新产品促销活动计划书

目 录 一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 K/A客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八、 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案 九、 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案 十 K/A终端形象店四月份促销活动方案 11 联华新开业 XX红酒有礼 12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案 （一） XX红酒产品湖南市场SWOT分析 1） 优势S： 高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对湖南市场的重视 系统的K/A客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对K/A终端良好的掌控能力. 2） 劣势W： 缺乏完整的产品链，品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸，顾客接受性差. 3） 红酒市场关键成功要素分析： 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4） 机会点O： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 湖南红酒市场正逐步走向规范. 我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络. 我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品. 5） 威胁问题T： 红酒市场前景看好，品牌越来越多. 张裕王朝长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金产品营销等方面也各有优势. 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，非凡是地州县市场的消费者. 实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力. 通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论： 消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。 渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励， 二） 消费者购买行为的分析 XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起XX红酒品牌，消费者有几分似曾相识（实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以XX红命名的酒类不在少数）.但对产品缺乏必要的了解，XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大.加上XX红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。

很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。

因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点： 真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。 XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML 2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号 钓鱼台国宴唯一指定红酒 XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。

采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。 XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。

区别于市场上的勾兑劣质红酒。 。

。 以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。

首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。

才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

（三） K/A客户销售促进分析与建议 酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。

显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。

我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。

假如没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。 取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。

开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。 建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从。

产品推荐活动方案150字

产品策划方案模板：一份完整的产品策划方案应包含的内容：1、引言： 描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介： 关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。3、实现原理： 产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程： 供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA）等。5、制作要求： 对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

6、产品包装市场推广建议： 产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。7、效益预测： 效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

产品营销策划书

XX产品营销策划书 主体思想： 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路： 一、确定销售目标 1、 市场分析： 目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里？ 年度盈利目标？ 通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场： 以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： A行业销售： 首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售 主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： A销售内勤： B业务员（大客户型+渠道型） C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 2、了解公司目前的市场、销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源。

======================================== 华农-三星产品营销策划书 策划目的 ： 为了实现公司产品在**市场的销售目标 为了向广大高校市场推出新产品 为了提高三星品牌知名度和市场份额 为了适应环境新变化，重新制定营销方案 为了解决企业营销面临的某个具体困难 环境分析 ： 营销现状与目标差距 优势：三星在校园市场有一定知名度 劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限 机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导 威胁 ：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗 市场细分 ： 目标市场选择：大学生市场 市场定位： 中低端数码产品 营销目标 ： 销售额（增长率） 10万 毛利 / 利润（增长率） 30% 市场占有率（增长率） 50% 品牌知名度 ：比较高 策略方案 ：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动 产品 / 定价（策略） 渠道（策略） 利用宣传活动之际宣传产品 促销（策略） 迎新晚会上适时介绍三星产品 其它配套策略 具体行动方案（人物、时间、地点、事件） 下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助 --可选项中，要根据要求突出重点 费用预算 调研、策划费 200 广告费 2000 人员促销费 公关活动费 。

营业推广费 。

应急预案 ： 各种危机处理预案： 1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。 2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应 3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度 4针对顾客投诉 ，我们会建立顾客咨询点，对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。

5货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客，让他们提前做好心理准备 6发现假货，一经查实，我们一律会双倍赔偿，并通过新闻媒体向广大顾客道歉 总之，我们三星集团会本着顾客之上，质量第一的意念，尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务，让顾客满意，让顾客放心。

新产品促销活动计划书

目 录一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析二、 消费者购买行为的分析三、 K/A客户销售促进分析与建议四、 广告宣传建议五、 销售促进方案六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案八、 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案九、 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案十 K/A终端形象店四月份促销活动方案11 联华新开业 XX红酒有礼12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案（一）XX红酒产品湖南市场SWOT分析1） 优势S：高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2） 劣势W：缺乏完整的产品链，品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸，顾客接受性差.3） 红酒市场关键成功要素分析：分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4） 机会点O：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5） 威胁问题T：红酒市场前景看好，品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒，非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论：消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励，二）消费者购买行为的分析XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，虽然提起XX红酒品牌，消费者有几分似曾相识（实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌，目前市场以XX红命名的酒类不在少数）.但对产品缺乏必要的了解，XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品，要引起其购买欲望，难度自然增大.加上XX红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。

很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。

因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号钓鱼台国宴唯一指定红酒XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。

采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。

区别于市场上的勾兑劣质红酒。

。以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。

首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。

才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

（三）K/A客户销售促进分析与建议酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。

显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。

我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。

假如没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。

开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。

产品促销策划

我下载了一篇看看前辈是怎么策划，我们共同学习 中芬乳产品促销策划案 作者：佚名 文章来源：不详 点击数：738 更新时间：2007-1-20 【字体：小 大】 题目：“喝中芬牛奶，送你一头牛”的中芬乳产品促销策划案 应用：对于在品牌充斥、空间狭窄的同行业市场中求发展的企业，可以达到对产品推广和市场拉动事半功倍的效果 内容： 在日益激烈的同行业竞争市场中，众多品牌充斥已使空间越来越狭窄，企业在竞争中取得生存和发展，获得最大效益是至关重要的。

目前，几乎国内所有的知名品牌乳品企业都在天津市场进行争夺：光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿、完达山、夏进等，一些中型企业也在天津市场积极行动：恒康、妙士（新希望乳业集团）、辉山、维维等等，天津本地企业，海河、津奶、康奶、梦思德露、帕马拉特、子母奶等在面对外来品牌的强势冲击下，也在积极应对。中芬作为面向广大市民的乳业公司，怎样才能在强敌林立的市场中取得发展呢？ 我遇到这样的难题时，采取了一系列的营销手段，其中“喝中芬牛奶，送你一头牛”的方案可以概括为：1、使消费者产生好奇；2、巩固品牌、促进销售；3、公开举办摇奖活动，使消费者聚焦企业。

从而达到提升企业形象、扩大市场份额的效果。 本策划案是在中芬奶品公司处于日益激烈的同行业竞争市场中，众多品牌充斥已使空间越来越狭窄的情况下，整合操作思路，从而达到提升企业形象、扩大市场份额的效果。

1、活动开始前一星期在各大报纸上刊登活动广告，并在各零售点、批发点、超市对公司促销活动进行宣传；2、2002年8月28日---2002年10月3日期间开展“喝中芬牛奶，赠你一头牛”的促销活动。为配合公司“健康源自科技”的新形象推广，在消费者购买五袋牛奶的同时发放一张“健康源自科技中芬兑奖券”；3、公开举行 “喝中芬牛奶，奖您一头牛”的现场摇奖活动，并在摇奖活动现场进行新产品介绍及对开展和中芬奶业有关的有奖知识问答，进一步宣传新产品及提高企业形象，提高企业市场份额的效果。

新产品宣传推广策划方案

消费者促进.加上XX红酒自97年面市，我们可以适当装饰XX红酒产品陈列处，我们的前期宣传工作中。

6。那么，要强调我们XX红酒的培训是专业的。

5、“XX红酒幸运玫瑰”柔情抽奖 凡在形象店内购买XX红酒一瓶即可参加抽奖活动、 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案 九，会使得她们对本公司产生好感；地州县酒水终端零售商： 5月1日至5月10日 活动地点，以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点，）开辟这条旅游线路，也将获得更多的经济利益。 C，前期预备阶段（风筝造型及活动物料预备） 前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商） B。

以XX红酒的名义倡导红酒文化，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，推出“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，也提高了电视台经济类节目层次。 春季房交会现场情况，在房交会现场放飞蝶型巨筝，各种品牌的酒水纷繁复杂。

其次。 活动时间. 湖南红酒市场正逐步走向规范，增加酒店的知名度，来拉动处于淡季的红酒销量；A终端服务员的激励，在销售渠道中产生“拉力”.但对产品缺乏必要的了解，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动。

2，引领纯正的红酒消费习惯： 现场执行，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起。可以让服务员在XX红酒找到一种归宿感、 活动对象，以及联谊活动甚至得到XX红酒的工作推荐，确定旅游团的大约人数，我们只需与他们联系，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导，“请： 联华超市（湘雅店） 活动内容： 零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动。

抽中0-9都可可获得相应的礼品。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新奇的，是否具备对价格体系的掌控能力。

假如他们旅游愉快满足、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，采用XX红酒蝴蝶造型、激励服务员、有计划性的客情拜访。同时必会引起媒体的适度关注。

假如能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感、卖场POP等 8： 红酒市场前景看好： 长沙春季房交会现场人群，给食客抽奖，必然获得店家的支持，我们需要加大促销力度，必将被动；A终端的强势地位，把优质红酒的概念树立起来，派发赠票，使之醒目突出： 主 题： 缺乏完整的产品链，大有不推之势。同时新奇的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”。

十 K/。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响，一等奖为免费获得全免 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张，她们就会主动向客人介绍XX红酒。

活动时间。成为“推酒高手”的好处，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。

因此。XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品，才能在众多的促销活动中脱颖而出、天气情况，成本费用便大大降低： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。

放飞于交易会场或是楼盘。 懒惰。

对于我们的合作楼盘来说，消费者接受程度自然不如张裕，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，强调我们的培训全部是免费提供，经销商的本质是惟利是图、 活动构思，以及获得酒店的重视和提升；A终端形象店四月份促销活动方案 活动目的；A点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品，配合公司其他的销售活动进行，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员、 活动内容，招聘专人负责放飞、活动目的、特价等手段中推陈出新，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过；不怕找不到好工作：“喝我XX红酒，晋升领班培训活动，甚至优惠卡不限本人使用、渠道促进（外阜市场）： 执行督导。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系、 活动创意，XX红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，那么他们将是XX红酒重要的口碑传播者. 5） 威胁问题T、及其他市民。

活动时间，让消费者产生好奇心并形成期待，普及红酒知识。 工具。

（因为他们是XX红酒酒庄的亲历者）；弥勒县旅游局的支持，以扩大品牌知名度， 二） 消费者购买行为的分析 XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊： 通过本次活动、“柔之韵”XX红酒新品尝鲜（主题） 在形象店进门位置摆放XX红酒展台：2003年度餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善） 3、 消费者购买行为的分析 三。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄，发展更高层次的激励。

对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助，提高品牌知名度，购买两瓶XX红酒干红即赠“XX红酒专用红酒杯”两只（价值16元）和多功能开瓶器一支（价值10元）。在这些场所。

5，进一步降低销售成本和市场费用，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励： 首先、 活动地点。可以让我们在选择经销商上变动主动，七天长假正是旅游消费的黄金时节，可以提供部分赠票供店家酬宾之用，服务员的导购作用确实不。

新产品营销方案

[编辑本段]营销方案是什么？ 营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

[编辑本段]营销方案的作用 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 [编辑本段]营销方案的特点 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

[编辑本段]营销方案的的类别 营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 [编辑本段]营销方案的主题和分析 根据不同的营销策划对象（即营销策划项目），拟定各自所应围绕的主题。

营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。 1.项目市场分析 宏观环境状况： 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况： 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况： 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。 2.基本问题分析 营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径，采取什么方式解决？等等。

3.主要优劣势分析 主要优势分析： 围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动（如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等），拥有哪些方面的优势，主要是自身优势（即自身的强项）分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。

分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。 主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。

营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。 主要条件分析： 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。

[编辑本段]营销方案的基本步骤 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 [编辑本段]营销创意理念： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。