银行高端客户营销计划书怎么写？

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。

要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。

对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。 深入开发公司无贷户市场。

中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。2007年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。

要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。

要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。 （二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。字串7 要建设好三个渠道： 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

你 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。

我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。

产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。

各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

www。yxfanwen。

com 提高财智账户品牌的市场认知度。 今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。

要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势， 加大新产品推广应用力度。

各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。 今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养XX部门人才你 要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。

今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。字串3 （五）强化流程管理，提高风险控制水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。

在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。

加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

【银行营销具体方案】怎样策划银行外拓营销活动？ -

希望王海老师可以解决您的问题，王先生是理财、网点服务营销专家，有10年金融机构、银行一线的服务经验。

长期从事个人理财业务、金融机构服务营销的一线工作。 王先生有丰富的客户服务经验，具有客户沟通能力和个人客户开拓能力和丰富的理财知识，熟悉外资和中资银行的营销模式。

作为一线客户经理，具有丰富的面向最终客户的培训及讲座经验，前后为超过4500 人次的客户进行400场次的专题培训及理财讲座，得到客户的广泛好评。 拥有丰富的银行培训经验和销售实战经验，为金融机构超过7,000名分行零售主管、支行行长/主管副行长、零售主管、理财经理、客户经理、大堂经理及相关服务营销人员提供培训。

培训擅长领域：电话邀约及营销技巧、顾问式营销技巧、网点识别引导及分流、客户关系维护及提升、金融大客户的开发与维护、高端客户类型分析、营销服务流程及技巧、客户高效沟通流程与技巧、客户需求分析方法与案例分析、产品组合营销技巧与案例分析等。 周 周 13989871931 立足行业、精耕专业！ 微信&QQ:58588541。

银行进村宣传有什么策划方案？

许良镇支行业务营销方案

营销主题：

本次营销以“三年大庆——荣谐邮储”为主题，旨在向中高端客户和大众客户表达我行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。

营销目的：

通过进村逐户营销宣传，提高我行知名度，吸引客流，增加人气，从而挖掘出中高端客户来进行我行其他各项业务的宣传。

营销内容：

此次营销主要包含以下内容：

凡在我行存款定期1年，可领取盆、桶等礼品一份。

凡在我行办理代理保险业务，可领取食用油，电饭锅等礼品一份。

凡在我行办理网上银行业务，在活动日均可以享受网上电子银行汇款的优惠。

营销目标：

通过此次宣传活动，力争让我行中高端客户新增超过历史最高水平，提高我行绿卡的社会知名度和使用率进一步提高。提高网银的开通率和交易量。加快我行今年的各项业务的发展。

营销计划：

进村逐户宣传。组织员工抽出一部分休息时间进入每一个村进行宣传，在各村的主要人流量点贴出宣传海报，然后在进行逐户宣传，争取宣传到每一户，确保宣传的有效性。

利用网点宣传。营业人员每人多说一句话，发掘出潜在的用户，提高客户资源的利用率，并宣传我行的各种业务，来吸引、维护中高端客户。

征集关于银行卡宣传活动方案

我同意楼上的说法，另外户外媒体广告一定也要跟上，可以在商业区，人口流动量大的位置做个广告牌子，要醒目一点，内容要简明精确的，可以连做两块或三块，一个系列的，每一块的内容都不同，首先先介绍这个卡的优越性，叫顾客了解使用本卡的好处在哪.其次做很感性化的内容，叫本卡的高优惠等深入人心，拉近距离.最后画面做的要感性一点，答谢顾客多年来对本银行的支持，以及本银行卡不会辜负顾客的期望. 象这样的相关广告还可以做个什么节目，在周末人口聚集的地方，如大型商场门口等，请些歌手等演出，穿插着对本卡的介绍等等一系列的有奖问答什么的内容，都可以起到很大的宣传效果，广告不做是不行的！。

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策划书格式范文-谁有大学组织部策划书范文啊？！！要范文的,格式

“科技环保、健康生活” 节能创意比赛 策划书 活动时间：4月17日~4月31日 活动地点：大食堂、小食堂门口，师生活动中心二楼报告厅 活动宗旨：迎合本次科技节主题，提倡可持续发展战略做到树立科学发展观，建设资源节约环境友好型校园；将节能进行到底。

活动内容：任何对节能有想法或有创意的同学都可以参加本次活动，为学校和谐发展，我们将在全校师生中集思广益，针对学校，为学校出谋划策。如节约水资源，节约电能，节约各类纸张资源等。

活动流程 一、宣传 1、4月15日 大小食堂张贴海报（面向全校） 发放宣传单（版面待定） 发放各学院通知书（学院通知书见附录2） 2、4月17日 电子屏、校园广播中滚动播放 广告（广告词待定） 二、初赛 （一） 会场布置 1、 创意征集（大食堂） 设施 数量 负责人 备注 桌子 5 椅子 10 笔记本电脑 2 收集箱 若干 宣传单 若干 报名表 若干 2、 协助部门： （1） 女生部：引导、维持秩序 （2） 实践部：发传单、现场解说 （二） 初赛形式 参赛形式：以拍照形式，辅以图片说明、问题分析，以及解决方案（策划） 比赛形式：于指定日期内可将作品投入到大小食堂放置的回收箱内，若有电子稿，存入现场笔记本电脑内。 学生会回收好，张贴于大小食堂门口有同学投票，选出初赛优胜者。

（三） 初赛规则 1。必须使用照相机或手机进行拍摄，照片必须为自己所拍。

2。必须是没有经过任何编辑的原拍摄图片。

3。参赛的图片是有关于校园内浪费能源或节约能源内容。

4。 每学院至少以1-2个团队形式拿出作品参加比赛，参赛照片为5-8张，请精选后，作品交于大食堂、小食堂门口的收集箱。

5.在拍得的照片下附以1-200字的简单说明，说明在何时何地发现何类现象。 6。

同时，要求有篇说明具体分析拍得的照片上体现的问题的原因，并附有详细的解决方案。 7。

评分方式：学生会干部评分 注：（1）、有新颖的想法和观点 （2）、动手制作出简单的模型加以辅助说 明可加分。 （3）、如题材相近，评委未能作出胜负，场外同学可以在小食堂门口投票 （4）、作品的分析问题版块附有模型可以加分 （四） 初赛流程 4月17日~4月20日 投稿 4月20日~4月22日 活动创意评比（见规则）将有争议作品张贴于大食堂门口进行学生投票。

4月22日~4月24日 发放入围红榜，联系入围选手 三、决赛 （一）、会场布置 1、现场角逐 设施 数量 负责人 备注 话筒 4 横幅 1 桌子 4 会标 1 矿泉水 待定 盆花 10 签到本 1 笔记本电脑 1 投影仪 1 布景 1 （场地安排、礼仪安排图示见附表2；报名表、宣传单见附录3） 2 、协助部门 （1）女生部：礼仪、引导、现场服务 （2）秘书处：签到 （二）决赛形式 参赛形式：对初赛课题进行深入探究，准备演讲稿、辅以PPT 、VCR等多媒体形式 比赛形式：初赛中优胜者于指定日期内到师生活动中心报告厅进行第二轮选拔，由资深教授以及学生会干部以答辩、演讲形式进行评选，选出优胜奖。 （三）决赛规则 1、 深入探究拍得的照片的问题本质 2、 以PPT或VCR的形势进行8-15分钟的演讲解释 3、评分方式： （1）现场观众，学生会干部及资深教授以答辩方式共同评分 （2）如题材相近，评委未能作出胜负，场外同学可以在小食堂门口投票 （3）作品的分析问题版块附有模型可以加分 （四）决赛流程 4月25日~4月27日 各参赛团队（个人）进行比赛准备 4月27日~4月30日 进行选拔 4月31日 颁奖典礼 决赛具体工作细则： 1、赛前工作安排 5:30~5:45 布置会场、调试现场设备 5:45~6:00 主持、礼仪、签到到位 6:00~6:20 入场（评委、参赛选手、观众） 6:30 决赛开始 2、 赛程安排 6:30~6:40 主持人作各方面介绍（本次比赛、老师） 6:40~7:00 特邀老师致开赛词，宣布比赛开始 7:05 比赛开始 8:10 比赛结束 赛程协助： （1）邀请科研处老师做评委 （2）邀请校级学生会干部做评委 四、后期拓展 1、话剧 演出地点：师生活动中心二楼报告厅 演出时间：4月17日（具体时间待定） 内 容： 针对各学院专业特色，学以致用。

将节能运用到学习、生活、工作中去，树立科学发展观，为学校和谐发展，引领健康生活打下良好基础。 组织形式：诚邀话剧社团，由我校学生会提供思路，由话剧社编剧、演出。

2、推荐制学校作为被选方案 以此次比赛为平台，为学校出谋划策，建设和谐校园；也借此契机向全体师生以及学校相关部门进行倡议：将“科技环保”持续下去，提高同学们的积极性，让校园建设更加完善。 五、活动经费预算 活动项目 数量 经手人 金额（人民币） 备注 宣传单 300 25 海报 3 投票箱 3 会场布景 1 200 盆花 10 100 以借用为主 奖状（纸） 20 20 奖状（外壳） 10 92 文具 12 饮料 1（箱） 50 纪念品 10 300 学院参赛纪念品 小礼品 若干 160 鼓励参赛选手 累计 959 。