销售月总结

月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

月销售工作总结内容：

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，

4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

满意请采纳。

每个月工作销售成长怎么写

销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容： 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项： 1、总结前要充分占有材料。

最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容： 1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； （5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。

现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。

在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。

销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 月度工作总结（案例） 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。

下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一， 业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。

换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。

我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。

所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。

起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。

我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。

凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。

目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会。

管理学问题

一般以工作总结的形式汇报工作。转载以下资料供参考

销售季度工作总结范文

xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

1月总业绩：166700

2月总业绩：241800

3月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

季度总结怎么写？

1、回顾上季度的工作 对上季度主要任务的总结。

比如：你具体做了哪些事情，你制定的工作目标，实际完成情况。 2、经验和教训 为便于今后的工作，须对上季度工作进行分析、研究，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进。

工作中哪些做的好，为什么做的好，思考如何能做的更好；哪些做的不好，如何改进。遇到的问题，如何解决；自己能力如何提高等。

3、规划下个季度 罗列下个季度的计划，以及要达到什么目标，可以用点到为止的方式写上如何做。针对下一季度，自己有哪些想法、想要做哪些改变，这些可以包括学习方法、负责业务等各方面。

写一下自己的学习计划、自身能力提升方法、为团队建议的方案等，既体现自己进步，又体现为公司团队增砖加瓦的地方。

怎么写销售工作总结和心得体会哦

一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。

当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。

二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的能力。

1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。 2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。

三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。为自己的工作加分！。

销售部月工作总结和计划报告怎么写？

销售工作计划 2010 年销售工作计划（销售维护） 年销售工作计划（销售维护） 第一部分 政策制定的目的 1. 发展和完善销售网络：激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经 销商积极向家装公司板块与工程版块转移，强化公司的营销组合资源优势与 服务系统.努力填补市场空白，统筹布局，形成点，线，面有机结合与脉动 增长. 2. 由产品经营向品牌经营过渡与提升；通过厂商共建品牌工程，建立长效合作 机制.不断提升品牌衍生值与附加值，为厂商持续经营与发展，提供核心动 力. 3. 保障经营目标的落实，在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程 中，努力开拓网络潜能，增加产品销量，达到网络优化，扩张与品牌提升， 销售与效益增长的良性互动. 4. 把握当前市场工作主线：通过网络提升与空间布局提升销量，通过营销整合 与资源合理配置，逐步提升品牌知名度与美誉度；通过贴身专业服务脏现品 牌内涵.通过市场整合，打造富有创意和激情的销售团队与经销体系. 经销商（办事处） 第二部分 经销商（办事处）销售政策 （一）产品与销售服务支持 （1） 提供满足不同消费群体与渠道的产品组合，确保经销商的经营稳定与利 润空间. （2） 协助经销商因地制宜制定推展计划，提供专业渠道（如家装公司，工装 供料项目相关现场演示，推介，服务等） . （3） 合理利用资源，逐步建立产品应用与服务体系，最大限度地满足市场需 求，通过厂商的交流互动，达到服务增值，品牌增值之目的. （二）形象店建设（略） （三）宣传，促销物品的支持 1. 全年宣传促销品总量控制在 5%内. 2. 对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费. 3. 区域负责人须定时反馈宣传，促销品的使用情况及其他建议，以便改造. （四）广告支持 全年回款总额（万元） 广告支持 备注 30-50 车体广告 51-100 当地电视广告 100 万以上 车体广告+当地电视广告+户外广告 注：以货物形式返回，广告费用原则上只补助一次. （五）人员及培训支持 公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术，产品知识及营销技巧的培训，根 据部分代理商在日常工作中的需要，提供相应的支持…… 第三部分 （一） 销售部管理文件 组织构架与编制 1. 组织构架 公司 销售部 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 全国区域市场 2. 编制：共 5 人，其中部门经理 1 人，销售主管 4 人. （二） 岗位职责 1. 销售部经理岗位职责： （1） 按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆（乳胶漆）经营目标与发展规 划. （2） 接受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划，因地制宜，灵 活出击. （3） 对市场进行动态监控与督导，为营销团队和经销商排忧解难，确保公司经 营目标的完成. （4） 科学管理，加强"本，量，利"三位一体的动态平衡，力求销售部贡献最 大化. （5） 加强团队建设，注重团队素质，业务作风的培养，不断提升团队的凝聚力 与战斗力. （6） 做好部门间沟通与协调，减少沟通成本与管理费用，提高营销体系整体工 作效率. 2. 销售部主管职责 （1） 参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定. （2） 负责对区域内责任市场经营目标任务的实现. （3） 负责区域内装修漆（乳胶漆）经销商整体维护与市场开发工作. （4） 负责对区域内经销商团队专业培训工作. （5） 完成部门经理安排的其他工作. （三） 管理制度 1 工作制度 （1） 遵纪守法，遵守公司各项规章制度. （2） 维护公司利益与企业形象. （3） 出差须递交申请详报计划，差期内应定期主动联系上级汇报工作. （4） 差期内应按计划拜访客户，及时准确地传达公司举措信息，须按网点提升 方案进行督导与服务. （5） 须定期向上级呈报辖区内市场各类信息，并分析总结，提出对策. （6） 出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职. 主要内容有：A，辖内动态与预测 B，须立即解决的各种问题. （7） 出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》 ，在报告未呈交 部门经理前，部门经理不予审核费用报销. （8） 新客户的开发须填写《客户档案》 ，呈交部门经理进行评估，待批准后方 可签约启动. （9） 进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作 （以上 须文字批准为准） （10）服从领导工作安排，对有异议的事项需先执行后申诉. 3. 奖惩制度 （1） 奖励 A， 业绩奖励 a， 年终奖（单位：万元） 奖金= 全年货款回笼额*2% 30 *2%+（全年货款回笼额-30）*3% 30 *2% +（全年货款回笼额-30）*3% 0<全年货款回笼≤30 万 30 万<全年货款回笼额≤50 万 全年货款回笼额>50 万 公司规定每个业务员每年的总业绩额必须达到 50 万元， 根据员工实际完成情 况，底薪会做出相应的浮动，具体如下： 公司员工季度考核，每季度必须完成销售额为 12.5 万，若本季度未完成目标 额，则下季度的底薪下浮 5%，依次类推 . b，每月超额奖 每个业务员每月需开发 3 家代理商，超额完成者，每超出 1 家奖 励 500 元.即 每月超额奖金=（每月开发代理商数量—3）*500 元/家 每 月开发代理商数量≥3 B，绩效考核奖励 按人事部业绩考核体系每月进行考核. （2） 处罚 A， 因故未能完成区域增长目标时，将酌情从年终业。

销售部门季度工作总结怎么写？（范文一则）

（附范文）》一文，朋友们非常关注。

这是作为销售员个人必备的销售工作总结写作常识，但是，如果作为销售部的领军人物呢？或者说是作为销售部领军人物的助理呢？是不是应该掌握销售部门季度工作总结怎么写？那是自然的了！ 销售部门季度工作总结怎么写？这里为大家分析了季度工作总结的写作格式，同时也为大家分享了一篇销售部门季度工作总结写作范文，一起来欣赏一下吧！ 【季度工作总结怎么写】： 销售部门季度工作总结的延伸内容：工作总结书写格式 工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。 （一）标题 总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题；一类是非公文式标题。

公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如《**村2012年第一季度工作总结》《**镇2012年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针——开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。

（二）正文 总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。 1、前言。

即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如：“群众富不富，关键在支部；干部强不强，关键在班长”。

能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”“育人”“用人”这 工作总结会议三步棋，努力把工作引向深入。

2、主体。 这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。

这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。

不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。

总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。

专题性总结以经验为轴心去组织材料。 3、结尾。

可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。

不少村支部书记提出“任职一届、致富一方 ”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。 （三）尾部 包括署名和时间两项内容。

销售工作总结与计划怎么写？

促销、服务与管理的重要。

没有范文。 以下供参考， 主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点： 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所。

谁能告诉我营销部的月工作总结怎么写啊

给你个思路吧总结销售套数、金额、销售金额占比、销售套数占比、销售户型占比各销售员销售占比评价现销售进度是否合理，预计剩余销售任务多长时间能完成。

根据前期销售情况确定下一步的销售方向推广重点。对不好销售的单元重点推销或提出优惠方案。

如果有能力，还可以了解周边楼盘销售情况，与自己的销售情况作对比，总结原因，好在什么地方差在什么地方，还可以与购房者多聊聊听听他们为什么买了你们的楼盘，或是为什么没买你们的楼盘，他们经常拿你们的楼盘与哪些楼盘作对比 给你提供方案，酒类行业的全面知识，供你学习和熟悉。 二零零六年度营销方案 目 录 1、 公司组织机构 ------------------------------------------- 1 2、 营销组织机构 ------------------------------------------- 2 3、 总经理职责 ---------------------------------------------- 3 4、 营销部职责 ---------------------------------------------- 4 5、 营销副总相关工作 ------------------------------------- 5 6、 营销经理、省区经理相关工作 ---------------------- 6 7、 区域经理、区域主管相关工作 ---------------------- 7 8、 营销代表和业务员相关工作 ------------------------- 8 9、 销售内勤、文员相关工作 ---------------------------- 9 10、 财务与营销相关对接工作 ---------------------------- 10 11、 行政人员工作职责 ------------------------------------- 11 12、 月绩考核和年度考核标准 ---------------------------- 12 13、 营销人员奖惩制度 ------------------------------------- 13 14、 销售费用使用说明 ------------------------------------- 14 15、 营销人员薪资制度 ------------------------------------- 15 16、 营销人员差旅费用标准 ------------------------------- 16 17、 报销程序标准 ------------------------------------------- 17 18、 票据规范 ------------------------------------------------- 18 19、 销售人员工作纪律 ------------------------------------- 19 20、 销售人员定薪与晋升标准 ---------------------------- 20 本部营销组织结构 本部营销人员配置 营销副总相关工作： 一、工作职责： 1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。

2、负责国内经销商的开发和管理。 3、负责完成公司下达的各项任务。

4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。 5、负责制定各区域的销售计划。

6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。 7、负责对本部门工作人员进行考核总结。

8、负责本部销售费用的使用的控制。 9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。

二、工作重点： 1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。 2、制定各区销售任务和营销计划。

3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。 4、定期组织人员进行市场销售情况调查。

5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。 6、每月对销售情况及费用汇总总结。

7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。 8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。

9、协调营销部各部门之间的紧密配合； 10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。 三、工作规范： 1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、 接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。 3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

4、 每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。 5、 每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上 6、 每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。

营销经理、省区经理相关工作 一、工作职责： 1、 负责辖区内产品的销售推广工作。 2、 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

3、 负责完成营销部下达的各项工作任务。 4、 负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。

5、 建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。 6、 负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。

7、 负责本区域销售费用的使用和控制。 8、 负责区域内下属分支机构的组建工作。

二、工作要点： 1、 迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。

2、 下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。 3、 指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。

4、 策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。 5、 根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。

6、 在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。 7、 每月对销售和费用情况汇总分析。

三、工作规范： 1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2、 接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。

3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。 4、 每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。

5、 每周六召开辖区一次电话工作会议。 6、 每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进 度表）。

并电话汇报。 7、 每月28日前召开辖区销售工作会议一次。

8、 每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和 月费用统计表、月工作总结与计划报告。 区域经理。