，他猜想，肯定是他！在产品质量和价格都 相当的情况下，该总监会把业务给哪家企业呢？ 得知客户的家人秋收有困难，就像自己父母有困难一样，马上带领销售人员去解决问题，还不留名。

所以，凡事要使之完美后再供人欣赏。万事开端都不成形状，此时随便示人，给人留下的永远 是残缺的形象。

失败案例。 属下有一个西北地区经理就犯了这样的错误。

有一天，我们到西部去视察工作，他邀请去参加一个宴会，宴请某市医药公司的高层领导。当宴会快结束 时，这位地区经理提出一个要求，说：“这次开发这个市场，该公司全力以赴，几个部门协调一直，并派了二十几个销售人员专门销售我公司产品，为打开该市 场立下了汗马功劳。

您是否可以在强生（中国）公司买几十套婴儿护肤用品，送给在座的十位领导和其他的有功人员？” 我当时。

怎样写业务员的先进事迹

个人事迹

装载着美好和希望的二月我来到了洛阳天安公司，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。

要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安，让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。

四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。

夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。

认真学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。

今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。

通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。

通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。

保险公司优秀业务员个人事迹，希望可以帮到你，谢谢！

怎样写优秀员工事迹？

样写优秀员工事迹？ 我现在需要写一篇理货员的优秀员工事迹。

现任xx超市xx店理货员。xxx年x月应聘爱丽丝超市资阳店，xxx年x月xx超市收购爱丽丝超市，因工作认真负责，业务熟悉，成绩突出被调入刚刚开业的xx超市xx店。

在xx超市工作3年多来，她在最平凡的岗位上辛勤工作、默默奉献，没有豪言壮语，没有好高骛远，只是把xx超市当成了自己的家，把理货工作当成了自己的事业，把xx超市的精神和服务理念切实贯彻到自己的实际工作中，带好头，认认真真不折不扣的完成领导下达的各项任务及销售指标，赢得了领导和同事的一致肯定。她主要先进事迹如下： 一、爱岗敬业，精通业务。

她是一名普通的下岗工人，家庭非常困难，在她人生最艰难的时候，xx超市给她提供了一个再就业的工作机会和展示自己工作能力的平台，所以她非常珍惜和热爱xx超市的工作。她负责的生鲜日配理货岗位有900多种商品，品种繁多、种类复杂，但对于每个品种的价格、数量、质量她都了如指掌。

随便问哪一种，她能马上回答出来。超市新进的品种和商品变更的价格，她都经常记在自己随身携带的小本子上。

文明员工先进事迹在天气炎热的时候，生鲜的商品如猪肉、馒头、干子、低温牛奶、水饺、汤圆等一些商品，不能常时间放在拾零区，否则就会变质，她经常去拾零区去拾零归位，很好的控制了商品损耗的源头。超市有一台放置水饺、汤圆的冷冻柜时不时经常坏，晚上也要时刻关注温度。

2011年4月25日晚上，马上要下班了，温度也没有了，水饺也软了，她及时发现，迅速报告了值班店长和课长，并加班把水饺、汤圆转移到了冷冻库里去了。由于她工作认真细致，处置及时，避免了给超市带来的损耗。

节假日、周末人多的时候，她也经常到收银台旁把购物篮时刻放到司称台旁边，这样就给顾客提供了很大的方便。她懂得，只有精通业务才能更好为顾客服务，提供给顾客更满意的商品。

二、热情待客，真诚服务。 她常说超市无小事，件件，都重要没有十全十美的商品，。

但有百分之百的服务她把公交售票员李素丽当作自己的榜样，相信在平凡的岗位上同样可以做出不平凡的业绩来。有人认为超市是自选式的，服务似乎不太重要，而她却不苟同。

她把平凡的理货员岗位当作自己的一个舞台，凭借一份对xx超市忠诚之心，凭借一份对顾客的热诚，努力使这个舞台变得绚丽多彩。她在接待顾客的过程中，牢记视顾客为朋友的服务理念，特别在节假日，电力员工先进事迹尽管忙不停，她依然能耐心介绍好每一个品种，成交好每一笔零售生意，千方百计让顾客买得舒心、称心、放心。

真正做到把顾客当亲人，通过一买一卖，一言一行，对顾客处处充满情感，把真品、真情传递到每一位顾客的心上，让消费者切实地感到了xx超市一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客一切的良好服务理念。工作至今，从未发生与顾客争吵的情况，服务实现零投诉、服务工作受到消费者的好评，充分维护了xx超市的形象。

三、兢兢业业，吃苦奉献。 她能遵守公司的各项规章制度，不怕苦不怕累，平时工作很少休息，一心扑在工作上。

2007年8月份，为了筹备xx超市xx店开业，尽管天气炎热，她高标准搞好装修留下的难搞卫生死角，把成千上万件商品整齐的摆到展柜上。晚上加班到凌晨2点多，因离家远，就在仓库地板上小睡一会，凌晨4点多起来继续干。

仓库蚊子多，咬在身上一个个小包，但她本人却毫无怨言，象这样整日整夜的干一直持续到九月份开业。每周二、四、六配送车送来的东北绿豆、黄豆、白砂糖、赤砂糖都是一百斤一袋，她一个女同志，以前从没有干过这么重的体力活，但默默无闻的搬着，从不叫苦叫累。

2010年冬天下着大雪，企业优秀员工先进事迹材料配送车送来大量货，由于地滑，她搬着货重重地摔到地上，把手给摔伤了，当时就肿胀起来，眼泪在眼眶里打转。由于人手少，她还是忍受着剧痛，被同事陈彩莲看见了，帮忙一起把货御完为止。

有人说她傻，可她却一笑而过，作为一名xx人，为了企业，她正是这样默默地奉献着。 四、金牌意识强，团队精神高。

有许多人都说，由于服务行业的特性，直接与顾客打交道，是很难做的。但她常说只要为顾客着想，我们的工作才会有进步，顾客才会更信任我们。

这样新老顾客才会更多，超市的效益才会更好，我们员工才能更有保障。她把超市当成自己的家，把超市的生意当成自家的生意，门店每次搞促销活动，她经常和课长给老顾客打电话，第一时间把好消息传达给顾客。

浩浩餐饮店和东北饺子馆每次要的大米都很多，她们就主动送货上门。2011年3月的一天，农业银行员工先进事迹浩浩餐饮店要一批货非常急，但天一直下起雨，为了把货及时送到浩浩餐饮店，她和课长冒雨送货，浩浩餐饮店经理都为xx人有这种精神而感动。

虽然雨水打在脸上，身上也汗湿了，但看着这生意做成，心中无比喜悦。今年1月份她所在的日配课商品销售在超市排行榜上销售业绩排行第一。

五、放好样子，起到模范带头作用。 在做好本职工作的同时，她能注重向xx超市的先进人物学习看齐，取长补短，加强学习业务知识，不断提高自己的业务能。

优秀员工事迹简介怎么写？

张三2012年4月-2012年7月，担任五食堂的烤品制作工作，本职工作认真负责，积极主动，工作中能够积极考虑就餐者需求，及时调整花样，满足需要，顾全大局，以工作为重，为不耽误班组工作，有时带伤工作。

2012年8月-2012年10月，担任记账员工作，工作认真负责，记账仔细，做到完整无误。每月认真对各班组的库存进行严格盘点，工作顾全大局，在家庭等诸多事情情况下，首先想到工作，及时完成每日的出入库记账工作，未出现任何耽搁，乐于助人，积极参加各项活动，并在后勤处和中心举办的多项活动中获奖，为集体增添荣誉。

2012年11月-2012年12月 担餐厅的食堂主任，工作积极主动，认真负责，在浩园餐厅人员少、任务重的情况下，顺利完成供餐工作，对待工作严格细致，食品卫生等各项工作一丝不苟，为同学们身体健康作了充分的保障，能够积极创新，主动调整菜品的花色品种，让同学们早餐品种更丰富。

年底要评优秀员工,要写先进事迹,要怎么写

我在一家外企工作，我们公司每年年末都会评选十名优秀员工，我们部门照例也要评选一名优秀员工。但是要求每位侯选人都要写一份“先进事迹报告”。

以下就是我这位同事写的东东，我觉得太有意思了，能把党的方针政策与现实工作如此紧密结合，而她又非共产党员，所以本人对她的仰慕之情真有如涛涛江水，连绵不绝。

经她本人同意，全文挂出让大家欣赏一下。原文如下：（请着重阅读文章第一段）

先 进 事 迹 的 报 告

一、努力学习，自身素质不断的提高

几年来，能够坚持不懈地学习政治思想理论，努力提高政治思想觉悟，认真学习党的各项方针政策，积极参加党的“十六大”及“三个代表”的学习教育活动，主动以“三个代表”的思想理论的指导，紧密结合自己的工作实际，将其思想充分融入到自身工作当中，不断充实自己并收到良好的效果。五年来，在从事成本的核算与统计工作中，努力学习降低成本、增收节支、提高效益，积极学习和培训，不断提高和完善自身的业务水平。在行内实行ERP系统规范化管理的同时，充分调动自身的工作积极性，做到岗位落实，责任到已。认真学习和执行各项规章制度，全面提高自身的整体素质，以确保了成本的核算与统计工作的准确性和时效性。

二、认真开展调查研究，提高分析质量

五年来，在成本组成员的共同努力下，确保成本报表的准确性和成本分析的时效性。为提高年度工作分析质量，特别是加入成本控制分析的管理，不断加强自身学习和提高自身素质的同时，经常与各部门加强联系、及时了解企业运行情况及企业生产经营情况，随时掌握生产运行的变化情况，每月对成本运行中的变化进行深入的调查研究。在成本分析工作中，力求做到全面与重点相结合，在全面分析的基础上，对突出的重点问题认真做好分析，尤其对突发事件的应变能力加强，及时向上级进行行反馈，注重分析的广度和深度，做到了少列数字，多反映情况.

三、不断提高自己，认真完成各项工作

经过2006年的岗位调整，我站在了成本的第一线，在新的岗位面前，我一再告戒自己尽快找准位置、进入角色，因为财务部不允许无所事事的人。我首先加强和物流及生产的沟通，尤其是跟财务有关联的记帐人员，告诉她们财务的要求，在控制柜领用改变原有方式的情况下，及时建帐，保证材料成本的匹配，同时有问题及时开会讨论解决，相互沟通，保证成本核算的及时性及准确性； 努力实现仓库与销售、财务与物流整合、生产管理、制造成本的统一管理，提高了工作效率.

..

回首2006年是繁忙而紧张的，我本人在领导指导下和其他成员的帮助下，各方面有了一定的进步，但仍被许多缺点和不足所束缚，如对一些问题上强调客观困难多，没有充分发挥主观能动性；对一些新问题的解决，不能系统地考虑问题，对问题的理解和看法站的高度不够等。这都是我本人急需解决的弱点。有成绩但不应自满，有困难不要服输、对于工作不放松，以饱满的工作热情，迎接每一天，迎接每一次的挑战。.

2006-12-20

财务部—***

个人先进事迹怎么写

汽车行业先进事迹（个人版）范文如下：希望对你有参考作用。

格式用普通PPT文件格式好。 深圳东风汽车有限公司特征优化激励机制和流程工作的有序推进，在各个方面都可以体现有效管理在实际工作中的显著效果。

大到法律事务部的从无到有，建立合同管理办法、债权管理办法，以及债权KPI实施考核细则的建立和不断完善，建立风险防范机制控制债权，仅一年多时间成功清收逾期欠款80%，并把法律意识、风险防范意识渗透到每个干部和员工的工作中；小到工厂班组生产组织的优化，制造周期缩短五天。 作为优秀的共产党员和公司的党委副书记，朱东红带领深圳东风党政领导班子高度重视党风廉政建设工作，把建设惩治和预防腐败体系与公司生产经营管理有机结合，特别是在制度建设、流程优化、过程监控等方面，富有特色地开展了工作，取得了较好的效果，有力地促进了公司生产经营的健康运行。

构建惩治和预防腐败体系的做法得到东风集团总部肯定和高度赞扬。 朱东红总经理非常重视企业文化建设，方式方法灵活多样。

2006年8月30日在小梅沙海滩举行全公司员工才艺汇演，融合团队，加强凝聚力。2007年3月13日在新梅园酒店举行全员参加的公司2006总结表彰暨2007目标达成启动大会等活动获得员工的一致好评并很好的鼓舞了士气。

开展体育竞赛、民选最可爱的员工、创办内部季刊《沟通与发展》和深圳东风快报等等。 朱东红总经理不仅是一个能带队伍打硬仗的将军，同样也是个能够冲锋陷阵身体力行的优秀士兵。

以身作则，用实际行动来带领大家做工作，经常忘我工作到忘记时间，用销售业绩、营业利润来说话带动鼓舞大家。用自己硬朗的工作作风、火一样的工作激情给深圳东风企业文化做着最好的诠释。

作为深圳机械行业专用汽车专业的领军企业，朱东红带领深圳东风以促进特区建设、服务社会为己任，在注重企业的经济效益持续增长的同时，极为重视社会效益，先后为深圳市及其他城市环卫系统活动提供赞助，多年来一直按照市政府的要求为贵州贫困地区捐款捐物，同时，还先后加入了广东省汽车行业协会、深圳市机械行业协会、深圳市汽车行业协会、福田区企业家协会等，并与深圳高职院建立了校企合作关系，作为该校的实习培训基地。 相信在朱东红总经理的睿智领导下，深圳东风将驱驾专业动力，在客户和行业的共同见证下，打造成世界顶级专用车供应商，为机械行业的不断发展和社会的和谐贡献最大的力量。

优秀员工如何申请

员工不需要任何监督，就争先恐后的多做事。

不仅多做，而且还努力把工作做好、做精、做细。不是你让我做，而是我自发自觉地去做。

用积极心态工作、生活。对生活充满自信，做任何事情都满怀希望和进取心；主动性强，愿意承担更多工作和责任，能够创造性的完成工作。

发挥自己的主观能动性，不是你让我做，而是我自发自觉地去做。主动地承担更多的责任，更好的完成工作；主动去完成工作，而且是富有创造性的做。

工作的意义、职场价值和自身价值 工作的意义在于创造价值，能创造100%的价值，绝不创造80%的价值。只有真正的了解自动自发的意义，真正发自内心做到敬业，才能创造出属于自己的价值。

不断提高自己的专业技能，才能创造出更多的价值。一个人的职场价值是在勤奋工作、努力提高中不断积累的。

一个人只有老板在与不在都一样勤奋工作，才能够创造出一流的职场价值。工作认真努力首先是为了自己，最大限度地发挥自己，为自己创造最大的价值。

不论岗位高低，只要把自己的本职工作做好、做精、做的令人佩服，就叫做事业。成就事业从点滴做起，事业不分大小，因为每个人都有无限的发展空间。

忠诚、感恩、合作。 人的一生，有两件事要终身学习，学做人，学做事。

的确不错，生活，工作。无时不刻不在学习。

通过不断的学习，从而达到完善自我的目标。我们作为公司的一份子，更应该以成为优秀员工为工作目标。

而作为企业，也应该以拥有忠诚而又优秀的员工团队为企业目标。所以可以这么说，优秀员工和优秀企业本身就是相辅相成，互相依托发展成长的关系。

优秀员工是企业生存与发展的基础，有了优秀员工，企业领导者才可以领导优秀团队全力投身于企业的发展和壮大。同时，优秀的企业也是员工发展和成长的平台，一个优秀的企业，能够为员工提供出创造的空间和条件。

这样的员工，才能为企业创造更好的效益和更多的财富；这样的企业，才能为员工构建更好的工作环境，满足更多的人生需求。 评选的时候都会要求交一份优秀员工申请书，其实优秀员工申请书主要是一年的工作表现，特别是自己在业绩方面的表现，求职指导网整理了一篇优秀员工申请书范文，优秀员工自荐书。

在思想上，积极参加政治学习，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。

求一份个人先进事迹报告

朋友好！根据你的请求收集了一份个人先进事迹报告，请你参考： 永远的军人——河北省邯郸市虹光铸造有限公司总经理 赵东山 来源： 优抚安置局 时间：2009-12-09 19:07 我叫赵东山，男，汉族，1960年9月10日出生于鸡泽县小寨镇村，1978年12月入伍，1982年12月退伍，1998年创建邯郸市虹光铸造有限公司。

河北省第十届人大代表，河北省劳动模范，鸡泽县十大新闻人物，2003—2008年连续6年荣获县长特别奖。现任邯郸市虹光铸造有限公司总经理。

开拓拼搏创大业 退伍二十多年来，我时时刻刻保持军人的本色和风采，以军人的精神、军人的意志和军人的理念，艰苦创业，开拓进取，无私奉献，被人们称为永不退役的老兵。 （一）逆境中奋然前行 1998年，我从铸造行业铸工、炉前工、销售员干到了副厂长，正准备自主创业筹建虹光铸造公司时，恰逢亚洲金融风暴，资金短缺、销售困难••••••一个个难题摆在我的面前。

没有困难要上，有困难也要上，四年的军旅生涯坚定了我战胜困难的信心。没有资金想法跑，银行贷不来款就借，借不来款就集，我硬是在金融风暴中建起了企业。

我与国外企业一家家谈、一个个说，在没有客户的夹缝中寻觅到客户，在市场低迷中抢到了订单。短短一个多月时间，我瘦了十来斤，但企业冲出了重重困难，在市场中站稳了脚跟。

尽管如此，我十分明白，没有先进的技术，没有过硬的产品，企业不可能走快走远。为此，我先后引进了煤粉砂生产线、机械造型线、垂直分型无箱射压造型生产线等国际先进设备，研发了汽车配件、农机配件、管件、阀门阀体等一系列新产品，并使企业通过了ISO90001国际质量体系认证和BSI、SGS、ICIM产品质量体系认证，夯实了企业发展的基础。

（二）危机前化危为机 2005年欧盟反倾销，严重影响我国铸造行业出口，很多企业被迫停产。当时，与欧盟打官司风险极大，一旦失败，参与企业每家将损失100多万元，不少企业不敢参与。

在此情况下，我挑头应对，联合国内铸造企业，打赢了铸造行业首例反倾销官司，不但为我国铸造企业发展赢得了空间，也加快了虹光公司的发展速度。去年，国际金融危机爆发后，我又主动出击，积极应对，组建商务团赴欧洲进行产品推介和招商，签订了8000多吨订单，使自己企业走出了困境，也为全省铸造产业和其它产业应对金融危机做出了榜样。

（三）谋发展领军全国 梅花香自苦寒来。短短10年内，虹光公司以拓市场、谋发展、创品牌、降能耗、增效益为奋斗目标，快速发展壮大。

目前，企业占地面积达8万多平方米，建筑面积4万平方米，固定资产从最初200万元增加到1.8亿元。企业拥有职工1000多人，其中高级工程技术人员60人，年产铸件从0.2万吨增加到3万多吨，全部出口欧美10多个国家和地区。

劳动生产率达到国际先进水平，万元产值能耗比国内同类企业低15%，也处于国际领先水平，成为全国铸造行业的领军企业。2008年，虹光公司实现销售收入2.4亿元，上交税金2000多万元，出口创汇近3000万美元，位居邯郸市机电行业出口之首。

今年，虽然遭受国际金融危机的冲击，上半年仍出口创汇1800万美元，比去年同期增加两倍。 回报社会不忘本 党的领导、党的政策和社会支持是企业的生命。

不论到什么时候，都要坚持党的领导，坚持用真情回报社会。基于这一认识，我公司于2004年在全县成立了第一个民营企业党支部，发展党员60多人，既摸索了民营企业党组织建设的经验，也加强了企业内部党的领导，为企业更好地发展提供了保障。

同时，坚持用真情回报社会，积极参与社会公益事业，为和谐社会建设倾心尽力。 （一）创企业造福百姓 企业招录的员工大多数都是周边群众，1000多名工人年发放工资2200多万元，让工人们都过上了殷实的生活。

我注重扶持周边群众发展铸造企业，免费为新办企业提供铸造技术和市场信息。在我的帮扶带动下，有20多家铸造企业先后投产，直接解决周边三个乡镇700多名群众的就业和生活问题，造福了一方百姓，产生了良好的社会效应。

目前，以虹光公司为龙头的铸造业已成为鸡泽县的支柱产业和华北地区的重要铸造基地。 （二）捐善款扶贫济困 村里修路建校我积极出资，群众家里困难我主动帮扶。

为小寨村、小寨镇村修路和建小学共捐款180多万元。小寨镇村农民吴秀花的公婆和丈夫都有病，家庭生活困难，我年年帮扶2000元。

十多年来，我帮扶了200多户困难家庭，捐助资金达200多万。去年，汶川地震第二天，我就捐款100多万元，还发动全体员工捐款2万多元。

为了解决职工子女上大学的费用问题，我给有子女上大学的职工每人补助1万元。自创办企业以来，我用于帮扶的资金和捐款达1000多万元。

去年，金融危机发生后，公司不但不减员、不降薪，反而提高了工人工资，安置了返乡农民工200多人，为国家和社会尽到了自己应尽的责任。 （三）尽义务维护环保 我时刻牢记一个企业家要有社会责任感，发展经济不能忘记环保事业。

公司从选用设备、采购原材料、设计生产工艺等各方面都注意环保，每次增加新设备、建设新项目都请专家进行环境影响评估。我经常对员工。