伊利调研报告范文

问题牛奶的市场报告调查,怎么做？

关于伊利系列产品（奶制品）价格的调查报告一、前言近年来，随着经济的增长、国民收入的增加和人们消费观念、健康观念的变化，高附加值的功能化、人性化的产品日渐受到消费者青睐。

而对于关系国计民生的乳品行业更是如此，各乳品行业更是纷纷推出各自的营销策略，伊利集团更是崭露头角，伊利系列产品创就了不菲的利润。为了解其营销的策略，为此，我们就伊利系列产品（奶制品）进行分析和研究其不同品种的差价、不同地点差价以及顾客对伊利系列产品（奶制品）价格的敏感度、价格对其销售量的影响等。

具体情况如下：二、调查目的主要分析和研究伊利系列产品（奶制品）中不同品种的差价、不同地点差价以及顾客对伊利系列产品（奶制品）价格的敏感度、价格对其销售量的影响，从而分析出其营销的策略。三、调查日期：2011年5月16号——5月22号四、调查方式：（1）实地调查（2）观察法（3）问卷调查（4）网上调查本次调查我们小组成员共发出了调查问卷50份，收回50份，回收率达100%。

五、调查对象伊利系列产品（主要为奶制品）、抽样调查50个消费者（主要进行问卷调查）六、调查地点：西乡塘市场的利克隆超市、清川路口的威尔佳超市、沃尔玛超市、广西农业技术学院的商店、西乡塘市场1-2个早餐摊点七、调查内容：1、应用实地调查方式、网上调查法，主要调查以下几个方面：（1）伊利系列产品（奶制品）间价格情况调查。（2）不同地点的伊利系列产品（奶制品）价格情况。

（3）在同一地点伊利系列产品（奶制品）价格间差异的主要影响因素。（4）在不同地点伊利系列产品（奶制品）价格间差异的主要影响因素。

（即相同的产品在不同地点的价格差异）（5）调查伊利集团所采取的营销策略等。2、采用问卷方式（为了更好、更快的了解和分析市场，主要选择在我校附近进行问卷调查），对以下几个方面进行调查：（1）消费者是否了解伊利系列产品（奶制品）的种类？（2）在伊利系列产品（奶制品）中消费者较常购买的是哪种产品？（3）消费者购买奶制品的时间间隔？（4）消费者一次性购买奶制品的数量？（5）消费者是否愿意购买与新品试用装捆绑的产品？（6）消费者对伊利系列产品（奶制品）的消费心理价格标准？（定价是多少是愿意购买）3、采用观察法，了解以下的问题：（1）购买伊利系列产品（奶制品）的消费群主要是？（对不同地点而言）（2）一天中哪个时间段为购买高峰期？八、调查结果分析1、伊利系列产品（奶制品）的消费群体分析情况本次问卷调查主要选择在西乡塘市场的利克隆超市进行，据数据显示：主要的消费群体大部分是附近的在校生达68%，其它占32%。

出现此现象原因可能是所调查地段的人群分布所决定的，由于在利克隆超市附近聚集了各个学校，在校生占消费群体的比例自然比较高，此调查数据虽然有一定的局限性，但也有一定的参考价值。主要消费群体的分析图2、伊利系列产品（奶制品）在不同地段的分布情况以及价格趋势从2004年开始，整个乳品行业激烈动荡，竞争进入白刃战，营销战、价格战此起彼伏，但在这个危机重重、险象坏生的过度时期，伊利集团采用了有效地营销战略，从中崛起。

直至今日伊利一系列的产品相聚推出，抢占了一定的有利市场。但由于各方面的原因其系列产品的分布情况及价格各不同。

据此次调查资料显示：在调查的地点中，西乡塘市场的利克隆超市以及沃尔玛超市伊利系列产品（奶制品）较为齐全，种类较多，达伊利系列产品（奶制品）的90%以上，而清川路口的威尔佳超市较少只占了30%，广西农业技术学院的商店、西乡塘市场1-2个早餐摊点占5%或基本上没有；在几个调查地段中沃尔玛超市的价格属最高，下来就是利克隆超市、广西农业技术学院的商店和西乡塘市场1-2个早餐摊点，价格最低的为清川路口的威尔佳超市。经分析得出主要的原因有以下几点：（1）由于各个地段所分布的消费人群不同（2）消费人群的经济能力不同（3）销售量的多少（4）整销与零销所致不同地段伊利系列产品的价格及占有情况分析图3、伊利系列产品（奶制品）受消费者的喜爱情况在伊利系列产品（奶制品）中，常规牛奶所占比例最高，为45%，主要在于其价格较为被消费者所接受，同时其营养价值比位居第二的乳饮品高，所以决定了其受喜爱的比例；位居第二的是乳饮品，所占比例为35%，其主要被当成饮品，因其开胃而被消费所接受；高端奶、儿童牛奶分别占了16%、4%，虽然高端奶其营养价值比常规牛奶高，但由于其价格比常规牛奶的高出很多，大部分消费者无法接受，另外所调查的地段大部分都属于在校生，消费群体的经济能力较低，而致使其所占的比例明显偏低；调查地段的主要消费群体是附近的在校生，附近的居民消费群体虽然也有一定的比例，但他们认为常规牛奶就能补充小孩所需的营养也就没必要特地去买儿童牛奶，因此其所占比例也不高。

消费者对伊利系列产品的喜爱程度分析图4、消费者购买频率分析消费者购买伊利系列产品（奶制品）没有一个固定的时间，但购买的频率相当频繁，其中一个月购买一次的占了44%。

关于牛奶的调查报告怎么写啊？

报告简介据统计，近年来中国婴儿配方奶粉市场每年呈现两位数的高速增长，正在取代日本，成为仅次于美国的全球第二大婴儿配方奶粉市场，规模将在50亿元左右。

中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场。专家预测，2006年我国高档婴儿奶粉市场规模将接近50亿元。

我国大大小小的乳制品生产企业约有1500家，其中大部分企业都生产婴幼儿配方奶粉，但取得婴幼儿配方奶粉许可证的企业只有40多家，市场集中度较低。婴幼儿配方奶粉占其总量的三分之一以上，但高档婴幼儿配方奶粉的比例却远不到三分之一。

长期以来，这个庞大的市场一直为国外品牌所垄断。特别在高端市场，洋品牌占据绝对的优势。

雀巢、惠氏、多美滋、雅培等国外品牌占据的市场份额高达80%—90%。 2005年上半年婴幼儿配方奶粉的全国销售额比2004年同期增长了49.2%，而高档品牌的增长率达到了84%。

在竞争激烈的1-3岁幼儿配方奶粉市场，高档品牌的份额已迅速增长到半壁江山。除了外资品牌之外，国产奶粉也纷纷谋求升级发展。

我国婴儿乳品行业的低端市场占54%的份额，中高端市场的份额与之基本持平，洋品牌主要争夺利润相对丰厚的中高端市场，而不急于将产品线向下延伸。市场上婴儿奶粉的价格差异很大，本土低端品牌与高端洋品牌的等量产品价格相差5倍甚至更多。

在产量上，洋品牌和本土品牌也基本持平。本土品牌的品牌集中度不高，产量最大的三大品牌“完达山”、“三鹿”和“伊利”的总产量不过市场份额的27%，而“雀巢”、“惠氏”、“多美滋”三大洋品牌的总产量的市场份额达44%。

我国婴幼儿配方奶粉发展现状：1、起步较晚，发展迅速；2、产品配方设计不断完善；3、市场集中度较低。中国婴幼儿奶粉年需30万吨中国婴幼儿食品市场潜力最大，从2005年的数据来看，原本就差距不大的中国与日本市场，差距还在不断缩小，预计在今后的3~5年内，中国将取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国，从现在开始到未来几年，中国的婴幼儿配方奶粉增长都会驰骋在高速车道上。

我国每年大约有1700万婴儿，就算其中80%能够得到母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。每个孩子每年需要27.2公斤奶粉，这样每年的婴幼儿奶粉市场就需要30万吨，而排除其它因素，50%的市场也要15万吨。

我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8—10万吨，所以市场空间还很大。

关于牛奶的调查报告

报告简介

据统计，近年来中国婴儿配方奶粉市场每年呈现两位数的高速增长，正在取代日本，成为仅次于美国的全球第二大婴儿配方奶粉市场，规模将在50亿元左右。中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场。专家预测，2006年我国高档婴儿奶粉市场规模将接近50亿元。

长期以来，这个庞大的市场一直为国外品牌所垄断。特别在高端市场，洋品牌占据绝对的优势。雀巢、惠氏、多美滋、雅培等国外品牌占据的市场份额高达80%—90%。

2005年上半年婴幼儿配方奶粉的全国销售额比2004年同期增长了49.2%，而高档品牌的增长率达到了84%。在竞争激烈的1-3岁幼儿配方奶粉市场，高档品牌的份额已迅速增长到半壁江山。除了外资品牌之外，国产奶粉也纷纷谋求升级发展。

我国婴儿乳品行业的低端市场占54%的份额，中高端市场的份额与之基本持平，洋品牌主要争夺利润相对丰厚的中高端市场，而不急于将产品线向下延伸。市场上婴儿奶粉的价格差异很大，本土低端品牌与高端洋品牌的等量产品价格相差5倍甚至更多。在产量上，洋品牌和本土品牌也基本持平。本土品牌的品牌集中度不高，产量最大的三大品牌“完达山”、“三鹿”和“伊利”的总产量不过市场份额的27%，而“雀巢”、“惠氏”、“多美滋”三大洋品牌的总产量的市场份额达44%。

我国婴幼儿配方奶粉发展现状：1、起步较晚，发展迅速；2、产品配方设计不断完善；3、市场集中度较低。

中国婴幼儿奶粉年需30万吨

中国婴幼儿食品市场潜力最大，从2005年的数据来看，原本就差距不大的中国与日本市场，差距还在不断缩小，预计在今后的3~5年内，中国将取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国，从现在开始到未来几年，中国的婴幼儿配方奶粉增长都会驰骋在高速车道上。

我国每年大约有1700万婴儿，就算其中80%能够得到母乳喂养，那么还有20%，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。每个孩子每年需要27.2公斤奶粉，这样每年的婴幼儿奶粉市场就需要30万吨，而排除其它因素，50%的市场也要15万吨。我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8—10万吨，所以市场空间还很大

问题牛奶的市场报告调查,怎么做？

（3）在同一地点伊利系列产品（奶制品）价格间差异的主要影响因素。（4）在不同地点伊利系列产品（奶制品）价格间差异的主要影响因素。

直至今日伊利一系列的产品相聚推出，抢占了一定的有利市场。但由于各方面的原因其系列产品的分布情况及价格各不同。

消费者对伊利系列产品的喜爱程度分析图4、消费者购买频率分析消费者购买伊利系列产品（奶制品）没有一个固定的时间，但购买的频率相当频繁，其中一个月购买一次的占了44%，半个月购买一次的占36%。

大神们,求一篇伊利的实习报告啊！

晕！这也有求的，网上类似的实习报告有很多，不过你下载的时候不要和别人下重了，弄的和别人一样你就好看了，建议你还是自己写一篇吧，又不是很难，这里给你一个思路，你可以按照这样的思路来，千把字的文章顺手就起来了。

1.先介绍实习单位的情况。也就是介绍一下伊利，伊利官网上资料多得很，伊利怎么说也是中国乳制品的龙头老大，这些工作做得非常好，官网上的资料也很详细。

2.介绍一下自己的岗位。就是说一下你在伊利都做了什么，是做的营销推广，还是做的用奶工等等，这个得根据你自己在伊利的工作情况而言，怎么得也有二三百字的介绍。

3.谈一下你的收获。先结合伊利都有什么过人之处，就是说你从伊利身上都学到了什么，它的营销啊，生产链啊等等；另外再结合你的自身来谈收获，作为一名大学生，或者是作为一名什么专业的学生而言，此次实习受益匪浅等等。

千把字的实习文章也就出来了，还不用求人，绝对原创，多好！。

市场调研报告范文4000----5000字

市场定位准确是取得经营成果的关键杭州大厦购物中心是杭城著名的大型零售商场之一。

几年来在市场激烈竞争中，由于重视调查研究，搞好市场定位，掌握商战主动权取得了明显成果。1993年杭州大厦购物中心重新装修后，即以中高档定位作为目标市场。

为了验证购物中心市场定位是否准确，揭示经营效果与市场定位的相关性，我们开展了商场客源的调查，井通过对顾客的基本情况及其购物动机的统计分析，对上述问题作出一个客观的结论性的判断。一、调查目的考察顾客的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购物动机。

二、调查方法 1.调查对象。以来购物中心购物的顾客为调查总体，从中随机抽取1487名顾客作为调查的具体对象。

2.调查问卷。问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个项目。

各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。 3.调查问卷的分发。

调查问卷由商场工作人员在商场内随机分发，当场回收。回收率为100%。

4.数据处理。：调查问卷数据由SPSS统计软件处理。

三、调查结果分析 1.顾客的性别构成。1487名调查对象中男顾客699人，占总数的47%，女顾客为788人，占总数的53%。

卡方（x2）拟合度检验不同性别的顾客人数之间有显著差别（显著性水平为O.05）。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。

2.顾客的年龄组成。如表1所示，34岁以下的顾客1106人，占总数的74.4%；而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的25.6%。

卡方（x2）拟舍度检验不同年龄顾客人数之间有显著差别（显著性水平为O 05）。来商场购物的顾客主要是年轻人。

表l 顾客的年龄组成 25岁以下 26-34岁 35-54岁 55岁以上 511(34。4%) 595(40。

4%) 333(22。4%) 48(3。

2%) （注：表十括号内为该年龄组人数在1487名调查对象中所占的百分比数。经下各表相同。）

3.顾客的居住地分布。如表2所示，来自杭州市区的顾客有956人，占顾客总数的64.4%。

卡方（x2）拟合度检验不同居住地顾客人数之间有显著差别（显著性水平为O.05）。来商场购物的顾客主要是杭州市区的顾客。

表2 顾客的居住地分布杭州市区杭州地区县市省内其他县市省外 956(64。4%) 173(11。

6%) 177(11。9%) 181(12。

2%) 4.顾客的职业分类。如表3所示，顾客职业是公司企业职员、事业单位职员和工人的人数分别为447人、349人和198人，三种职业的顾客人数占总人数的66.9%。

卡方（x2）拟合度检验不同职业顾客人数之间有显著差别（显著性水平为0 05）。来商场购物的顾客职业主要是公司企业职员、事业单位职员和工厂工人。

表3 顾客的职业分类职业人数百分数（%）职业人数百分数（%）公司企业职员 447 30.1 其他职业 66 4.4 事业单位职员 349 23.5 军人 41 2.8 工人 198 13.3 退休人员 39 2.6 个体经营者 110 7.4 农民 33 2.2 教师 104 7.0 学生 100 6.7 总数 1478 100 5.顾客的月薪收入。如表4所示有748人，占总数的50 3%；在1001月薪在50l-lO00元范围内的顾客2000元范围内的顾客有376人，占25.3%。

卡方（x2）拟合度检验不同月薪的顾客人数之间有显著差别（显著性水平为O.05）。有75.6%的顾客月薪在501—2000元范围内。

表4 顾客的月薪收入顾客月薪人数百分比（%）顾客月薪人数百分比（%） 501-1000元 748 50.3 3000元以上 97 6.5 100—2000元 376 25.3 2001-3000元 82 5.5 500元以下 184 12.4 总数 1478 100 6顾客购物动机的分析。如表5所示，顾客购物动机主要是商品档次高（22.4%），购物环境好（19.9%），商品质量好（14.1%）和服务好（13%）。

卡方（x。）拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显著差别（显著性水平为O.05）。

表5 顾客的购物动机购物动机人数百分比（%）购物动机人数百分比（%）商品档次高 333 22.4 商品品种齐全 142 9.5 购物环境好 296 199 商场信誉好 89 6 商品质量好 209 14.1 交通便利 36 2.4 服务好 193 13 其他 17 11 价格合理 172 11.6 不同性别顾客的主要购物动机排序如表6所示。在前三位动机中男性顾客比女性顾客更注重购物环境和商场的服务，而女性顾客则更注重商品的档次和商品的质量。

另据卡方（x。）独立性检验，不同性别顾客的购物动机明显不同，差异非常显著（显著性水平为0 001）。

表6 不表性别顾客主要购物动机的排序动机排序第一位动机第二位动机第三位动机男性顾客购物环境好（143 20 5%）商品档次高（130.18 6%）服务好（103.14 7%1 女性顾客商品档嵌高（203 25 8%）购物环境好（153 19 4%）商品质量好（128.16 2%）不同年龄组顾客购物动机的排序如表7所示。年轻顾客更注重商品档次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务和商品的质量。

另据卡方（x2）独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著（显著性水平为0.05）。表7 不同年龄组顾客主要购物动机的排序动机排序第一位动机第二位动机第三位动机 25岁以下顾客商品档'史高（124,24,3%）购物环境好 102,20%）商品质量好（71.13 9%） 25—34以下顾客商品档'。

关于奶粉调查报告怎么写？？

欧尚是我住的地方最大的一间超市，经过几天因为牛奶引发的不安心的工作后，终于决定下班后，去欧尚看看现在柜上的产品。

自然我写的不会很全面，因为我拍照的时候，也是怕有保安冲出来抢相机。

现在我就按照照片上的写：

婴儿奶粉——印入眼帘的是贝因美奶粉的促销，主要是“幼儿成长配方奶粉”和“较大婴儿奶粉”。MS都比平常便宜了10块钱左右。177元一罐的“安儿宝”奶粉在售，货架上已经没有几罐了，“贝因美”170元一罐的“冠军宝贝奶粉”也在出售；“多美滋金装多领加”奶粉在售，有个金盾标志的；“多美滋多学1加”也在做促销；一种叫“安满嘉智”的奶粉在售；“伊利金装”以及“伊利金领冠”系列奶粉均下架；“施恩”系列奶粉均下架（耳朵旁边一直响起什么施恩BABY的广告）

场景再现——婴儿奶粉专柜前，仍然有不少人，几个看起来文化程度不是很高（绝对没有贬低的意思，大家不要拍我）的孩子的爷爷奶奶一直说那也要买点吧，那个太贵了，就这个先买几袋吧。促销员一直向他们推荐进口的奶粉，说要喝就喝进口的。我当时有点纳闷，这次好像只检测了国产的吧，检测进口的了么？我有点恍惚。有几个年轻的爸爸妈妈就是看看，入手的不多。

奶粉的货架旁，赫然整齐的放了很多米粉出售。以“亨氏”和“雀巢”为主。

成人奶粉——我前不久由于促销一起买了三大罐“雀巢高钙高铁奶粉”，现在都不敢喝了。来到成人奶粉的地方，“伊利”“光明”“雀巢”都满满当当的，仔细一看，伊利的品种还不少：中老年的，学生的，女士的~~看的我直哆嗦，觉得在农药厂的感觉。不是天涯上有人查出服用老年奶粉导致肾有问题的事件么？感情这些都不用一起检查么？？？还是欺负小孩子不会讲话而已。NO！因为成年人的抵抗力比小孩子强，所以食用的少导致症状不明显罢了。

试想例如洗发水，去屑的、直发垂顺的、卷发有弹性的、染发有光泽的。。。咳，其实都是一样的。只要稍微懂点营销的人都知道。。。自然大家有时候还是会根据自己的情况选类别使用，但是效果的确是一样的。我试了多次。更何况奶粉呢？？？婴儿的比成年人的含量只会少，不会多！！！

场景再现——我在那里的十几分钟，没有人过问购买的，此处无超市管理人员在

液态奶——人很多。可是当我看到什么“爽歪歪”“太子奶”的时候，我还是一阵恶心。小孩子都是最大的受危害对象啊。“蒙牛”“伊利”“光明”排排坐，整齐的很呢。看样子并没有影响太多的销量，什么高钙的、纯牛奶，还有那些高档的特伦苏之类，在我眼里一下子都变成了农药。还有南京的卫岗——ORZ刚看了一篇关于卫岗的不卫生牛奶篇。。。无语。“卫岗花生核桃奶”饮料，还不知道掺兑了多少花生核桃香精呢，我不认为他是加入了真正的花生核桃。