有关房地产的毕业论文总结

房地产市场定位不是为定位而定为，市场定位的目的是找准特定的顾客群，提供特色楼盘，在顾客心目中形成深刻的印象。

那么在定位之前对影响定位的经济因素、竞争因素、消费者因素等要做的分析。特别是对专业物业市场的供求特性进行定量分析，是从总体上把握房地产市场发展的脉搏，这也是在某个区域有限的土地资源条件下提供适合当地发展要求的物业的有效依据。

根据前面的总结，对影响房产市场定位因素的分析，我觉得， 建立适合中国房地产市场定位的数据库系统，就是将所有因素的信息尽可能量化，形成强大的数据库支持系统和直观的印象。才能克服很多房地产开发商在定位时仅凭经验的局限性，使其定位更具科学性的成分。

才能有健全的管理和规范的内部运作，才能巩固在市场上生存的基础，回避市场中的各种风险，找消遣，把自己放松出来，喜欢按照自己的理想来营造一个属于自己的生活，利用有限的财富去满足自己的要求，懂得用不同的方式去平衡自己的身心。他们努力工作，相信努力会带来成果，同时享受成果带来的好处，他们做任何事从不放弃对自己的要求，对自己的决定满怀信心，并努力地向着自己的理想前进。

当然，万科的品牌塑造还存在不足之处：品牌定位不够清晰明确，个性不够鲜明，和消费者之间的亲和力不够；而消费者对万科品牌的理解，仍停留在表面的产品、服务等功能层面。

周记例文和随笔例文有多少要多少

今天，我和爸爸高高兴兴地乘着火车到了南京。

在这里，我不仅看到了南京的著名景点，而且还参观爸爸的母校，下面我就把我游玩参观过的“狮子山”和爸爸的母校-解放军理工大学向大家做一个介绍： 说到狮子山，我就想到了明太祖朱元璋拟建的南京狮子山阅江楼，闻名天下六百多年却一直是“空中楼阁”，如今，这座楼已初现雄姿，矗立于南京下关江边的狮子山的山顶，并将与长江沿岸的岳阳楼、黄鹤楼、滕黄阁等三大名楼并称于世。 狮子山还有一寺，那就是静海寺，这座寺庙是为我国明朝时期伟大的外交家和航海家-郑和建的。

南京下关的狮子山原名卢龙山， 六百多年前，草莽英雄朱元璋曾在此打败劲敌陈友谅，一统天下以后，朱元璋再度登临此山，豪情大发，便在山顶建了一座高楼，雄视天下。 我爸爸的母校既是通信学院，又是军校，当他快来到母校时，便激动地跑向母校。

然后，爸爸就带我到他学习了四年的教室去参观，当我走进教室，一种干净的感觉油然而生：这里的椅子和课桌排的整整齐齐，黑板擦的干干净净。接着爸爸带我到了宿舍，“哇，这里的被子叠得真整齐啊！”我情不自禁的叫了起来，这两点可以看出这里的纪律很严明。

正因为这里的纪律很严明，所以才培养出这么多通信人才和军事人才，这激发了我一定要好好学习的信念。 通过这次旅游参观，我不仅看到了祖国的大好山川，而且懂得了许多做人的道理。

十六七岁正是拜伦所说的天空布满彩虹的年龄，这个年龄的中学生的内心是一个丰富多彩的世界，它容纳着许多的梦想与渴望，承载着无数的眼泪与忧伤，翻看一篇篇周记，走进学生的内心世界，会发现，没有一种风景比心灵的风景更美丽，没有一种风暴比心中的飓风更强烈，没有一片废墟比心的落寞更荒凉，也没有一种沃土比心的海洋更富饶，这时的教师应该担任怎样的角色呢？ 一、 教师应是虔诚的欣赏者、赞美者。 世界上最感人的作品往往是作者的内心独白，即作者在灵魂深处同自己的谈话， 比如里尔克的《杜伊诺哀歌》、卡夫卡的《诚堡》和《变形记》、普鲁斯特的《追忆逝水年华》……我想，学生的周记也是某种意义上的个人独白，要用笔呈现自己生命流动中经验到的种种图象，驻足其间，不能不说是一份享受。

同学的周记，在率真中流露出对生活的热爱，在清纯中呈现着心地的善良，这里写下了青春的誓言，要奋斗要进取要珍惜今天要创造未来……留下了青春的热情，为着自己在运动场上的奋力拼搏，为着自己在一二·九合唱比赛中的精心操练，为着每次大扫除自已流下的汗水……录下青春的思考，对友谊的审视对人生的品味对宇宙的关注……这里有几多感悟散发着智慧的馨香，我由衷的欣赏。 与此同时，这里也有几番寻觅启迪着我的心智，也因为同学的一篇周记使我减少了一次错误，使同学避免了一次伤害。

一次我班音乐课后，同学告诉我陆宾打了我班一位男生，我怒气冲冲指责了陆宾，并让他向同学道歉。两天后，我从邓然的周记中了解了这样的情况：当时外面的风大，教室的门一次次的被刮开，老理建议陆宾这位粗壮一些的同学在门口坐着，挡着风。

这时听到同学小声议论“质量级”“吨”“块”等，接着一阵哄笑，下课以后，陆宾面红耳赤地找到讥笑他的同学……最后邓然说：“老师经常要我们尊重他人，难道这些同学的做法就对了吗？当时我为自己工作的想当然而愧疚，我认真的反省自己，在邓然的周记本里由衷的写下了“你的周记是一面镜了，照出我工作中的得失，谢谢你。 ”我的感谢使同学更善于把自己对班级生活的感受表达给我，使我不断的去玩味去思考。

赞美是一道射进学生习灵的阳光，教师对他们由衷的称赞和欣赏，不仅能大大激发他们的写作热情，更能使其收获自信、胆识、正直、激情、关爱这些更重要的东西，这里需要老师的尊重与信任。 二、教师应是真诚的倾听者、抚慰者。

青春固然是美好的，有激动、欢跃、快乐、兴奋，但也有《九重门》里程西鸿、《挪威的森林》里的渡边、《麦田里的守望者》的霍尔顿似的苦闷、孤独、忧郁、伤感。学生在周记中流露出苦闷与矛盾时，教师绝对不能熟视无睹，要担当起朋友的角色来倾听，用那润泽着真情的笔墨与他们交流，去抚慰去疏导，使其最快的摆脱困境。

那位父亲失踪，母亲身心交瘁的女同学留下了辛酸的眼泪，我写到；“命运多舛，我相信，不幸的使者敲过每一家的门。躲藏在你屋檐下的软弱恐惧是接应他的内奸，出卖你的全部勇气与尊严。

暮色苍茫里惟你心中那不懈的信念会驱赶阴暗，抵抗那可怕的敲门声。 ”当高二下半年文理分科，这位女生离开这个班集体时，她拉着我的手说：“老师，您永远是我的好班主任。”

有位同学在周记里向我表达内心深处的孤独，她是一位倔强好胜的女孩，她的孤独绝对不是无病呻吟。回想自己的经历孤独常常陪伴着我度过一个个严寒与酷署，往事如屐齿印苍苔，把我自己浅浅的感受写给了她。

孤独对于那些臆造的虚假幸福来说，如同一个坚贞不屈的少女，圣洁无比，孤独就象水银排斥水和火，自身的元素拒绝化合与溶解。 孤独是一种尊严！ 古往今来，凡在事业上取得成功，为人类文明。

房地产实习周记范文-搜狗问问

实习周记一 第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。

一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。 公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。

第一个礼拜我们就是这样的安排。 实习周记二 在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。

并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。

考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。 实习周记三 培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。

了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。

因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

实习周记四 开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。

几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

实习周记五 慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。

第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。

签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。

在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。

这一周算是比较成功。、 实习周记六 开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。

虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。

而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。 实习周记七 在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，。

毕业论文周记

期间，市区街头到处洋溢着节日的喜庆、祥和气氛。人们或是全家团聚，其乐融融；或是走出家门，与家人一起逛街，看美丽的市容、悠闲地购物；或是到郊外去游玩，健身娱乐……节日的生活真是多姿多彩。下面是我见到的一组镜头。

国庆节成了团圆节

国庆第二天，小区内都充满了欢声笑语，不时传来阵阵歌声。原来是我们家，外公、外婆、舅舅、舅妈、阿姨、妹妹都来我们家团圆，老老少少，欢聚一堂，其乐融融。据我了解，许多人家都把国庆长假作为合家团聚的极好机会，不是儿女们从外地赶回来 国庆期间，人们纷纷离开喧嚣的都市，前往向往已久而又难得一见的山水、奇花异卉。我们全家都趁着“五一”到澳门旅游，享过自助餐、看过喷泉、游过大三巴，真开心。 是啊，没有共产党就没有新中国，就没有我们今天的好日子.在举国同庆的日子里，我祝愿我的祖国更美好，更富强. 今天是10月1日国庆节，所谓的国庆，以前是指国家喜庆之事，现在是指国家的建设，独立或革命起义等纪念日。现在人们都在国庆期间出去游玩，放松一下，今天爸爸带我们一家也出来玩，我真高兴。

今天是国庆节，是一个国家的节日，我们可以放七天的长假了，真开心。

祖国欣欣向荣、人们和谐共生的景象，使我决心现在要努力学习，长大了报效祖国，让我们祖国的明天更加美好！

急求销售房产累的 毕业实习周记20篇

销售实习周记一 公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。

第一个礼拜我们就是这样的安排。销售实习周记二 在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。

并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。

考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。销售实习周记三 培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。

了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。

因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

销售实习周记四 开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。

几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

销售实习周记五 慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。

第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。

签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。

在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。

这一周算是比较成功。、 销售实习周记六 开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。

虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。

而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。销售实习周记七 在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。

在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现。

有关房地产的毕业论文总结

房地产市场定位不是为定位而定为，市场定位的目的是找准特定的顾客群，提供特色楼盘，在顾客心目中形成深刻的印象。那么在定位之前对影响定位的经济因素、竞争因素、消费者因素等要做的分析。特别是对专业物业市场的供求特性进行定量分析，是从总体上把握房地产市场发展的脉搏，这也是在某个区域有限的土地资源条件下提供适合当地发展要求的物业的有效依据。

根据前面的总结，对影响房产市场定位因素的分析，我觉得， 建立适合中国房地产市场定位的数据库系统，就是将所有因素的信息尽可能量化，形成强大的数据库支持系统和直观的印象。才能克服很多房地产开发商在定位时仅凭经验的局限性，使其定位更具科学性的成分。才能有健全的管理和规范的内部运作，才能巩固在市场上生存的基础，回避市场中的各种风险，找消遣，把自己放松出来，喜欢按照自己的理想来营造一个属于自己的生活，利用有限的财富去满足自己的要求，懂得用不同的方式去平衡自己的身心。他们努力工作，相信努力会带来成果，同时享受成果带来的好处，他们做任何事从不放弃对自己的要求，对自己的决定满怀信心，并努力地向着自己的理想前进。当然，万科的品牌塑造还存在不足之处：品牌定位不够清晰明确，个性不够鲜明，和消费者之间的亲和力不够；而消费者对万科品牌的理解，仍停留在表面的产品、服务等功能层面。

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期间，市区街头到处洋溢着节日的喜庆、祥和气氛。人们或是全家团聚，其乐融融；或是走出家门，与家人一起逛街，看美丽的市容、悠闲地购物；或是到郊外去游玩，健身娱乐……节日的生活真是多姿多彩。下面是我见到的一组镜头。

国庆节成了团圆节

国庆第二天，小区内都充满了欢声笑语，不时传来阵阵歌声。原来是我们家，外公、外婆、舅舅、舅妈、阿姨、妹妹都来我们家团圆，老老少少，欢聚一堂，其乐融融。据我了解，许多人家都把国庆长假作为合家团聚的极好机会，不是儿女们从外地赶回来 国庆期间，人们纷纷离开喧嚣的都市，前往向往已久而又难得一见的山水、奇花异卉。我们全家都趁着“五一”到澳门旅游，享过自助餐、看过喷泉、游过大三巴，真开心。 是啊，没有共产党就没有新中国，就没有我们今天的好日子.在举国同庆的日子里，我祝愿我的祖国更美好，更富强. 今天是10月1日国庆节，所谓的国庆，以前是指国家喜庆之事，现在是指国家的建设，独立或革命起义等纪念日。现在人们都在国庆期间出去游玩，放松一下，今天爸爸带我们一家也出来玩，我真高兴。

今天是国庆节，是一个国家的节日，我们可以放七天的长假了，真开心。

祖国欣欣向荣、人们和谐共生的景象，使我决心现在要努力学习，长大了报效祖国，让我们祖国的明天更加美好！