软装公司计划书范文

新公司销售计划书范文-新项目的营销策划书怎么写？我公司明年3月份

营销策划随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。

它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。

一、营销策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

二、分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。

它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： •企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 •产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

•产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。

•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现**。

五、营销战略 1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面： •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 •以产品主要消费群体为产品的营销重点。

•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。

这里只强调几个普遍性原则： •拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。

•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

إ若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 5、广告宣传。 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性。

公司的经营计划由谁写-商业计划书怎么写未来三年公司净收？商业计

二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书生产经营计划主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。

风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容： 1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书 2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书 3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

（九）风险因素二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。

企业计划书范文

计划书（参考格式）项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人二OO四年文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体，中标题用3号黑体，小标题用3号揩体，正文用4号宋体。

2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。摘要说明：在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

商业计划书的格式及内容要求一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 % 五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面（本文由范文之家www.mumu5.com收集整理）的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的% 七、生产过程生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；八、资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现公司发展计划。

商业计划书范本流程是什么？

视项目情况而定，一般在资料准备齐全的前提下，只需20-30个工作日。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场资料收集、整理与分析。

和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。第三阶段：财务分析的基础数据分析，包括对公司的价值评估。

必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。

要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第四阶段：商业计划的撰写与修改，按照所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照计划的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。

商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。

公司企划书范文

目前公司主要股东情况股东股东名称投资额（万元）本公司股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方戊方目前公司内部部门设置情况序号部门名称负责人联系电话 1 2 3 4 5 6 7 8 隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：序号企业名称隶属关系企业性质本公司持股比例联系人联系电话 1 2 3 4 5 公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。

公司目前经营的业务为 ______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。主营业务为_________________________________________________________。

公司目前拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________% 公司经营财务历史（单位：万元）项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）公司近期及未来3~5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）_。

谁给我一篇成才计划书

我们身处在一个伟大的时代，这是一个呼唤人才的时代。

我们今天讲成才，关键要对才有深刻的认识。有很多人认为，人才，就是指高学历，或者说在某一专业领域具有特殊的才能。

其实，这种观点是片面的。我认为，人才，起码要符合两个条件，一是具有专业知识，二是对社会有突出贡献。

我们再从经济学的角度来讲“才”，生产力包括了三个要素，即劳动者、生产工具和劳动对象。而在其中，最基本的要素就是劳动者，我们社会中细胞。

由此可见，人才不是那么随随便便就能造就的，而必定是要接受实践的洗礼，时间的考验和社会的承认的。所谓社会中的人才，其实一定是善于学习的人的总称。

所谓善于学习，就是学会自立、学会自信、学会合作、学会发展。学会自立，是成才的基础。

自力更生是我们国家曾经多次提及的口号，可是光荣传统却没有很好的继承与发展。看看我们的寝室，真是不好意思说，一片狼藉。

试问，一个不能自理自立的人，怎么会成为一个会对社会有用的人？既然无用，当然就不能成才，就是偶然成了，也是庸才一个。学会自信，是成才的条件。

有很多人，在家里能头头是道，但是一旦走出家门，就缺乏了自信，或者说是一种魄力。我想，社会需要的是一种遇事从容不迫、运筹帷幄的人。

一个人如果举起不定、畏首畏脚地处理事务，那注定是要失败的。自信，理所当然包括了志向。

自信，为立志确立了前提；自信，为成才指明了道路；自信，为明志奠定了基础。学会合作，是成才的动力。

与人为善，是成才的巨大动力。人是社会大家庭中最基本的单位，是联系社会各界的桥梁和纽带。

我们年轻人初出茅庐，不免有些年轻气盛、不知好歹，或者带点80后独生子女特有的骄娇二气，处理事务不知轻重、我行我素。古语 “兄弟齐心，其利断金”、“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”等等，都鲜明地指出了合作的重要性。

学会发展，是成才的源泉。人，只有不断丰富发展，才能站在新的历史高度；人，只有不断追求探索，才能书写新的历史画卷；人，只有不断摸索攀登，才能展望新的历史进程。

邓小平同志说，发展就是硬道理。我想这条真理应当适用于人才的培养上。

我们从呱呱坠地的一无所知，到如今也算半个知识青年，并不是与生俱来的，其中必定是要靠自身的努力。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

自我发展，为个人的前途注入了强大的动力和勃勃生机。成才，并不是一蹴而就的，必须抓紧一切可以利用调配的时间。

记得鲁迅先生曾经讲过，时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。因此，我们应当抓紧一切可以利用的时间不断充实自己、丰富自己，最好样样都懂一点，门门都精一点。

社会是人的社会，人只有使之成为社会中的人，才能真正成才。大学生活是丰富多彩、绚烂多姿的，生活就是一个大课堂。

邓小平同志说，科学技术是第一生产力。因此，作为一名大学生，首先就要牢固地掌握科学文化知识。

大学是知识的海洋，大学是知识的殿堂。大学有着其特色和内涵。

作为一个大学生，一定要调动身边一切有利因素，努力学习，坚持学习。学生学生，以学为生，讲的就是这样一个道理。

此外，课外活动和社会实践是充实自我的有效途径。课余饭后，总能找到丰富多彩的校园活动，多多参与这些活动，必定有利于学会自立、学会自信、学会合作、学会发展，必定有利于把课堂中枯燥的理论活灵活现地运用到具体实践当中，真正做到学有所用、学以致用。

与此同时，发展一门兴趣爱好或者积极参加社会实践活动也是成才道路上不可或缺的步骤。大学和社会，是充分展示自我的大舞台。

每一个人都有自己的闪光点，或许尚且没有挖掘，或许还没开发。玉不琢，不成器。

人不学，不知道。只有经历了千锤百炼，才能锻造出精钢利器；只有经历了风风雨雨，才能培养出才子佳人。

当今世界，是人才竞争的世界。要在社会上立足，一定要有坚忍不拔的毅力和勇往直前的干劲；要在社会上立足，一定要有艰苦奋斗的作风和开拓创新的精神。

如今，人才资源已经成为第一资源，要在如此竞争激烈的时代中站稳脚跟，必须踏踏实实打基础、兢兢业业干工作、时时刻刻动脑筋，把所学所用的知识，结合当今实际，继承和发展。江泽民同志指出，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。

同理，创新是检验一个人水平高低的工具。一个因循守旧的人能称为人才吗？显然不能。

个人的具体创新是对社会的重大贡献，是对自己实力的具体展现。综上所述，成才，需要学习、需要惜时、需要实践、需要创新。

我认为，大学生涯是一生中最宝贵的财富，聚精会神搞学习、一心一意谋发展，应当成为成才道路上的座右铭，应当成为每一个人的行动指南。成才的道路完全取决于自我，只有后天的努力加上一点点机遇的把握，你的明天必定光辉灿烂。

职业生涯规划策划书怎么写？职业生涯规划策划书怎么写？来篇例文吧

身出信息、科技飞速发展的社会里，人才竞技场上的搏击日益激烈。

为了跟上时代的轮轴，我们对知识的渴求犹如沙漠中小树对水的需求，我们为由对其进行水分和营养的补给，才能在将来为自己撑起自己的一片绿荫、一片天地。不积硅步，何以至千里；没有点滴量的积累，怎能成就大气候；没有艰辛的付出，哪来震撼人心的累累硕果。

只有抓住机遇与挑战，才能练就一身强壮的身躯；才能以强者的身份出现在未来的舞台上。未来还得靠自己去打拼。

一。自我盘点： 1。

兴趣与爱好：业余兴趣与爱好：看书、听音乐、写文章喜欢的文学作品：《海的女儿》、《围城》喜欢的歌曲：《我的未来不是梦》心中的偶像：李嘉诚 2。优势盘点：人缘好，父母、亲人、朋友的关爱与支持，责任心强，心细，实践能力强，有冒险精神、说话过于至率不委婉。

3。劣势盘点：海拔高度不够、体质偏弱、过于固执、惰性较大、没有危机感、意志力不够坚强、缺乏自信心。

4。生活中成功经验盘点：成功的成为福大的一员，通过自己的努力在同学与朋友间有较好的口碑，我的工作得到同学以及朋友亲人的支持是我最大的财富。

5。失败教训：因当面指出老师的错误而弄的师生关系不融洽，因别人的误解而于一位好友变的陌生与尴尬。

二。解决自我盘点中的劣势与缺点积极参加各种有意义的活动，增强自信心与意志力；积极听取别人的意见，使自己不再固执任性；积极参加体育锻炼，增强自身体质；积极参加勤工俭学，增加自身的社会阅历和个人责任意识；请同学对自己的近期行为进行评价，及时发现问题，并制定相应计划进行针对性改正。

三。职业取向分析测试通过霍兰德职业倾向测验量表得出结论：本人未来职业倾向于物流管理。

四。未来职业规划（一）确定职业道路根据自己所学专业与特长技术，确定自己的职业类型与职业领域。

具体如下： 1。选择职业特征：自己的能力特长能在该领域内得到充分发挥，社会需要与贡献大。

2。职业类型：物流管理类 3。

成功标准：自己在公司内的工作岗位是主要的管理位置 4。主要职业领域：中外合资企业（二）未来人生职业总规划 1。

根据自己可能的职业发展道路，对未来三十年作了初步规划。具体如下： 1。

2005-2009年：充分利用现有环境，妊娠学好喜欢专业知识预计能，参加各项有益活动，全面提高个人综合素质，为以后就业打好基础。 2。

2009-2012年：充分利用自己的交际能力与有时去尝试不同的岗位，初步摘到最适合自己的工作岗位。主要完成的内容：（1）技能能力：在工作中吸取经验教训，提高自己的专业技能与工作能力，不断提高自己的综合素质（2）婚姻家庭：暂无考虑，应顺其自然（3）个人发展：主要打好工作基础与群众基础，暂无职业升迁考虑，观察市场动向好为将来自己创业做准备 3。

2012-2015年：稳步发展期，在这一时期内努力工作，并小有成就，有一定的积蓄具体完成如下：（1）婚姻家庭：若有满意的对象，可考虑结婚，做好为人之子的本分（2）个人发展：充分发挥自己的专业优势，以最佳状态投入到工作中去，使自己成为单位的骨干分子（三）短期目标规划（1）个人道德素质方面：树立正确的人生观、道德关、定好正确的人生价值取向。（2）社会实践方面：参加社会实践活动，下厂参加实习，并参加青年志愿活动。

（3）技能培训方面：大一上学期通过计算机一级考试大一下学期通过计算机二级考试大二上学期通过计算机三级考试大二下学期通过英语四级考试大三下学期通过英语六级考试，并通过中级物流师考试取得相应资格证书大四通过研究生考试，并在技能、管理方面注重信息物流管理和国际货物进出管理，并通过高级物流师考试取得相应资格证书 2.四年阶段规划（1）大一年级——试探期：对自己明年可能选择的专业进行过方面了解，利用自己在学生会中的职务提升自己的管理能力。多和学长们进行学习交流与心的交流并通过自己参加的活动提升自己的综合素质和社会阅历（2）大二年级——自定期：选择专业-物流管理，做好迎考英语四级考试、计算机三级考试准备（3）大三、四年级——分化、冲刺期：努力学好自己的专业知识，提高自己的职业技能，搜索就业信息。

积极参加招聘会，了解就业指导中心，强化求职技巧，进行模拟训练，使别人看最有实力的自己五.结束语每个人心中都有一把小刀，雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。

但是成功不相信幻影。行动才是出成果的硬道理！。

售楼处软装设计时间计划表怎么？售楼处软装设计时间计划表怎么写

第一部分项目分析一、项目优势分析 1.位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

2.周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3.环境优美、绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。

二、目劣势分析 1.市场竞争激烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。 2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。

经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。第二部分项目推广一、项目市场定位本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。

二、项目形象定位 1. 附加先进的智能化社区管理系统项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。为此需具备以下几方面素质： a。

高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。

人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚；与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善；二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。

b。高度信息化二十一世纪是信息世纪。

信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。

2.追求和谐与自然也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。

典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。 3.旺中带静，舒适惬意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。

小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。 4.卖点分析： a。

主卖点 ·位处商业中心，旺中带静 ·绿化环境，独立私家花园 b。辅卖点 ·智能化家居管理系统 ·和谐、人性化的社区文化三、项目目标客户定位根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为： 1. 工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。

2. 外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。 3. 部分港澳人士四、项目价格建议针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。

建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。第三部分品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。

二、广告诉求策略 1. 理性诉求。