建筑公司刚成立,业务开展规范范文怎么写

您好，通过整理网络资料，业务开展规范大概如下：一、基本任务和总目标 未来十年是中国经济稳步发展的十年，根据本企业产品在市场中的地位和作用，制订**年至**年远景规划，使之成为公司各项工作的指导。

十年内的奋斗目标和重点是：研制尖端产品，赶上国际先进水平；进行部分产品的更新换代；新建和扩建部分生产车间；大量培训员工，促进技术进步；提高企业经营管理水平和经济效益。 二、十年内发展规划 （一）企业发展规划：新建**车间，进行**产品的生产；扩建**车问，使*种产品的生产到2010年比现在提高*倍，年产量达到**万只；增加工程技术人员、技术工人和部分管理人员，使之从现有的**人，增加到**人。

（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。

以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。

（三）主要技术经济指标 l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高**%左右。 2、增加总产值：在**车间的扩建和**车间的新建工程完成投产后，年总产值可达**万美元，比现在提高*倍。

3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少**%左右。 4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的**天，降低到**天。

5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的**万美元，增长到**万美元。 三、为实现目标而采取的措施 （一）举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。

以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。 （三）主要技术经济指标 l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高**%左右。

2、增加总产值：在**车间的扩建和**车间的新建工程完成投产后，年总产值可达**万美元，比现在提高*倍。 3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少**%左右。

4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的**天，降低到**天。 5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的**万美元，增长到**万美元。

三、为实现目标而采取的措施 （一）举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。

（三）主要技术经济指标 l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高**%左右。 2、增加总产值：在**车间的扩建和**车间的新建工程完成投产后，年总产值可达**万美元，比现在提高*倍。

3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少**%左右。 4、加速（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。

以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。 （三）主要技术经济指标 l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高**%左右。

2、增加总产值：在**车间的扩建和**车间的新建工程完成投产后，年总产值可达**万美元，比现在提高*倍。 3、降低可比产品成本：通过提高劳动生产率，节约原材料、燃料等消耗，使可比产品成本到2010年比现在减少**%左右。

4、加速技术周转：在产品增加的情况下，做到不增加流动技术，使流动技术的周转天数从现在的**天，降低到**天。 5、提高盈刺水平：在增加生产、降低消耗的基础上，力争20lO年的利润从现在的**万美元，增长到**万美元。

三、为实现目标而采取的措施 （一）举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进（二）产品发展方向：与**研究所舍作，积极研制**、**等新产品，其中**新产品要达到国际先进水平。以提高质量为中心，对现有的**等几种产品进行技术改造，使之符舍国内和国际市场的需要。

（三）主要技术经济指标 l、提高劳动生产率：随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到2010年全年劳动生产率要比现在提高**%左右。 2、。

标准化员工作标准范文

主要工作内容 企业标准化管理基础工作 6.L1建立企业标准体系 企业应根据企业生产技术、经营管理的需要，建立以技术标准为主体包括管理标准和工作标准的企 业标准体系。

企业标准体系表的编制可参照JB/T8514.2-1997的规定。 .‘1.2编制标准化工作规划和计划 6.1.2.1规划、计划的依据 a）企业的方针、目标、发展规划、计划； b）上级部门下达的标准化任务； c）企业标准体系表； d）生产、技术、经营管理中需要补充和修正的标准化事项。

6.1.2.2规划计划的项目 。）标准制定、修订项目 标准体系表中列入的尚未制定的项目；企业标准复审后应修订的项目；作为企业标准依据的上级标 准已被废止、代替情况下的企业标准；生产、技术、经营管理中经实践分析后应补充制定和修订的项目。

b）标准化科研项目 标准化管理研究项目，例如信息管理信息编码、计算机辅助设计中的标准化；制定、修订各类标准中 所必需的试验或验证工作；其他有关标准化科研项目。 c）实施标准项目； d）采用国际标准或国外先进标准项目； e）产品开发、技术改造及技术引进标准化审查项目； f）企业标准应复审项目； 9）标准化宣传、培训项目。

6.1.2.3规划、计划的内容 。）项目名称； b）项目要达到的分阶段要求和最终要求； 。）

实现项目的相应措施； d）负责的单位和人员，配合工作的单位和人员及其分工； e）工作进度要求。 6.1.3企业标准化工作的管理标准或制度 企业应制定标准化工作的管理标准或制度的主要内容： a）规定本企业标准化工作体制、任务、职责范围、工作方法和要求，以及与各职能部门和生产单位 的业务关系； b）规定企业标准制定、修订及复审的原则、工作程序和要求； 。）

规定实施标准及对实施标准进行监督检查的原则、方法、要求、程序，分工和责任； d）规定标准及有关资料的搜集、管理和使用等方面的要求； e）建立关于标准执行中信息反馈及处理的机制。 6.2企业标准的制定、修订和复审 6.2.1企业标准的制定、修订 ‘2.1.1企业标准的制定、修订原则 a）贯彻国家有关法律、法规，严格执行强制性国家标准、行业标准，积极采用推荐性国家标准、行业 标准； b）积极采用国际标准和国外先进标准。

。）保证安全、卫生、保护环境、保护消费者利益； d）有利于促进企业技术进步、提高产品质量、改善经营管理； e）有利于合理利用资源和能源； f）企业标准之间应保持协调一致； 9）注意总结、吸取本企业生产技术和经营管理的先进经验。

6.2.1.2企业标准的范围 a）企业生产技术、经营管理需要的技术标准、管理标准和工作标准； b）企业生产的产品，没有国家标准、行业标准而制订的企业产品标准； 。）企业可根据市场竟争需要制定严于国家标准、行业标准的企业内控标准； d）对国家标准、行业标准进行选择或补充而制订的标准； e）从技术引进中的有关标准所转化的企业标准； f）合同中重复较多的技术要求应纳入企业标准。

6.2.1.3企业标准的制定、修订程序 企业标准的制定、修订程序如图1。按照标准覆盖面、内容等情况必要时可简化程序。

企业的产品标 准应报当地政府标准化行政主管部门和有关行政主管部门备案。 6.2.，企业标准的复甲 企业标准应进行定期复审。

复审工作由标准化职能部门组织进行。复审结果分为确认、修改、修订、 废止四种。

a）确认的标准，即该标准不作任何改动仍能继续使用.但应作出确认标记，标明确认日期。 b）修改的标准，指标准内容大部分适用，仅个别条文或图表需作少量修改，标准编号不动即可继续 使用。

修改标准可按企业有关规定进行，如发修改通知等。 。）

修订的标准，指适用范围葵本不变，内容上需作大量修改的标准。标准修订后顺序号不变，只改 年号，并标明所代替的标准号。

d）废止的标准，指标准内容已不适用者。如标准技术内容已落后应予停止实施，或者标准内容需要 与其他标准合并，或应分解为多个标准，或标准主要内容不切实际等 ‘ .‘3标准的实施与监督 6,1实施原则 a）强制性国家标准、行业标准企业必须执行； b）推荐性国家标准、行业标准企业一经采用必须执行； c）企业标准在企业内部必须执行。

二3.2实施程序 实施标准的程序如图2，对于简单的或不涉及物质准备的标准实施程序可简化。 实族计划 实施准备 检查总结 把实施标准的 1标准资料准备 1.书面通知有关部门， 1.随时了解标准实 工作列入企业的 2卜组织准备（必要时成 说明标准的实施范围、起 施中的问题，必要时 计划，并规定各 立宣贯小组或贯标领导小 始日期要求等 提出纠正措施并做记 部门应承担的任 组） 2企‘业各那门应严格实 录 务和完成期限 3.技术准备（组织有关 施标准 2企业标准实施一 人员学习并掌握标准内 3.企业标准的解释权属 定阶段应进行总结， 容，提出实施措施的步骤 于标准化部门 对标准的水平和实施 与方法） 4.上级标准和上级批准 标准的效果进行评价 月.物质准备（包括t仪、 的标准在实施中遇到同 3必要时列人计 装备环境条件等的落实） 题时应报告诸示有关部门 划、修订原标准 一 图2实施标准程序 .‘3.3监督检查 6.3.3.1已通知实施的。

个人工作职责怎么写

不知道你是干什么工作的，我只能将我的工作职责发表一下，你参考吧。

1 主要工作职责权限

1.1 负责制定技改工程的预算及可行性报告，并对技改工程中的工程用料、工程进度、工程质量进行监督考核。负责实施设备及管线的安装工程的对外承包。

1.2负责新、改、扩建项目的组织实施。

1.3负责组织对本单位引进的外包工程量及施工质量的跟踪监督和测量验收。

1.4负责技术改造项目的申报及和上级主管单位的沟通、联络

1.5主持全面工作，审批下属岗位人员的工作计划，对下属岗位人员工作绩效进行考核，督促基本工作职责的认真履行，对本单位的安全纪律负责，督促职工遵守安全纪律，负责二级安全教育，本单位的劳动纪律负责，督促职工遵守纪律负责本单位员工、员工代表参与职业健康安全事务的管理、协商与沟通。负责拟定本单位人员配置计划。

1.6定期或不定期的向主管经理汇报工作情况，及时反馈各种相关信息，对主管经理负责；

1.7组织相关人员做好工程的控制管理工作；

1.8每月30日前，上报上月工作总结，并按时填写、上报月度目标计划表。

哪里有关业务员管理条例的范文呢

业务部管理条例 范文 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下： 一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、 试用期业务员管理条例： 1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。 2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。

每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。

新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。 4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。

5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。） 6、 新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。

新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

三、 合同期业务员管理条例： 1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。 2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资+提成外另赠公司5%股份。

3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元； 4、 业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20% 5、 业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。

超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。

当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准） 6、 当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。

则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准） 7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。 四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。

当月发生的业务费用当月必须结清。 五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。

（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。

当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。 六、 金牌业务员必须具备以下三条要求： 1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。 3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

兼职业务员管理条例 1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。 2、 业务提成计算方法：印刷20%，网站30%。

有关行为规范的作文

古人云：“修身、齐家、治国、平天下”。把“修身”列在首位说明良好的个人修养是成就事业的前提。做一个文明的大学生是学校和社会对我们的基本要求。下面介绍大学生应具备的优良品德的标准，浅谈个人修养与社会和谐、文明、进步的关系，希望对楼主能有用处。

1.社会公德，尊老爱幼。乘坐车船时主动为老人及小孩让座，自觉树立和维护辽工学子的良好形象。

2.尊重师长。与老师说话时要客气有礼貌，当老师进入寝室时要起立迎接。

3.待人接物要有礼貌，举止文明，衣着整洁，谈吐高雅。

4.观看各类演出时要准时入场，按要求入座，演出过程中保持安静，不起哄，不鼓倒掌。演出结束后要鼓掌致谢。

5.服饰整洁、得体、大方，不要穿背心、短裤、拖鞋出入公共场合。

6.在公共场合要举止得体，不要在教室里谈情说爱，男女同学不要在校园勾肩搭背。

7.自觉维护公共秩序，不要在寝室、教学楼等公共场合吸烟、大声喧哗、打闹、起哄。

8.爱护公物，不要在桌面、墙壁上乱刻、乱画。

9.维护正常的就餐秩序，不拥挤，不加塞，尊重食堂服务人员。

10.养成良好的卫生习惯，不乱扔果皮纸屑等杂物，不随地吐痰，不乱倒垃圾，不践踏草坪。

同学们的大学生活，一定要时刻检查自己的一言一行，作为21世纪的主人，都应满怀雄心壮志，平时脚踏实地，从点滴做起。

谁能提供一下财务部工作标准范文？

不知道能否帮忙总体要求1、严格遵守国家财经制度和财经纪律，自觉抵制违法乱纪行为。

2、具有良好的职业道德素质，以及强烈的敬业精神和娴熟的专业技术。3、具有强烈的集体荣誉感，自觉维护企业利益，塑造良好的企业形象，弘扬企业文化。

4、严格遵守企业的各项规章制度和本部门的业务操作规则要求。二、具体要求（一）制单原则：摘要简明，字迹工整、借贷平衡、附件签章齐全。

1、 原始单据的合法性，收付业务时，要认真审核原始单据，做到票据合法、印鉴齐全、业务性质相符。2、原始单据的合规性，原始单据要有经手人及单位负责人签字，手续齐全。

3、原始单据的正确性，单据各栏字迹清晰、正确、计算无误、大小写金额相符。4、对不合法规的单据应予拒付。

5、现金银行收付业务需加盖现金银行收（付）讫章，转帐业务需盖转帐收（付）讫章。6、记帐凭证内容填写齐全，摘要、金额和原始凭证要相符。

（二）复核：1、要认真复核每一张会计凭证的真实性、正确性和合法性。2、按填制凭证日期序时编号，不得重号、跳号。

3、对审毕的记帐凭证需加盖复核人印章。4、检查监督会计人员制单、记帐、转帐的规范性。

（三）记帐：1、审核编号后的记帐凭证方可记帐。2、记帐时需按序时、序号登记，不得跳号、插号。

3、材料帐需按附件逐笔记帐，不得汇总登记。4、对记帐中发现的问题需及时与有关人员和部门取得联系，及时解决。

5、现金银行日记帐需做到日清月洁，现金要每日盘点核实，银行帐需每月做调节表。6、费用帐、往来帐、材料帐等需按规定做好月结、季结、年结。

7、凡记帐后的记帐凭证，记帐人均应在所记科目前打“√”，并在凭证“记帐”处盖章。8、往来、费用、材料等帐，应及时与有关单位、部门对帐，发现问题及时查找，不得拖压。

9、每月底各明细帐均主动与总帐对帐，需做到帐帐相符。（四）总帐及其他：1、审查当月记帐凭证，确保凭证的真实完整，按期汇总记帐凭证并及时登记总帐。

2、及时装订记帐凭证，做到不少单、不跳号。3、每月底组织与各明细帐对帐，确保收支平衡，帐帐相符，发现问题及时组织有关人员核查。

4、按期出具报表，确保帐表相符、数字准确、表面清晰、报送及时。5、定期将会计凭证、帐表交会计档案管理人员，并造册登记，办理交接手续。

（五）财务人员：1、 及时、准确、高效的完成日常财务结算、核算业务。2、 向企业领导及上级主管部门提供、准确、详尽地会计报表数据。

3、 认真编制并严格执行财务计划，预、定期进行财务分析，遵守各项财务收支制度。4、 科学、合理、高效的使用好企业自有资金，保证日常正常结算、工资发放及其税金上交的顺利进行。

5、 定期检查、分析财务计划预算的执行情况，挖掘增收节支的潜力，考核资金使用效果，发现问题及时向领导提出建议。6、 定期参加企业资物资盘点工作，做好资产保值增值及其闲置资产再利用工作。

7、 按规定及时准确向总公司上报本企业财务经营状况、完成好总公司及本公司领导交给的其他临时任务。

想要一个销售人员规章制度范文

北京常春木业有限公司销售人员规章制度 第一章 业务政策 本公司根据自己的市场实际情况，合理有效地制定符合本产品市场的销售政策。

一、销售政策 公司具体的销售流程 二、销售合同 （一）合同填写规范 为了维护公司的合法权益，加强合同管理，杜绝随意性，填写合同条款时应符合下列规范。 1.合同中应写明产品质量标准及有关原材料、生产厂家和生产时间，要有明细表。

2.交货周期一般按合同要求，“加急”则需收一些加急费。 3.合同中应写明需修改或终止合同的有关内容和期限。

4.对预付款实行统一管理，每份合同的预付金额应达到该合同总额的30%~50%，特殊情况需报批。 5.合同中应明确规定：合同的最后一件产品交给购货方之日起30日内，应收回该合同总金额的95%的货款，并依此时间向后推30天，收回该合同的所有款额。

6.合同上应写明订货单位全称、联系人、电话、开户行、账号、增值税号、签订日期、地点、合同号、签订人（印章）及预付款的处理方法。 7.销售人员应根据公司的规定在最低价的基础上开展业务，特殊情况要经公司批准，否则合同不予盖章。

8.销售人员送交合同时应随合同附一张《客户资信情况调查表》，交销售主管审核后建客户资信档案。 9.合同中还应写明客户逾期付款的规定。

例如，客户不能按期付余款的，每延期一个月加收欠款的同期银行贷款利息，分月付款分月计息。 （二）合同审查规定 销售合同填写完整后、与客户签订之前应经过相关权限管理人员的审查和签字。

1.金额在20万元以内的合同，由业务员审查签字。 2.金额超过20万元的合同，需由经理审查签字。

3.超过100万元（含）的合同，需由总经理审查签字。 （三）合同执行规定 1.由客户经理将任务下达给储运主管，以便后者组织送货。

2.由客户经理和业务人员负责回收货款。 3.由总经理负责监督检查合同的执行情况，并协调相关部门的业务关系。

（四）合同的保管 1.合同用纸由办公室保管，严禁在空白合同纸上加盖合同章和其他公章，一旦造成公司损失，应追究当事人的经济责任。 2.合同签订后，将有关资料一同交给公司销售部保管备案。

3.执行完毕的合同要建档保留，保存时间应在三年以上。 三、售后服务 （一）目的 1.为了保证公司售出产品的质量，确保用户利益，特制定相关规章制度。

2.凡公司售出的产品，均按本规定执行。公司员工或项目组成员，不得以任何借口违反本规定。

（二）交付 1.交付货物总体规定 （1）合同签订后，按合同规定的方式进行交付，其中包括交货时间、交货地点、提货方式等。 （2）公司主管人员应严格执行合同，及时和买方联系。

（3）当以上情况发生临时变化时，应与买方进行确认并进行记录；然后将确认结果向负责相关业务人员交办，以免买方发生不必要的经济损失。 2.用户自提。

凡合同签约为买方自提方式的，公司主管人员应提前15天向买方发出《提货通知单》。当到期买方未能提货时，公司主管人员应电话联系，并确认买方提货时间，以确保买方及时提货。

3.卖方代办。凡签约为卖方代办方式的合同，公司主管人员应于发货后48小时内以传真或E-mail的方式通报买方，应明确货运方式、到达火车站/机场/码头、发货单位、收货地址、联系人、联系电话、邮政编码等，以确保买方及时提货。

四、货款回收 （一）货款回收的监督 储运主管将某订单最后一件产品付给购方后，应于24小时内通知客户经理，由客户经理或业务人员负责回收货款，预付款统一按发货当天回款计算。 （二）货款回收的控制办法 1.未收款：自货物全部付清起30天内，客户经理及业务人员应收回货款95%，剩余货款，超过30天未收回货款的为催收款。

2.催收款：自货物全部付清第31天起，货款仍未全部付清的，按所欠货款的当时银行利率计息，利息从经手人的年终绩效奖金中扣除，直到货款全部收齐或移交公司采用法律程序并最终解决为止。 3.呆账：无任何原因而在90天内仍未收回所欠货款，将视为呆账，由客户经理书面报告详细追款过程及客户资料，移交公司采用法律程序解决。

（三）处理办法 1.通过法律程序收回全部欠款的，按移交法律部门所发生的费用总额计算，扣罚有关责任人。 2.通过法律程序收回部分欠款的，相关责任人除按上述规定承担所发生的司法部门费用外，还需承担其余未收回货款的惩罚。

3.被视同死账，但未移交司法部门之前，如果有非责任员工能收回欠款，则按收回的金额提成发给收款人（奖金中包括收款人的业务费用。

销售人员工作总结怎么写-范文

先写自己的总结，做了什么事情。

再写心得感受。再写年区域工作设想，最后写销售管理办法的几点建议。

范文：自己从二一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止年月日，年完成销售额元，完成全年销售任务的%，货款回笼率为%，销售单价比去年下降了%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了%和%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。

今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约吨、重晶石吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YHWS-/型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。

自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如KV避雷器、熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的%，故区域市场潜力巨大。

现就陕北区域的市场分析如下：（一）市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采。

销售报告总结范文

一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。

要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。

其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。

要加强认真学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非。

一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。

作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。

有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。

认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

谁能提供一下财务部工作标准范文？

财务部工作标准范文如下：

（一）财务登记工作。账务登记工作流程是：原始凭证——原始凭证粘贴单——记账——核对——财务报表，其流程具体的操作及要求如下：

⒈原始凭证。各部门把报销的收据及时交予财务人员，经财务负责人确认后，财务人员登记经手人姓名。如果要求即时付款，必须要求经手人签字。

⒉原始凭证粘贴单。财务人员把经过经手人签字的收据粘贴于原始凭证粘贴单上，必须按要求粘贴好，同时记录金额、收据数目和凭证字号，盖上队章。以每月21号至次月20号为一个周期对原始凭证粘贴单进行汇总核对，并分开装订保存好。时间有变动的必须经由财务负责人确认。

⒊记账。根据原始凭证粘贴单在账本上逐笔记录每项开支。记录顺序依次为日期、凭证字号、摘要（经手人、部门、购买实物或服务）、金额以及处理方式。注意：

①凭证号以原始凭证粘贴单为依据；

②摘要尽量详细但不能超出登记栏；

③金额的登记只能占方格的1/2，便于修改；

④处理方式有三种：预计入工资，现付，预报销；

⑤文字和金额的修改必须用红笔修改；

⑥如果报销结束，需由本人签字；如果计入工资，需由财务人员登记划“√”；

⑦每个财务月度财务，负责人都必须归纳汇总；

⑧支出或预支出计入借方金额，收入计入贷方金额。

⒋核对。核对以随机形式确定队员进行审核，审核时财务人员必须全部到位并且公布所有数据、资料，并且回答审核人员的一切问题。

⒌财务报表。财务报表由财务负责人或其指定人员对月度或年度财务状况进行总结，并分析数据提交队长。每一份财务报表都必须以抽样、随机或全部通知的形式公布于队员。