调查报告应该怎么写？

调查报告 调查报告是对某一事件、某一人物、某一问题，通过深入细致的调查研究之后所写出的真实地反映情况的书面报告。

调查报告的运用范围十分广泛，凡制定正确的方针政策， 解决各种实际问题，弄清事情真相，交流典型经验，吸取教训，推动工作等都离不开调查报告。 调查报告的特点：针对性。

调查报告的针对性体现在撰写目的上，撰写调查报告，一是为了给决策者提供决策的依据，二是发现典型，总结经验，指导工作，三是为领导机关了解情况，处理实际问题。因此，从实际出发，有针对性地调查研究，总结经验，回答人们最关心的问题，提出现实生活中迫切需要解决的问题是调查报告的关键所在。

调查报告的针对性越强，社会作用越大。真实性。

调查报告的主旨是调查研究后所揭示的客观事物的本质和规律。因此，写调查报告必须是自己亲自调查了解到的情况，绝不能道听途说、东拼西凑一些虚伪的材料。

在调查报告中，不仅主要人物和事实要真实，就是事件的时间、地点、过程及各种细节，也要绝对真实，不能有半点浮夸和歪曲。叙议结合。

调查报告的表达采用叙议结合的方式，简明扼要、条理清楚地叙述事实。调查报告不追求事件的曲折波澜，只求叙说清楚。

调查报告还要对调查材料中得出的结论进行适当的分析、议论，但只是画龙点睛式的，点到即止，不作展开，不反复论证，有时甚至观点于事实之中，用事实说话。 调查报告的正文由前言、主体和结尾三部分组成。

（1）前言。前言是调查报告的开头部分，通常是简要地叙述为什么对这个问题（工作、事件、人物等）进行调查；调查的时间、地点、对象、范围、经过以及采用什么方法；调查对象的基本情况、历史背景；以及调查后的结论等。

这些方面的侧重点由调查人根据调查目的来确定，不必面面俱到。前言部分常见的写法有：说明式、概述式、提问式、结论式等，写作时不论采用何种方法，都要简明扼要，具有吸引力，便于引出下文。

（2）主体。主体是调查报告的核心部分。

是前言的引申展开，是结论的根据所在。主体的内容一般包括三个方面：一是调查到的事实情况，包括事情产生的前因后果、发展经过、具体做法等；二是研究、分析事实材料所揭示的事物本质及其特点、规律；三是提出具体建议或应采取的一些具体措施。

主体部分内容丰富，结构安排力求条理清晰、简洁明快。调查报告主体部分的结构框架有：一是根据逻辑关系安排结构如：纵式结构、横式结构、纵横式结构。

这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。二是按照内容安排结构如：“情况——成果——问题——建议”式结构，多用于反映基本情况的调查报告；“成果——具体做法——经验”式结构，多用于介绍经验的调查报告；“问题——原因——意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告；“事件过程——事件性质结论——处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。

（3）结尾。调查报告可以有结尾部分也可以不写结尾部分。

一般而言，结尾也叫结论。有四种情况需要写结尾：一是主体报告情况，介绍经验，需要结论；二是主体中没有提到的问题、希望、要求、建议等，需在结尾中提及；三是附带说明有关情况，如调查过程中遇到的一些情况，主体中没有提及，需在末尾加以说明；四是有附带材料需要加以说明的，如一些典型材料、专题报告、统计图表等。

无论采用哪种形式，都必须简洁有力，切忌拖泥带水，画蛇添足。

小学生调查报告-小学生写调查报告的格式

1）水资源调查报告 小队名称： 队 长： 队 员： 指导老师： 星期六，我们（小队名称）的同学一起来到去调查水资源，我们来到（调查地点名称），（调查地点名称）是个游客观光景点，每天游人如织。

这里的环境本应该是很清洁的，可从照片上看，荷花池已经被污染得不成样子了。 瞧！水面上浮着许多垃圾，废纸，饮料盒……那破网似的腐烂的荷叶，也严重的污染了池塘。

（调查地点名称）水资源保护好的地方也有干净的清水。 我们还来到（第二个调查地点），在这里有许多水也被污染了。

你看小池塘里，大量的污水排出后，水面出现了黄色的泡沫，水发出极臭的味道。 小队的建议： 如果我们的水一直被污染，那么我们以后不就没有水了吗 没有水人也活不下去，所以请大家不要向水中扔废旧物了，我们共同希望，大家好好保护我们的水资源，请大家保护环境爱护公共卫生，还大自然那清洁的本来面貌。

调查体会： 通过这次出去调查我们又懂得了许多其他污染的水和更广的知识。 谢谢老师给了我们一次调查的机会，让我们懂得了更多的知识。

2）水与生活”社会实践调查报告 活动目的： 1、了解水的一般性质，了解水在动植物生长中的重要性，了解地球上水资源情况。 2、通过搜集资料、观察探讨、合作等方式，激发学生的求知欲望，启迪学生的创造潜力，引发学生深入探讨的兴趣。

3、培养学生节约用水的良好习惯，培养学生热爱大自然，热爱母亲河的情感。 活动准备： 1、搜集资料，了解水的一般性质和水的作用。

2、通过各种有效方法，了解我国水资源情况。 3、 就近观察有哪些水浪费和水污染的情况，可搜集有关图片、文字等。

活动时间：周五下午和双休日等 活动过程： 一、 谈话入题，了解水的一般性质及作用。 多媒体出示：水的一般性质： 无色、无味 透明 、 液体联系收集的资料说说水的作用。

比如在我们生活中、在农村、在动物或植物的生长繁衍等方面。 二、了解水资源及我国缺水情况多媒体演示：观察地球仪，小组讨论，地球上是水多还是陆地多？根据收集的资料请同学介绍地球上水资源的情况。

多媒体演示介绍：地球上有三分之二多是水，但是可以供人类直接用的水却很少很少。我国的水资源也不容乐观，请同学互相交流交流你了解的我国水资源情况。

小结：我国是一个人口大国，也是一个缺水大国。老师从互联网上了解到，我国目前缺水的城市有300多个，严重缺水的城市就有40多个，北方大多数城市都缺水。

我们的首都北京就是一个严重缺水的城市。 三、 了解母亲河，节约用水、保护水资源我先行出示岷江图片，说说你了解我们的母亲河多少。

对于母亲河你还想了解有关她的什么？教师补充讲解。 出示浪费水的场面，说说这样对不对？在我们的周围，比如家里、学校、公共场所都有这样的浪费水现象，你注意到了吗？ 看一看，如果水龙头没有拧紧，水一滴一滴往下多可惜啊。

除了水的浪费还有其他对水的危害， 出示水污染图片。水被污染，人不能饮用，鱼儿不能生活，就连植物也枯死。

如果这样下去人类必然自食其果，遭到自然的报复。 同学们，为了我们的地球，为了人类的生存，节约用水，保护水资源大家都有责任呀，我们小学生用什么办法来号召人们节约用水，保护水资源，保护我们的母亲河呢？小组合作讨论、交流。

四、活动延伸：通过今天我们对水、对母亲河的了解，你有什么收获？请你自己来总结一下。下课后向家人、朋友宣传节约用水，保护水资源，保护我们的母亲河。

3） 地球的储水量是很丰富的，共有14。5亿立方千米之多。

地球上的水，尽管数量巨大，而能直接被人们生产和生活利用的，却少得可怜。 首先，海水又咸又苦，不能饮用，不能浇地，也难以用于工业。

其次，地球的淡水资源仅占其总水量的2。5%，而在这极少的淡水资源中，又有70%以上被冻结在南极和北极的冰盖中，加上难以利用的高山冰川和永冻积雪，有87%的淡水资源难以利用。

人类真正能够利用的淡水资源是江河湖泊和地下水中的一部分，约占地球总水量的0。 26%。

全球淡水资源不仅短缺而且地区分布极不平衡。按地区分布，巴西、俄罗斯、加拿大、中国、美国、印度尼西亚、印度、哥伦比亚和刚果等9个国家的淡水资源占了世界淡水资源的60%。

约占世界人口总数40%的80个国家和地区约15亿人口淡水不足，其中26个国家约3亿人极度缺水。 更可怕的是，预计到2025年，世界上将会有30亿人面临缺水，40个国家和地区淡水严重不足。

中国水资源总量为2。8万亿立方米。

其中地表水2。7万亿立方米，地下水0。

83万亿立方米，由于地表水与地下水相互转换、互为补给，扣除两者重复计算量0。73万亿立方米，与河川径流不重复的地下水资源量约为0。

1万亿立方米。按照国际公认的标准，人均水资源低于3000立方米为轻度缺水；人均水资源低于2000立方米为中度缺水；人均水资源低于1000立方米为严重缺水；人均水资源低于500立方米为极度缺水。

中国目前有16个省（区、市）人均水资源量（不包括过境水）低于严重缺水线，有6个省、区（宁夏、河北、山东、河南、山西、江苏）人均水资源量低于500立方米。 中国水。

关于市场调查报告求一篇市场调查报告：要求：是工商行政管理方面

金色家园市场调研报告 2007年5月31日 调查背景 研究表明我国已全面进入老龄化社会，老年人消费及相关家庭消费市场巨大，但目前市场上相关产品和服务十分单一并且附加值很低，难以满足市场需要，特别是高端市场的需要。

在这样的背景下，金色家园老年网站应运而生。 在一座大厦的修建过程中，为了使大厦雄伟坚固就必须有坚实的地基。

同样的一个成功的商业网站的建立也需要进行准确详尽的市场调查分析，而通过对现有信息资料的搜集和分析，既可降低调研成本也能对项目建立的宏观微观环境有一个全面了解。 （一） 消费市场分析 1.老年市场容量 （1）老年人口数量和比重： 根据最新公布的我国2001年至2005年间《老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，中国老年人口占总人口10。

2%以上，60岁以上的老人超过1。3亿，是世界上老年人口最多的国家，占了世界老年人口的1/5和亚洲老年人口的1/2。

而且，年龄结构逐步进入老龄化阶段。 （2）老年人口增长速度 据专家预测，到了2050年，60岁以上的人口总数将达到4亿左右，占总人口的比重将超过25。

2%，届时，每4个中国人中间就有1个老年人，中国将成为高度老龄化的国家。 （3）互连网的普及程度 中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第19次中国互联网络发展状况统计报告》。

报告显示了我国互联网的快速发展情况。 表一 我国互联网发展情况 项目 发展情况 网民方面 2006年底，我国网民达到1。

37亿，占总人数的11%左右，增幅为23。4%，每十个人中就有一个网民。

域名方面 我国域名总量达到4,109,020个；CN域名总数超过180万，增长率达到64。4%。

在全球国家顶级域名的排名中我国上升到第四位。 上网方式方面 宽带上网人数继续增加，达到9070万人，占网民总数的2/3；手机上网也初具规模，达到1700万人。

2.主要收入来源分析 老年人经济收入的主要来源是离、退休金，劳动收入、子女供养，自己储蓄，社会保险和救济（按其比例从高到低排列）。 3.购买欲望分析 随着社会进步和经济收入的提高，老年人正在逐步抛弃“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念，花钱买健康，花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求。

现在的老年人由于经济和历史的原因，补偿性要求强烈，希望自己的晚年生活能过得幸福、充实、绚丽多姿。从这一意义上讲，老年人有比青年人更强烈的购买欲望。

并且大多数老年人已上无赡养父母的责任，下无抚养子女的义务，可倾其所有来满足自己的需求，使老年人相对有限的经济收入，最大限度地转化为现实购买力，其边际消费倾向明显高于中青年消费者。 现在老年人在闲暇时间都缺少娱乐环境和交流平台，这样就促使他们花费买娱乐与交流环境，那么网络对老年人也有着巨大的吸引力。

（二）消费特征分析——现代社会老年消费出现的新特征 随着经济的发展，人民生活水平日益提高，人们的生活方式和消费习惯也悄然发生着改变。 调查发现，现今老年消费者的心理特征已经发生了较大的改变，我们的调查也发现老年消费者对新生事物的接受度、消费观念等方面表现出不同于以往的一些特征。

中国老年消费者在消费行为方面发生变化可以归纳为以下几个特点： 1、消费观念年轻化 近来，老年消费者的消费观念已经发生了重大的变化，他们更乐意接受新生事物，广告在老年人的消费过程中开始扮演着越来越重要的角色；一些新出现的零售业态形式开始为老年消费者所接受；并且老年人越来越注重曾被他们忽略很旧的打扮和穿着。 我们发现，老年消费者的消费观念越来越向年轻人靠拢，这是由于他们的心态越来越年轻。

2、消费心理成熟化 老年人在心理上具有某些共同点，主要表现在：希望长寿；希望生活安定幸福；希望受到尊重；希望为社会发挥“余热”。同时，他们还有一个突出的共同心理，那就是害怕孤独。

随着年龄的增加，老年人的消费经验的积累也不断的增加，我们发现现在的老年消费者则多是理智型的消费者，属于经济型的老年消费者占的比重并不高。由此可见，现在的老年消费者已不是我们想象中的那种只求价格便宜的消费者了。

他们在购买商品时会综合考虑各方面的因素，价格因素只是他们考虑的因素之一，品质和实用性才是他们考虑的真正因素。 但是当两者在一定程度上不能兼顾的时候，老年消费者会更倾向于质量。

3、注重实际 老年消费者心理稳定程度高，注重实际，较少幻想。购买动机以方便实用为主，在购买过程中，要求商家提供方便、良好的购物环境和服务。

4、补偿心理强化 老年消费者的补偿性消费心理曾受到了压抑。 而在现代社会，随着社会经济生活的巨大改变，老年人补偿性消费的特征在现阶段表现的尤为明显。

老年消费者的补偿心理有一个重要而特别的方面，就是“隔代” 消费比重大。许多老年人认为继续照顾第三代人是他们的责任和义务，所以老年人往往将情感倾注到孙辈身上，并且他们在对第三代人的消费上显得尤为大方，往往不太注重产品的价格等因素，甚至出现倾向于购买高价格产品的趋势。

这时的消费已经不能等同于老年消费者为自己购买产品时的特征，而表现出某些青年人消费的行为特。

满意度调查报告我们已发出调查表,但不知如何写调查报告.

如何写调查报告 调查报告根基于调查，在调查分析结束后，报告成文前，一般都要拟定一个写作提纲。

这个写作提纲大致要包括以下几个内容，一是公文的主题，也就是调查研究的结论。二是暂定的标题。

标题是主题的重要体现，所拟定的标题往往还不能最后确定，须待成文、中再修改完善。 三是根据主题表达需要安排好层次结构，即开头怎样写，中间怎样写，结尾怎样写，所选定的材料如何安排设置，每部分大体上如何叙述、说明和议论。

一般来说，提纲一经确定，就要按照提纲进行写作。因此，提纲不可有随意性、主观性和片面性。

编写时要反复构思，以期如实反映客观事物的本来面目。 写作提纲的粗细程度视情况而定。

一篇文字较少的调查报告。所拟定的提纲可以粗些，只列出主旨、标题、每一层次的纲目及概括的标明每一层次的主要或重要问题即可。

一篇文字较多的调查报告，所拟定的提纲就要细致一些，应列出主旨、标题、层次纲目层次下的纲目或小序号等。 但序号排列要规范，切忌过多、过乱。

（二）标题 设计好调查报告的标题是很重要的。一个好的标题可以概括揭示正文的精粹内容，使人阅读方便。

唤起读者的注意，起到使人聚精会神的作用。 1.文章式标题。

这类标题直接揭示了调查报告的中心，十分简洁，如《盖章一百二，工程遥无期》。 2.公文式标题。

这类标题往往表现出调查报告的基本内容。如《关于东方电子集切实施人才工程的调查报告》、《关于减轻农民负担的调查报告》。

3.正副双标题。正题揭示调查报告的思想意义，副题标明调查的事项和范围。

如《"小资金"发挥大作用--莱阳市农村信用社发放小额贷款促进农民增收的调查》。 4.提问式标题。

这类标题提出问题或以提问的形式提示调查报告的基本内容，如《栖霞市棉纺厂为什么能迅速效扭亏》。 （三）正文 正文包括前言（或导语）、主体和结尾二部分。

1.前言。调查报告一般都有个"开头"。

通常是用来简要地叙述为什么对这个问题（工作、事件、人物等）进行调查；调查的时间、地点、对象、范围、经过以及采用什么方法；调查对象的基本情况、历史背景；以及调查后的结论等。 这些方面的侧重点由调查人根据调查目的来确定，不必面面俱到。

开头的方法很多，有的采用设问手法，有的开门见山，有的承上启下，有的画龙点睛，总之没有固定形式。但一定要紧扣主旨，为主体部分做展开准备。

文字要洗练，概括性要强。 2.主体。

这是调查报告的主干和核心。 这部分主要写明事实真相、收获、经验和教训，即介绍调查的主要内容是什么，为什么会是这样的。

主体部分要包括大量的材料--调查人物、事件、问题、具体做法、指导思想、困难障碍等等，内容较多。所以要精心安排公文的层次，安排好结构，有步骤、有次序地表现主旨。

一般来说，主体的结构大约有三种形式： （1）横式结构。即紧紧围绕主旨，把调查的内容加以综合分析，按照不同的类别分别归纳成几个问题来写，每个问题可加上小标题。

而且每个问题里往往还包含着若干个小问题。典型经验性质问调查报告，一般多采用这样的结构。

这种结构形式观点鲜明，中心突出，使人一目了然。 （2）纵式结构。

纵式结构有两种形式，一种是按调查研究事件的起因、发展和结局先后顺序进行叙述和议论。一般情况调查报告和揭露问题的调查报告较多使用这种写法。

这种结构方式有助于读者对事物发展有深入的、全面的了解。 一种是按成绩（变化、特点、效果）、原因（经验、作法、作用）、结论（意见、建议、启示）层层递进的方式安排结构。

一般综合分析性质的调查报告多采用这种形式。 （3）综合式结构。

这种结构形式兼有纵式和横式两种特点，互相穿插配合，组织安排材料。采用这种方式，一般是在叙述和议论发展过程时用纵式结构，而写收获、认识和经验教训时采用横式结构。

3.结尾。结尾是调查报告分析问题、得出结论、解决问题的必然结果。

不同的调查报告，结尾写法各不相同，一般来说，有以下几种： （1）对调查报告做归纳说明，总结主要观点，深化主题，以提高人们的认识。 （2）对事物发展做出展望，提出努力的方向，启发人们进一步去探索。

（3）提出建议，供领导参考。 （4）写出尚存在的问题或不足，说明有待今后研究解决。

（5）补充交代正文没有涉及到而又值得重视的情况或问题。 总之，结尾要简洁有力，有话则长，无话则短，有时也可以不写。

谁有统计调查报告？？？

你要哪方面的调查报告啊？不说清楚我这么写啊？？？ 给你2篇，看用的上不？ 暑期大学生就业调查报告 随着近年各大高校扩招，全国总体就业压力严峻，毕业生就业压力前所未有。

对每个大学生来说，及早规划自己的职业生涯，对决定自己的职业生涯的主客观因素进行分析，总结和测定，确定奋斗目标，才能在竞争激烈的就业环境中处于不败之地。 调查目的：一是对当代大学生职业生涯规划的发展作一个新的描述；二是通过对影响大学生就业因素的调查，更好地调节用人单位与毕业生之间的供需关系；三是帮助大学生尽快认识自我，学校为学生提供就业引导，使学生能谋取理想职业。

调查形式：于2004年3月至4月，随机抽取广州地区14所大学（包括本科学校和专科学校四个年级）的705位学生进行调查，其中男生占46.8%，女生占53.2%。调查问卷回收率100%，有效问卷668张，有效率94.8%。

使用 SPSS10.0软件进行数据处理，统计图表用EXCEL来绘制。 调查内容：广州市大学生对所学专业的满意程度、对自我的认识程度、对就业前景的关注程度、职业期望状况四个方面。

调查结果如下： 一、对所学专业的满意程度 学生对本专业的满意与否主要取决于能否择己所爱，该专业能否在将来帮助自己找到好的又喜欢的工作。调查发现（如下图），有21.0%的大学生对自己的专业较满意，有66.6%的大学生不清楚，有10.0%的大学生比较不满意，有2.4%的大学生对自己的专业非常不满意，各专业的满意程度没有显著差异。

对专业不满意的直接表现是对本专业的学习动力不足或毕业后不愿从事与专业相关的行业。高考填报志愿时对专业的了解与自身了解的缺乏，可能是导致只有21.0%的学生对所学专业持满意态度的原因之一。

因为对大学生活的憧憬，对五花八门的专业的不了解，抱有神秘感，从而选了一个自己以后不喜欢的专业。另外，个人兴趣与社会需求之间的矛盾也可能是原因之一。

[本文々来自※找范文网々 www.zfanwen.com ※为您整理，感谢您的支持！』比如，某个同学对考古学很有兴趣，但社会需求相对比较少，此时可能会产生心理冲突，也许选了一个自己并不感兴趣的但赚钱的专业，梦想与现实出现落差，从而对所学专业不满意。而专业在一定的程度上决定了职业取向，如果对本专业不满意或态度模糊，势必会影响自身潜能的开发，以及今后的择业。

二、对自我认识程度 自我认识包括个人的兴趣与特长、个人的性格与价值观、个人所选定的目标与需求、个人的情商、个人的工作经验、个人的学历与能力、个人的生理情况等七个方面，是职业生涯规划的重要内容之一。在调查中发现（如下图），只有6.7%的被调查者对自己有比较清楚的认识，而52.3%的被调查者对自己的各面能力，兴趣等持含糊态度，41.0%的被调查者完全不了解自己；而不同年级不同专业的学生对自我认识没有显著性差异。

这说明较多的大学生未能很好地关注自身特点，发现自身问题，促进自身发展。那么，这里便牵涉到了大学生就业生涯目标的问题。

职业生涯目标是指可预想到的、有一定实现可能的目标。而职业目标的选择并无定式可言，关键是要依据自我实际，这就要求我们要对自己有所了解。

通过个人分析认识自己，估计自己的能力，确认自己的性格，发现自己的兴趣，明确自己的优势，衡量自己的差距，并以此来开发自己塑造自己，使自己的才能得到充分的发挥。#本文々来自※找范文网々 www.zfanwen.com ※为您整理，感谢￥您的支持！』然而调查表明，大部分大学生对自己的能力、兴趣、职业倾向都缺乏深度了解，自然对职业生涯目标是模糊的。

三、对就业前景的关注程度 对就业情景的关注程度，直接影响了对为所选职业所做的准备程度和将来职业所带来的成就高低。在调查中发现，只有14.5%的被调查者对当前的就业状况有比较清楚的了解。

不同年级的学生对就业前景的关注程度没显著性差异，而不同专业的学生对就业前景的关注程度就有显著性差异，冷门专业的学生比热门专业的学生更加关注就业前景。 造成这种状况的原因可能来自于两个方面。

一方面，在校园里，舒适、闲逸的生活和父母的绝对经济支持，使很多大学生忘却或暂时忘却了就业压力带来的紧张感，很少去接触外面的世界。有些学生的确是每天都只是读书，缺乏对就业的准确和认识。

另一方面，学校提供的就业指导不够。调查中，发现有73.5%的学生认为目前学校提供的就业指导不够，需要更详细具体的职业生涯规划指导。

四、职业期望状况 影响职业期望因素大致可分为三个方面，声望地位稳定性因素（城市位置与社会地位），内在价值因素（发展空间和兴趣爱好），外在价值因素（薪水高低）。在调查中，被调查者将薪水高低、发展空间、城市位置、兴趣爱好、社会地位按自身在选择工作时所起作用从大到小排序。

其中在职业选择中考虑的首要因素的选择情况（见下图），发展空间、兴趣爱好成了大多数被调查者的首选，接下来依次才是薪水高低、城市位置、社会地位，男女生没有显著的差异。{本文々来自※找范文网々 www.zfanwen.com ※为您整理，感谢您的支持！』在调查中还发。

宁夏红市场调研报告 范文

宁夏红与杞浓 枸杞酒兴盛源于2002年宁夏红的全国招商！在接下来的三年中，宁夏红的销售额达到了3个多亿。

随着市场的逐步成熟，枸杞酒的蓬勃发展，宁夏的很多企业都推出了枸杞酒，江中集团西夏王酒业推出的杞浓就是其中的佼佼者。虽然杞浓的销售额仅有几千万，但是其品牌知名度较高，而且其运作模式、市场定位都已经成了行业内所津津乐道的话题。

现在，宁夏红和杞浓成了枸杞果酒的代表。 我们对宁夏红和杞浓做了大量的市场调查，从产品策略到渠道策略，再到市场定位策略进行了对比。

宁夏红VS杞浓 在我们对宁夏红和杞浓的全国经销商调查过程中发现，宁夏红和杞浓的经销商并不象外界想象的那样，他们相互之间更愿意把对方看作是朋友，而不是敌人。引用宁夏红河北省销售经理的话就是："对方的出现加速了自身的完善！” 二者相互之间不把对方当作竞争对手，原因在于两个产品之间存在着本质的区别。

产品策略：多样性VS专一性 从产品体系上来看，二者存在着很大区别。宁夏红的产品多而全，遍布高中低档市场，价位从30元、40元、60元到100多元不等，其老产品12度宁夏红枸杞酒商超价位在50~60元/瓶。

与此相对，宁夏红推出了不同酒精度数的产品，12度宁夏红枸杞酒是其主打产品，也是最早推向市场的产品之一。18、28度枸杞姑娘和红宝姑娘是其在2004年春交会上推出的新品，目前市场运作力度较大。

12度红宝干邑是其精华产品，是面向12度这个拥有最广大消费群的高端产品。产品结构的多样性使得各个区间的不同产品满足了不同需求的消费者。

此外，宁夏红的产品口味普遍发甜，即使是28度的产品，喝起来也有种甜丝丝的感觉。据了解，发甜的口感在我国目前阶段拥有着最广泛的消费群体，宁夏红这种产品特点迎合了最广泛的大众消费者的需求。

而杞浓的产品定位在高端市场，价格普遍较高，从60元、100元到200多元不等，最高的精品礼盒在商超中售价可以达到220多元/盒。相对于宁夏红各个阶段酒精度数齐全的产品来看，杞浓更多的是酒精度在12度左右的产品。

应该说，杞浓是枸杞酒中的干酒，它的口感并不太甜，可以依托葡萄酒干酒的销售渠道，具有现成的消费群体。 渠道策略：商超VS餐饮 宁夏红和杞浓虽然在各个渠道中都有走量，但从目前市场情况来看，宁夏红的产品更多还是集中在商超，而杞浓从上市之初就把餐饮终端作为主要渠道。

因为产品结构和前期招商的原因，宁夏红更适合商超渠道的运作。宁夏红礼盒产品因为广告的大力宣传，已经成为礼品酒市场上的佼佼者，"送礼就是送健康，送健康就要送宁夏红”的观念已经根深蒂固。

因此，宁夏红的礼盒装产品是其商超销售大军中的主力。 与此相对，杞浓从一上市就把更多的精力投入到了餐饮终端。

杞浓背后有江中集团的资金支持，本身又有西夏王葡萄酒比较成熟的走货渠道，因此，终端开发比较理想。而且从它的产品"高价、高档”的定位上来看，也更加适合在酒店等餐饮终端运作。

市场定位策略："大招商、招小商”VS"小招商、招大商” 对于市场来说，经销商的运作成功与否起到很直接的作用。从招商政策上看，宁夏红更多的是"大招商、招小商”的策略。

宁夏红为了实现迅速铺货，同时也为了缓解企业推出新品之初的资金压力，在几乎遍及全国范围内广泛招商。这种做法既实现了快速铺货，同时也解决了资金流动慢带来的负面影响，迅速把市场做大。

如今，宁夏红在全国二级城市的销售额高达70~80%。可以说，宁夏红的这种策略适应了当时企业发展的需求，迅速做开了市场。

宁夏红的宣传策略也是围绕这个定位开展的。宁夏红从做市场之初，就瞄准了央视，希望借此来形成面上的吸引力。

然后，它把央视广告作为对经销商的支持力度之一，从2002年春季西安糖酒会上正式招商，接下来将总部培养的一些营销精英迅速派往各地市场，协助经销商完成前期市场的开发。在全国布局基本稳定之后，宁夏红确立了10个重点市场，然后在这些重点市场的卫视频道投放大力度的广告，实现点的突破，很快就完成了全国市场的布局，而且既有点，又有面，同时在很大程度上带动了消费者的消费热情。

杞浓因为江中集团的背景，没有流动资金的顾虑，而且上市之初，宁夏红已经做开了枸杞酒的市场。因此，杞浓更多的是采取"小招商、招大商”的策略。

把全国市场分为六个大区，首先招大区代理商，然后由他们负责来发展下线经销商。同时，确立重点城市市场，政策向重点城市市场倾斜，寻找在该重点城市运作比较成熟而且又具有一定实力的经销商来做，以形成点的突围，获得区域市场的强势地位。

这从杞浓的宣传策略上就可以看出。杞浓最初面市更多是把广告投放在各地卫视频道，从最基础的市场抓起，实现在区域市场上的强势，然后转而在央视投放广告，希望借此来完成面上的铺垫，以实现品牌的提升。

这种清晰的市场定位适应了杞浓的发展思路。 优势对比 从宁夏红和杞浓的市场现状来看，他们都有自身的一些优势。

枸杞酒作为一个产业，逐渐兴盛起来源自于2002年宁夏红的全国招商。也正是这个时候，在消费者头脑中才形成这样的。

社会调查例文我想写一份关于对某某公司人员流失率的社会调查报告,

■如何写社会调查报告■ 一、概念与特点 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。

调查报告有以下几个特点： （一）写实性。 调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。

充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。 （二）针对性。

调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。 所以，调查报告反映的问题集中而有深度。

（三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。

二、分类 调查报告的种类主要有以下几种： （一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。

这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。 （二）典型经验调查报告。

是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。 （三）问题调查报告。

是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。 三、写法 调查报告一般由标题和正文两部分组成。

（一）标题。标题可以有两种写法。

一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“**关于****的调查报告”、“关于****的调查报告”、“****调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。

陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――****大学学科建设实践思考》等。 作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。

（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。

1.前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。

前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2.主体。

这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3.结尾。

结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。 。