公司业务员工作表现积极写个通报表扬

关于对XX分公司XX同志的通报表扬范文

公司各部门、各分公司：

XX分公司经理XX同志自进入公司以来工作勤奋努力，他所带领的团队富有强烈的开拓意识和协作精神，已在XX市场取得了可喜的成绩，为中交科技的员工树立了良好的榜样。

经公司领导研究决定，现对XX分公司区域经理XX予以通报表扬并奖励该员工人民币1000元整以资鼓励。

希该员工再接再厉，同时望全体员工积极向他学习，共创XX科技辉煌。

特此通报

人事行政中心

二○XX年九月四日

对销售人员的表彰怎么写？

第五章 销售人员的报酬与激励 第一节 销售人员的薪酬管理 第二节 销售人员激励管理 第一节 销售人员的薪酬管理 一，薪酬的概念与内容 二，销售人员薪酬制度的作用 三，销售人员薪酬制度的类型 四，销售人员薪酬制度的建立 五，销售人员薪酬水平的确定 六，销售人员薪酬制度的实施 一，薪酬的概念与内容 薪酬―销售人员的工作经济报酬，包括： 基础工资―由职务，岗位，资历决定 津贴―工资的政策性补充部分 佣金―销售提成 福利―与贡献关系不大 保险―失业保险，医疗保险，养老保险 奖金―由员工表现和企 效益决定 二，销售人员薪酬制度的作用 激励员工，保证企业营销目标顺利实现 保证销售人员利益的实现 简化销售管理 1，销售人员的激励方式 直接经济报酬 职位晋升―― 例如：小区经理晋升为大区经理 培训 其他― 感谢宴会，文字报道，会员资格，奖励旅游 2，企业营销目标 需要依靠销售员实现的部分： 实现销售收入 市场调查 开发新市场 与客户保持联络 客户资料积累 掌握竞争对手动态 三，销售人员薪酬制度的类型 1，纯粹薪水制度 2，纯粹佣金制度 3，薪水加佣金制度 4，薪水加奖金制度 5，薪水加佣金加奖金制度 6，特别奖励制度 1，纯粹薪水制度 又称"固定薪金制度"――计时制 适用情况： 销售人员需要为客户提供建议时，或者需要负担更多销售推广工作时 优点： 易于操作，计算简单 使销售人员有安全感 人员调整时矛盾比较少 东部调至西部，北京调至天津 适用于需要集体努力的销售工作 销售团队 缺点： 缺乏激励作用，不利于销售业绩增加 有大锅饭的嫌疑，挣多挣少一个样 不能鼓励先进，有失公正，容易导致员工流失 2，纯粹佣金制度 适用情况： 销售工作重点在于获得订单，而其他任务不重要时 例如：广告业，保险业，证券投资业 再如：积压产品 佣金计算方法 根据销售额或利润来计算 根据销售量（配额）来计算 一般计算超过配额的部分 佣金的比例：固定v.s.累进 累进比例举例： 销售额<100万元时，佣金比例为1% 100万元<销售额200万元时，佣金比例为3% 支付方法： 与销售费用挂钩 （1）保证提存或预留账户 （2）非保证提存或预留账户 （3）暂记帐户 优点： 激励作用明显 有利于控制销售费用 缺点： 销售人员收入不稳定，缺乏安全感 销售人员流失率高 销售人员管理难度大 3，薪水加佣金制度 混合报酬制度，克服了前两项报酬制度的不足 报酬由两部分构成： 薪水=固定工资+销售提成 4，薪水加奖金制度 奖金按销售人员对企业做出的贡献发放 鼓励销售人员参与辅助工作，但是不利于销售人员努力争取订单 辅助工作 积累客户资料 帮助进行售后服务 配合企业整体宣传促销活动 市场调查 5，薪水加佣金加奖金制度 兼顾了薪水，佣金和奖金的优点： 使销售员有安全感 扩展了销售人员的收入增加空间 能够留住较有能力的销售人员 奖励范围加大，使目标容易依照计划达成 缺点： 计算方法过于复杂 提高了管理费用 ――需要较多有关记录报告 6，特别奖励制度 特别奖励指规定报酬以外的奖励 ――红利（红包） 可以与前面的薪酬制度相结合 （1）全面特别奖金 特殊时间全员发放，与业绩无关 （2）业绩特别奖励 个人业绩特别奖 集体业绩特别奖 （3）销售竞赛奖 特别销售计划，给销售人员提供奖励，促使实现短期目标 1，纯粹薪水制度 2，纯粹佣金制度 3，薪水加佣金制度 4，薪水加奖金制度 5，薪水加佣金加奖金制度 6，特别奖励制度 如果你选择"销售"作为职业，那么你希望企业采取哪一种薪酬制度 为什么 如果你是销售部门的领导，你偏向于采用哪种薪酬制度 为什么 哪一种制度在短期内效果最好 哪一种制度实施起来最简单 薪酬制度在销售人员的激励制度中占有什么样的地位 四，销售人员薪酬制度的建立 1，销售人员薪酬制度建立的原则 2，销售人员薪酬制度建立的程序 3，销售人员薪酬制度的目标模式 1，销售人员薪酬制度建立的原则 公平性原则―― 一视同仁，无歧视 激励性原则―― 鼓励销售人员取得最佳销售业绩； 引导销售人员参与其他相关工作 灵活性原则―― 具有灵活性，易于应用 稳定性原则―― 有基本保证，有安全感 控制性原则―― 指引销售人员努力方向 2，销售人员薪酬制度建立的程序 确定企业销售队伍的目标和计划 明确销售薪酬的目的，战略和策略 分析影响销售薪酬的因素 制定薪酬制度 建立奖惩体系 测定工作绩效 评价与反馈 3，销售人员薪酬制度的目标模式 _ _ 薪金 高 低 奖励 高 高薪金与高奖励组合模式 低薪金与高奖励组合模式 低 高薪金与低奖励组合模式 低薪金与低奖励组合模式 _ 五，销售人员薪酬水平的确定 确定薪酬水平的依据 （1）工作评价 （2）同行业水平 （3）企业内其他工作的薪酬水平 六，销售人员薪酬制度的实施 销售经理的工作―― （1）工作价值评估 （2）协商起薪值 （3）建议加薪和提升 （4）将工作变动情况通知人力资源管理部门 （5）帮助销售人员获得合理津贴 第二节 销售人员的激励管理 一，激励的内涵 二，销售人员行为模型 三，销售激励组合 四，销售激励方式 一，激励的内涵 激励（motivation）是激发，强化和引导人们为实现一定时期内的具体工作目标而付诸行动，并为实现最终目。

销售行业个人年终总结范文大全350字

强调促销与管理的重要性。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

表彰优秀员工范文

公司全体员工，大家好！

今天，我们在这里隆重召开优秀员工表彰大会，目的是表彰这半年来为公司做出巨大贡献的优秀员工，特别是为此次xxxx项目辛劳的员工。我们通过这样一种形式来总结经验，表彰先进分子，动员全体职工努力拼搏，进一步推动公司生产建设。这几个月以来，大家团结一致、拼搏进取、奋发向上，取得了xxxxx项目的圆满成功。荣获此次优秀员工称号的有：车间主任朱朋春、现场管理员张浩、技术操作工赵长富和顾少华，先进分子有：采购员吴蓉、现场管理员赵兵。借此机会我代表公司全体成员向付出辛勤努力，受到表彰的先进个人，表示亲切的慰问和崇高的敬意！朱朋春在生产上兢兢业业，任劳任怨，严格要求自己，从最基层的岗位中做起，服从公司的安排，由最初的不懂到现在的技术熟练再到带领大家工作，这些都是来自于他平时的积累，这种工作精神我们应高向他学习。张杰和赵小兵在此次的工程中发挥优异，做事主动、积极，工作责任感强，已经可以独立管理工程，在xxxx项目中无一次收到业主建设单位的投诉，保质保量的完成了此次任务。 赵富和顾华影一直从事生产工作，，在最平凡的岗位上埋头苦干，勤勤恳恳，不怕吃苦，愿意到最艰苦的地方做最实在的事，在此次xxxx项目表现突出，不折不扣的完成了工作. 吴蓉惠在采购工作中表现积极，主动询价、议价，多次独自出差，深入厂家考察，不怕辛劳，一丝不苟，采购的材料质量能得到保证，服从公司的任何工作安排，从无怨言，兢兢业业。

在今后的发展道路上，大家应该向这些优秀员工多多学学。在自己平凡的岗位上作出不平凡的业绩来，只要你用心做事一定会把事情做好。本次表彰大会在表扬先进分子的同时，关键在于学习优秀员工的精神。具体讲要学习以下精神：

一、 是学习他们与企业共命运，对企业高度忠诚的精神。要把公司的发展与实现个人的价值结合起来，把个人的目标与公司的目标结合起来，自己的一言一行都代表了公司的利益。

二、 是学习他们忘我的敬业精神。要爱岗敬业，用心、勤奋工作，想方设法克服各种困难，履行好各自岗位职责，努力把岗位工作越做越好。

三、是学习他们对工作、对事业认真负责，一丝不苟，不达目的不罢休的精神。工作就意味着责任，没有责任感的员工不可能成为优秀的员工，要做一个合格的员工，必须时刻想着自己的责任。

四、 是学习他们刻苦钻研业务、勇于挑战的精神。要不断学习，提升业务能力，做到独挡一面，具有自主管理和创新能力，并且能不断提升，不断创新。

五、 是学习他们踏实、务实的精神。要瞄准岗位工作目标，追求实效，一步一个脚印，把各项工作落到实处。 态度决定一切，自信能战胜一切！每位员工要正确对待自己的岗位，要想改变命运前提是要改变自己。银环的发展还需要大家的共同的努力，我希望在座的员工今后都能成为优秀员工，在此我们再次向此次获得荣誉称号的优秀表示热烈的祝贺！

xxx

2011-8-6

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公司内部关于表彰先进个人和团队的红头文格式

贵领字〔2011〕2号 签发人：关于表彰2010年度先进个人的决定2010年，是公司发展历史上极不平凡的一年。

这一年，销售公司尊荣上市；面对国内白酒市场的机遇和挑战，在公司领导班子带领下，根据公司发展战略部署，制定了公司十年招商、销售计划；本着做强做大、稳步发展、核心操作、重点推广、有效投入的指导思想，制定了公司市场拓展战略规划，决定设立贵州、广东、北京三大代表性战略市场；为扩大公司品牌影响力，公司允诺十万元面向社会征集“领军之歌”；公司广告在央视正式播出；同时招商和销售工作初见成效，公司人才储备，文化、制度、规范建设有所改善，公司凝聚力、向心力得到加强。一个组织机构健全，管理规范、稳步发展的公司已初步建成，公司正蓄势待飞。

在2010年的工作中，公司员工团结向上、锐意进取，在各自的岗位上发挥着聪明才智，涌现出一批先进个人。为总结经验，表彰先进，树立典型，激励全体员工开创公司新局面，经公司研究决定：授予 先进个人荣誉称号。

对获得提名的 给予通报表扬。希望受表彰的先进个人谦虚谨慎、戒骄戒躁、再接再厉，在今后的工作中再立新功。

公司号召：全体员工要学先进、赶先进，立足本职工作，争创新的业绩，为公司的发展作出更大的贡献！贵州销售有限公司 2011-1-19主送： 各部门（5）、各办事处（3）抄送： 公司领导（2）、存档 共打印11份印发单位：办公室 2011年1月19日主题词： 表彰 先进个人 决定。

公司个人奖项名称

可以设置团队奖和个人奖，团队奖可以设置最佳团队奖、最佳业绩奖，个人奖可以设置管理标兵奖、优秀员工奖、突出贡献奖、最佳进步奖。

最佳团队奖：这个奖项的设置主要是为了表彰那些团队建设的工作干得非常出色，而且每个团队成员的综合能力都很强，团队成员之间配合默契，与其他部门的沟通也融洽，在工作上获得不少客户和同事的一致好评。这样的团队则可以获得这样的殊荣。

最佳业绩奖：很好的完成了年度工作目标，甚至团体开展的业务成绩比其他的遥遥领先，在工作效率和管理上都有很大的改善，团队成员积极参与公司的管理，没有过重大违纪现象发生。这类业绩名列前茅的团队也是应该给予褒奖的。

管理标兵奖：这个奖项主要是针对中高层管理人员来设置，这类人士对企业文化认可度高，对下属的管理很精心、到位，是一个杰出的管理人才，能够很好的带领下属完成工作布置的各项任务，并懂得虚心听取下属的合理化建议，结合公司的战略部署积极开展好各项工作，在本职岗位上做出了不少成绩。

优秀员工奖：优秀员工奖项一般是给予一般职工的鼓励，作为管理人员几乎是不参与这样的评比的。优秀员工主要是为了表扬那些在过去一年中对公司的工作勤勤恳恳、任劳任怨，并取得较明显成绩的职员。这类职员平日表现良好，没有给公司带来过重大损失和违规现象。

突出贡献奖：有些职员在与外界的交往过程中，很好的维护了公司的荣誉和形象，或者一次性为公司做出了突出的业绩贡献，或者对公司出现的一些突发事件处理得宜，很好的挽回了公司的形象和损失，这样的职员也是值得颁发和授予突出贡献奖的。

最佳进步奖：这类奖项主要是为了表彰那些综合素质比较好、立足本岗位工作的职员，在职业技能、工作效率和业绩等方面都有了突出的进步，在过去的一年里表现出色，认真学习，积极跟同事和业内同行请教经验，让自己变得更专业。

公司内部关于表彰先进个人和团队的红头文格式

贵领字〔2011〕2号 签发人：

关于表彰2010年度先进个人的决定

2010年，是公司发展历史上极不平凡的一年。这一年，销售公司尊荣上市；面对国内白酒市场的机遇和挑战，在公司领导班子带领下，根据公司发展战略部署，制定了公司十年招商、销售计划；本着做强做大、稳步发展、核心操作、重点推广、有效投入的指导思想，制定了公司市场拓展战略规划，决定设立贵州、广东、北京三大代表性战略市场；为扩大公司品牌影响力，公司允诺十万元面向社会征集“领军之歌”；公司广告在央视正式播出；同时招商和销售工作初见成效，公司人才储备，文化、制度、规范建设有所改善，公司凝聚力、向心力得到加强。一个组织机构健全，管理规范、稳步发展的公司已初步建成，公司正蓄势待飞。

在2010年的工作中，公司员工团结向上、锐意进取，在各自的岗位上发挥着聪明才智，涌现出一批先进个人。为总结经验，表彰先进，树立典型，激励全体员工开创公司新局面，经公司研究决定：授予 先进个人荣誉称号。对获得提名的 给予通报表扬。

希望受表彰的先进个人谦虚谨慎、戒骄戒躁、再接再厉，在今后的工作中再立新功。

公司号召：全体员工要学先进、赶先进，立足本职工作，争创新的业绩，为公司的发展作出更大的贡献！

贵州销售有限公司

2011-1-19

主送： 各部门（5）、各办事处（3）

抄送： 公司领导（2）、存档 共打印11份

印发单位：办公室 2011年1月19日

主题词： 表彰 先进个人 决定

公司个人奖项名称

可以设置团队奖和个人奖，团队奖可以设置最佳团队奖、最佳业绩奖，个人奖可以设置管理标兵奖、优秀员工奖、突出贡献奖、最佳进步奖。

最佳团队奖：这个奖项的设置主要是为了表彰那些团队建设的工作干得非常出色，而且每个团队成员的综合能力都很强，团队成员之间配合默契，与其他部门的沟通也融洽，在工作上获得不少客户和同事的一致好评。这样的团队则可以获得这样的殊荣。

最佳业绩奖：很好的完成了年度工作目标，甚至团体开展的业务成绩比其他的遥遥领先，在工作效率和管理上都有很大的改善，团队成员积极参与公司的管理，没有过重大违纪现象发生。这类业绩名列前茅的团队也是应该给予褒奖的。

管理标兵奖：这个奖项主要是针对中高层管理人员来设置，这类人士对企业文化认可度高，对下属的管理很精心、到位，是一个杰出的管理人才，能够很好的带领下属完成工作布置的各项任务，并懂得虚心听取下属的合理化建议，结合公司的战略部署积极开展好各项工作，在本职岗位上做出了不少成绩。优秀员工奖：优秀员工奖项一般是给予一般职工的鼓励，作为管理人员几乎是不参与这样的评比的。

优秀员工主要是为了表扬那些在过去一年中对公司的工作勤勤恳恳、任劳任怨，并取得较明显成绩的职员。这类职员平日表现良好，没有给公司带来过重大损失和违规现象。

突出贡献奖：有些职员在与外界的交往过程中，很好的维护了公司的荣誉和形象，或者一次性为公司做出了突出的业绩贡献，或者对公司出现的一些突发事件处理得宜，很好的挽回了公司的形象和损失，这样的职员也是值得颁发和授予突出贡献奖的。最佳进步奖：这类奖项主要是为了表彰那些综合素质比较好、立足本岗位工作的职员，在职业技能、工作效率和业绩等方面都有了突出的进步，在过去的一年里表现出色，认真学习，积极跟同事和业内同行请教经验，让自己变得更专业。