倡议书申请书感谢信贺信的格式及范文

应用文写作技巧 知识要点：1、根据生活需要，写日常应用文。

2、应用文的写作，要做到格式正确，语言准确。 考试说明：应用文是国家机关、社会团体、人民群众在日常生活、工作、学习中办理公务和个人事物时具有直接使用价值和某种惯用体式的一类文章的总称。

它包括带有法定性的公文，还包括一般应用文。 与其它实用文体相比，应用文有以下几个特点： 首先，在形式上，应用文都有固定的惯用体式，格式稳定，排列规范，结构形式完整严谨。

如书信，一般由称谓、正文、祝词、署名、日期五部分组成，通常不随意改动。 其次，在内容上，力求准确，有针对性。

或提出要解决的问题，或介绍、总结、说明工作中的实际情况。写作时务必将时间、地点、基本情况、事件原委、处理办法或措施等方面的内容交代清楚。

另外，时间要求极为严格，要及时，因为应用文都是为解决问题而写的。 第三，在语言上，要求准确平实，通俗易懂，简练明白。

叶圣陶先生说："公文不一定要好文章，可是必须写得一清二楚，十分明确，句稳词妥，通体通顺，让人家不折不扣地了解你说的是什么。"多数应用文不宜采用描写、抒情，切忌堆砌形容词；更不允许虚构和夸张，即使有描述，其目的必须是为了说明问题。

应用文还经常使用一些专用词汇和术语。此外，应用文在语言方面还有较多地运用并列短语、介宾短语，沿用一些文言句式等语法特点。

应用文可分四类：第一类是公文书类，有通知、决议、指令、请示等，是党政机关、群众团体、企事业单位在公务活动中使用的文书。第二类是事务文书类，有计划、总结、报告、合同等，是交流情况，完成某项工作任务，解决问题的工具。

第三类是科研应用文类，有学术论文、毕业论文，科研报告等，是进行科研和描述研究成果的重要文体。第四类日常应用文，有书信、日记、电报等，这一类应用文使用频繁，中学生学习这类应用文非常重要。

初中阶段应掌握的应用文有：通知、启事、电报、汇款、介绍信、证明信、公开信、倡议书、申请书、感谢信、表扬信、慰问信、贺词、贺信、贺电、会议记录、合同、民事诉状、计划、公约、海报、黑板报、科技报告、产品说明书、唁电、唁函等。下面分别从格式、结构、语言三方面谈应用文的写作。

1、应用文的格式 应用文都有约定俗成的惯用格式，有了格式，不仅眉目清楚，而且有了规矩。这为读写应用文、处理问题提供了很多方便。

且部分应用文的格式有直接生效的指导作用或法律约束。因此，写应用文必须遵从各种应用文惯用格式。

以电报稿、通知、启事、申请书、感谢信、表扬信、祝贺信、倡议书、建议书和一般书信为例： （1）关于称呼语。启事不必开头写称呼语，通知如标题已明确通知的对象，不加称呼语了。

其余8种都要求抬头顶格写称呼语，称呼语后面必须有冒号，问候语不能语称呼语同一行。 （2）关于正文首行。

只有电报的正文首行顶格写，其余都空两格开始写。 （3）关于致敬语。

结尾不写致敬语的有：倡议书、建议书、启事、电报和通知。结尾必须写致敬语的有：祝贺信、申请书、感谢信、表扬信和一般书信。

致敬语不能与其它内容写在同一行。 "敬礼"必须另起一行顶格写。

"敬礼"之后一般不点标点符号，要写也只能写一个叹号。 （4）关于署名和日期。

只有电报的署名紧连正文，其余均可另起一行右署名。 只有电报不写拍发日期，其余都要在署名下一行位置上写准日期。

写日期时，汉字和阿拉伯数字使用要一致，不能混用。 2、应用文的结构 应用文的结构，要求完整严密，层次清楚，简单明了。

一般说来，应用文的内容结构，有一个大致的格式，即由三部分构成--标题、正文和结尾。如： （1）计划。

由三部分构成。①标题：包括单位名称、计划内容和使用期等。

②正文：一般包括前言、目的、任务、具体措施、实施步骤、时间安排、注意事项和检查办法等。③结尾：即落款部分，交代制定计划的单位名称和个人姓名，交代制定计划的日期等。

（2）总结。一般也是三个部分构成。

①标题：与计划标题类似，包括单位名称，总结期限，总结内容等。②正文：包括基本情况；成绩和缺点；经验和教训；存在问题和今后意见。

③结尾：和计划一样，要交代写总结的单位名称和写作日期。 （3）简报。

一般有三部分。①报头：它是公文样式的标志，不是简报的题目，包括简报的名称、期数、编印单位、印发日期。

②正文：正文之上一般有标题：正文一般以刊登一分材料为宜；正文末尾可注明供稿单位或撰稿人姓名。③结尾：写明发送单位和印发的份数。

（4）电报稿。电报稿没有固定的、统一的格式。

在拍发时向邮局索取，按规定填写。电报全文由四部分组成。

①电报头栏。由电报局营业员、值机员填写，与发报人无关。

②收报人住址姓名。由发电报人填写，"收报地名"栏写╳╳省（市）╳╳（县）即可。

至于更具体的地址如╳╳区╳╳街╳╳号和收报人姓名，则写入"收报人住址和姓名"栏内的方格中，不可写入长行横格中（这里是值机员译写电码用的）。③电报内容和署名。

由发报人填写。电文不必点标点，电文后要紧。

写一篇英语式关于获奖的祝贺信

Mechanical Engineering Departrnent

Dalian University of Technology

Dalian 116023

Liaoning, China

November 28,1999

Mr. Wang Ximing

Mechanical Engineering Department

Massachusetts Institute of Technology

Cambridge, Mass. 02139

U.S.A.

Dear Mr. Wang,

Thank you for your letter of November 3,1999. I am sorry not to have written back earlier but time seems to pass so quickly.

I learnt from your letter that you had received your master's degree. I would like to congratulate you on your splendid success.

In this letter I am bringing you a piece of good news: your wife gave a birth of a boy last week and she is in good health now. The baby weighed eight jin at birth. Yesterday my wife and some other neighbors went to the hospital to see your wife and to congratulate her on the birth. She told them that she had been nursed with the best care since she was in hospital.

Now I'm taking the Visiting School Test in Beijing. If I pass the examination, I'll leave for America soon. If not, I'll wait for another chance. I've never been to the U.S.A, and I know little about the institutions and customs there. I hope that you will write to me and tell me more about them.

With best regards to you and your classmates.

Yours sincerely,

Zhang Jiao

金八力作文我得奖了

今天是星期一，我们照例来到操场举行每星期仅有一次的升旗仪式。

刚到操场，老师走到我跟前，叫我马上去主席台下等候。我怀着既好奇又惊讶的心情来到了主席台下。

发现主席台下站着五个同学，有两个比我高，有三个比我矮。“哦！”看着这些同学，我大叫了一声，“原来老师把我评为‘小明星’呐！”过了一会儿，大队辅导员李老师说：“我宣布上周‘小明星’名单，一年级一班……”我的心砰、砰直跳，马上就要到我了，我不断的对自己说：“不要怕，不要激动，要镇静，要镇静……”就当我跳动的心缓缓平稳下来的时候，李老师说道：“四年级二班陈跃月。”

我急忙走上主席台，在老师和同学们鼓励的目光下行了一个队礼，并带上了一块漂亮的奖牌。奖牌上刻着“良好行为示范小明星”几个大字，金光闪闪的，十分耀眼。

而且我还领取了一份“至家长的贺信”贺信上写了很多表扬我的事。下了台，我高兴得不知怎么形容。

同学们把我的金奖牌看了又看，真想那是属于自己的。我当上了小明星，心情很舒畅。

回到家，我暗暗对自己发誓：我以后还会继续努力，继续发扬，争取当上第二次小明星的！。

怎样写感言或体会

例：

新学期感言

一个新的学期，“新”字对人总是充满希望和想像的，人可以有很多打算、计划，可以去为着一个个切实可行的目标去努力。但“新”始终是要过去的，过去的会是那么快，就用两天时间这个新就不再了。事实上，对于我们，每一天都是新的，只是我们要好好地去面对它，就像每个学期开始时那样，就像每一本新本子刚翻开来时那样，就像刚穿上去的新衣服那样。所以，当我们把每一天都作为新的开始去努力的话，我们会精神百倍。

新是旧的延续，也是旧的变革，除旧迎新，是人们美好的愿望，把旧的差的抹去，进而迎接新的好的明天，但要怎样去弊呢？没有一颗努力着的心是不能做到的。就说寒假作业吧，有的同学很认真，用心去做了，也有一小部分同学是随随便便地去做，甚至是逃避着去做的，而且用尽了小聪明，只要是可以曲解的他们尽量曲解。这次寒假的语文作业是要求自己买一本一百页以上的复习书做，是帮助大家打好基础之举，因为这些书中会有不少讲解、提示、方法指导、要点说明，等等，所以总的做来也就几十页，但个别人用心良苦，就买了一百页左右的书，不多也不少，更绝的是班上有一人将一本近两百页的书中的一百页以后部分撕了，还有的专门买了练习极少的书来做，总共加起来也就二三十页内容，还有的书是尽可能小，做的时候也是专挑简单的做，要写要答的都空在那里。

这样的学习效果是显而易见的，当我将寒假作业本里练习的词语拿来听写的时候，其状之惨不忍睹之。不过，这是意料之中的事，我既知道哪些人不会认真去做这些作业，也知道哪些人哪些词语肯定听写不出来，也能预料到听写的结果会很糟。我之所以这样做，是要让大家明白，在我们的学习过程当中，如果只是为做作业而做作业，是无用的、无效的，也是没必要的，这样的无效劳动还不如不做。我们做作业，不是写两个字，填满空格，更不是去抄几个答案上去，而是要将书面的东西转化为自己的知识，将知识再转化为能力。凡是没有用心学习的同学基本上都听写不出来，这也是学习的效率问题。

新学期伊始，有个别学生就被语数英等老师叫去批评了，什么原因呢？还不是作业没做或草草了事、随便应付的结果？其实，新学期并不代表过去的抹杀，而恰恰是以前的承接，没有好的过往，也不会有新的收获，历史不可能中断，学习也不可能独立地来看待，有一个查漏补缺的寒假，也才能有一个充实的新学期，计划也好，打算也好，如果不能建立在以前的基础上，都只能是空中楼阁，且关键的还是人的自觉性问题。

获奖感言

前天，学校举行了第三届“星星草”杯征文活动。在这次活动中，我参赛的作文《可爱的老师》获得了一等奖。当刘老师告诉我，一年组我是唯一的一个一等奖并且免费送给我一本《星星草》时，我的心里真是太高兴了，我真想马上回家，告诉爸爸妈妈这件喜事。

中午放学后，一到学后班我就把这件事告诉了学后班的苗苗老师，苗苗老师送了一个风铃奖励我。风铃很漂亮，上面有很多串葡萄，粉色、蓝色、绿色、紫色 ……，好多种颜色，我非常喜欢。

晚上回到家，我把《星星草》拿给爸爸、妈妈和姥姥看，他们高兴的夸我棒，应我的要求，妈妈送给我一袋橡皮。

学校开颁奖会时，我有机会来到了东校区，学校的领导为我们颁发了写有奖项名称的大日记本。杨宗英老师给我们讲了《星星草》创办的过程，杨老师还说如果我们能有三篇以上的稿件在《星星草》上发表，我们就可以成为《星星草》的会员，并可以参与《星星草》的编辑工作。我暗下决心，一定要争取这样的机会。

回到班级，刘老师让我给同学们讲了颁奖时的情况，并让我读了一遍获奖的作文，同学们都很羡慕我。

获奖的感觉可真好啊！但我不能骄傲，我要向更高的目标前进！

笑比哭好看的辩论文

人物：主持人（以下简称：主）： 正方辩手两名（以下分别简称为正1、正2）： 反方辩手两名（以下分别简称为反1、反2）： 主：现场和电视机前的观众朋友们，大家晚上好！（鞠躬） 现在我们即将举行的是全国移动商街杯大冰专辩论赛决赛。

我是今天的主持人阿列。

。本次辩论赛由用友移动商务主办，由妈妈我还要喝系列酸奶承办，由喝你个大头鬼大头鬼系列酸奶提供全程赞助支持。

选择移动商街，选择绚丽人生。下面有请双方辩手入场。

（入场音乐响起，双方入场） （走道不长眼睛啊你，，，，，有毛病，，，，切，，，，） 主：今天，正方辩题是笑比哭好；反方的辩题是哭比笑好。下面我宣布此次辩论赛现在开始。

（停顿2秒） 喝妈妈我还要喝系列酸奶，谁喝谁明白。下面有请正方一辩作立论陈词，时间是一分钟，有请！ 正1：谢谢主席。

我方认为笑比哭好，原因有三，第一：笑是美的代名词，从古至今每当提到历史中的美女，书中写的都是嫣然回眸、莞尔一笑，我想这个道理我就不用多说了，就像北极绒保暖内衣说的那样，叫什么来着？（看正2） 正2：谁穿谁精神。 正1：不是这句，你猪头哇。

是地球人都知道呀！ 正2：你知道你还问我，这人..切.. 正1：选择了笑就选择了美丽，我选择我喜欢。 正2（将鞋放在桌子上，说道）：安踏 正1：第二：笑可以增添我们生活中的乐趣，使生活变得多彩多姿，只要有了笑你就可以发现，原来生活可以更美的； 正2：美的空调 （美的空调上） 正1：第三：笑可以缩短人与人之间的距离，使大家和睦相处，礼貌待人，国泰民安，世界和平，宇宙太平。

由此可见，笑要比哭好。谢谢大家！ 主：感谢正方一辩的精彩发言。

选择喝你个大头鬼大头鬼系列酸奶，选择健康每一天。下面有请反方一辩作立论陈词，时间也是一分钟。

有请 反1：谢谢主席。对方大辩刚才作了非常精彩的发言，可我方对对方的某些观点不敢苟同。

我方认为，笑再怎么好也不如哭好。就像新飞广告做的好不如新飞冰箱好。

首先，哭是发泄郁闷最重要的方式，我们听说有人闷闷不乐，有人郁郁而终，甚至还听说有人打麻将摸个大胡笑死的，所以，喜不应该狂笑，而悲就需要痛哭。再一个，哭能强身健体、美容养颜，难言之隐，一哭了之。

研究表明，哭可以牵动两百多块面部肌肉，俗话说生命在于运动，多哭一哭，还可以让您变得更年轻，真正做到白里透红、与众不同。 反2：这没事哭一哭啊，还真管用，这腰不酸了，背不疼了，腿脚不抽筋了，辩论也有劲了！ 反1：综上所述，综上所述，综上所述，哭确确实实要比笑好。

谢谢大家！ 主： 感谢双方的精彩发言。选择移动商街，选择掌中购物乐趣。

现场和电视机前的观众朋友可以拿起你的手机发短信到916068参与到我们的节目中来，并有机会获得我们准备的精美礼品，礼品二选一：由白洋淀健康鸭蛋提供的黑心鸭蛋一个，白洋淀鸭蛋，鸭蛋中的战斗蛋！由你的孩子缺心少肺吗？葡萄糖酸心口服液提供的酸心酸肺口服液一瓶，酸心酸肺的保护，比谁都周到。奖品数量有限，先到先得。

支持正方请发送短信"笑笑哭哭"到91606812345，支持反方请发送短信"哭哭笑笑"到91606854321，精美礼品等你来拿。选择移动商务，给你好听有你好看。

下面进入自由辩论，双方各有五分钟时间，有请正方首先发言。 正1：我方刚才已经说了，笑是美的代名词，难道对方辩友对这个世人皆知的观点还有什么疑惑吗？ 反2：那么请问对方辩友何以证明这一观点呢？ 正1：那还用的着我说？有那么多成语和典故描写，像美丽的笑，嫣然一笑，笑不露齿，哈哈大笑。

反1：还有笑掉大牙是吧！观众朋友们呢，可千万要看好你们的大牙啊，一定不要笑掉了！您看我，牙好，嘿，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。您瞅准喽，蓝天六必治。

正2：对方辩友也不要高兴得太早，咱们再来看看形容哭的有什么好一点的词吗？哭爹喊娘，鬼哭狼嚎。 反2：鬼哭狼嚎怎么了？我们这叫与狼共舞，尽显男人本色。

反1：七匹狼西服，男人的选择 （七匹狼西服上） 正2：看来，刚才对方辩友还真是不懂装懂，敢蒙敢说呀。我倒想问问你们懂什么是西服吗？ 反2：看你们这意思，你们很清楚啦？ 正2： 那当然了。

西服是起源于十八世纪中欧的一些国家和地区，（反方捣乱"霍霍"）在二十世纪初传入我国。（反方捣乱"霍霍霍"）一套完整的西服由上衣、西裤、衬衫和领带构成。

（反方捣乱"霍霍霍霍"）自改革开放以来，西服一度成为我国大街小巷最常见的服饰。 反1：依我看你们恐怕连西服最基本的要求都不知道。

正2：那有什么不知道？女人对男人的要求就是男人对西服的要求。 反2：你们这简直是一派胡言 主： 哎，你们两家注意一下，这都是哪跟哪呀，什么乱七八糟的。

下面插播一条中奖信息，恭喜手机尾号为110119的朋友获得本期节目首个特等大奖，奖品是北京野生动物园一日游，（括弧）门票自付，来回车票自付，早中晚三餐自付，恭喜这位获奖的朋友。选择移动商街，选择美丽生活。

（2秒停顿）一般人我不告诉他，好，比赛继续。 正1：我方认为笑比哭好是有着丰富的论据支持的，比如说吧。

以奖品为话题作文

迟来的奖品打开门，客厅茶几上一盒漂亮、精致的礼品吸引了我。

"啊？这是什么？"只见外婆眉开眼笑，乐呵呵地对我说："小寒，这是你去年唱歌得到的奖品。'兄弟电器'的老板今天派人送来的！""什么？兄弟电器？"我一楞。

这时，一年前的一幕幕又浮现在我的眼前。那是"六一"儿童节，学校举办了"卡拉OK大奖赛，我以一曲《Honey》一举夺得第二名，我激动不已的心啊，快乐得想飞。

我蹦蹦跳跳和妈妈走在回家的路上。路过"兄弟电器"门口，看见一张特大的海报，上面写着：为庆祝"兄弟电器"开张周年庆典，特举办"卡拉OK大奖赛。

一等奖：价值两千多元的DVD一台；二等奖，价值一千多元的电磁炉一台；三等奖，价值八百元的洗衣机一台。日期，六月二十五日。

看了这海报，我喜上眉梢。心想：哼！学校三四千人的大赛中，我都能以98.8分的成绩跃居第二名，这种场合的小演唱会，冠军当然非我莫属了。

于是，我报了名，盼着六月二十五日的来临。一天又一天，我度日如年。

好不容易熬到了六月二十五日，我起了个大早，邀上我最要好的朋友、妹妹、哥哥，组成"亲友团"为我助阵，还让家人背上摄像机，让他们拍摄下我比赛时靓丽的身影，共同分享我的成功和喜悦。我信心百倍地和我的亲友团来到"兄弟电器"行。

远远的，就看见搭在街边的舞台，听到了高亢的音乐。走到台前，只见主持人眉飞色舞，滔滔不绝，我兴奋得都听不清她在说什么了。

我扭头问妈妈："…我是第几个，总共有多少人？"妈妈告诉我是第十八个，总共二十四个人。演唱会开始了，前面的选手有大人、小孩，他们一个接一个上台…我始终记着前面歌手的最高分--96.5。

"下面请十八号选手--王寒上台…"，只听主持人大声宣布。我健步走上舞台，拍了拍话筒，清了清嗓子，大方、潇洒地唱起了我的拿手歌，台下的掌声如雷鸣般响起。

听见掌声，我象服了兴奋剂，唱得更起劲了。唱完歌，主持人还特意在台上采访了我。

下台后，我急切地想知道我的分数，只听主持人宣布："十八号选手的最后得分是99.31分…""耶！…"，我知道，目前我是第一名。我心里盘算着：我后面只有五个人了，按照他们设的奖，总共取前五名，我就不信我后面的个个都比我行。

当十九号选手演唱的时候，我就选奖品去了。但我还是竖着耳朵听每个选手的成绩呢！当公布十九号选手的得分是99.32分时，我惊了一下：不会吧，这歌怪不好听的。

什么《挥着翅膀的女孩》，垃圾得很，分数却比我高0.01。真是不服气，不知道评委怎么在评！接下来，选手的得分一个比一个高：99.45分、99.46分、99.48分、99.50分…"什么？"一个个分数犹如晴天霹雳，向我迎头劈来。

因为0.01分，我与获奖而失之交臂。听旁人说，后面五个全是"兄弟电器"的员工。

唉，肥水怎么能落外人田嘛！我委屈得哭了。我恨世道的不公，我恨人生的残酷。

妈妈看我哭成了泪人儿，劝我说："寒儿，人生的道路是曲折的，你还这么小，第一次遇到这点小小的挫折算什么？当你长大后，还会遇上更多更大的挫折。遇到挫折并不可怕，可怕的是不能坚强面对，不能克服困难。

…是金子，无论在哪里总会闪光！"听了妈妈的话，我抹了一把泪水，但对"兄弟电器"的恨，并末消尽份特殊的奖品 清晨记“筱筱，快点起床了，再不起床竞赛就要迟到了。快点、快点，懒猪快点啦！”“哎呀，不要烦我啦，好不容易星期天想睡个安稳觉。

不要再烦我了，什么屁竞赛，关我什么事啊！”我睡得迷迷糊糊的，含含糊糊地答了一句。房间里传来惊天动地的声音，老姐连忙跑到我房间：“筱筱，发生什么事了？”“死了死了啦，竞赛要迟到了。

大姐，你干嘛不早点叫我啊？”“叫了啊，你都觉得没关系，我又怎么能强迫你呢？”老姐得意地说。我咬牙切齿不甘心，用仅剩的15分中的5分钟整理好一切，“出发！”我大叫一声。

在最后，我终于还是气喘吁吁地踏着铃声狼狈地赶到了考场。 上午记“什么？这都是些什么烂题目呀！，竟没有一道我做得出的。

这些出题老师是不是专跟我作对呀？”我拿着手中的卷子不时地发牢骚。谁能救救我啊！写又写不出，抄又抄不到，难道就这样一直发呆吗？监考老师走了出去，门外传来一声“接着”，我习惯性地往那边一瞟，双手一伸，一团纸就到我桌上了。

打开一看，哇噻！全都是这次考试的答案。这下可高兴了，我三下五除二，答案就工整地钻到我卷子里了，真是干净利落，我不禁浮想联翩：老师说过这次竞赛得到名次是有奖赏的，是什么奖品呢？是礼物、书，还是现金？哇，真棒！ 考试铃响了，竞赛结束了，我洋洋自得地将卷子交了上去。

我想，这次我将稳拿第一了，我知道我已喜得脸上已成一朵花了。 家庭记回家把喜讯以及我的“能干”举止告诉了老姐，也将老师将会给奖赏的事告诉了她，没想换来的是她一脸的气愤和对我的疯狂训斥，搞得我愧疚十分，所以决定向老师澄清事实。

学校记 “这次竞赛咱们班的萧筱筱以优异的成绩荣获第一名，所以老师决定奖给她一个精美的礼品。大家欢迎她上台领奖。”

“啪啪啪……”掌声不断，可我却似乎觉得是他们在煽我的耳光。我站了。

因为我要跟商家去谈一个户外广告的合作,请问谁有相关户外广告的营

户外广告策划书—一、背景资料 伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO，电信市场的竞争日趋激烈。

中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。

——传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。

本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行的广告宣传，然后辐射全社会，提升在广大互联网用户中的形象。 二、业务简介 目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动QQ，信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡等 。

三、市场前景分析 “”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。

但在所有上网同学中知道的同学不足20%，登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。

从长远战略看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。

综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。

四、市场细分及市场定位 1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费者，对及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

根据的业务特点，将目标人群分为： （1）目前没有手机，但即将拥有手机； （2）目前拥有手机，将来需要移动新业务； 2、消费者分析 目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场；对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。 3、市场竞争态势 从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO，将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变的更加激烈、残酷。

从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站（如：我国网民一般选择“新浪”，“搜狐”，“网易”等），只有将二者结合起来，才能增强的竞争实力。 4、市场优势机会 将移动通信与互联网很好的结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用做好互联网上的移动新业务宣传。

5、业务定位 如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ，所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。

五、行销组合策略 ▲户外广告 为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。

广告应着眼于宣传的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出及随之而推出的数字新业务的特点。

广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“，把移动的梦变成现实”，“沟通无极限”等。让的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。

▲领导讲座 利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的影响，运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。

讲座时间应选在学期开始至中间的某。

急！！求最新：文秘管理与应用写作作业3和4！！！

文秘管理与应用写作作业3一、在以下五个文体中任选两种，进行写作练习。

1、贺电（贺信）2、请柬3、感谢信（或表扬信）4、求职信（或推荐信）5、欢迎词（或欢送词）下面老师提供的例文不能抄袭，要修改一下，比如改一下单位和具体内容，格式按下面的写就可以了。（或者大家可以上网百度一篇抄进去，格式按下面的格式就行）例文1、贺信： 贺 信**厂全体职工： 喜闻十月二日是贵厂建厂30周年纪念日，谨此表示热烈祝贺！ 三十年来贵厂全体职工发扬了艰苦创业、自力更生、增产节约、多做贡献的可贵精神，不仅为祖国的工业建设提供了新产品，而且培养了大批技术人才，支援了兄弟单位。

多年来，贵厂在技术力量方面，给我厂以无私的帮助和支援。为此我们表示衷心的感谢，并决心以实际行动向贵厂全体职工学习，努力钻研技术，提高产品质量，为达到同行业的先进水平而努力。

最后，祝贵厂全体职工在四个现代化的新长征中取得更大的成绩。 此致敬礼 **厂 *年*月*日 例文2、请柬封面1979-2004纪念中央广播电视大学建校25周年请柬内文XXX同志： 为庆祝中央广播电视大学建校25周年，兹定于2004年X月X日上午X时，在教育部逸夫会议中心礼堂召开大会，并举办媒体展示活动。

敬请光临指导。 中央广播电视大学（章） 2004年X月X日例文3：感谢信 感 谢 信xx公司并xx总经理： 首先让我们向您致以衷心的感谢。

日前，我们"中美贸易和投资洽谈会"青岛分团正着急为赴美选带什么礼品时，是您总经理毅然伸出友谊的手，xx公司的姑娘们昼夜加班，赶制出一份丰厚独特的礼品，使我们深深感到，xx公（转载自第一范文网http://www.diyifanwen.com，请保留此标记。）司的花边美，礼品更美：xx公司的姑娘们手巧，心灵更美。

让我们再次感谢总经理和xx公司姑娘们的支持和诚挚友情。 此致敬礼 分团 x年x月x日例文4：求职信 求 职 信尊敬的领导： 您好！衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上！ 我是安徽工业大学建筑工程学院给水排水工程专业08届毕业生林源，自从进入大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我得从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。

大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于安工大浓厚的学习、创新氛围，熔融其中的我成为了一名复合型人才。

时光飞逝，我将怀着我童年的梦想、青年的理想离开我的母校，走上工作岗位。 安工大师生中一直流传着这样一句话“今天你以安工大为荣，明天安工大以你为荣”，从入学以来，我一直把它铭记在心，立志要在大学四年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。

将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。 我以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。

在掌握了本专业知识的基础上，不忘拓展自己的知识面，对课外知识也有比较广泛的涉猎。我还很重视英语的学习，不断努力扩大词汇量，英语交际能力也有了长足的进步。

同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种活动，这些经历使我认识到团结合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。 现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。

此致敬礼 XXX XX年X月X日 附件：1、简历（略） 2、学历证书（略） 3、获奖证书（略）5、欢迎词 欢 迎 词女士们、先生们： 值此***厂30周年厂庆之际，请允许我代表***厂，并以我个人的名义，向远道而来的贵宾们表示热烈的欢迎。 朋友们不顾路途遥远专程前来贺喜并洽谈贸易合作事宜，为我厂30周年厂30周年庆更添了一份热烈和祥和，我由衷地感到高兴，并对朋友们为增进双方友好关系作出努力的行动，表示诚挚的谢意！ 今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。

我厂建厂30年能取得今天的成绩，离不开老朋友们的真诚合作和大力支持。对此，我们表示由衷的钦佩和感谢。

同时，我们也为能有幸结识来自全国各地的新朋友感到十分高兴。在此，我谨再次向新朋友们表示热烈欢迎，并希望能与新朋友们密切协作，发展相互间的友好合作关系，发展相互间的友好合作关系。

"有朋自远方来，不亦乐乎"。在此新朋老友相会之际，我提议： 为今后我们之间的进一步合作， 为我们之间日益增进的友谊， 为朋友们的健康幸福， 干杯！二、结合教材，简述经济新闻的含义、特点与构成要素，并阐述经济新闻的写作注意事项。

1、经济新闻：是新闻的一种，是指及时、迅速地对经济领域新近发生的具有一定社会意义或社会影响的事实所作的简要报道。2、经济新闻的主要特点：新闻有广义和狭义两种，经济新闻是新闻的一种，其特点主要是真、新、精几个方面“真实是新闻的生命。

新闻反应新鲜的事实，不能写陈旧的东西；精主要是针对狭义的新闻也就是而言。一般一事一报，篇幅大都比较短、文字精练，有助于信息的传。

中学生语文作文

生活中的镜头，都会给仍留下深深地印象。

如电影的图像；电视剧的画面；漫画的故事；摄影展的照片；绘画的风景。都有令人难忘的一幕。

最令我难忘的是母爱，最令我难忘的一幕是钱的用途。 在电视中，我看到一个画面：有3位幸运的小朋友得到1000元。

一个小朋友说：“我把钱捐给希望工程，因为还有许多失学的儿童没有书念。”还有一小朋友说：“我要把钱捐给黄土高原的孩子，让他们不再为喝水而烦恼。”

最后一个孩子却说：“我想给妈妈买许多辣子鸡。”大家一定会很疑惑。

主持人问：“为什么？”他说：“我妈妈说过，等我长大了，一定要带她最喜欢吃的辣子鸡。”台下霎时间鸦雀无声，随即，响起热烈的掌声，有几位观众的眼眶里以积满了泪水。

我也为之感动。 每一个得奖的小朋友为自己献出了一份爱心。

有的献给了祖国；有的献给了母亲。 最使我感动的是最后一个小朋友，虽然没为国家出力，但最先想到的是自己的母亲。

生自己，养自己，为自己操劳一生的母亲。 母爱是伟大的，母爱是无私的，母爱是永恒的。

外国人最敬仰父母，而中国人是最爱，最孝顺父母的。小朋友的爱胜过对一切事物的爱。

母亲的爱在儿女心中是永远不会流逝从生下来就已经驻长在儿女的心中。 母爱可能是一片海，让你体会到壮阔；母爱可能是一座雕像，让你感悟到肃穆；母爱可能是一位神，让你理解伟大和纯粹。

母爱的歌声在儿畔回荡；母爱的心情在大海流畅；母爱的笑容在天空飞翔；母爱的华语在心中徘徊。 “人生能有几回博，莫让年华付水流。”

我们永远不要错过对母爱的奉献。 伊林娜曾说过：“那些博得自己子女的热爱和尊敬的父亲和母亲是非常幸福的。”

恐惧时，母爱是一块踏脚的石；黑暗时，母爱是一张照明的灯；枯竭时，母爱是一湾生命之水；努力时，母爱是精神的支柱；成功时，母爱又是鼓励语与警钟。 苏霍姆林斯基说过：爱，“首先意味着奉献，意味着把自己心灵的力量献给所爱的人，为所爱的人创造幸福。”

母亲把爱奉献给我们，我们也要把爱奉还给母亲。 最令我难忘的一幕是母爱的漩涡！你的呢？告诉我吧！。