含文献综述论文范文

可以大体上划分为广义资本运营和狭义资本运营。

广义资本运营是指企业通过对可以支配的资源和生产要素进行组织、管理、运筹、谋划和优化配置，以实现资本增值和利润最大化。广义资本运营的最终目标是要通过资本的运行，在资本安全的前提下，实现资本增值和获取最大收益。

广义资本运营内涵广泛.从资本的运动过程来看，资本运营涵盖整个生产、流通过程，既包括金融资本运营（证券、货币）、产权资本运营与无形资本运营，又包括产品的生产与经营。从资本的运动状态来看，既包括存量资本运营，又包括增量资本运营。

存量资本运营是指企业通过兼并、收购、联合、股份制改造等产权转移方式促进资本存量的合理本论文由无忧论文网www.51lunwen.com整理提供流动与优化配置。增量资本运营是指企业的投资。

狭义资本运营是指以资本急剧增值和市场控制力最大化为目标，以产权买卖和“以少控多”为策略，对企业和企业外部资本进行兼并、收购、重组、增值等一系列资本营运活动的总称。资本运营的总体目标是实现资本增值和市场控制力最大化。

具体目标是加快资本增值，扩大资本规模，获取投资回报。提高企业的市场控制力和影响力，优化经营方向。

狭义资本运营主要研究的是存量资本的配置，具体运营方式包括股票上市、企业、企业联合、资本互换、产权转让等。1.2资本运营相关理论综合 在资本运营理论研究过程中，有许多学者将它与其他经济学理论结合起来进行分析和研究。

深刻分析资本运营产生的原因和作用的原理，从理论的高度掌握资本运营的精髓，有助于增强我们进行资本运营的自觉性，提高资本运营的技巧。1.2.1资本集中理论与企业资本运营 在19世纪上半叶，资本主义世界还没有出现过大规模的企业并购浪潮：但是，通过对资本主义生产方式和发展规模的深入分析，马克思非常敏锐地抓住了资本集中这一重大问题，并且建立了资本集中型论。

在《资本沦》中.马克思首先论述了生产集中，并指出生产集中包括了资本积聚和资本集中。在文中，他还提到了“规模经济”、“所有权与经营权的分离”等。

马克思关于资本集中的机制的理论论述，是完整的、有力的。即使在今天，这个由商品市场和经理市场所形成的竞争制度、股份公司制度、金融信用制度和股票市场等几个方面所形成的整体，也的确是资本得以流动、重组乃至集中的最重要的机制。

马克思的资本循环与周转理论强调资本的流动性，指出资本的生命在于运动，这正是资本运营的核心所在，资本运营是建立在资本充分流动的基础之上的，企业资本只有流动才能增值，资产闲置是资本最大的流失。因此，一方面，企业要通过兼并、收购等形式的产权重组.盘活沉淀、闲置、利用效率低下的资本存量，使资本不断流动到报酬率高的产品和产业上，通过流动获得增值的契机。

另一方面，企业要缩短资本流动过程，加快资本由货币资本到生产资本，由生产资本到商品资本，再由商品资本到货币资本的形态转换过程，以实现资本的快速增值。同时在资本运动总公式中，也相应地反映了生产经营和资本运营的关系。

1.2.2 交易费用理论与企业资本运营1937年，著名经济学家科斯在《企业的性质》一文中首次提出交易费用理论。该理论认为，企业和市场是两种可以相互替代的资源配置机制，由于存在有限理性。

机会主义、不确定性与小数目条件使得市场交易费用高昂，为节约交易费用.企业作为代替本论文由无忧论文网www.51lunwen.com整理提供市场的新型交易形式应运而生。交易费用决定了企业的存在，企业采取不问的组织方式最终目的也是为了节约交易费用。

所谓交易费用是指企业用于寻找交易对象、订立合同、执行交易、洽谈交易、监督交易等方面的费用与支出，主要由搜索成本、谈判成本、答约成本，监督成本构成。企业运用收购、兼并、重组等资本运营方式，可以将市场内部化，消除由于市场的不确定性所带来的风险，从而降低交易费用。

交易费用理论与垂直兼并、混合兼并有着密切的关系。它很好地解释了企业垂直兼并、混合兼并的内在原因，并对原有理论作了补充和调整。

1.2.3产权理论与企业资本运营产权理论认为，资产的权利界定是市场交易的先决条件，明晰的产权界限是企业资本运营的客观基础。企业资本运营是建立在规范化的公司产权基础上，没有界定清晰的产权、规范的股权结构和合理有效的股权流动机制，真正的公司并购、重组等资本运营行为是难以产生和发展的。

在清晰的产权界定基础上，企业资本运营行为有助于推动产权的合理流动，盘活存量资产，实现资产的价值型管理和优化重组，进而促进资源的科学配置与有效流动，实现资源配置的优化。同时，企业运用兼并、收购、重组等资本运营方式，推动公司产权的聚合与裂变，可以进一步促使公司产权明晰化。

产权理论要求产权必须明确.必须能够白由流动.这将从如下方面对资本运营产生推动作用。首先，产权的自由流动可以推动公司并购的社会化。

其次，产权的自由流动可以推进企业资本运营市场化进程。第三，产权的白由流动有助于推动企业资本运营国际化。

1.2.4规模经济理论与企业资本运营 企。

产品分析报告的产品分析报告范文

一、产品基本参数 产品名称 **2.OL

豪华运动版 **2.4L

旗舰版 **2.4L

精英版 **2.0L

世博版 产地属性 国产 国产 国产 国产 级别属性 中型车 中型车 中型车 中型车 款型 2010 2010 2010 2010 排量 2.OL 2.4L 2.4L 2.OL 最高车速 232Km/h 205Km/h 205Km/h 197Km/h 0~100加速时间 7.7s 9.8s 9.8s 11.4s 综合参考油耗 9.6L 9L 9L 8.8L 保修政策 两年或6万公里 两年或6万公里 两年或6万公里 两年或6万公里 长/宽/高（mm） 4830/1856/1484 4830/1856/1484 4830/1856/1484 4830/1856/1484 最大功率（kW） 162 125 125 108 其他参数 略 略 略 略 二、产品质量分析

**是YY轿车的品牌之一。YY轿车在海外被誉为美制车中质量较好的车种。上海YY的零件由世界的各大样板工厂提供，其中国内样板工厂采购占到40%以上，全球资源的优化带来了YY的高质量。YY轿车不仅在国外饱受赞誉，在国内的消费者评价也较高。比如在中国质量协会的调查中，在同级车中名列第二，可见YY在消费者心中的评价较高，满意程度也较好。

三、产品价格分析

XX的配置低的产品与同类车型价格比较，价格比竞争对手略低，处于同级车中较低水平。而XX的两款3.0车型豪华配置丰富，在降价后基本和同级车持平，加之性能在同级车平均水平之上，在市场上较具有竞争力。

四、产品性能分析

XX与同档次车最大的优势就是舒适安静，美国车的悬挂调效的偏软，相对于欧洲车系偏硬的悬挂调效，对乘坐者来说十分舒适。安静是YY品牌一贯的追求，在美国，YY一直强调的目标是要带来同级车中最安静的车厢，在我国，YY的安静也成为YY区别其他车型的最大特征。

XX采用的发动机是其与同价位车角逐中耀眼的配备，其大排量及低转速高扭矩的特性令快速起步、加速超车游刃有余，高速平稳顺畅，其独有的60度稳定结构，运行缓冲空间大，令发动机振动噪声最低，造就了这款车完美的静音效果。由于产品注重安静舒适，大量采用隔音材料，车身重量大（2吨），加之V6发动机独有的平顺，使其在0~1OOkm加速的前期油门的响应相对迟钝，所以其加速性能还不能令消费者满意。

五、产品外观和命名分析

XX具有与YY品牌一脉相承的豪华、气派、尊贵、高雅的外观，对目标消费者极具吸引力。而名字“XX”也是近年来轿车中文命名中少有的好名字，让人很容易联想到君临天下，威武的形象，彰显出东方意境与中国文化内涵。

六、其他方面分析

在零部件采购及供应链方面，在实施本土化的同时积极推动国内零部件行业的全球化进程，产品的零部件完全由厂家在全球的样板工厂采购，国产化率达到40%以上，零件保证了优质。在设计生产时，特别对车子进行了本土化调整，根据中国路况和油品特质进行了充分的本土化改进，采用16万公里免费更换铂金火花塞、高密度新型凸轮轴，可靠、耐用而不娇柔。

白光LED综述 范文 急求

对于白光LED的开发课题来说，不仅是亮度的提高，包括均一性、演色性、长寿命化等等多个方面也都是需要强化与努力的，在过去，模拟白光的LED由于无法解决颜色的问题，所以产业界不断地提出各式各样的技术和材料，然而在白光的这个领域中成为研发焦点的，并非是LED芯片本身的效能，而是包括模块技术、封装技术，以及荧光粉和封装材料等等的问题才是重点。

提高光输出功率是重要课题白光LED 的制造技术，从以往的蓝色LED和黄色YAG荧光粉组合成仿真白光，朝向各种不同的方向不断努力发展。以前的制造方法导致LED发光的均一性低、封装材料寿命短、更没有可耐久使用的LED特色、红色（R）及绿色（G）的成分少使得演色性下降等问题。

此外对于白光LED的应用来说，不仅仅是一般照明用灯，应用包括已经扩展到移动电话用的背光、键盘背光、照相机的闪光灯、LCD-TV背光、汽车用的头灯，医疗用灯等等，所以随着应用范围的日益广泛，生产出适合不同领域的白光技术，就变得相当重要也是大家所关心的发展趋势。这些年来，白光LED的发光效率本身确实有所上升。

根据LED照明推进协会（JLEDS）的蓝图，预计在2009年左右，白光LED发光效率将有机会达到100lm/W，所以相当多的业者依照这样的期望加速开发出高于蓝图规格的新一代白光LED产品出来。以目前的制程与材料技术来看，白光LED的基板材料已经朝向采用GaN材料，来代替蓝宝石或SiC来做为芯片，期望藉此能够大幅度的提升内部量子效率，因为注入电子数相对应放出光子数的外部量子效率，是由内部量子效率和光的输出功率的乘积所决定，在材料特性的关系下，因此产业界都对于GaN基板抱有很大的期待。

不过虽然GaN材料具有高度的内部量子效率的特性，但是由于GaN基板的高成本关系，使得成本成为大量采用GaN材料做为基板的最大瓶颈，因此普及化的可能性在目前来说依旧不明朗。与此同时，另一方面由于期望藉由封装技术的进步来提高外部量子效率，LED业者正全力提高光的输出功率，所以如何降低LED芯片的光损失，就成了努力的目标，不断的对封装技术提出更先进的期望要求。

LED芯片和封装的技术都需要再提升为了达到更高的光输出效率，利用基板的蓝宝石凹凸结构、覆晶的封装来提高光的输出效率正被业界积极开发中，而包括LED芯片表面的构造和光子晶体构造也有多家业者投入研究。例如，OSRAM OPTO Semiconductors所开发的「ThinGaN」LED，是在InGaN层上形成金属膜和导电载子（Carrier）的蓝宝石基板，利用金属膜所产生的镜面作用，激发出更多的光得以输出，因此根据OSRAM的推估，利用这样的方式下，LED芯片的输出功率被提高到75%。

虽然这样的制程可以改善LED芯片输出功率，但是如果在封装阶段，因为设计或采用材料不良而造成光损失增加的话，那就辜负了前段制程所做的努力。日本OMROM则是开发出新一代的封装技术制程，利用平面光源的结构来大幅度的提升外部量子效率，进而增加整体LED的光输出量。

OMROM是利用透镜光学构和反射光学结构来进行组合，让芯片所产生的光，透过引导至被称为「Double Reflection光学结构」的方式，使得炮弹式LED经常因为广角造成的光损失可以藉由这个机制向外输出。OMROM更在结构表面的网眼上，进行2层反射镜构造的加工，让光行进的路线能更进一步得到提升，而获得更高的光输出效果。

封装材料和荧光粉的重要性日益增加一般的白光LED是在陶瓷封装等的中间装配LED芯片，并且在LED芯片的周围灌入混合荧光粉的树脂，混合树脂的目的是让荧光粉的间隙被填满，并且让LED芯片所发出的热，被散热鳍片（Heat Sink）和线架（Lead frame）等吸收，让封装内部不至于过热。这是因为用于封装材料的环氧树脂抗热性较差，往往在LED芯片本身的寿命耗尽之前就出现变色的情况，因此需要依靠散热结构的提高，使得LED芯片流过更多的电流，来增加光输出的可能。

目前已经有业者开始研究采用硅材料的可能性，因为硅材料的耐热性更高，即使在150∼180度的情况下也不会出现变色，所以正逐步代替环氧树脂用于LED的封装材料，采用硅材料的特色不仅如此，还包括400nm的短波长光线都不会被材料吸收，这对于利用紫外光LED搭配RGB荧光粉来达到散发白光的产品，是相当适合的。除了用于封装材料外，硅材料也可作为透镜、透镜固定接着剂、散热材料等等使用，对于不同材质的硅材料可以针对不同的需求来使用。

关于提高Ra的方面，荧光粉就占了相当重要的角色，为了补充模拟白光LED中缺少的R和G，目前有相当多的业者开始开发，在蓝色LED搭配使用红色及绿色的荧光粉，以及利用在紫外光LED中加入红蓝绿荧光粉的技术，藉此提高Ra值，来达到高演色性的目标。

身边产品质量论文报告怎么写,最好有范文

丰田“召回门"呼唤汽车产品责任险 受不久前的丰田“召回门”事件影响，在今年全国两会上，许多全国政协委员的提案涉及了我国汽车产品责任险缺失的现状，如江淮汽车（600418，股吧）（600418）董事长左延安建议国家出台汽车质量责任险具体实施方案，将汽车质量责任险作为保险公司承保的范围；广汽集团总经理曾庆洪就目前备受关注的汽车召回问题，建议完善保险制度应对召回。这些议案提案反映了我国车险市场发展不成熟的现状，彰显了车险防损技术的空白。 产品责任险是基于产品责任而产生的，是承保产品责任风险的保险。所谓产品责任是指由于产品有缺陷而造成消费者、使用者以及第三人的人身伤害或财产损失时，此产品的生产者或销售者依法应承担的法律责任。产品责任险的标的是民事赔偿责任，即仅限于经济赔偿责任而不包括刑事责任。产品责任险可以由产品生产者、销售者、进口者单独投保，也可以由生产者投保并将其他关系方列为共同投保人。

目前，国外责任险市场较国内市场发展更为完善，美国是世界上产品责任保险最为发达的国家，不仅本国的各种产品需要投保产品责任保险，各国出口到美国的产品也都必须投保产品责任保险。相比之下，2008年我国财产保险原保险保费收入为2336.71亿元，责任险业务收入为81.75亿元，仅占产险市场比重的3.5%，其中产品责任险所占的比重更小，大部分责任险并不是企业主动投保，而是应国外进口商的要求被动投保的。险种单一的缺点十分突出，目前我国还没有开发汽车产品责任险这一险种。由此可见，公众的保险意识薄弱以及国内产险保险公司的业务缺失，共同造成了当前的发展局面。

自2004年《缺陷汽车产品召回管理规定》颁布以来，我国施行汽车召回制度已进入第7个年头，截至2009年12月31日，共计发生210多起召回事件。这些数据显示了整车厂家及零部件厂家均面临着因汽车召回所带来的巨大风险。国外经验表明，汽车召回风险属于可保风险，汽车召回保险具有现实可行性。

一方面，从汽车生产企业角度来讲，汽车产品质量保险可以降低企业风险，提高汽车产品竞争力。汽车行业高速发展，难免会遇到一些质量问题，当产品出现问题时，会面临召回风险，由此带来的损失将十分巨大。如果投保了相关的责任保险，可以使整车厂家、零部件厂家在面对召回事件时，不仅能得到资金支持，还能得到保险公司专业的应急策略指导。保险公司也会对汽车制造产业的各个相关环节进行监督，消除质量隐患，提高产品质量。在目前产品同质化趋势的作用下，汽车制造企业投保了产品责任险，可以提高汽车外延产品的竞争力。汽车产品责任险由信誉好的保险公司来提供质量事故理赔承诺，保险公司的公信力和专业角度无疑给消费者提供了更多的心理保障和实质维护，相当于给产品贴上了“信用标签”，投保

另一方面，汽车产品责任险有利于提高保险公司的承保技术，提升保险业的社会形象。目前我国保险公司的承保技术还比较落后，参与汽车安全性能研究的公司并不多。国外承保技术则较为成熟，许多重大质量隐患都是通过保险公司披露出来的。以此次丰田汽车召回事件为例，早在2004年2月，美国最大汽车保险商农场保险公司就首次向美国公路交通安全监管部门报告丰田汽车存在安全隐患，丰田汽车在行驶中会突然加速并导致事故。保险公司提出警示，在国外是很常见的，因为保险公司在承保之前会对产品质量风险进行评估，以此来确定费率。如果出台汽车产品责任保险，保险公司出于增大利润空间以及防范道德风险的考虑，会对汽车零部件生产和安装等环节加强监督，一旦检测到质量事故，可以及时向厂商反馈并向公众报告，这样可以将质量问题带来的损害降到最低，真正做到防患于未然。保险行业通过出台汽车产品责任险可以维护消费者的利益，真正发挥保险在国民经济中的促进和保驾护航作用，提高整个保险行业的社会公信力

应是厂商的明智之举。

文献综述..怎么写？

文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文，它是科学文献的一种。

文献综述是反映当前某一领域中某分支学科或重要专题的最新进展、学术见解和建议的它往往能反映出有关问题的新动态、新趋势、新水平、新原理和新技术等等。 要求同学们学写综述，至少有以下好处：①通过搜集文献资料过程，可进一步熟悉医学文献的查找方法和资料的积累方法；在查找的过程中同时也扩大了知识面； ②查找文献资料、写文献综述是临床科研选题及进行临床科研的第一步，因此学习文献综述的撰写也是为今后科研活动打基础的过程；③通过综述的写作过程，能提高归纳、分析、综合能力，有利于独立工作能力和科研能力的提高；④文献综述选题范围广，题目可大可小，可难可易，可根据自己的能力和兴趣自由选题。

文献综述与“读书报告”、“文献复习”、“研究进展”等有相似的地方，它们都是从某一方面的专题研究论文或报告中归纳出来的。但是，文献综述既不象“读书报告”、“文献复习”那样，单纯把一级文献客观地归纳报告，也不象“研究进展”那样只讲科学进程，其特点是“综述”，“综”是要求对文献资料进行综合分析、归纳整理，使材料更精练明确、更有逻辑层次；“述”就是要求对综合整理后的文献进行比较专门的、全面的、深入的、系统的论述。

总之，文献综述是作者对某一方面问题的历史背景、前人工作、争论焦点、研究现状和发展前景等内容进行评论的科学性论文。 写文献综述一般经过以下几个阶段：即选题，搜集阅读文献资料、拟定提纲（包括归纳、整理、分析）和成文。

一、选题和搜集阅读文献 撰写文献综述通常出于某种需要，如为某学术会议的专题、从事某项科研、为某方面积累文献资料等等，所以，文献综述的选题，作者一般是明确的，不象科研课题选题那么困难。文献综述选题范围广，题目可大可小，大到一个领域、一个学科，小到一种疾病、一个方法、一个理论，可根据自己的需要而定，初次撰写文献综述，特别是实习同学所选题目宜小些，这样查阅文献的数量相对较小，撰写时易于归纳整理，否则，题目选得过大，查阅文献花费的时间太多，影响实习，而且归纳整理困难，最后写出的综述大题小作或是文不对题。

选定题目后，则要围绕题目进行搜集与文题有关的文献。关于搜集文献的有关方法，前面的有关章节已经介绍，如看专著、年鉴法、浏览法、滚雪球法、检索法等等，在此不再重复。

搜集文献要求越全越好，因而最常用的方法是用检索法。搜集好与文题有关的参考文献后，就要对这些参考文献进行阅读、归纳、整理，如何从这些文献中选出具有代表性、科学性和可靠性大的单篇研究文献十分重要，从某种意义上讲，所阅读和选择的文献的质量高低，直接影响文献综述的水平。

因此在阅读文献时，要写好“读书笔记”、“读书心得”和做好“文献摘录卡片”。有自己的语言写下阅读时得到的启示、体会和想法，将文献的精髓摘录下来，不仅为撰写综述时提供有用的资料，而且对于训练自己的表达能力，阅读水平都有好处，特别是将文献整理成文献摘录卡片，对撰写综述极为有利。

二、格式与写法 文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。

因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工作。

前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。 主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。

可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。 总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。

参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。

因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。

关于，要写好“读书笔记”、“读书心得”和做好“文献摘录卡片”。有自己的语言写下阅读时得到的启示、体会和想法，将文献的精髓摘录下来，不仅为撰写综述时提供有用的资料，而且对于训练自己的表达能力，阅读水平都有好处，特别是将文献整理成文献摘录卡片，对撰写综述极为有利。

三、注意事项 由于文献综述的特点，致使它的写作既不同于“读书笔记”“读书报告”，也不同于一般的科研论文。因此，。

写一篇产品小论文

龙光照明的论文，你自己套进去 欧帝尔里 一、目前营销工作所面临的障碍 1、内部协调机制不够完善 当前，龙光照明企业各部门间的协作有待加强。

大洋公司上层对照明行业了解的欠缺.财务沟通的不到位.龙光照明缺乏好的财务审批机制和人员以及各项与营销相关工作进行缓慢等，都影响到了营销工作正常进行，对这些应予以高度重视。尤其是库存的准备.产能的保证.供货速度的快捷.货运的通畅.订单跟进的及时，都直接决定了营销工作能否正常有序地进行。

龙光照明内部员工对于品牌操作的陌生，更加剧了上述因素对销售的制约力量。 2、产品系列不全 受限于成立时间及经营状况，龙光照明产品系列较少，对应于实际工程，往往无法满足其对产品系列的要求，能否提供系列化程度较高的产品，决定了龙光照明品牌的发展动能与发展空间。

3、产品定价过高 相对于国内行业中其他高档品牌，龙光照明的价格体系，显得孤傲而另人难以理解。价格的确定未能与市场实际相结合，未能兼顾企业对品牌运做的实际投入，未能深入分析品牌树立所面临的种种障碍因素，未意识到价格是企业综合力的一种反映，进而确立了一个并不合理的价格体系，这直接制约了品牌的存续空间，限制了品牌对市场机会的把握。

4、供货期难以保证 根据目前我对龙光照明生产实际状况的了解，龙光照明是无法保证供货期的，尤其是贴牌产品，这势必严重影响经销商对产品的操作，并可能导致经销商操作中的半途而废。 二、持续目前的状况将使龙光照明进入恶性循环 持续目前的状况而不做相应的改良修正，将使龙光照明进入恶性循环。

思路决定出路，布局决定结局，胜利的军队先创造胜利的条件，龙光照明要避免以上恶性循环的出现，必须正确审视营销工作的系统性，对营销工作进行重新整合，扭转不利因素。 三、避免不利结局的主要策略 1、扩大品牌传播，确定足够多的经销商 扩大品牌传播，一靠广告宣传，二靠展会参与，三靠销量推动。

就龙光照明来说，三者必须有机地结合起来，单纯的运作只会有单纯的.片面的结果。广告宣传方面，行业权威媒体适度的广告投入，对核心优势的适当宣传，结合行业问题所做的适度炒作，都必不可少。

没有关注，即没有传播效应。在展会参与方面，考虑到新型镇流器的专利独有性.卖点突出性以及企业在提供配件方面的先天优势，可借此扩大接触面，使龙光照明的技术先进性被更多的经销商了解到，同时更多可获得足够的市场信息。

因此适合龙光照明的展会应当积极参与，只要对费用和传播价值做必要的衡量即可。在确定经销商方面，由于适合龙光照名产品定位于高端，而越是如此，则高端客户群规模越小，企业能在某一区域获得的市场资源越少，因而惟有全力以赴，提高经销商数量，才能最终有利于品牌推广。

上述三者的关系是： 2、合理评估龙光产品，合理设计价格体系 作为一家新公司，龙光照明的软硬件与成熟企业均有较大差距，企业的核心优势只有电子镇流器的技术优势，而这一优势已被较高的价格所抵消，在这种情况下，龙光照明系列产品整体价格体系的合理性显得至关紧要。现有的价格体系中，每种产品都有相似的利润，从市场操作方向讲，是不够科学的。

龙光照明所有工作均从零起步，而且目前以人员推广为主，没有免检称号，没有品牌积累，品牌建设所能借助的资源极少；第二，每家企业的产品进入市场之初都必须找到一个客户可以接受的切入点，能给客户带来业务增长的显而易见的机会点，从这两个方向出发，定价体系必须有层次，有所赚，有所不赚；只是核心产品，必须保证利润。龙光照明的核心产品是电子镇流器，因此电子镇流器保证相应的利润即可。

其他产品，惟有借助较大的销量，才能为镇流器的推广普及创造条件，才能使公司产销结构链条更加坚固，形成良性循环；也才能在充分保证供货期的前提下，使企业利润增长，品牌逐步成长。以目前龙光照明的实力.投入的资源及行业经验，要在激烈的市场竞争中崭露头角，做出纯粹的高端形象，恐怕是相当吃力.相当艰难.相当缓慢的。

必然的结论是： 第1. 核心产品：镇流器保证利润，价格不变； 第2. 光源产品：以销量带动品牌； 第3. 配套工程产品：如支架.灯盘等， 以低于行业领导品牌三雄极光约20%的价格定价，以便于工程投标的成功。 在这样的定价体系下，加上我们对品牌建设的精心操作，才可能会取得较圆满的结果。

如果以目前的价格体系做市场推广，能产生销量的只有灯管.镇流器及部分大功率节能灯，而仅此三项，对品牌的拉动是远远不够的。根据市场反馈信息，支架及灯盘的价格与其他品牌距离过大，这将直接导致经销商放弃经营此部分产品，即使勉强做了，也不会作为主推产品。

四、增加产品系列，有效拉动品牌 任何一个品牌若要成功实现增长，必须找到与市场需求契合的机会点，龙光照明的机会点在于：其一，行业内大多数企业的电子镇流器质量不稳定；其二，节能意识的不断强化，将使节能灯具备广阔的市场前景；其三，差异化的产品是企业确立品牌的核心竞争力；其四，深入分析行业内品牌的生存之道，并据此制定品牌战略。根据上述机会点，。