服装店长的个人发展目标范文

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。

呵呵。

一转眼 ，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。

对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。 但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。

让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。

他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。 通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。

为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

现将全年来的工作和感受总结如下： 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1） 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。

没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2） 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。

也没了解顾客的真正想法和购买意图；对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。 3） 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。

没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时， 在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。

工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。 5）因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。

22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

xx年工作计划 ： 1）销售目标： 今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2） 提高团队团结和配合： 提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。

建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx[FS:PAGE]年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。 3）要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的 产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

更多克艘“总结王-zongjiewang” 4）人员的培养： 6店张蕊 张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真 负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。

所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议： 公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作 相关的培训不够。

普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工？以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

服装店长年终总结怎么写 店长年终总结范文

导语： 快到年底了，各位店长除了紧张的做促销，努力提高业绩的同时，是不是也在总结一年来的工作呢？今天小编就给大家带来一片服装店长年终总结范文，希望对各位店长有所帮助。

店长对的角色定位：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长对内要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、……方方面面都要照顾到；对外协调好与酒店、同行、政府机关等的关系。

任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。店长的工作职责：1.了解公司的经营方针，依据货品的特点和风格执行销售策略。

2.遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。3.负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。

4.负责货品管理、盘点，帐簿、报表制作，工资核算、商品交接准确。5.负责店铺内货品补齐、调配、商品陈列。

6.及时处理店铺出现的相关问题，不能处理的及时上报。7.定时按季节、酒店生意制定促销活动。

8.每月月底提交工作总结，制定下月计划及目标，反馈相关问题。9.激发导购工作激情，使店铺保持热烈、活泼气氛。

10.工作积极，树立榜样作用，工作失职不找任何借口。店长的工作重点：作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。

店面营运通常分为三个时段。营业前：1.开启电器及照明设备。

2.带领店员打扫店面卫生。3.召开晨会：①公司政策及当天营业计划的公布与传达。

②前日营业情况的分析，工作表现的检讨。③培训新员工，交流成功售卖技巧。

④激发工作热情，鼓舞员工士气。4.清点货品，准备、清点备用金。

营业中：1.检查导购人员仪容仪表，行为姿态、精神面貌。2.专卖店的店长需督导收银、销售清单记录工作，掌握销售情况。

3.控制卖场的电器及音箱设备。4.备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。

5.维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。6.及时更换橱窗、模特展示，商品陈列。

7.注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。8.及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。

9.收集顾客资料、反映问题并作好登记。10.做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

营业后1.核对货品，填写好当日营业报表，记录当日签单、开发票金额。2.营业款核对并妥善保存。

留好备用金。3.检查电器设备是否关闭，杜绝火灾隐患。

4.专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。

人事方面1.参与营业人员的招聘、录用的初选。2.对员工给予奖励和处罚的权利。

3.有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。4.根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。

5.对员工的日常工作表现进行检查和评定。6.对店内的突发事件进行汇报、裁决。

小编推荐阅读：优秀店长如何让门店业绩倍增 有啥秘诀？ 店长如何把握门店业绩增长要点 4点很重要 对于消极怠工的员工 服装店长该如何管理？ 刚开淘宝店的店长 如何学会与客户的交流？ 看过来：服装店铺店长如何给员工树立榜样？ 服装门店日常营业流程 店长每日都要做什么？ 成功服装店长教你如何营造店铺氛围吸引顾客？ 超级店长分享：卖场新品引进的若干问题与对策 货品方面1.对公司的配货款式、数量、时间等提出意见和建议。2.处理有质量问题的货品或及时退换。

3.每周对店内的货品做新的陈列、调配。在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。

之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi's,lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。

在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。

比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果。

服装店长年终总结怎么写店长年终总结范文？

导语：快底各位店除紧张做促销努力提高业绩同总结工作呢今编给家带片服装店终总结范文希望各位店所帮助店角色定位：店象家店家家家内要操家所问题员、货品、卫、陈列、……面面都要照顾；外协调与酒店、同行、政府机关等关系任何细节考虑能给工作带良影响店工作职责：1。

解公司经营针依据货品特点风格执行销售策略2。遵守公司各项规定执行级指示完公司达任务3。

负责管理专柜工作监督考核导购工作表现及反映员工态并导购进行培训4。负责货品管理、盘点帐簿、报表制作工资核算、商品交接准确5。

负责店铺内货品补齐、调配、商品陈列6。 及处理店铺现相关问题能处理及报7。

定按季节、酒店意制定促销8。每月月底提交工作总结制定月计划及目标反馈相关问题9。

激发导购工作激情使店铺保持热烈、泼气氛10。工作积极树立榜作用工作失职找任何借口店工作重点：作责任店于每工作细节都要留店面营运通三段营业前：1。

启电器及照明设备2。带领店员打扫店面卫3。

召晨：①公司政策及营业计划公布与传达②前营业情况析工作表现检讨③培训新员工交流功售卖技巧④激发工作热情鼓舞员工士气4。清点货品准备、清点备用金营业：1。

检查导购员仪容仪表行姿态、精神面貌2。专卖店店需督导收银、销售清单记录工作掌握销售情况3。

控制卖场电器及音箱设备4。备齐包装纸、包装袋便随使用5。

维护卖场、库房、试衣间环境整洁6。及更换橱窗、模特展示商品陈列7。

注意形迹疑员防止货物丢失意外事故发8。及主协助顾客解决消费程问题9。

收集顾客资料、反映问题并作登记10。做促销展前准备结束收尾工作营业1。

核货品填写营业报表记录签单、发票金额2。营业款核并妥善保存留备用金3。

检查电器设备否关闭杜绝火灾隐患4。专卖店检查门窗否关店内否其员事面1。

参与营业员招聘、录用初选2。员工给予奖励处罚权利3。

权利辞退符合公司要求或表现恶劣员工4。根据员工表现提调、晋升、降级、辞退意见5。

员工工作表现进行检查评定6。店内突发事件进行汇报、裁决编推荐阅读：优秀店何让门店业绩倍增啥秘诀店何握门店业绩增要点4点重要于消极怠工员工服装店该何管理刚淘宝店店何与客户交流看：服装店铺店何给员工树立榜服装门店营业流程店每都要做功服装店教何营造店铺氛围吸引顾客超级店享：卖场新品引进若干问题与策货品面1。

公司配货款式、数量、间等提意见建议2。处理质量问题货品或及退换3。

每周店内货品做新陈列、调配货品管理程我觉主要销售环节析做细致再第手销售数据反馈设计及产先说销售：由于我服务品牌市场占率强者姿态所销售程要极力争抢同层竞争品牌市场份额要竭尽全力苛刻我西单77street店运100店铺析象整商场运鞋销售主体并且整商场客流运轻主随着奥运08北京召及非典、禽流警惕重用运类消费势必力发展我配货候要充加搭配：运鞋 牛仔裤 休闲运衣组合我周边品牌我确立竞争品牌牛仔裤jive、休闲衣bossini所选择我主要竞争品牌选择levi's,lee，我觉竞争品牌战略发展进程我能够超越或超越品牌竞争程能够接受利润范围内竭尽全力克制竞争品牌发展竞争程主要运用概念战价格战要灵运用战术鸡蛋碰石要避实虚灵运用比jive陈列候推款牛仔裤我要用较强价格优势款式优势牛仔裤着干我克竞争优势太强我利润允许我做盲目行我软处进攻双交战程要注意别品牌市场份额抢占免别坐守渔翁利销售程货品库存配比及陈列定要整货场销售配比相适应全盘掌握气势问题比我男T恤销售份额占40%T恤销售份额占20%我切库存调整男T恤40%T恤20%调整我装气势减弱其销售轨迹必向50%推进旦我T恤失气势我整货场销售必幅降品牌完整性极其重要或者说丰富性货品陈列面我觉货场入口定要阔容易进入整销售决定素非客流量顾客店驻足间店铺管理者定要知道自店铺畅销款及钱货架店铺发展同阶段所采取陈列思想求存阶段要用畅销款陈列钱货架面奔康阶段要采取畅销款滞销款同组合已达四面花景象另外现阶段流行陈列思想莫于色系搭配色系搭配程定要注意整体布局及陈列单元格陈列再整场组合布局陈列候定要充利用绿叶红花组合单纯色彩重复组合没画龙点睛妙笔整场布局现没焦点尴尬局面店铺海报面定要突现品牌主题文化设计自于反馈于概念营销面要告诉顾客我衣服场合穿寻找与顾客态度共鸣销售面收集销售面数据定要各店铺待做家店铺份资料才能够准确反馈设计及产销售程碰挫折要进行季计划弥补比说星期男T恤销售10%市场份额要考虑10%能够季销售程提升少15%或者其？推断必须要根据战略眼光促销面：促销要计划制定应该盲目全季季前要制定全促销计划盲目跟随竞争品牌竞争品牌牵着鼻走促销形三点：1、节假促销；2、完商场保底促销3、季末库存促销促销优点：提高销售降低库存促销缺点：品牌形象顾客印象折扣降低促销给顾客带品评印象折扣每促销要尽能给顾客降价理由促销候加入其文化介入比与其行业强势品牌联合每促销要进行及检讨总结握接货品流向问题买货面：1、细节反推围再围推敲细节2、季优点定要遗传微量融合些潮流变化元素变应万变。

我是服装导购今天销售不好,店长要求写总结怎么写,求好心人帮帮忙

促销与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

跪求！晋升店长转正申请书范文偶朋友是名品牌实习店长现急需一封转

先写写在现有岗位上的一些感受，然后再谈谈以后的工作设想就可以了，不必要写得太多了。

下面给一篇范文，但不一定符合你的意图，自己在斟酌。尊敬的领导：我于****年**月**日成为**的试用员工，到今天**（时间）实习店长已满，根据**的规章制度，现申请转为**名品店店长。

作为一个应届毕业生，初来**，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是**宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门（写写工作经历）的学习工作了一段时间。

这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是各经理和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了**的工作环境，也熟悉了**的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好经理布置的每一项任务，同时主动为经理分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为**店做出更大的贡献。

当然，初入职场，难免出现一些小差小错需经理指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢**的经理和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这六个月，我现在已经能够独立处理**铺面的日常经营，规范整理内部各种货物及统计数据，进行销售分析，从整体上把握**的运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，促进团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多；看到**的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以店长的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和**一起成长。在此我提出转正申请，恳请经理给我继续锻炼自己、实现理想的机会。

我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为**创造价值，同**一起展望美好的未来！申请人：***年月日。