消毒药械在管理上有何要求？

消毒药械在管理上应达到以下要求： （1） 医院感染管理委员会负责对全院使用的消毒灭菌药械进行监督管理。

（2） 感染管理科按照国家有关规定，具体负责对全院消毒灭菌药械的购人、储存和使用进行监督、检查和指导，对存在问题及时汇报医院感染管理委员会。 （3） 采购部门应根据临床需要和医院感染管理委员会对消毒灭菌药械选购的审定意见进行采购，按照国家有关规定，查验必要证件，监督进货产品的质量，并按有关要求进行登记。

（4） 医院自配消毒药剂，应严格按照无菌技术操作程序和所需浓度准确配制，并按要求登记配制浓度、配制日期、有效期等，以备查验。 （5） 使用部门应准确掌握消毒灭菌药械的使用范围、方法、注意事项；掌握消毒灭菌药剂的使用浓度、配制方法、更换时间、影响消毒灭菌效果的因素等，发现问题，及时报告医院感染管理科予以解决。

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营销策划的基本框架： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 （1）、产品线组合决策 （2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 （3）、品牌决策 （4）、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 （1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格 （2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 （1）、渠道设计决策 （2）渠道管理决策 （3）、渠道动态 （4）、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播） 5、管理广告，销售促进和公共关系 （1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （2）、销售促进 （3）、公共关系 6、管理销售队伍 （1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） （2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。

策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。 早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案 市场环境 2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。

全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼。

专利实施方案 谁有范文啊？ 急~

机 械 类 专利 申 请 交 底 书为帮助代理人了解发明的构思、发明的详细内容及其创新点，以便使代理人撰写出高质量的专利申请文本，其发明人或设计人在申请专利时，除了向专利代理人当面介绍发明的内容外，还应交纳一份专利申请交底书。

说明：发明人在写技术交底书前应进行专利检索，可以查到相关的背景技术，并作为交底书的写作参考！（检索网址：www.sipo.gov.cn）交底书应包括以下内容：一、 发明名称 发明名称应简短、准确地表明发明的技术主题，发明名称中不应含有人名、公司名称、商标、代号等非技术词语及宣传性用语。一般不应超过25个字。

二、 技术领域 所属技术领域应当是发明或实用新型直接所属或者直接应用的技术领域，而不是上位的或相邻的技术领域，也不是发明或者实用新型本身。※三、 背景技术 应当写明本发明人对该发明或实用新型的理解、检索、审查有用的背景技术，有可能的，应引证反映这些背景技术的文件，尤其要引证与该申请最接近的现有技术文件。

这些文件可以是专利文件，也可以是期刊、杂志、手册和书籍等非专利文件。前者要写明国别、公开号和公开日期，后者应写明文件的详细出处。

此外，本发明人还应客观的指出背景技术中存在的问题和缺陷，这些问题和缺陷仅限于本申请的技术方案所解决的问题和缺点，可能的话，应说明产生这些问题和缺点的原因以及解决这些问题曾经遇到的困难。※四、 发明内容 首先，要针对背景技术中存在的问题，用正面、尽可能简短的语言客观而有根据地反映本发明所要解决的技术问题，即本发明的发明目的。

然后，公开解决其技术问题采用的技术方案及措施。技术方案通常是由技术特征来体现。

发明人应清楚、完整地描述该申请所采取的技术方案的技术特征，还应进一步明确哪些技术特征是必要的，即为达到发明的目的和效果所不可缺少的技术特征；哪些是非必要的技术特征；哪些特征与现有技术相同，而哪些特征是区别于现有的技术特征。对产品类发明，应描述产品的部件组成，及各部件之间的连接关系、配合关系等；尤其是体现本发明构思部分的部件及其连接关系。

对方法发明，应写明体现必要的技术特征的必要步骤、手段等。最后，对照现有技术写明发明所具有的有益效果。

有益效果是指由所述的技术特征必然产生的。它可以由产率、质量、精度和效率的提高；能耗、原材料、工序的节省；加工、操作、控制、使用的简便；环境污染的治理以及有用性能的出现等方面反映出来。

对于机械、电气领域的发明，在某些情况下，可以结合其结构特征和作用方式进行说明。五、附图说明 本申请有附图的，应依照机械制图标准绘制，并对附图的名称、图示的内容作简要说明，但不需要对图中的具体零部名称和细节进行说明。

若有多幅图的，应一一作出说明。 例如：以“燃煤节能装置”的专利申请为例，对以下四幅图进行图面说明： 图1是燃煤节能装置的主视图； 图2是图1所示节能装置的侧视图； 图3是图2的A向视图； 图4是图1的B-B剖视图。

注意：对每幅图中所表示的同一部件应用同一个标记。※六、 具体实施方式 具体实施方式对于充分公开、理解和再现发明起着及其重要的作用，因此，本发明人应详细写明本人认为实现该发明的最好方式，在适当的情况下。

举例说明：有附图的，应对照附图。 对实施例的描述应当详细，使本领域的技术人员在不需创造性的劳动就可实现本发明。

实施例可以是一个或多个，应视具体情况而定，以支持所要求保护的范围。 对于产品的发明，具体实施方式应结合附图详细描述产品的机械构成或电路构成，说明各部分之间的相互关系，例如它们之间的连接关系、配合关系等，必要时还应说明其动作过程或操作步骤。

涉及方法发明时，除写明步骤外，还应写出其工艺条件。化学领域发明专利技术交底书（专利说明书）撰写的一般要求化学领域发明的种类和范畴从专利保护的角度出发，化学领域发明专利分为产品发明和方法发明两大类。

产品发明是指可以在化学工业及其相关产业上制备和使用的，其结构和形状得以改进的新的有形物体或者其组成或性质得以改进的新的物质或新材料发明。具体来说，产品发明的种类有化学物质发明，组合物发明，药品发明，饮食品发明，农药发明，微生物及生物制品发明，化工设备发明。

方法发明包括化学产品的制备或制造方法发明和一般性处理方法发明。技术交底书（技术说明书）的撰写要求根据专利法实施细则第十八条的规定，发明专利申请的说明书包括以下六方面的内容。

（1）发明名称用所属技术领域通用的技术术语，简要地表明发明的内容，一般不超过25个字。清楚反映发明类型，即是产品还是方法，而不要笼统地称为“XXX技术”。

不使用人名、地名、商标、商品名称等含义不清楚的非技术用语及商业性宣传用语。（2）技术领域技术领域是指发明所属或直接应用的具体技术领域，它既不是其上位概念，如“有机化学领域”或“冶金领域”，也不是技术方案本身。

例如：“本发明涉及一种属于造纸技术领域的用韧皮纤维制造纸浆的方法”。（3）背景技术背景技术也称现有技术，它是指在申请日之前所公。