钻戒营销方案范文

珠宝营销策略方案怎么写？

我们学习珠宝营销，是认识的珠宝市场，了解珠宝市场，珠宝市场的主控制的方法和技巧。

通过前面的学习，我们已经掌握了这些全面而系统的知识。但是，我们必须清醒地认识到珠宝市场是复杂的，虽然我们已经拥有的珠宝营销的基本知识必不可少的，但对珠宝市场的复杂性面前，我们仍处于亏损状态，你必须去实践营销在珠宝锻炼自己，才能成为市场中的珠宝专家。

本章中所描述它的珠宝营销手法将成为实际的问题。我们将在珠宝市场，占与中国文化内涵，例如，对珠宝市场概况和营销技术的主要市场份额，在销售钻石和翡翠。

珠宝销售心得范文

自己从二00一年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止04年12月24日，04年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。

现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低。

珠宝营销策略方案怎么写

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珠宝销售成功案例

现在在线交易对于珠宝商贸来说还是一个崭新的领域，珠宝商在这方面的步伐迈得还非常谨慎，当然也有一些珠宝商作出勇敢的尝试并取得了成功。

其实无论是成功或是失败，他们的挑战精神及创新能力都是值得我们肃然起敬的，也给我们留下了许多启发。案例一：提供30%-70%折扣的Ice.com Ice.com在线上提供高达30%-70%的折扣，这是几个案例中价格最低的一个在线珠宝商，他充分利用了互联网大幅减少珠宝销售成本，并把这部分成本返回给消费者，以取得巨大的价格优势，从而建立自己的竞争优势，而且在低价战略下也提供基本的服务保障。

案例二：高档奢侈品的网上通路——Ashford.com 这是一家纳斯达克上市公司，曾经收购过美国最大的在线艺术品销售网站Guild.com，亚马逊与其结盟时曾用1000万美元收购其16.6%的股权。 Ashford.com成功的在线销售确立了高档商品销售通路的专业地位，在线销售400个品牌，15000种高档商品，其平均消费状况为300美元/笔。

其特点是利用互联网提供传统销售商无法提供的商品数量，因为利用互联网可减少商品库存、节约成本。与Ice.com不同的是他的这种节约的成本以另一种方式出现，就是提供别人不可想象的商品数量，从而确立自己的竞争优势。

案例三：美国最大的珠宝零售商——Bluenile.com 1998年，Blue Nile的创建者之一CEO Mark Vadon选择在www.internetdiamonds.com购买其结婚钻戒。Vadon感到这一零售理念极具盈利性，将会普及，于是他写了一份业务计划，并获得了600万美元的风险投资，于1999年5月收购了这家企业。

几个月后，他重新推出了这家更名为www.bluenile.com的企业，它现在已是一家领先的珠宝零售与知识介绍站点。 Bluenile.com定位非常准确，即为男性在网上提供高品质的钻石礼品。

其从事该业务第一年时的月平均销售额为20万美元，而就在第二年，即2000年，第一季度的销售额就直线上升至1010万美元。从个人经验体会，当消费者在网上作出价值数千美元的购买决定时，他们必须感到有信任感且十分放松。

因此，Vadon想给访问者的第一印象、也是他想告诉访问者的最重要信息就是Blue Nile的站点是一个处理业务的安全场所。他还提供了选择宝石的逐步过程，以证明该网站也是一个强大的知识介绍工具。

以上是来自客户角度的挑战，同样也有来自Blue Nile销售方面的一个独特挑战。目前，统计数据表明，消费者比以往更愿意在网上购买贵重商品，如做工精良的珠宝、家用电器和汽车等。

此类购买的市场已非常庞大，甚至出现了一个网站www.luxuryfinder.com来专门帮助消息者发现网上的昂贵商品。但是，虽然消费者购买意愿有所提高，销售昂贵商品仍是一项复杂的工作。

Garner Group互联网零售战略研究主管Robert Labatt说：“这绝对是一个正在发展的市场，仅有几家合格网站，如果商品十分昂贵，销售信誉就至关重要，销售过程会比较困难。” Labatt也注意到对产品的实际处理能力是影响客户作出昂贵商品购买决策的重要元素之一。

在没有接触客户，或没有客户历史记录的情况下树立起信任是极为困难的。因此，在线零售商需投入精力重新创造客户购物体验，特别是客户服务和产品交互部分，他们必须注重树立品牌形象以赢得客户信赖。

挑战在于如何综合提高信任度、服务质量与安全性，从而让客户在甚至从未触摸过产品或与销售人员见面的情况下购买产品。该站点的在线教程可指导客户完成钻石选择过程，主要注重购买者知识的累积而非进行推销。

易于阅读的内容和便于使用的站点设计使访问者备感轻松，专为保证交易和运货过程的顺利而设计的安全措施表明Blue Nile考虑周全，在交易期间和交易之后都能使客户放心满意。以下是Blue Nile进行昂贵商品网上销售的一些经验：一、所售产品价位越高，在客户面前确立专家地位的重要性越高。

二、不要只是寻求建立一家仅会利用新技术的企业，而是让业务推动技术。三、选择可满足您需求并补充您机构任何技术不足的供应商。

四、密切注意细节，进行高额交易的客户很少能容忍错误。五、确立知名品牌。

案例四：泰国的Thaigem.com 1998年，泰国的考根第一次尝试在www.ebuy.com销售自己的珠宝，结果发现真的卖了出去，于是朝这个方向发展，现已成为www.ebuy.com上最大的供货商，月销售额为70万美元，其中80%销往美国。 Thaigem经营中坚持了薄利，仅有20%的利润率，另一个是负担了所有可能的风险，他承诺5天内无条件退货，同时承担退货的邮费。