药品企业文化范文

医药公司年终总结报告范文

回顾2008年的整体销售，摸着自己的囊中羞涩，自感惭愧！这不只是我的主观上的原因，而总销售额也导致客观原因不能继续上升的一个因素，我总结了一些问题。

一、目前的医药形势： 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 4、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。

相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，（本文由免费提供，转载请注明）报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 2、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

3、当地的市场需求决定产品的总体销量。回顾2008年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

4、。

医药公司年终总结报告范文

3、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

4、现在代理商年底结帐，。

修正药业集团的企业文化

修正品牌的核心定位：修正专注做良心药、放心药、管用的药！

专业化企业，修正是健康使者，为消费者健康服务。

有良心：修正第一；专业：修正成为做药的专家。

修正企业宗旨：修元正本，造福苍生。

修正企业理念：修德正心，开创无限。

修正成长理念：在修正中成长，在成长中修正。

修正质量理念：药品质量关系患者生命，产品质量关系企业生命。

修正企业精神：勤俭、敬业、团队、创新。

修正企业文化的核心：质量。

修正品牌的核心：品质。

以岭药业企业文化

为传播中医药文化，以岭药业出资编创、推广全民健身项目“中华通络操”，全国20 多个省市建立了1000 多支中老年中华通络操习练队伍。

企业精神：“团结奋进诚信奉献”

以岭药业为了中医药事业投入大量人力财力，推动中医药人才培养与中医药科技创新工作，开展面向基层的中医药知识培训

业理念：“为员工谋发展，对社会做贡献”

为员工谋发展，使员工在与企业共同进步中实现自己的人生价值。对社会做贡献，以岭药业倾心社会公益事业，勇担社会责任，面对各种自然灾害，为国分忧，彰显人间大爱。

医药公司的公司简介怎么写？

公司简介一般包括以下几个方面：

1. 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等；

2. 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等；

3. 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等；

4. 公司主要产品：性能，特色，创新，超前；

5. 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等；

6. 售后服务：主要是公司售后服务的承诺。

下面我们以新饶网站策划为例（所有数据为举例方便，无实际意义），加以阐述公司简介的书写方式。

公司概况：新饶网站策划，2007年，注册资金80万，员工12名，专业的设计策划团队，一家大学生创业公司；

发展状况：主要面向长沙中小企业，已经为上百家企业提供了网站策划服务；

公司文化：公司以“专注网站，用心服务”为核心价值，一切以用户需求为中心，希望通过专业水平和不懈努力，重塑企业网络形象，为企业产品推广文化发展提供服务指导；

公司主要产品：主要为企业提供网站策划，网站设计制作，网站推广优化等服务；

销售业绩以及网络：为中小企业提供网站策划服务，先阶段主要面向长沙地区；

售后服务：新饶网站策划有详细的售后服务体系，提供终生策划指导服务。

以上就是关于新饶网站策划的一个分类详细说明，下面开始整理书写：

新饶网站策划股份有限公司成立于2007年，注册资金80万，是湖南长沙一家专业的网站策划公司。公司主要服务于中小企业，提供网站策划，网站设计制作建设，网络推广营销于一体的专业服务。公司以“专注网站，用心服务”为核心价值，希望通过我们的专业水平和不懈努力，重塑中小企业网络形象，为企业产品推广，文化建设传播提供服务指导。

三年来，新饶网站策划一直秉承以用户需求为核心，在专注长沙本地市场开拓的同时，为超过一百家中小企业提供网站策划服务，优质、用心的服务赢得了众多企业的信赖和好评，在长沙地区逐渐树立起公司良好品牌。公司不仅仅提供专业的网站策划服务，同时还建立了完善的售后服务体系，为企业发展中遇到的问题和困难提供指导帮助。我们相信，通过我们的不断努力和追求，一定能够实现与中小企业的互利共赢！

药都制药集团股份有限公司的企业文化

企业宗旨：坦诚守信求精发展

企业发展战略：弘扬国药文化，造就药都精品，致力于中药现代化、国际化、科学化。

企业精神：艰苦奋斗团结拼搏科技创新追求完美

工作原则：精益求精创好药精打细算降消耗精兵强将促销售精心管理增效益。

我是一名药品营销员,要写年终总结,有写好的范文吗？ -

有， Ο四年工作总结没有人可以留得住昨天，生活的一切实际上是一个不变的轨迹，我们的Ο四年即将成为过去，到了年底，开始总结反思过去，盘点资本，把舵方向，以便成就更具价值的明朝；当翻过Ο四年三百六十五日的每一篇章，它就会随着一些惊呼和叹息中尘埃落定，Ο四年就这样走到了它的尽头，其中也许会伴随着些许悲伤，些许的惶恐，以及些许的不甘心和不情愿，当然也会有落袋为安的满足硕果，有熬出生天的成长快乐，更有励精图治、再博明年的期盼，也有曾经共创的辉煌…，但是辉煌己成为过去，现在需沉淀的是思想，坚信过去的一点一滴不会如烟，其会为下一个更加辉煌奠定更为厚实的基础，过去也是一种资本。

本人于Ο四选择了北京莲禾作为成长学习、界定自我、实现梦想、攀登财富山颠高峰、创造精彩人生的空间及起点，首先在呼和浩特市接受培训及案场开盘的前期工作，8月份调入河北承德案场，加入其销售队伍行列，开始对公司的精心培训进行回报。从广义讲，贡献或许是一种思想，一种精神，一种行为认知；而思想精神的贡献方式，又含有默默无闻的思想导向，也体现在奋发张扬的精神感染号召行为，而行为认知又是构建实质工作的全局绩效。

本人针对《个人对公司的贡献》这一标题，有些范难，或许是我个人对公司没有什么所谓贡献而言，又或许是认为，作为任何一个公司的职员，无论身在何职、何处、何为皆归为其职责本身。至此，感谢公司给予我们学习，成长的空间。

同时，我们回报公司的是实绩行为；精神理念从公司的绩效作为有效行为的出发点，在企业内部管理方面，支持，配合，进行纵向协调，平衡其整体性及局部性的统一，以求大同舍小异的良好心态，顾全大局。在企业战略方面，进行关注，提议、执行，锁定客户需求，细化销售终端，了解市场环境的动态变革，对公司的执行下达，服从不盲从，在附属的思想、精神、理念方面，维护集体的工作积极性，促进其生化、英雄团队，这些就是一个莲禾人所应该做到的。

一个企业无论在什么状况下，都是以其产品销量的增长点为目标，这其中需结合企业战略与内部管理；精准的策略是市场增量的前提，内部管理是其核心原动力。我个人对企业现状了解不到位，有一种被屏蔽了的感觉，有心无力，发现不了企业问题所在，成为范总常说的“迷迷糊糊的清清楚楚”，难以针对实际问题，难以提出实效快的建议，自己所在的案场存在的弊病及其建议，或许，公司其他职员都有提到，在此我就不重复了，作一个宏观的任何企业都需注意的几个要点，及其我不确定性的建议，以供参考，有很多企业在发展到一定的阶段，其销售增长、市场拓展，就会停滞、缓慢，难以扩张，这些是每个企业都必须或曾经经历的一个突破过程。

相信莲禾的初期发展，靠的是各位领导人的远见、先知、敢为人先的魄力果敢、抓住机会及奋力牵引的有效行为，使企业不断发展，在其中有多少艰辛、多少戏剧式的故事，又岂是旁人所能体会的到，至此我们也将会不断的学习，欲使企业长期处于发展阶段，其除了企业的战略规划外，也必须依靠更加规范的管理，销售队伍的强化，在企业策略方面，市场份额不等于利润，应以客户、以人为本、以利润为中心。有很多企业认为市场份额就有市场利润，其实不然，但有市场利润就必然有市场份额；通过年终总结，公司必定会接收到不少的问题及建议，再此，建议公司，不要把太多的时间用在解决问题上，不要通过解决问题来维持及提升销量，当然这也是双向互动性的，在特定的案场，避免用强势媒体、促销活动，达成销量增长，其多会产生短期绩效，难以提升长期销量，建议其结合灵活性较强的水平营销方案，开发扩大新的销售群体，进行楼盘丰富化，再强化自有的销售力量，实行可行性销量增长的提老铺新的策略方向；促成销量持续提升，再利用企业自身优势抢占区域制高点，以利于案场代理，市场开发及区域拓展；以楼盘的价值推广、以销量为战略核心、以人为本。

销量的增长同时也解决了很多问题。个人进修计划销售人才→管理人才→经营人才→商人→企业家以此自我超越的过程，强化自我为强者，”命运本非天定，成事自在人为”.以”永不妥协”来创造精彩人生. 祝愿新年吉祥，一切都好. 二ΟΟ四年十二月莲禾人：曹庆才。

广州医药有限公司的企业文化

核心价值观 ——诚信、稳健、创新、共赢

诚信——经营之基础。诚信是广州医药有限公司持续多年的经营理念，凭借诚信，公司积累了良好的客户基础，以及企业品牌和信誉。

稳健——管理之核心。广州医药有限公司在发展中牢固树立起风险意识和责任意识，确保风险在可控范围。每一位员工都是风险管理员，员工之间以相互爱护之心履行相互监督之责。

创新——发展之根本。创新是广州医药有限公司保持基业长期的活力源泉。持续的创新力量来自组织的创新战略和优秀的个人创造力的有机结合。

共赢——行动之准则。客户、员工、股东、供应商相互依存，共同进步。勤于修身，历练做人的道德规范、行为规范。

勤于修为，树立志向、有所作为。

勤于学习，学习和吸收先进的观念与技术。竞争靠实力，管理靠素质，提高靠学习

药店需要什么样的文化

不可否认，张贴宣传标语、组织员工参加活动，对于丰富员工业余文化生活，增强企业的凝聚力，有着一定的作用。可是，如果把企业文化等同于文艺演出、技能比赛或者是定期出板报等，认为这就是药店文化的话，这是对企业文化的错误理解。不可否认上述活动在药店文化中的作用，但这些只是药店文化的一种外在显示，真正的药店文化是药店的价值观。

药店是一个企业，企业是一个盈利组织，药店文化肯定应以保障利润提升为出发点。所以说药店的企业文化就是药店的一种价值观，包括依据这种价值观所派生出来的思维方式，以及在这种思维方式下制订的规章制度和全体员工的行为指南。

顾客评价药店的唯一标准就是感觉，是对药店经营理念和员工行为的一种感觉。这种感觉与药店的标准不同。所谓标准，就是一种共性的东西（如药店 GSP认证），达到某些标准只能说达到了及格线，只是最低要求。要想高人一筹，就要超出标准表现出个性。而个性的凸显必须依靠或植根于药店文化，由药店文化派生出的药店个性，才不易被其他药店所模仿。

和谐的企业文化要以人为本在激烈的市场竞争中，药价可以跟进，管理制度可以模仿，唯有药店文化是无法模仿的。就像肯德基、星巴克一样，烤鸡块、香咖啡随便找个店就可以做出来，做不出的是肯德基与星巴克的文化。许多也是做烤鸡块、香咖啡的快餐店，就是再做十几年，也不会成为肯德基、星巴克

，道理就在这里。

星巴克之所以成功，因为它的企业文化提倡平等、快乐的团队氛围，

星巴克的口号是：公司应该使员工快乐，因为员工快乐了顾客才会快乐，而顾客快乐了才会成为回头客，生意人气才两旺。这样，股东才会快乐。在一家药店，员工是最宝贵的财富，员工的智慧和能力被肯定，工作被信任，他们就能不断树立自信心，以在这样的药店工作而自豪，这种自豪就体现在真正的快乐上。而且，这种快乐会感染顾客，让他们除了感觉被尊重以外，还能感受到药店带给他们的消费乐趣。

药店文化建设是长期而持久的一项工作。

星巴克创始人霍华德舒尔茨说：星巴克或任何一种品牌的成功，不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。任何急功近利的做法都是不可取的。