求业务员管理制度及考勤制度

工种：销售 职务等级：基础销售人员 劳动关系：与公司直接签订《劳动合同》，合同履行地为公司所在地。

岗位定位： 完成公司下达任务指令，由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核，向区域销售管理人员汇报，接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。 岗位描述： 在公司授权的工作权限范围内，负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。

保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进，避免终端缺货、短码、以及临期品产生。 上岗基本条件： 教育程度：初中及初中以上文化程度 工作经验：1年以上超市理货及促销经验 其他要求：具备基础营销知识，谈判能力、口头和书面沟通能力，解决问题能力，为人诚实正直、诚恳勤奋，无违法纪录。

入职手续：申报个人入职简历申请，经公司审批，签订《劳动合同》后，方可正式上班。 授权范围：区域、渠道范围 工作权限公司直营商超系统、或公司指定的由经销商操作的商超系统。

具体个人授权区域、渠道详见《员工入职登记表》《劳动合同》 1、 在授权权限内有权在所服务KA系统的EC平台打印订单，并及时跟踪订单配送；2、 在授权权限内有权在所服务的KA系统的EC平台打印与公司有关的通知（通告），并及时汇报传真到公司；3、 有权掌握所服务KA系统的销售情况，并及时提出促销方案，以提高所负责KA系统的销售量；4、 有权掌握所服务KA系统每一品项的销售信息，并对销售滞缓的条码申请促销，避免条码被锁码或下架；5、 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。6、 有权向公司建议，对所负责系统及终端门店的促销活动申请。

7、 有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用；8、 有权依据公司与所服务KA系统的合同约定固定档期促销，提交促销活动申请，避免费用损失；9、 有权向公司举报或投诉，销售系统人员违纪行为。工作标准 工作责任1. 负责至少40家以上的零售客户。

2. 完成负责门店当月销售目标；3. 按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。4. 与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5. 按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作6. 负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。7. 负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生；8. 负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品；9. 负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损；10. 负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

11. 负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证；12. 每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》；13. 在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”；所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”14. 负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作；15. 负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知（通告）打印、申报、跟踪、执行等工作；16. 负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作；17. 负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作；18. 填写并按时上交公司规定的其他报表；19. 接受并完成直接上级安排的其它临时性工作；1. 当月未完成所负责门店销售目标按《薪酬体系》考核执行；连续两个月未完成销售目标属于一般失职；连续三个月未完成销售目标或年度累计五个月未完成销售目标属于严重失职；2. 未按公司规定周期和线路拜访客户，或每天摆放门店数未达到公司要求，发现一次属于轻微违反公司管理制度；当月累计三次属于一般违反公司管理制度；当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给；3. 与所服务系统及终端门店发生争吵、打架、等行为属于严重违反公司管理制度；4. 未按终端拜访八步骤执行所负责系统及终端客户拜访工作的，发现一次属于轻微违反公司管理制度；当月累计三次属于一般违反公司管理制度；当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给；5. 未按标准要求保证所负责客户安全库存，造成所负责系统或终端门店库存超过安全库存1倍以上，或缺货、断品三天以上的属于严重违反公司管理制度；6. 所负责系统或终端门店20%以上存在产品陈列不整齐，或公司产品陈列面中参杂其它产品的属于严重违反公司管理制度；7. 所负责系统或终端门店促销活动没有结案报告、只有执行凭证的属于一般违反公司管理制度；没有执行凭证并且没有结案报告的属于严重违反公司管理制度；8. 理货员未按时递交《理货员日报表》，累计缺少3张/月度以下《理货员日报表》，属于一般违反公司管理制度；累计缺少3张/月度及以。

民事案件执行结案报告律师会知道这个？？？？？最好能有具体点的

你好，执行结案报告是法院执行员在对具体的案件执行终结以后，自己所做的结案报告，一般作为法院的执行法官，对这个结案报告是应该很熟悉的，如果你是执行法官，一定是经常要写这个结案报告的啊，怎么会不知道怎么写呢？如果你是案件的当事人，结案报告与你没有任何关系，不需要你来了解结案报告的具体格式。

律师代理当事人申请法院强制执行，案件执行终结以后，也有一份案件小结，那是律师的具体业务，不知道你想要的是什么结案报告，建议你在当地与律师面谈，可以为你提供详细的帮助。

求业务员渠道管理制度？

1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、 开发，拜访客户，合同签订，制订销售计划，销售策略，销售报表。

4、 确定销售政策，设计销售模式，拟定品牌推广规划，广告宣传，展会推广等。5、 销售费用的预算，分别制定出各项目费用的分配比例。

6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。7、 销售业绩的考察评估。

8、 销售渠道与客户管理。9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。一、销售计划、组织与客户管理1、 营销范围的把握与市场现状调查。

2、 决定新设客户的交易条件。3、 与客户人际关系的确立。

4、 搜集竞争者情报。5、 销售目标与定额的设订和管理。

6、 科学而有效的营业分析。二、客户的计量管理1、 客户的销售统计和销售分析。

2、 客户的经营分析指导。3、 客户资金运转指导及信用调查。

第一：销售方面，不管金额大小，绝不放过任何顾客、任何一笔销售，先把量做上去了才能谈质的改变，一以顾客为中心，二以服务为中心。以顾客为中心，体现在价格、样机出样等。

以服务为中心，不单指我司的阳光服务、三米原则，还包括了销售人员本身的服务意识，素质等。第二：团队管理，打造一支综合能力强的销售团队。

要打造一支优秀的销售团队，先是制定的奖罚制度，规范销售人员的行为规范和自律性，每个月按照公司的销售指标，尽量的帮助每一笔销售。让销售人员的生活保障，可以以更大的热情投入到销售中，以营销下发的销售任务。

最后在日常生活中的想法、收集的他们意见，激发大家的工作性。也在厂促中寻找优异、销售能力强的人员，让起带头作用，自营员工、监督，让整个团队往良性方向发展。

第三：沟通。培养每一位员工的沟通能力，包括与品管、物流、客服，销售道路的顺畅。

每周五都有强化培训课，涉及的内容有公司政策、流程、服务、价格、销售技巧、沟通方法。

怎样制定营销策略

制定营销策略：

1、扩大市场总规模的战略

扩大市场总规模的战略是市场领先者首先要考虑的，因为在同业市场上产品结构基本不变时，市场总规模式的扩大，对市场领先者最为有利。原因是显然的，市场领先者的巨大影响、品牌的高知名度、广泛的分销渠道，使得新增加市场有很大一部分比例仍属市场领先者持有。

扩大市场总规模，有如下两种方式：

(1)寻找新用户。此类产品总有潜在购买者，寻找新用户就是将这种潜在的购买力转化为现实的购买力。这种转化可通过三种策略进行：一是新市场策略，即开辟新的细分市场，

(2)发现新产品。企业可通过发现和推广新产品的新用途来扩大市场营销策略规模。

2、 保持市场份额战略

行业中的领先者总会遇到竞争的挑战、侵扰，这些竞争者力图侵蚀领先者既有的市场份额。为了保持自己的市场份额，市场领先者可采取适当的防御策略，这些防御策略包括：阵地防御、侧翼防御、先发制人防御、反击式防御、运动防御、收缩防御。

(1)阵地防御。所谓阵地防御就是在现有市场四周筑起一个牢固的防御工事，防止竞争者入侵。采取这种防御式的典型做法是向市场提供较多的产品和采用较大的分销覆盖面，并在同行业中尽可能采取低价策略。

(2) 侧翼防御。侧翼防御是指市场领先者不仅应该保卫好自身的领域，而且应该在其侧翼事易受攻击处建立防御阵地，不给对手有机可乘。侧翼阵地的防御也应该认真对待，否则建立侧翼防御就毫无价值。

(3) 先发制人的防御。这是一种戟主型防御。即在竞争对手欲发动进攻的领域内，或是在其可能的进攻方向上，先发制人，在对手进行攻击前挫伤它，削弱竞争对手的进攻能力，使其无法再进攻或不敢轻举妄动。

(4) 反击式防御。所谓反击式防御是指在对手发动进攻时，不仅是采取单纯的防御办法，而且主动组织进攻，以挫败对手。进攻时，既可攻击对方翼也可迎头攻击，还可采用钳形包抄对手。一个有效的反攻是侵入攻击者的主要经营领域，迫使其回师自保，即采用“围魏救赵”之术。

(5) 运动防御。所谓运动防御是指领先者把其经营范围扩展到新的领域中去，将这些领域作为将来进行防守或进攻的阵地。拓宽经营范围可以通过市场拓宽和经营多元化来实现。

(6) 收缩防御。市场领先者因为自己的业务范围广泛，而使自己的力量太分散时，面对市场竞争者的进攻，应该收缩战线，将力量集中到企业应该保持的业务范围或领域内。收缩防御并不放弃企业现有细分市场，而是放弃较弱的领域，把力量重新分配到较强的领域。

怎样制定营销策略

制定营销策略： 1、扩大市场总规模的战略 扩大市场总规模的战略是市场领先者首先要考虑的，因为在同业市场上产品结构基本不变时，市场总规模式的扩大，对市场领先者最为有利。

原因是显然的，市场领先者的巨大影响、品牌的高知名度、广泛的分销渠道，使得新增加市场有很大一部分比例仍属市场领先者持有。 扩大市场总规模，有如下两种方式： （1）寻找新用户。

此类产品总有潜在购买者，寻找新用户就是将这种潜在的购买力转化为现实的购买力。这种转化可通过三种策略进行：一是新市场策略，即开辟新的细分市场， （2）发现新产品。

企业可通过发现和推广新产品的新用途来扩大市场营销策略规模。 2、 保持市场份额战略 行业中的领先者总会遇到竞争的挑战、侵扰，这些竞争者力图侵蚀领先者既有的市场份额。

为了保持自己的市场份额，市场领先者可采取适当的防御策略，这些防御策略包括：阵地防御、侧翼防御、先发制人防御、反击式防御、运动防御、收缩防御。 （1）阵地防御。

所谓阵地防御就是在现有市场四周筑起一个牢固的防御工事，防止竞争者入侵。采取这种防御式的典型做法是向市场提供较多的产品和采用较大的分销覆盖面，并在同行业中尽可能采取低价策略。

（2） 侧翼防御。侧翼防御是指市场领先者不仅应该保卫好自身的领域，而且应该在其侧翼事易受攻击处建立防御阵地，不给对手有机可乘。

侧翼阵地的防御也应该认真对待，否则建立侧翼防御就毫无价值。 （3） 先发制人的防御。

这是一种戟主型防御。即在竞争对手欲发动进攻的领域内，或是在其可能的进攻方向上，先发制人，在对手进行攻击前挫伤它，削弱竞争对手的进攻能力，使其无法再进攻或不敢轻举妄动。

（4） 反击式防御。所谓反击式防御是指在对手发动进攻时，不仅是采取单纯的防御办法，而且主动组织进攻，以挫败对手。

进攻时，既可攻击对方翼也可迎头攻击，还可采用钳形包抄对手。一个有效的反攻是侵入攻击者的主要经营领域，迫使其回师自保，即采用“围魏救赵”之术。

（5） 运动防御。所谓运动防御是指领先者把其经营范围扩展到新的领域中去，将这些领域作为将来进行防守或进攻的阵地。

拓宽经营范围可以通过市场拓宽和经营多元化来实现。 （6） 收缩防御。

市场领先者因为自己的业务范围广泛，而使自己的力量太分散时，面对市场竞争者的进攻，应该收缩战线，将力量集中到企业应该保持的业务范围或领域内。收缩防御并不放弃企业现有细分市场，而是放弃较弱的领域，把力量重新分配到较强的领域。

法院受理案件通知书下来后多久结案报告？

结案报告： 1、依据《中华人民共和国民事诉讼法》的规定，人民法院审理民事案件，适用简易程序审理的，应当在立案之日（即法院受理之日起）起三个月内审结；适用普通程序审理的，应当在立案之日起六个月内审结（有特殊情况可依法申请延长）；适用特别程序的，除选民资格案件必须在选举日前审结外，应当在立案之日起三十日内或者公告期满后三十日内审结（有特殊情况可依法申请延长）。

2、依据《中华人民共和国行政诉讼法》的规定，人民法院审理行政案件，自立案之日起三个月内作出第一审判决（可依法申请延长）；当事人上诉后，人民法院在收到上诉状之日起两个月内作出终审判决（可依法申请延长）。

文案策划是做什么的啊

文案策划在广告学中，严格的说文案与策划应当是两个相互连系但却迥然不同的专业分工，只是受制于中国广告行业普遍的公司小型化现状，所以才产生了这种复合型专业人才。文案的专业是编辑、撰写广告文字内容或影视媒体中的对话、旁白，具体产品是：广告语、大标题、内文等，总之是一切给写给消费者（最终广告受众）看的东西。而策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向，策划做的东西是给广告公司和客户看的。

一、文案策划主要的工作内容如下：

1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升；

2、负责展开市场调研，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把握市场现有局势；

3、负责门店促销方案的出台及落实，负责对促销效果进行总结、评估；

4、负责协调与相关新闻媒体的关系，负责预防和阻止对公司不利的负 面报道的出现；

5、 负责项目的创意构思、文案及客户提案， 给予前期提案、设计创意说明及后期结案报告等服务；

6、熟悉广告创作流程，有敏锐的创作嗅觉和精准的创意表现力，具备独立思考和分析能力，对问题有自己独特的见解；

7、协助项目组进行创意提案，保证工作的顺利推进；

8、执行并监督所负责项目的创意构思和文案；

9、独立撰写各类稿件（新闻稿、综述稿、专访稿等）、策划方案、报告及项目各项宣传资料文案等。

二、写作要求：

1、展现对阅听众要求的了解。

2、挑战公认的事实。

3、既然事实比宣称可信，最好用事实当宣称。

4、让读者得以相信。

5、让读者不得不相信。

6、成为同类产品中最佳选择。

7、创造购买的渴望。