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7。 菩萨同上同上同上 7。
不贴商标 7。 贴商标,创品牌 目标客户是各旅游景点的商店,syb创业计划书,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,食品商业计划书范文,我厂有较好的生存空间。 今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
 ,商业计划书 食品; 5。竞争对手的主要劣势: 相对于竞争对手的主要优势: 日期 年 月 日 姓名 市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
syb创业计划书经典范文 ,创业计划书; 一。 企业描述 最终客户是占游客大多数的中等收入者。
2。教育背景,所学习的相关课程(包括时间) □ 其它 1。
目标客户描述: 二。 创业者个人情况描述 5。
促销 6。 不打广告 6。
准备搞宣传 3。市场容量的变化趋势 8。
8。 6。
经营地址描述 4。价格低 4。
价格比他们高1元 四。市场营销 2。
价格 3。分销方式(选择一项): 营业推广免费样品成本预测20*1。
5=30 人员推销 成本预测 3。在景点摆摊,了解市场 3。
不了解市场 □ X 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。
 ,大学生创业计划书; 5。有一定的销售渠道 5。
没有渠道 6。有一定的经验 6。
没有经验 2。 品种少 2。
品种多 9。 9。
所属行业类型: 2。市场的容量/本企业预计市场占有率: 配偶职业状况:□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病(退)休 1。
主要经营范围(产品或服务描述) 4。选择该分销方式的理由: 黄亮、李燕均初中毕业 1。
产品(产品系列)服务的特点与优势: 1。以往的创业、经营经历(包括时间) 赊销将给予:订量的30%可赊销订量连续三次达到200件 尺寸小,有包装,便于携带。
5。 没计划 5。
有一定的计划 公共关系报纸宣传成本预测0 没有富余人手销售 贴近丝绸之路的背景主题,先做飞马、菩萨、飞天三个系列,创业计划书模板,通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”,商业计划书模板。 2。
有雇工,产量大 2。 产量小 产品将买给: □ 最终消费者 X 零售商 □ 批发商 8。
8。 如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为20000件。 但仅占整个市场的6。
7%,发展的余地很大。 广告 成本预测 4。
竞争对手的主要优势: 相对于竞争对手的主要劣势: 4。 没包装 4。
有便于携带青年人创业网(创业计划书频道--教你写好创业计划书) 包装 本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。
由于人手原因,商业计划书格式,暂不零售,将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。 李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。
飞天同上同上同上 1。 起步早 1。
起步晚 三。市场评估 子 女:□ 在读 □ 工作 □ 失业 第 期学员 随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,商业计划书,有领先一步的意识,做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
1。 产品简单 1。
产品精致 。
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市场营销策划书的内容,格式:
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况:销售渠道等。
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
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5. 市场营销策划采取的营销战略
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定位:-
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广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
R&D:产品完善与新产品开发举措。
市场调研:主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动(时间)安排。
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淘宝店铺整顿计划书 整店整改分为三个步骤,计划如下 一:店铺内部整顿,包装,提高店铺档次,让来到店铺内部的顾客有更高的转换率,和收藏量, 1:店铺装修整改, 购买高级模板,更换所有店铺装修,合理应用店铺所有广告位置,突出重点推荐产品,店铺里面的很多关键性的位置都能吸引到顾客的眼球,能提高访问顾客的转换率, 2:整顿产品, 下架部分滞销产品,精简产品,让顾客更明确的看到一些更有销售价值的产品,在稳定后从新上架 3:拍摄整理, 固定拍摄的模式和风格,模特还是用棚拍,因为计算到成本,需要模特拍摄的产品都需要在库存50 以上的产品,(具体多少件开始拍,等核对大概的库存才能清楚) 库存小的产品,采用其他拍摄形式,(挂拍和假模特拍的其中一种,) 4:宝贝详情页整理 优化宝贝标题,合理应用左侧广告位,减少描述页面内的广告信息,简化页面内的一切内容,包括,尺寸,产品介绍等,产品图片比例缩小,模特展示图5 张左右,细节4 张左右 以上流程花费15 天左右时间来实行, 二:公司内部的人员调整与管理 招聘:文案人员1-2 名,(具体根据工作量逐渐增加,)主要负责产品上架,和店铺的内部简单维护,活动报名配合 策划推广专员1 名,主要负责店铺的外部推广,和站内活动参加 现有人员之后的工作安排基本不变动 美工一人:之后工作重点负责店铺的图片处理,广告图的制作等事情 制定一些新的工作制度, 提升公司的奖励制度,少许的奖金,用于提高士气,提升工作的责任性和积极性, 除客服以外人员,合理分配工作,理顺工作,有一个完善的工作流程, 发挥每个人员的长处, 客服每周一次会议,一次销售培训,提升销售技巧,提高转换率, 以上事宜花费1-2 个月时间完善, 三:店铺推广 整顿直通车,稳定引进流量,和费用 淘客整理,调整比例,让更多的人为店铺去做推广 创立店铺的微博和校内网, 不定期的报名淘宝站内,和外部的团购活动, 选择低利润款式,2-3 款,作为店铺长期的小爆款, 维护老顾客群体, 长期的店铺内部活动 以上事情,需要每天去维护,从推广到位或者从店铺内部整顿完毕后 的开始实施 个人预计,在前1-2 个月内,店铺的月评价提升至6000 第三个月提升到8000-1 万左右的月评价 第四个月,固定1 万以上的月评价 所花费资金,包括新到员工的待遇福利,模特拍摄费用和推广费用等,每个月控制在4 万以内 上面写的一些都是大体方面的改进和计划,从店铺内部的包装,和团队的组建,在到外部的推广,脚踏实地的运行,如何完善这个团队,完善工作流程,一步步的去完成这些计划,。
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你要网友帮你做吗?呵呵,算了,这么热心肠的人我还木有见过呢,给你个商业计划书的范文吧,你要想自己琢磨的话还可以借鉴一下。
第一章:摘要
第二章:公司介绍
一、宗旨(任务)
二、公司简介
三、公司战略
1.产品及服务A
2.产品及服务B,等等
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务
四、技术
1、专利技术:
2、相关技术的使用情况(技术间的关系)
五、价值评估
六、公司管理
1.管理队伍状况
2.外部支持
3.董事会
七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章:市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章:竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1.竞争者[A,B等]
第五章:产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章:市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期
五、定价策略
1、产品、服务
2、产品/服务B
六、市场联络
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
网上他们不会给你特别详细的,都是给了一个提纲,我刚才看到郑州经略智成企业管理咨询的网站上内容挺详细的就是太长了,就从别的网站拿了一段,你要是有兴趣可以去看看。反正这个东西如果需要就让别人做,自己估计不好做。
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第一部分摘要一、软件行业公司概况描述二、软件行业公司的宗旨和目标三、软件行业公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、软件行业公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、软件行业公司优势说明十、目前软件行业公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析1。
财务历史数据2。财务预计3。
资产负债情况第二部分综述第一章软件行业公司介绍一、软件行业公司的宗旨二、软件行业公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、软件行业公司管理1。董事会2。
经营团队3。外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1。
主要产品目录2。产品特性3。
正在开发/待开发产品简介4。研发计划及时间表5。
知识产权策略6。无形资产三、软件行业产品生产1。
资源及原材料供应2。现有生产条件和生产能力3。
扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力4。原有主要设备及需添置设备5。
产品标准、质检和生产成本控制6。 包装与储运第三章软件行业市场分析一、软件行业市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前软件行业公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、软件行业公司产品竞争优势第五章软件行业市场营销一、概述营销计划二、软件行业销售政策的制定三、软件行业销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、软件行业销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1。
主要促销方式2。广告/公关策略、媒体评估七、软件行业产品价格方案1。
定价依据和价格结构2。影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九、软件行业市场开发规划,销售目标第六章投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章管理一、软件行业公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1。 销售收入明细表2。
成本费用明细表3。薪金水平明细表4。
固定资产明细表。
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大学生创业计划书范文 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题: (一)关注产品 (二)敢于竞争 (三)了解市场 (四)表明行动的方针 (五)展示你的管理队伍 (六)出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容: 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析 在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题: (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的 市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构 在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。
七)市场预测 应包括以下内容: 1、需求进行预测; 2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览; 4、目标顾客和目标市场; 5、本企业产品的市场地位等。 (八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容: (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。 (九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1、产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产计划; 3、技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? (2)你准备怎样应付这些风险? (3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展? (5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何? 如果。
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创业计划书撰写指导 创业计划一般包括:执行总结,产业背景,市场调查和分析,公司战略,营销策略,经营管理,管理团队,融资与资金运营计划,财务分析与预测,关键的风险和问题等十个方面。
(1)执行总结。包括公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述,面临的市场机会和目标市场定位与预测,市场环境和竞争优势,经济状况和盈利能力预测,团队概述,所需资源,提供的利益等。
(2)产业背景和市场竞争。包括本创业计划的产业背景和市场竞争环境,详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求等内容。
(3)市场调查和分析。包括目标市场的定位与分析,市场容量估算和趋势预测,竞争分析和竞争优势,估计的市场份额和销售额,市场发展的趋势等。
(4)公司战略。阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括商业模式,总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标,公司的研发方向和产品线扩张策略,主要的合作伙伴与竞争对手等。
(5)营销策略。制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等,制定符合本项目市场特点的价格策略,构建通畅合理的营销渠道,提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。
(6)经营管理。包括生产工艺/服务流程,设备购置和改建、人员配备、生产周期,产品/服务质量控制与管理等。
(7)管理团队。包括公司的管理团队,组织架构以及团队能力;各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补;领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况等。
(8)融资与资金运营计划。包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略(方式、时间)。
(9)财务分析与预测。包括关键的财务假设、会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)、财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等) (10)关键的风险和问题。
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有管理学者曾讲过这么一句话:“创业,其实人人都会成功。
只是有些人被陈腐观念所束缚,也就失去获取成功的最佳时机,未能成为幸运的宠儿。” 事实也是,前怕豺狼后怕虎,何来成功? 以下五种常见的理由,对创业者来说是“忌讳”。
如果被其绊倒,成功也就遥遥无期了。 理由一:没有足够的资金 不少渴望创业的人表示,其实自己并不喜欢打工,只是因为资金不够,也就未去创业。
正方培训中心总经理魏先生表示,那只是不敢创业的借口。他告诉笔者,其在开办电脑培训时,当时就只有一台486的二手电脑,并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。
如果要说启动资金,全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了,不到成功不罢休。
几年拼搏下来,不单电脑更新换代,也让自己在业界小有名气,固定资产已逾百万。他常说的一句话是:“创业并不需要太多的钱。
如果钱太多了,也就无所谓创业了。” 理由二:没有稳赚的项目 笔者曾连同一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查,从反馈的结果看,有超过80%的被调查者表示,如果没有稳赚的项目,自己宁愿打工,也不去盲目投资创业。
但维美广告设计公司总经理曾先生告诉笔者,赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。
房地产几乎是被公认利润最高的产业,可在这一领域,经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗?绝对不是!是因为缺乏赚钱的方法。
因此,他建议,如果想创业成功,不要过份计较项目好与不好,而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件,好方法加巧手段,泥土也能变黄金。
理由三:没有十足的信心 信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时,总是觉得自信心不足,相反,更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。
在这种消极心态作用下,机遇与幸运也就擦肩而过。一从事直销行业的陈先生告诉笔者,因为“传销”的关系,我国的直销市场一直狼烟四起,战乱纷飞。
可自己对所代理的品牌进行充分考证后,认为合情合法合理,在反对大于赞成的亲友团中,还是拿出“不入虎穴,焉得虎子”的勇气,干起来。两年的风吹雨打,自己也从一家直销店发展到五家,年收入均在百万以上。
他在接受笔者采访时说:“你说,在我国现有直销状况下,能有百分之百成功的把握吗?肯定没有!只是自己比别人大胆一点,敢于尝试去做,还真成功了。” 理由四:没有成功的经验 经验来自不断地摸索与集累,绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。
这一朴实的道理几乎人人都懂。可面对创业时,却有相当多的人在这方面犯迷糊。
纪先生现是一鞋业集团的老板,资产逾亿。他在与笔者谈到创业的体会时说:“十年前,我开始涉足运动鞋。
当时,我根本不知道会有今天的规模。只是觉得,人人都要穿鞋子,世界如此之大,市场应该不会小。”
于是,自己贷款办鞋厂。从中底起步,贴牌生产,边走边看,边做边改,日集月累,自己便从门外汉成为这一领域的专家。
他不赞同“经验说”,认为那是创业者的脚镣手铐,是懦夫与失败者的理由。 理由五:市场竞争太激烈 “要说竞争,在这个社会,没有哪一行哪一业没有竞争的了。
可因为有竞争,才使企业发展更加快速,社会发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功,也许只有梦中才存在。”
从事顾问服务的金宏文化传播公司总裁邹先生如此告诫笔者。他认为,创业者就必须到社会的浪潮中接受洗礼。
只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。他坦言,自己所从事的顾问服务,吃这碗饭的人,早已多于牛毛。
一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知。鱼龙混杂是当前顾问咨询行业的真实写照。
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