如何写一份优秀的商业计划书

作为一个优秀的创业者，他们一定会利用手中的商业计划书为其呱呱坠地的企业寻求资金。

然而其中大多数商业计划书质量并不高，堪称优秀的可谓凤毛麟角。对于那些思虑欠周的计划书，绝大多数投资者都会请创业者加以改进，并在做好准备之后再进行报告。

那么究竟怎么样才能做出一份非常优秀的商业计划书呢？那些水准高的人，其计划书往往思虑周详、观点可信，因此能脱颖而出。这些人一般能获得公司发展需要的资金。

关于一份优秀的商业计划书应当包含哪些关键元素，河南深励海智企业管理咨询有限公司认为，某些人混淆了商业计划和营销计划。一份商业计划在描述自己的企业时应当做到追本溯源、无微不至。

它应当阐明我为什么要创业；它要大声宣布自己能够为世界、为消费者以及为自己的客户带来什么。它需要剖析自己企业的DNA，揭示其独特之处。

此外它还应当说明白客户为什么应当和自己做生意。计划书就是一份蓝图。

它是建筑师手中的透视图，反映了企业的基本结构——企业的DNA。这样一份计划书可以让我明白企业的结构，以及它如何支持我就公司对客户价值的看法（即商业价值）。

它能准确说明客户为什么愿意购买我们的制造或出售的产品，以及我们的产品为什么能打动客户。一般情况下，一份周密的商业计划书应当能够包含以下内容：1.描述你的公司为什么有意义。

它能满足什么需求？2.说明市场的总体状况以及所有重要的趋势。3.说明客户为什么会购买你们的产品或服务。

4.详细描述你们的客户是谁。5.说明你们当前的竞争对手是谁以及他们的优势何在。

6.说明你们将取代什么对手。7.描述你们的产品并说明它们将怎样与其他品牌进行竞争以及市场为什么需要它们。

8.概述公司的各种资源，其中包括员工情况，他们将向客户提供满意的产品。9.描述公司的各项任务以及完成这些任务的流程。

10.提供三份完备的财务计划：一份保守，一份适中，另一份乐观。每份计划配有月度、季度以及年度销售额、利润率、开支以及利润数据，而且这些数据应当切实可行。

计划书的目的是让你以及所有参与者都明白企业的基本元素及存在意义何在。计划书的价值在于思考与设想并记录企业的DNA。

由此，未来的继任者就能始终不渝地遵循最初设定的企业愿景、特质和宗旨。通常，一份漂亮的商业计划书会让人从中感觉到：1.计划书通常被管理层视为动态文件。

它简洁准确。人们每天都会以它为参照。

它始终引导公司迈向卓越和成功。2.公司领导对于客户有极为精确的定义，其中包括客户数量及其人口构成，而且相关人口信息比较具体，便于统计。

对于购买者喜闻乐见的东西他们均了如指掌。他们甚至比其家人更了解这些目标客户。

3.他们知道客户需要什么，他们想买什么以及他们购买的时间和地点。他们清楚什么人会买他们的产品或服务。

他们了解人们为什么会购买，其中既有实用目的也有情感因素。4.对于潜在和当前的客户，他们倾听其所思所感。

他们可以在客户尚未明白自己的需求之前就洞察这些人将来可能会买什么。5.这些公司领导对行业了如指掌。

他们对于竞争形势以及自己的应对措施无所不知。他们与行业协会和渠道伙伴关系良好。

6.他们理解行业趋势并能深谋远虑。7.他们设计、研发和制造客户确切需要的产品。

其产品的特征和优点可以将它们与竞争对手的产品区分开来。8.他们设立的任务具体明确、缓急有序。

他们将通过合适的资源实现重要目标。9.他们开发的流程合乎逻辑，可以复制而且经受过时间的检验，因此其效率与效能比较高。

10.他们的团队尽揽英才。工作任务和薪酬可以量化。

每个员工都在制定自己的个人计划，而且这一计划与其个人目标以及公司的总体目标方向一致。11.他们的财务计划谨慎准确。

此外他们还有应急预案。12.公司领导定期见面对领导层及各部门的工作进展进行评估。

他们会经常向所有员工通报相关情况。13.管理层围绕团队合作、创新精神、客户与员工满意度、企业忠诚度、经营成果以及员工的奋发精神培育了强大的公司文化。

总而言之，制定出伟大计划的人往往具备深厚的知识与经验。他们拥有战略思维。

对于自己的目标以及达到目标的方式，他们认识明确。尤为重要的是他们达到理想目标依赖的是一张清晰的路线图。

上述心得对你思考自己的商业计划也许有所帮助。如果你正在制定初次创业的计划，你应当向符合上述标准的人寻求帮助。

为此付出额外的努力是完全值得的。河南深励海智企业管理咨询有限公司专业撰写可行性研究报告、商业计划书、项目建议书、节能评估、科技项目申请。

投资价值报告分析的格式是什么

福星科技（000926）投资价值分析报告

福星科技（000926）投资价值分析报告

投资要点：

1、公司目前已经形成以金属制品为主业，房地产业为重要利润来源的发展

格局，尤其主导产品子午钢帘线产能的迅速扩张，将为公司的长远发展奠定基础。

2、公司传统金属制品业务发展稳定。抓住历史机遇，着力培育的子午钢帘

线项目，因具有市场前景好、需求缺口大、技术含量高、进入避垒强等特点，将成

为公司金属制品业务增长的主要动力。随着新建2万吨钢帘线项目的投产，将保证

公司的主营业务收入呈现飞速增长局面。

3、04年至06年是公司业务快速发展期，年均复合增长将超过30%,

发展前景乐观，基金主力已提前介入并重仓持有。

4、排除股改因素，预计公司2005年每股收益将达0.819元，而2

006年更是高达1.07元，远高于同行业上市公司。若非流通股按1:0.6

3的比例缩股后，公司的总股本将缩减为原总股本的76.97%，如此则公司的

每股收益将会在我们原测算的基础上再增加30%，那么公司的理论估值也将相应

提升30%，根据综合价值评估推测，公司股价的合理定位应为12-14元左右

，而这与公司目前股价相比有50%以上升幅，极具投资价值。

5、本次推出的股改方案，有效地回避了多数送股对价公司在股改除权后股

价持续下跌的风险，缩股提升投资价值将有利于吸引主力资金长期进驻，增强股价

运行的稳定性。

一、公司概况：

公司是由湖北省汉川市钢丝绳厂作为主要发起人设立的股份公司，1996

年被国家科技部确认为高新技术企业，主要从事金属制品的生产与销售。2000

年公司适时调整发展战略，在大力发展金属制品业的同时，果断切入房地产业，逐

步形成了"以金属制品业为核心、房地产业为重要利润来源"的发展格局。公司坚持

以管理创新为基础，以技术和产品创新为手段，着力培育和增强企业核心竞争力，

实现公司的可持续发展。

目前，公司前十大股东中频现机构投资者身影（国联安小盘精选基金以持流

通股1310万股成为公司第二大股东），前十大流通股股东共持有2413万股

，占公司流通股总数的23.96%，而公司的股东人数也从2003年的4.2

7万户减少到2005年上半年的2.35万户，市场筹码集中度持续提高。

公司股份分布情况一览表

二、公司所处行业背景分析：

1、金属制品行业分析：

金属制品业是国民经济建设中的基础材料工业之一，产品属工业消费品，广

泛用于建筑、交通、汽车、铁路、水利、能源、电力、机械、家具、橡胶轮胎等领

域。

(1)从世界范围看，以中国为主的东南亚地区已经成为金属制品行业增长

速度最快的地区：

放眼世界，金属制品是一个成熟、稳定发展的行业。2000年世界金属制

品的产量为2480万吨，2004年为2750万吨，年均增长约3%左右，呈

现稳定增长态势。另外，从总量来看，世界金属制品的生产与消费总量基本平衡。

20世纪90年代以来，中国、韩国和马来西亚等东亚、东南亚国家经济持续快速

增长，金属制品生产与消费的增长速度均明显高于发达国家。

预计2005年世界金属制品产量约为 2850 万吨，未来几年内，美国

、日本和德国等工业发达国家的金属制品生产和消费将基本保持目前水平或略有增

长，主要增长动力将来自于中国和一些工业化进程的不断推进的发展中国家。

从产品发展趋势上看，生产技术含量高、专用性强、附加值高的中高档金属

制品和特殊要求产品，如子午轮胎钢帘线等将成为今后发展的主要方向。

(2)国内企业普遍规模偏小、产品结构不合理，一批优秀企业有望脱颖而

出：

改革开放以来，我国金属制品行业取得了长足的发展，产量已迅速提高到7

30万吨，跃居世界首位。随着工艺装备水平的不断提高，品种结构的不断优化，

部分产品质量已达到了国际先进水平。行业内涌现了一批具有一定的生产规模、工

艺装备先进、技术实力强、人员素质高、经济效益好的企业。

产品经理需要写什么文档？

一、商业价值

1、我可以为企业创造什么样的价值？

2、这些价值是否符合企业的整体战略目标？

二、历史回顾

1、客户价值和商业价值是否发生了变化？

2、二期产品的路线规划和原规划是否一致，（如有调整）调整原因是什么？

3、之前的实际运营效果和计划的差异是什么？为什么？

1、 更细致的市场与竞争对手分析；

2、 通过哪些功能来实现商业目的；

3、 功能/非功能需求分哪几块；

4、 功能的优先级；——可能产出物有Mind Manager的思维图，Excel的Feature Lis。

商业计划书范文

我是商学院学生，我有一份我们团队参加大学生创业计划大赛时用的商务计划书样本，是老师给的，我觉得还是很不错的，很实用，也很规范

全文26000多字，不能都发上来，如果你想要的话可以留邮箱给我，我发给你

我把目录贴上来，你看一下是不是你想要的

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要 3

第二章：公司介绍 6

一、宗旨（任务） 6

二、公司简介 6

三、公司战略 7

1.产品及服务A: 7

2.产品及服务B，等等： 8

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8

四、技术 8

1、专利技术： 8

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8

五、价值评估 9

六、公司管理 9

1.管理队伍状况 9

2.外部支持： 10

3.董事会： 10

七、组织、协作及对外关系： 10

八、知识产权策略 11

九、场地与设施 12

十、风险 12

第三章：市场分析 13

一、市场介绍 13

二、目标市场 14

三、顾客的购买准则 15

四、销售策略 16

五、市场渗透和销售量 16

第四章，竞争性分析 17

一、竞争者 17

二、竞争策略或消除壁垒 18

1.竞争者[A,B等] 18

第五章；产品与服务 19

一、产品品种规划 19

二、研究与开发 20

三、未来产品和服务规划 20

四、生产与储运 20

五、包装 21

六、实施阶段 21

七、服务与支持 21

第六章 市场与销售 22

一、市场计划 22

二、销售策略 23

1、实时销售方法 23

2、产品定位 23

三、销售渠道与伙伴 23

四、销售周期： 25

五、定价策略 26

1、产品、服务： 26

2、产品/服务B 27

六、市场联络； 27

1、贸易展销会 27

2、广告宣传 28

3、新闻发布会 28

4、年度会议/学术讨论会 28

5、国际互联网促销 28

6、其它促销因素 28

7、贸易刊物、文章报导 29

8、直接邮寄 29

七、社会认证 29

第七章 财务计划 29

一、财务汇总 29

二、财务年度报表 30

三、资金需求 30

四、预计收入报表 31

五、资产负债预计表： 32

六、现金流量表： 32

第八章 附录 32

一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33

二、市场背景： 33

三、管理层人员简历 34

五、行业关系 34

六、竞争对手的文件资料： 34

七、公司现状 34

八、顾客名单 35

九、新闻剪报与发行物： 35

十、市场营销 35

十一、专门术语 35

第九章 图表 35

什么是商业计划书价值投资分析报告

商业计划书，英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 投资价值分析报告是国际投、融资领域投资商确定项目投资与否的重要依据，主要对项目背景、宏观环境、微观环境、相关产业、地理位置、资源和能力、 SWOT 、市场详细情况、销售策略、财务详细评价、项目价值估算等进行分析研究，反映项目各项经济指标，得出科学、客观的结论。

投资价值分析报告主要反映投资该项目在未来市场的价值分析。不仅仅为融投资双方充分认识投资项目的投资价值与风险，更重要的是通过充分评估项目优势、资源，加速企业或项目法人拥有的人才、技术、市场、项目经营权等无形资源与有形资本的有机融合，对企业和投资机构提供重要的融投资决策参考依据。

老木一支笔，中国商牍第一家！专为中小企业及创业个人解决资金、技术、人才、市场等难题，提供商业计划书、可行性报告、项目建议书、项目申请报告、投资价值分析报告等咨询服务，值得投资者、企业家、创业者的信赖！是您投资、创业、立项、商务、营销第一平台！ 我们参照国际投资、融资行业规范为客户编制融资项目《项目投资价值分析报告》。 所撰写的《项目投资价值分析报告》符合国际惯例，得到了欧美、亚洲等许多国家的投资公司、金融机构的推荐或认可。

来源：yahoo知识堂。

莫言及其代表作品在商业价值上的好点子征集？划时代意义啊！！首先

作品大事记： 1981年 开始文学创作，发表《枯河》、《秋水》、《民间音乐》等作品。

1997年 以长篇小说《丰乳肥臀》夺得中国“大家文学奖”。 2000年 《红高粱家族》获亚洲周刊选为20世纪中文小说100强。

2001年 《檀香刑》获台湾联合报读书人年度文学类最佳书奖。 2003年 《檀香刑》获第1届鼎钧双年文学奖。

2005年 再次失手于茅盾文学奖。《四十一炮》获第2届华语文学传媒大奖年度杰出成就奖 2006年 出版第一部章回小说《生死疲劳》获颂福冈亚洲文化大奖。

2008年 《生死疲劳》获第2届红楼梦奖首奖。长篇小说《四十一炮》系第七届茅盾文学奖最终入围作品。

2009年12月，出版长篇小说《蛙》。 2011年8月，长篇小说《蛙》获第八届茅盾文学奖。

他的作品都是文学上的，与商业无关吧~~~~。